晶華酒店於2007年開始代理達美樂披薩後就迅速成長，靠十幾種食材就可以有5、60種組合的多變化特性，讓 ＃晶華董事長潘思亮曾大讚「簡約不簡單卻千變萬化」，也成為該品牌在台灣大量展店的一大因素...

＃17億賣最賺錢小金雞，潘思亮表示，這是為了寒冷的暑假而積糧，也代表為抗疫做準備。

＃晶華 ＃達美樂

社團補助的慘劇沒有澆熄大家的熱情，寒假開始前，我幫 Echo 報名了春天吶喊，當時沒有「春吶」這個詞，大家都是說「叫春」，報名方式則是上官網填完資料後，再把 demo 燒成 CD 郵寄過去。我直接寄了整張合輯，勾上自己創作的曲目，老實說心中沒抱太大的期望，但已經下定決心，即便沒能入選上台，也要去這個台灣的 Woodstock 朝聖。

我又寫了幾首歌，但不同的是，我不再需要先找一首歌當範本來模仿，一但摸出喜歡的和弦進行後，就能自然地唱出旋律來，這成了我往後多年一貫的寫歌方式，幾乎所有的歌都是先有曲才填詞，而想旋律時胡亂唱的類英文，被後來的回聲樂團經理 Keiichi 稱作 Changlish。

大三下學期，我幾乎沒有出現在電機系的課堂上，即便有，也是去教室補眠。練團、錄音、喝酒、打麻將，這四件事就是我生活的全部。Echo 持續積極地找做場的機會，任何有可能需要樂團演出的店家我們都會主動去詢問。當時新竹市區新開了一家 Hooters，我們不知道哪來的直覺，認為美式食物、呼拉圈女郎和搖滾樂團是很速配的組合，一行人就直接殺去登門拜訪，沒想到店經理還真的請我們進他的辦公室。他是個留著八字鬍頂上微禿的老美，長得很像達美樂的老闆，我們一邊放合輯一邊聊，他說自己的確有思考要在店裡做樂團演出，但要我們避免唱一些客人不喜歡的歌。當時 CD 正播到 Unreally Confused 結尾一段超長的吉他 feedback，破音吉他亂加了 delay、flanger 而產生類似機關槍（也有點像樹枝孤鳥前奏那個啾啾啾）的怪異聲響，那是我在錄音時無意間錄到，自己覺得屌到爆所以刻意留下的段落，他指著音響說：「像這種就是你們要避免的，沒有人想聽。」

最終我們還是沒去幫呼拉圈女郎伴奏，但得到了在一家新開張酒吧演出的機會，比起初登場的旗艦 Pub，這家店「正常」許多，老闆也沒特別要求，於是我們在曲目裡偷渡了幾首自創曲。那天台下有四五桌，算是我們在酒吧唱過最多人的一次，在演出接近尾聲前，收到生涯第一張點歌單，一桌菲律賓朋友點了 Radiohead 的 Creep，當下有種遇到知音的感動，也因此即便不在準備的曲庫裡，還是很帶勁地唱完，那是第一次，我們在酒吧裡收到熱烈的掌聲和歡呼。然而幾天後收到老闆的通知，說表演不合他的胃口，不用再去了。

一連串的打槍之餘，還是有些好消息，冠文的歌 I Don’t 入圍了政大金旋創作組前十強，同時 Echo 也入選了春天吶喊，而且也許是合輯錄得很唬人的關係，被安排在週六下午六點的黃金時段，印象中後面就是濁水溪公社。不巧的是，金旋決賽就在叫春隔天，也就是表演完隔天一早就得從墾丁殺回台北，正當操煩如何趕場時，冠文說他那幾天要打系際盃排球賽，Shipy 則說要回台南，兩個人根本沒打算去春天吶喊，雖然理由都很充分，我們另外三個人還是不免覺得ＯＯＸＸ，但已經沒有什麼可以阻止我們去叫春，因此只剩下找人代打這個選項。

代替冠文的是家駒，他雖然在 Echo 彈 bass，但其實真正拿手的樂器是吉他，只是因為社團 bass 手很少，可以尬更多團。他提議不如他來彈冠文的部分，鍵盤反正歌裡面出現的也不多，我們只要再找一個 bass 手就可以上了，畢竟他編得沒有太複雜。

Bass 後來找了一個不熟的朋友，叫做阿漢。春佑從大二就跟陳慧明學鼓，在那裡認識了冠群，他的家族事業海國樂器代理 Fender、Marshall 等一堆品牌，我上大學前也在海國的音樂教室學過一陣子電吉他，老師就是賽璐璐的阿義。冠群有一群玩改裝車的朋友，春佑跟他們混得很熟，阿漢就是其中一員，他 bass 彈得很好，而且身材高大，外型激似長髮時期的蘇永康。我們靈機一動，想說找他來代打，結果他很乾脆地答應了，練了兩次團之後，阿漢表示一切 OK 沒有問題，大家直接墾丁見。

（待續）

Keiichi Inada 張冠群 王信義 何家駒

 《偉賢老師和您一起複習M&Y》我們要如何找到自己的競爭優勢呢？最直接的方法，是去觀察你的客戶，看他有什麼非常需要被服務或滿足，但是你的競爭對手卻做不到、不願意做，做的沒有你好的地方，從這個地方入手，去做到最好，就有可能成為您的競爭優勢！

舉例來說，當人們叫披薩外賣的時候，一定很希望能在最短的時間內就能送到，因此，達美樂披薩初到台灣發展的時候，就以《全台最快外賣披薩》做為號召；如果客戶打電話訂達美樂披薩，30分鐘之內無法送到的話，披薩就免費！

由於達美樂了解客戶希望披薩最短時間之內送到的需求，而其競爭對手又做不到、不願意做，或者做不到他們這麼快，因此，打造一套最快速高效的外賣系統，就成為他們與同行間最不同的競爭優勢！

一個強大的競爭優勢，還要能一眼就看出來，你是做什麼的？是為誰做的？有什麼與眾不同？以《全台最快外賣披薩》為例，達美樂是做什麼的？是賣披薩的；是為誰做的？是為想訂外賣的做的；有什麼與眾不同？是全台灣最快的！由於做到了這三件事，造就了達美樂的競爭優勢！

實踐家匯聚全部資源傾全力打造的青少年教育平台，也是我們獨到的競爭優勢！根據《中國教育現代化2035-》的政策指示，中國大陸的教育將為從原本的應試教育改為應試教育與素質教育並重的平衡教育模式；然而，現在大部分的中國大陸教育機構，都還是偏重在文化課的補習，而沒有專注在素質教育上面的研發！

實踐家專注在青少年教育，已經有超過21年的時間；我本人更是從19歲開始，就服務青少年及青年朋友，並訓練大量的青年志願工作者，在海內外為青少年朋友做服務，已經具有足夠的經驗；除了成長教育之外，成績依然是重要的，因此實踐家在2016年也完成了對英皇教育的收購工作，可以專注在青少年學習成績的提升；一方面有成績，一方面有成長；一方面有分數，一方面有素質；我們必定會成為中國青少年教育最主要的領航員！

我們同時引進了各種最好的青少年國際教育系統，也有本土研發的、最適合華人青少年的教育系統；目前我們已經有了20套完整的0至24歲教育體系；再加上配合公司上市所做出的最完善的代理機制和系統，以及將顧客當作超級用戶所做的最完整服務與照顧；實踐家將在2020年一開始，就為華人教育行業，帶來完全領先的最佳教育平台商業模式；為孩子以及父母，提供最好的家庭教育系統！

為Money&You家人創造最大的幸福價值，將是實踐家為中國教育平台和全球華人教育界所做出可長可久並真正福國利名的重大服務，也將是我們最大的競爭優勢，敬請拭目以待！加油！（3-13）