為什麼這篇買房議價技巧ptt鄉民發文收入到精華區：因為在買房議價技巧ptt這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者clement920 (聽風觀月)看板home-sale標題[請益] 買房如何談價格呢？時間Fr...
各位板上的前輩與先進大家好： 小弟要買人生第一間房子，截至目前看房約莫1～2年的時間，目前看到一間蠻喜歡的房子， 開價977萬，目前與家人討論的結果，已出價855萬，也簽了斡旋金10%給房仲，請他協助議 價。 今日收到回覆房仲說屋主講底價918萬，有超過以上價格才來談，我當下就拒絕了，可是房 仲說要不要再提高一些，他再協助與屋主談談看，故而想請教各位接下來議價的空間？以及 約莫多少會成交呢？ 謝謝各位先進前輩。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.137.133.128 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1620987298.A.B20.html
推 Charmny: 屋主應該是想實拿88005/14 18:18
→ clement920: 前輩您好 那出價策略有什麼建議嗎？謝謝。05/14 18:21
推 Xinz: 查看看附近行情跟同社區有沒有進半年到1年的成交紀錄05/14 18:22
→ Xinz: 如果價格沒問題的話請堅持05/14 18:23
→ Xinz: 如果價格沒問題的話請堅持05/14 18:23
→ Xinz: 再來就是換房仲 這個房仲只有一個貪字而已 ！換！05/14 18:23
→ clement920: 前輩您好，那如果附近成交的單價抓平均值嗎？因為高05/14 18:25
→ clement920: 低差約3-4萬，最高18.8、最低15.2，謝謝前輩。05/14 18:25
推 Xinz: 那我真的建議換房仲 去探價格 最好是不同店的去談05/14 18:26
→ clement920: 這間房子是專任，好像沒辦法請其他房仲詢問！05/14 18:28
→ clement920: 我是覺得這個房仲滿熱心的，也感覺蠻專業，只是價格05/14 18:29
→ clement920: 不知道該怎麼出比較好！05/14 18:29
推 Christinaa: 應該可以先抓實登平均值看看？05/14 18:39
→ clement920: 請問車位要分開算嗎？還是就一起算呢？謝謝前輩！05/14 18:40
推 LWK: 都看一兩年了就繼續看囉05/14 18:43
→ clement920: 好！謝謝前輩。05/14 18:43
→ LWK: 斡旋金10%也太多05/14 18:44
但想說誠意，所以給10%。 推 chen338: 想辦法私下找屋主 代書你們各找一位即可 省下的仲介費就05/14 18:45
→ chen338: 可以買到你出的價格05/14 18:45
好，不過房仲也幫忙帶看了兩次，希望他能幫忙談成。 → DrTech: 如果你目標是855，你也不該一開始就出855阿，你這流程一定
05/14 18:45 → DrTech: 是要再加了。不然怎麼談。
嗯。。。有點出太快。。。 05/14 18:45 推 k798976869: 你如果最高855那也沒什好談了啊 和他說預算就這樣
05/14 18:47 05/14 18:47 推 k798976869: 你如果最高855那也沒什好談了啊 和他說預算就這樣
05/14 18:47 好，謝謝分享。 → DrTech: 慢慢往上加，直到屋主願意談，不就知道了。談的當天，還可05/14 18:48
→ DrTech: 以小砍。
好！我參考一下！ 05/14 18:48 推 Xinz: 仲介會收你斡旋基本上就是差不多了 頂多再加5萬 不然就不要05/14 18:52
→ Xinz: 仲介自己在那邊演內心戲而已 不要被牽著走05/14 18:53
嗯。。。那我再想一想！謝謝 推 zeroyaking: 如果沒買到 不要有後悔就好 不然可以找樓上x大05/14 18:54
推 zeroyaking: 如果沒買到 不要有後悔就好 不然可以找樓上x大05/14 18:54
→ zeroyaking: 沒遇到屋主仲介都可以判斷如此精確 真是通靈王大師05/14 18:55
好，謝謝分享。 ※ 編輯: clement920 (101.137.133.128 臺灣), 05/14/2021 18:58:38 推 zeroyaking: 光一個仲介會收斡旋就差不多.........知道什麼叫砲灰05/14 18:57
→ zeroyaking: 斡旋嗎~~~每個仲介屋主想法都不同 就真好奇通通打在05/14 18:58
→ murphyhu0219: 個人覺得拉到875應該差不多，在高去談感覺會被牽著05/14 18:59
→ murphyhu0219: 走……05/14 18:59
→ zeroyaking: 一起 然後打幾個字又不用負責任 反正買不到不甘他的事05/14 18:59
→ zeroyaking: 那我會建議根本不用耍心機小劇場 直接丟最後底價05/14 19:00
→ zeroyaking: 那我會建議根本不用耍心機小劇場 直接丟最後底價05/14 19:00
→ zeroyaking: 那我會建議根本不用耍心機小劇場 直接丟最後底價05/14 19:00
推 donii1991: 你覺定價錢沒買到就算了，沒買到不會後悔05/14 19:00
→ zeroyaking: 買不到就算 剩下讓仲介自己去煩惱著急 一塊錢都不要加05/14 19:00
→ zeroyaking: 買不到就算 剩下讓仲介自己去煩惱著急 一塊錢都不要加05/14 19:00
→ zeroyaking: 反而簡單省事 超過預算你也不想買 那也沒啥好後悔的05/14 19:01
→ zeroyaking: 把仲介當成敵人跟直接說白的 相信後面較有機會買好房05/14 19:02
→ murphyhu0219: 記得價格要設停損 加價不要一次加太高 超過自己評估05/14 19:02
→ murphyhu0219: 價格就不要硬買被拉價當肥羊宰05/14 19:02
推 mozarts: 看你有多愛這個房子，若真的很愛就意思加個幾萬，沒買到05/14 19:03
→ mozarts: 沒差就踩死價格05/14 19:03
→ zeroyaking: 下斡就跟仲介講白的 一塊錢都不加 但我出的是我最大05/14 19:03
推 lagadidi: 你急就只能加錢啊，不然你拿什麼找仲介談？除非他自己05/14 19:03
→ lagadidi: 打給你，不然錢就是這樣了05/14 19:03
了解，謝謝分享！ → zeroyaking: 誠意 遇到內行的仲介會覺得你上道 也懶的跟你亂來亂搞05/14 19:04
對。。。他說他都是請買家10%，展現誠意，我想說就配合！ → zeroyaking: 除非是遇到那種死皮賴臉又回頭亂的 不然找下一間吧05/14 19:04
推 nicemood: 這間屋主底價很明顯是多少 還蠻好猜的05/14 19:04
→ zeroyaking: 樓上nice大 就賣清買清阿 看三方誰願意讓步動多少05/14 19:06
→ nicemood: 但是該給人家賺的還是要給05/14 19:06
同意！ 推 Ensidia: 現在很少在簽專約 找別的仲介反開發 真的不行再說05/14 19:06
好！謝謝分享！ 好！謝謝分享！ → zeroyaking: 內行~~~~~~只是三方拉扯 不過有些希望仲介當義工啦05/14 19:07
→ zeroyaking: 還好我都專約~~一堆同行給我來亂 反開發都被我打掉 XD05/14 19:07
→ zeroyaking: 還好我都專約~~一堆同行給我來亂 反開發都被我打掉 XD05/14 19:07
推 nicemood: z大 感覺現在這價格應該加一點點就可以成交了05/14 19:08
→ zeroyaking: 最近這半年兩間專約簽約當下 同行都跑到屋主家樓下 哈05/14 19:08
→ zeroyaking: 就服務費的取捨咩~~三方看誰退 如果這是熱門案子05/14 19:09
→ Ensidia: 能簽到專約真的是你本事 我看屋時天天找仲介反開發XD05/14 19:09
→ zeroyaking: 買方買不到正常05/14 19:09
→ fantasystar: 覺得斡旋10%就讓自己輸了一半05/14 19:10
嗯。。。 → zeroyaking: 同樓上~斡旋10趴~讓屋主認為你很想買的機率不小05/14 19:12
如上所述，想說配合房仲，反正斡旋沒成功就拿回來而已。。。 → Ensidia: 對啊 斡旋為什麼要10%05/14 19:12
房仲說5萬沒誠意。。。 → zeroyaking: 在談判的立場上 膨脹了屋主心態05/14 19:13
→ Ensidia: 給10萬不就夠了 給10%全世界都認為你超想買05/14 19:13
如上所述，謝謝分享！ → zeroyaking: 如果是仲介提的~那其實仲介方會覺得成交機率很大05/14 19:14
如上所述，房仲提的。 → zeroyaking: 如果是你提的........就經驗不足.....05/14 19:14
→ zeroyaking: 如果是你提的........就經驗不足.....05/14 19:14
→ zeroyaking: 不小心暴露自己狀況 10趴通常是上簽約桌的簽約金了05/14 19:14
→ zeroyaking: 不小心暴露自己狀況 10趴通常是上簽約桌的簽約金了05/14 19:14
推 espressogg: 我之前有談個房子，開價1250，我出900斡旋 房仲也是05/14 19:15
→ espressogg: 收啊，但最後成交1130，收斡不代表快成交，只能說有05/14 19:15
→ espressogg: 機會，實際還是要看實價跟屋主的心態05/14 19:15
→ zeroyaking: 收斡當成有想買的誠意 取得比賽競價資格 就這樣05/14 19:17
推 cclia: 我通常會選最近有六或八尾數的慢慢加 講些一起發求個吉利05/14 19:41
→ cclia: 的場面話05/14 19:41
好！謝謝分享。 推 nathan0200: 看你心目中多想要啊 普普通通就十萬十萬加上去啊05/14 19:4
收到！謝謝。 推 foxs9: 第一次看到斡旋10%的05/14 19:59
→ onezillion: 我拿10萬，房仲還說太多了，5萬就好05/14 20:23
當作一個經驗，謝謝分享。 推 ryanwen: 堅持自己的底價，該你的就是會買到，不用強求05/14 20:24
好！謝謝。 推 yesyesyesyes: 你可以請教五折團啊，他們買房都是從五折開始談起05/14 20:28
推 yesyesyesyes: 你可以請教五折團啊，他們買房都是從五折開始談起05/14 20:28
推 missher: 你買不到就是出太低，喜歡就加，加到緊繃買到是緣分，買05/14 20:42
→ missher: 不到就是你財力不夠，不用在那邊猜屋主想賣多少，仲介要05/14 20:42
→ missher: 抽多少也是法規以內的範圍，不用那麼多小劇場05/14 20:42
推 zeroyaking: 有遇到很多買方下手快出價也很ok的 大多是錯過後悔05/14 20:45
→ zeroyaking: 過太多間的....給您參考05/14 20:45
→ zeroyaking: 對了 然後買到的房子當時 也是很多人同時口頭或搶斡的05/14 20:46
→ zeroyaking: 對了 然後買到的房子當時 也是很多人同時口頭或搶斡的05/14 20:46
推 eatsomuch: 五折太狠了，我出六折05/14 20:50
→ blurestar: 很熱心......我前兩天接到的詐騙電話也很熱心的跟我說05/14 21:27
。。。謝謝分享！ → blurestar: 「為了不讓你重複扣款，我教你如何線上取消訂單」05/14 21:29
推 ineda: 通常開價約底價加1成,所以開價打個9折再加1~2%仲介費差不多05/14 22:54
推 ineda: 其他不夠的請仲介自己去談,看他要自己少拿,還是要屋主多出05/14 22:57
好！謝謝分享！ → zeroyaking: 只能少拿的仲介通常都很弱....能盧到屋主都好幾趴以上05/14 23:01
※ 編輯: clement920 (101.137.22.91 臺灣), 05/14/2021 23:37:19 → clement920: 謝謝各位版友的分享！05/14 23:58
推 Refauth: 屋主你好，有考慮過整"棟"免費送給我嗎？記得要考慮喔!!!05/14 23:59
不好意思，我不是屋主，謝謝分享。 ※ 編輯: clement920 (118.150.181.154 臺灣), 05/15/2021 00:03:02 → ur260: 現在賣方市場 看你覺得錢重要還是得失心重要 房仲多少個5005/15 00:06
→ ur260: w其實不太重要 成交拿得到比較重要05/15 00:06
好！謝謝分享。 ※ 編輯: clement920 (118.150.181.154 臺灣), 05/15/2021 00:38:35 推 ching7896: 仲介在演戲阿，早就知道底價了，還收斡旋後才回你05/15 04:35
→ ching7896: 反正就堅持855，不要就退斡旋，老子繼續看而已，不買最05/15 04:37
→ ching7896: 大05/15 04:37
好，謝謝指教！ ※ 編輯: clement920 (118.150.181.154 臺灣), 05/15/2021 08:58:42 ※ 編輯: clement920 (118.150.181.154 臺灣), 05/15/2021 08:58:42 推 ooxxboy: 現在賣方市場，大多開價9折-95折成交，沒辦法給你建議要05/18 11:35
→ ooxxboy: 怎麼談，因為也要看周邊的行情才能知道你開的價格合不合05/18 11:35
→ ooxxboy: 理，若你覺得評估855合理，那你就堅持855，請仲介去談，05/18 11:36
→ ooxxboy: 仲介一開始一定會先幫忙拉價，之後上台面談的時候比較好05/18 11:37
→ ooxxboy: 成交，所以你可以堅持你要的價格跟仲介說先開這個價，後05/18 11:37
→ ooxxboy: 續談到多少再說，如果還是堅持賣方不願意談，那就代表真05/18 11:38
→ ooxxboy: 的有落差，就看你要不要追價了，談價要有耐心不要衝動05/18 11:39
推 ooxxboy: 如果房子你真的很喜歡，該退你也要退，有時候價格差一點05/18 11:42
→ ooxxboy: 點但沒買到，心裡會覺得蠻遺憾，買房也要看緣份啦05/18 11:43
→ ooxxboy: 仲介就是在中間，各自演戲給買賣方，他要的是成交，不見05/18 11:45
→ ooxxboy: 得會偏向哪一方，有時候話術不一定是賣方意思，只是他們05/18 11:45
→ ooxxboy: 成交的一種手法05/18 11:46
謝謝boy大的詳細回覆！ ※ 編輯: clement920 (101.136.165.25 臺灣), 05/20/2021 00:58:09