「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

Relove續約邁向進入第6年💜💜 我們Relove系列背後的捷醫國際生物有限公司 公司資本額3千五百萬💜 從民國101開始致力於研發私密肌產品的 開創與研究，至今邁入第10個年頭 在至今產品魚龍混雜的年頭依然臨危不亂， 依然尋求最好的品質，做私密產品的龍頭 讓私密保養也能很時尚✨ 現代女性對於呵護自己不遺餘力， 希望自己能從頭到腳都接近完美💃🏼 即便在最私密的部位，也要做到深層保養。 隨著西方保養觀念逐漸興起， 女性對於私密這檔事，不再遮遮掩掩， 而許多藝人明星更不避諱代言私密處的保養產品， 讓眾多女性逐漸接受保養私密處的重要觀念， 甚至成為一種新時代的趨勢、愛自己的表現。 捷醫國際瞭解女性的需求， 為亞洲第一家將私密處保養融入高端時尚元素✨

【8/9-8/15 腦洞一週商業大事】#腦洞商業時事 #8月⠀ ⠀ ❶ 蝦皮未獲電子支付許可⠀ ⠀ ▍蝦皮支付的下一步？⠀ ⠀ 金管會在8/13 宣布，將廢止蝦皮支付的電子支付機構業務許可，消息一出電子支付的議題引起了大家的關注，腦編整理一下這次事件的來源去脈。⠀ ⠀ 「蝦皮支付」目前屬於經濟部管理的第三方支付，然而因每天在平台上經手的交易量龐大（約30億元），已經超過一年日交易量10億元的規範門檻。為了符合法規，蝦皮要向金管會申請電子支付執照。而在2020年11月，蝦皮已獲得金管會的許可。⠀ ⠀ 申請完許可就結束了嗎？還沒！ ⠀ ⠀ 在去年得到許可後，蝦皮支付必須在六個月內（今年的5/31前），再向金管會申請核發營業執照。然而，要升級成電子支付，需要再增加資本額5億元。蝦皮的做法是從海外獲得4.95億元，過程中因一些程序問題，蝦皮延後申請到8/13日前。然而，負責沈額這筆資金的經濟部投審會採用了新的中資審核認定標準，蝦皮被認為有中資疑慮，在8/13，金管會宣布廢止蝦皮支付的電支業務許可。⠀ ⠀ 電子支付沒申請到，第三方支付又因交易量太大不符合規範，這也讓蝦皮必須停止「代收代付」的服務。未來蝦皮也可能提高撥款給賣家的頻率，將日均餘額控制在規範內。⠀ ⠀ ❷ 愛迪達出售Reebok旗下業務⠀ ⠀ ▍併購後反而每況愈下？⠀ ⠀ 不知道大家上週七夕過得如何呢？以利編身為一屆單身已久的小宅宅，唯一的情人可能只有手邊的電腦遊戲跟Netflix而已。但這不僅是情侶間互相表達感情的日子，對於許多商家來說更是個值得把握的重要節慶檔期。不過身為知名運動品牌的Reebok來說，上周可就沒這麼幸運了。⠀ ⠀ 在上周四（12日）愛迪達宣布將出售前幾年納入麾下的英國運動品牌Reebok，主因是併購之後表現不如預期，後續將由品牌管理公司Authentic Brands接手營運。相信各位腦粉對這個公司都不陌生，就跟台灣許多運動品牌一樣，Reebok旗下的業務多元，舉凡衣物、球鞋、配件等都有販售，通路也涵蓋線下與線上，算是國內有一定市占的品牌。⠀ ⠀ 雖然在台灣小有成績，不過他在全球的表現卻每況愈下。自從愛迪達在2006年將其併購之後，其營收便一直不如預期。原先希望能透過它進攻北美市場的愛迪達，卻因為本身業務與Reebok品牌互相侵蝕而無法將其聲勢拉抬。即便後來Reebok嘗試以不同的品牌定位重新獲取客群，瞄準孕婦運動市場以及混和健身運動等等，也的確帶來成效。但可惜母集團近年的成功讓Reebok在全球能見度降低，加上新冠疫情衝擊，最終難逃轉手命運。⠀ ⠀ 以利編認為雖然許多公司會將被併購視為一件不可多得的好事，代表自己可以利用大集團的資源壯大聲勢，有更多的機會成長茁壯，但反過來說如果本身定位就不夠明確，反而有可能像這次的事件一般，落得被母公司侵蝕甚至出脫的下場。當然後續這個品牌仍舊會努力在市場求生，且看接手的企業有沒有能力幫Reebok打造出自己的一片天了。⠀ ⠀ ❸ 亞馬遜遭歐盟裁罰天價罰款⠀ ⠀ 上週根據 Bloomberg 的報導指出，亞馬遜被指控違反歐盟《一般資料保護規範》（GDPR），而遭歐盟監管機構（CNPD) 裁罰 7.46 億歐元（約新台幣 248 億元）的罰款，這是歐盟依照 GDPR 所開出史上最高的裁罰金額。然而亞馬遜認為此項裁罰毫無根據，聲明表示既沒有讓客戶的數據外洩，也沒有把違法將數據揭露給第三方，因此計畫上訴。⠀ ⠀ 歐盟裁罰的理由在於，消費者之所以會同意亞馬遜的使用者條款是因為他們想使用亞馬遜的平台買東西，因此亞馬遜基於這分消費者的同意，讓其他公司設置廣告追蹤，並不符合 GDPR 裡所要求的同意， 消費者並非完全自願的。外界推測，亞馬遜應該會以亞馬遜的電子商務和廣告為一種整體的綑綁商品，且廣告能夠優化亞馬遜的電子商務服務，對消費者的體驗更有利來衡平這樣的控訴。⠀ ⠀ 這個論點有趣的部分在於， 這對於 Facebook 和 Google 也同樣適用，兩者除了廣告外也幾乎沒有其他實際的收入來源，因此同樣也可以聲稱其服務和廣告是密不可分的關係。然而本季亞馬遜財報除了本業電商的收入外，「其他收入」項目（包括廣告），相較上一季增加了 10.9 億美元，很難説電商和廣告是相同的綑綁業務，畢竟各自有其分開盈利的部分。⠀ ⠀ ▶文案 #腦編 #千層編 #以利編 🖋⠀ 製圖 #V編 🎨⠀ ⠀ 📍如果你喜歡這篇文章，請幫我們按個愛心、或是分享文章讓更多人看到🙌⠀⠀ 📍當然別忘了追蹤 @big.brainhole，我們每週一、六固定分享商業新知🤯⠀⠀ 📍更多商業時事請看 👉 #腦洞商業時事⠀⠀ ⠀ #腦洞大開#bigbrainhole#腦洞商業時事#運動#健身#愛迪達#球鞋#亞馬遜#電商#廣告#資料#追蹤#歐盟#gdpr#法律