贈書直播_重新定義日常打擊，不為小事抓狂

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▍重新定義打擊

日常打擊的定義因人而異。

但人也會隨著時間改變，過去十年我經歷最大的改變之一就是重新定義了日常打擊，不再為小事抓狂。

你可以利用定期的每週規畫時間來反思自己的應對能力是否有變化，藉此凸顯進展。這很容易做，你需要把過去一週發生的負面事件全部列出來，將這些事件分為三類：「這種事是難免的」、「我會在一天之內放下並重整旗鼓」以及「這會帶來很大的影響，讓我裹足不前」。如果你發現前兩類與第三類相比增加了，表示你的韌性正在提升。

當然，隨著韌性提升，你對負面事件的定義也會改變。如果你注意到每週負面事件的清單在旅程中大幅縮短，你可以肯定自己面對日常打擊更迎刃有餘。這是因為你一開始列的項目，像是同事對你亂發脾氣或你得到負面回饋，都已經不再出現。

#你不再為小事煩惱，
#甚至根本不會記得這些小事。
#這讓你空出時間去做真正有意義的活動。

從容面對打擊不代表要去遭受不必要的打擊。一般來說，如果同事發飆我會視若無睹。然而，我不是個逆來順受的人，如果同樣的事情一再發生，我會不吭一聲地把他們排除在我的行程之外。

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《#大局思維》
倫敦政經學院行為科學教授，教你如何放大格局、掌握關鍵，達成最有利的職涯擴張目標
Think Big: Take Small Steps and Build the Career You Want
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作者：葛蕾絲‧洛登

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在直播下方留言會贈書，請記得分享直播到個人臉書版面，並設成公開。出版社會以官方粉絲團抽三位留言分享並公開的朋友贈書、寄送（不包含國外地區），三天後由出版社在直播影片下方留言公布贈書名單。

#舊文回顧 #Client_Centric
「顧問公司的角色就是要 think ahead，舉一個簡單的例子，我們要做的不是一個聽話的乖寶寶，而是具備思考能力、甚至有點叛逆因子的孩子。」
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在宣佈「群體免疫」（Herd Immunity）政策之後，由於爭議巨大，英國政府總算頒佈：七十歲以上老人在家隔離四個月，慎勿外出。年輕人則可以自由放任，一旦感染病毒，自行產生抗體。

以年齡來區分待遇，削弱「人生而平等」的人權，這是戰爭時期的焦土政策（Scorched Earth）。

因為英國病床不足，全國只有十七萬張，十年保守黨政府削減開支，減少了數萬張病床。以中國武漢病毒在歐洲爆發的速度，英國在三個月內，必須要有六百萬張病床，包括二百萬張 ICU 病床，這一點，除非聽從世衛指引「向中國抗疫效率學習」、請五十萬中國軍隊緊急來英國以「火神山經驗」、十一日之內建成兩百家臨時醫院，否則絕對不可能——如果英國政府相信世衛和中國神跡的話。

換言之，必須以戰爭狀態視之。這位金毛肥首相，終於等來了他的「邱吉爾時刻」（Churchillian moment）。

若是戰爭，確實全民要準備犧牲，這一點無可厚非，而且以曾歷第二次世界大戰大轟炸（The Blitz）的倫敦，何謂自律自覺、全民發揮組織自救的優良民族質素，理應可以向包括歐洲在內的全球示範。

首相莊漢生的「智慧」，是既然歐洲武漢肺炎大擴散，意大利變成了湖北省，這一切，在網絡世界，明擺着天天發生。還要政府教你怎樣做嗎？一個成年人，憑常識判斷，應該知道如何自律、自處、自救。英國政府以無政府主義，來試驗英國公民有沒有起碼的常識和理性。如果這個時候，你還要堅持出席萬人演唱會，覺得捧歌星偶像比傳染他人疾病的風險和尊重生命更重要，這個時候你還認為武漢肺炎只是另一種流感，那麼這種人的智商有問題，在物競天擇的自然界，自然淘汰，理所當然。

所以理論上政府不必下令封城，政府也不必下令停課。政府也不會婆婆媽媽的叫你不要上戲院、去酒吧。即使政府下令，年輕人對保守黨有逆反心理，隨時也不會聽。在美國，川普總統將瘟疫稱為中國病毒，也被仇恨他的白左和一些中國僑民指為所謂的種族歧視。

因此，一切你自己選擇。例如，中小學的家長，可以自行寫信給學校商討如何加強防疫、照樣上課，或要求校長停課。政府不管。但若家長和教師都認為安全，那麼就讓子女照常上課。上課期間，需要採取什麼衛生措施，政府也不多嘴，概憑自己的判斷。

此舉當然還有達爾文的「物競天擇」主題。在哲學上， 莊漢生結合了西方左右兩派社會政治理論的精華，企圖以「自由」（Free will）和「常識」（Common sense）讓每一個國民都成為向自己負責、也向身邊周圍的人負責的個人公民政府。

這一招，叫英國公民不要事事依賴政府，政府將醫療措施不足的事實攤出來，而且令全國明白：現在不是太平時期，而是非常時勢。

此舉當然非常大膽，而且大前提必須是，英國全國的民族質素、公民質素非常高，還高於歐洲拉丁語系國家。

但是莊漢生弄錯了三點。

第一，武漢病毒患過之後自行產生抗體的證據微弱。甚至有許多治癒後重新恢復陽性。兩百名醫生上書，指出首相的抗體概念錯誤，抗體必須在有疫苗注射的大前提下發生。若以拖延手段，換取英國醫療界在幾個月內快馬加鞭推出疫苗還說得過去，但以此換取人體自行產生抗體，是錯誤的出發點。

第二，此一哲學理念，要化為政策，當中有一段距離。要仿效戰爭的焦土政策，還要有其他配套。當年邱吉爾心中明白：若沒有美國的支持，以英國獨力對抗納粹必輸。邱吉爾穿梭大西洋兩岸，展開非常頻繁的遊說，央求羅斯福參戰。英國國民抱心死之心團結抗戰，因為邱吉爾國會演說的口才，也對於美國參戰的前景，抱有希望。

而且英國當時還是帝國，物資的支援調配很充足。當時英國本土有很紮實的製造業，婦女進工廠縫製軍服、工人在中部的汽車城市高雲地利，為前線英軍生產軍車。今日的英國，連口罩也要倚賴中國入口，防護衣和其他家居消毒工具不足。

連美國白宮經濟顧問納瓦羅也即刻呼籲：美國在中國的口罩生產線，從速搬回本土。這就是戰爭的眼光。英國政府若要實行新的焦土政策，必須同時與盟友美國緊密合作，制訂戰爭策略。英國本土全無恢復製造業的準備，若英國進入經濟蕭條，過剩的工作人口，其實可以投入防疫戰爭物資的製造業。而且在這方面還要與歐盟加強聯絡和交流。目前看不到英國政府有如此立體的調配（Co-ordinations）。

第三：英國年輕一代，是否具備與他們祖父母一樣的心智和承受能力？小說家高丁的作品「蒼蠅王」（Lord of the Flies），講一群少年流落荒島，心智並不成熟，讓他們自治自理，只會造成悲劇。當年邱吉爾調動全國投入戰爭，英國BBC , 倫敦Ealing 的電影片場，全部緊密配合政治宣傳，鼓勵人心。在這方面，今日英國政府完全無力，比起中國全球層面組織的政治反宣傳，西方並未建立任何輿論陣線。年輕一代在 Feel-good 的物質安逸環境中長大，連戴卓爾夫人那個時代都缺乏記憶，他們腦海中的自由，與政府現在倡導的自由意志加常識導致的約束，性質完全不同。

莊漢生思想超前，但這種所謂 Think Outside the Box 的思維，只適合大學學生會的沙龍辯論，因為一百年來，在歐洲只有四個人明白：達爾文、倡導無政府主義思想創始人巴枯寧、相信人的意志高於上帝的尼采、相信優生學的希特勒，另加上「無為而治」東方哲學之父老子。

本來，英國的寄宿學校，是英國人文精神的一條脊樑，但這次寄宿學校並無發揮應有的效用。這一點，稍後另文再探討。

《傳統三大智慧》這次賣書《李根興的生意哲學》對你做生意的啟示

希望你唔好覺得我好「吋」，在玩嘢...! 我只想真心同你分享我的思維。

中國人有什麼傳統三大智慧，在這次賣書過程都好有用?

想預訂我親筆簽名的新書《李根興的生意哲學》，可以whatsapp我(＋852) 90361143。

內容包括(1) 創業勵志故事，(2) 生意理論，(3) 商舖知識，(4) 創業隨筆。三百多頁，定價HK$198，2020年第二季出版。

P.S. 我只whatsapp 回覆至新書No. 854，其他會未來一兩日內會回覆。俾我一家人放下假先?

#賣書的傳統三大智慧
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錄影日期2020年1月30日星期四 at Lake Tahoe
全文內容:

首先希望大家在香港保重，身體健康。 我而家嚟咗Lake Tahoe 呢度同外母一家人趁農曆新年滑雪，到處走走。

嚟緊第二季我會出本書叫做【李根興的生意哲學】， 內容包括好多勵志故事，生意理論，商舖知識同埋創業隨筆。基本上就係我過去18年創業的經驗同理論炒埋一碟。 我爸爸，亦都係我偶像，會幫我寫個「序」，總括佢1973年大陸落嚟香港兩手空空對我嘅創業忠告。 我三個女幫我用手畫緊個封面， 唔知係乜，佢哋話事，可能係個月球，可能係隻烏龜，whatever they think it's right. 到時你睇到。我仲已經搵咗多位商界名人，每人幫我寫三至五個創業原則同謬誤。全書約三四百頁。2020年第二季出街。定價港幣$198。

本來我都冇諗過突然賣書， 只係飛嚟嘅時候冇嘢做繼續要proof-read 本書，機上 wifi 有人問我幾時可以預訂，我畀咗個whatsapp number，就馬上收到好多order，兩三日內就賣了過千本。I have lost count, 未有時間數。So far 千四五左右掛。我唔係靠賣書搵食，not sure .....

我目的唔係想show off，反而係賣書過程入面有啲中國人嘅傳統智慧對我有三大啟發， 肺炎疫情總會過去, 可能到時對你做生意都有幫助。

(1) 「物以罕為貴」。

Whatever you sell, try to make it limited edition (限量版). 普通一本書印十萬本都得，但如果十萬本都一模一樣，就唔珍貴。 我自己頭嗰1000本就講到明有編號， 蓋章，簽名，加個人化的message，一千本之後就無 number 。

你做間茶餐廳都係一樣，每日都要推出啲特別限量餐，要講到明限幾多份，不斷update 剩幾多，咁人客先會覺得緊張，好嘢才爭住買。 亦都因為咁，你有冇留意到airlines網上嗰啲訂位，永遠都係得 few seats left for this price，幾個坐位剩，之後可能都只係加幾十蚊又有位啦， 但啲人客見到 few seats left for this price 就緊張好多，馬上訂位。

(2) 「瘦田冇人耕，耕開有人爭!」

之前啲人訂書，都係一本一本咁訂，whatsapp 覆到我手軟。 後來啲人就馬上平均訂書數目飆升咗兩三倍，點解? 因為我加咗句，限量每人五本，再後來改做每人限三本。 咁啲人可能覺得:「嘩，限三本，咁梗係好嘢!」，馬上個個都訂兩三本。 馬上賣得好快。

記唔記得我同你講過, 美國人好鍾意飲金寶湯。 超級市場想賣多啲金寶湯嘅方法唔單止係減價，根據1998年美國 Journal of Marketing Research 三位教授研究咗86間超級市場指出，佢哋發現如果純粹減價，由每罐美金89仙減至79仙， 平均每個人會買3.3罐。 行過買嘅機會率係7%。但如果擺個sign 喺度 Limit 12 Cans per Person, 每人限買12罐， 咁啲人睇到 limit 12罐，一定係好嘢啦， 個個係咁買，咁樣平均每人買就會由3.3罐提升至7罐。 行過買嘅機會率亦都會由7%提升至9%。 咁.... 總生意額就可以升咗165%。

你盤生意， 又有冇咩係可以唔單止限總數，仲要每人限量呢? 每人限食兩個特色漢堡包? 每人限飲三杯特色 milshake? 「瘦田冇人耕，耕開有人爭!」，中國人幾千年嘅智慧有佢嘅道理。

(3) 「小財唔出，大財唔入」

有冇留意到，我話部分靚嘅number我會出錢以倍數價錢回購。我回購咗1，2，10，18，111等，仲有其他我出咗錢，買家唔肯賣俾我。

It's not about money! 我做咗個 test， 當我話用作慈善用途，個個都賣比我，但如果我話我自己日後可賣貴啲，就個個都唔肯俾我。Why?

根據哈佛行為經濟學教授 Francesca Gino，呢個叫 Endowment Effect (禀赋效應)。人無嘅時候，就唔介意繼續無。但一擁有咗，就唔想無。 除非知道係畀另一個人，比佢更加差，能夠令佢好返少少，咁佢又唔介意再無喎。 即係等於做慈善，個個都ok，接受我個價。

但如果要令到佢由有變無，目的係令到另一個人更加好，比自己仲好的話，佢又唔制喎。 因此我話我想回購再賣高啲價，個個都唔肯賣畀我。

但賣唔賣畀我，唔重要。最重要嘅係，佢接受咗我嘅價錢，佢開心收到多啲錢，肯定周圍同人講。 即使唔接受， 都已經覺得自己賺咗， 肯定更加珍惜本書， 都係周圍同人講。變相免費 word of mouth marketing (口碑宣傳) 亦都係最有效的marketing. 有限錢，最緊要大家happy.

你做生意都係，「小財唔出，大財唔入!」。 開緊茶餐廳，試下每個碟有個number， 到某個幸運數字嘅時候，就請個人食餐飯。或者同佢講，佢可以選擇免費，捐咗個餐錢去做善事積福。

你食物成本最多幾十蚊，每日送十個、一百個都好呀，有限錢，但肯定 word of mouth 嘅 marketing effect 好大， 餐廳一定大排長龍。 我都會落嚟幫你宣傳送你啲「良心餐」出街。 好過為咗省成本，社運/肺炎，逆市白交租，拍烏蠅。

總之，「物以罕為貴」，「瘦田冇人耕，耕開有人爭」，「小財唔出，大財唔入」， 做茶餐廳，做牙醫，做運輸同樣道理。中國人幾千年的傳統智慧有佢嘅料到。我唔係靠賣書搵食， 都係兩三日單靠facebook 賣千幾本。 對我自己做商舖基金都好大啟發。你呢?

It's a good book，我畢生智慧係晒入面，想有我親筆簽名，whatsapp me at +852 9036 1143。出街時通知你點攞書。如果你 message mark 住以上「三大智慧」其中一個， 我會親筆係本書入面「第四個智慧」特登 Blank 咗嗰頁寫埋畀你 ? 其他人無㗎，大家香港保重!

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