上回活動中有學員問我說：你帶的推演活動太便宜了啦！我建議應該要漲價才對！

聽到便宜二字，我心裡頭一陣緊縮，嗯，很久沒聽到便宜二字了，畢竟向來我希望傳遞出來的是價值

接活動迄今我幾乎一面倒聽到嫌貴的聲音，不論是演出、教學或是旅遊講座，如今很感謝與會學員給了我這一個反饋，讓我深刻知道我們都值得更好的價值

事實上回到經營財富流的初衷，賺錢當然很重要但它並不是最首要的，透過財富流貢獻自己的價值、用親民的價格普及財商教育才是我的核心價值，因為真正有實力的，他們有能力也願意支付更高單價的內容來換取成長，因為透過金流來換取能力成長，是再划算不過的事情了

只是對於曾經也待過谷底的我，我知道甚麼叫做力不從心，內心裡可能是渴望的，但因為過去的匱乏、內心的不安又或是對金錢的恐懼，於是眼看一次又一次的機會流逝，於是強者恆強，財商的懸殊就像主支流一樣，越分越遠匯入不同的河道中

我深信如同種子法則的內涵：種下甚麼即收穫甚麼，你渴望甚麼便付出甚麼，地球是一個很有趣的世界，端看我們用甚麼角度來詮釋這個焦點，大多數時候，我們焦點與信念決定了我們往後的日子

這時候就會需要一個能夠俯視全局、指點迷津的教練，來協助釐清各種習慣

下一場財富流沙盤推演：
時間：3/17 晚間 19:00-22:00
地點：MISMO 米思莫 - 多元活動空間 ( 台北市信義區富陽街70號 )

詳細資訊：http://bit.ly/37Zl7wh

#財富流推演 #人生精華 #桌遊活動 #富而喜悅

有參加過財富流桌遊的朋友，請看一下「見識」這本書複習一下。

「見識＝反思＋學習＋合作

　　◎被人摑巴掌，反擊不如反思
　　人生中總會遇到各種麻煩和難題，就如同被人搧巴掌。不管三七二十一地搧回去，或是自以為「內心強大」地認了，都只會陷入失敗的無限循環，唯有思考為什麼被搧，並藉此自我改進或是從根本解決問題，才能往前進。

　　◎向天才學習做事的方法
　　向愛因斯坦學恆心、和莎士比亞學交友、和司馬遷學經濟；天才與常人的差異並不在智商，愛因斯坦的大腦也與常人無異，反而是知識、見識、勇氣及方法，可能是成就天才的原因。與其煩惱自己不夠聰明，不如多學習天才做事情的方法，這些才是我們可以控制的。

　　◎1+1＝無限大，懂得與人合作才會更強大
　　單打獨鬥不如互助合作容易成功，即使是他人利己的行為也可能對自己有益。舉例來說，google發展基於網路，因此任何網路技術的進步都能自然幫助到google；而無線網速提升、觸控式螢幕價格下降、SSD容量劇增，都對iPhone有助益。懂得與他人合作，才能透過交換彼此的特長提升效率、增加優勢。

　　擁有更多的見識，才能知道真實世界的規則，藉此找到時代的走向，把握成功的機會。」

https://www.books.com.tw/products/0010786522

感謝安婷醫師的心得分享

假指數投資之名，行桌遊玩樂之實，十月份場次

推廣指數投資多年，目標要提高大家執行意願與效果，除了講座分享外，這個財富現金流的遊戲，可以幫助你更了解時間、精力、收入、支出、儲蓄、投資⋯，大詩人自己玩過幾次，深深感受到把這些因素都掌握好，自然能夠財富自由xd

時間：10/17 或者 10/24 週六上午9點準時開始，11點遊戲結束，之後簡單分享交流心得半小時，報名請註明人數與日期場次。

地點：台南市佳里區某咖啡館。
費用：500元不含低消飲料（眷屬可以在咖啡館等待，低消20元飲料）。
人數：每場次6人成團，12人滿團，候補3位，有跟大詩人玩過桌遊的可以免費報名銀行2位。
桌遊帶領人：大詩人
交通：台南市公車藍幹線至佳里總站下車後走路5分鐘，或者自行開車。

參加過第一場的舊生可以免費回鍋再當玩家1次，報名備註舊生，若是無法抽出時間，可以免費推薦一位朋友報名遊戲，謝謝。

團報方案：兩位團報可以優惠價格600元/兩位，後續依然可以免費報名銀行，可以直接留言徵求團報。

聲明：除了指數投資外，沒有其他銷售、宣傳成分。

桌遊官網介紹：https://wealth-flow.life/wealth-flow-exp/

【7/4 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第19期
掌握達成共識的關鍵能力！（僅剩"2"位名額）
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歡迎收聽「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點，準時為你更新，結合心理學跟生活的真實運用，每天陪伴你進步一點點，如果你每天都想要有所進步，那就請你一定要訂閱我們的頻道。

常常有從事業務工作的朋友問我，我要怎麼樣去判斷我的客戶，正在釋放購買訊號？如果能夠捕捉到這些信號，適時的提出締結成交的邀請，是不是成功率就會有效提高？

這個答案當然是肯定的！如果是建立在對方釋放出來的訊號，好啦！那現在問題來了，那對方到底釋放了什麼樣的信號，是購買訊號呢？如果再往前推一點的話，那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢？

如果你的客戶釋放出這樣的訊號，你就可以嘗試締結成交了，這個訊號就是「未來式的疑問」，什麼是「未來式的疑問」呢？

就是當他開始提出那些，要購買之後才會發生的問題，那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買，是不是要跟你成交了？

這些訊號可能有哪些呢？比如說第一個他開始問價格了，其實如果一個人不想買，他連價格是都不會問的。

當他開始詢價確認這個價格是否合適，是否可以打折，能不能分期付款，如果團購有沒有優惠，這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了！

而第二種未來式的問題，就是他開始在確認是否物超所值，我們在買東西的時候，都會想要比價，都會想要評估cp值，這是很正常的一個行為。

所以當你的客戶開始拿出計算機，或者是打開手機的計算機，他開始評估這個價格是否合理，是否足夠經濟實惠，這代表他也快要決定要買了！

而第三個未來式的問題，就是他開始在問要怎麼付款，可不可以分期呀？能不能刷卡？

當他開始問這些，關於付款、關於成交流程的細節，如果是ＢtoＢ的話，他開始在問那票期要多遠，或者是要分幾個階段交貨，這也代表她開始思考買了之後，要怎麼樣安排後續。

而第四個未來式的問題，就是他開始在確認商品什麼時候可以送達？如果是用郵寄的方式、貨運的方式，那他都會想要知道多快可以收到，像這一類的問題，也是屬於未來式的問題。

所以呢，以上這些信號都是你的客戶在向你釋放，他已經想買了，然而我回想我當年在做業務，特別是當業務主管在帶一些部屬的時候，我在旁邊觀察他們的業務流程，有時候真的會讓我昏倒！

就是他眼前的客戶已經用他全身上下，包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊！這位菜鳥業務啊，怎麼樣就是不拿出締結的訂單？

怎麼樣就是不敢明確的提出邀請？你是不是先簽約，你是不是先買回家試試看呢？這些話他怎樣就是說不出來。

我想，除了害怕拒絕之外，很多人可能對於銷售，或者是我們銷售自己的觀念給別人，都有一個很奇怪的迷思，那就是對方又沒有明確的說他要，我怎麼可以硬推呢？

有句話這麼說，雖然有點戲虐，這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊，你想想看你，我如果是當一個消費者，你會在哪一個業務員面前明擺著說，我要買來吧！賣給我吧！應該不會這樣子吧！

多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著，有一點猶抱琵琶半遮面，其實多數時候當我們是消費者，除非眼前這個東西是你不買，你可能會有很大的損失，或很大的危險。

否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說，我現在就是要買，快點讓我買，是不會這麼做的。

所以呢，如果你是一個業務人員，好吧，即便你不是業務人員，但是你需要銷售你的觀念給別人。

那麼這個時候，除了今天談到的，未來式問題之外，我很鼓勵你，你一定要練習學會，怎麼樣把你的眼睛、耳朵，你所有的感官打開。

因為事實上，一個真的想買的人，他會在全身上下有很多訊號，包含語言的、非語言的，那麼如果你想要有效的學習這些訊號，怎麼樣判別，特別是那些沒有說出口的言下之意，或言外之意。

並且進一步的引導對方，跟你達成共識、完成交易的話，我會很鼓勵你，請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程，【高難度對話的望聞問切】。

這門課就是用有系統的方法，讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化，他的表達模式的變化，去瞭解他內心真實的傾向或看法，並且透過有效的問句去引導出必要的共識。

尤其是我很強調，其實共識的引導，絕對要避免不必要的後遺症，有些說服術，有些說服技巧，它最大的危險就在於，可能呢你的對象當他哪一天回神之後，他反而會給你很大的負面評價，那麼這樣子是不好的。

我想在我們的人生當中，都有需要跟別人達成共識，然而你想達成的是哪一種共識，讓別人事後覺得你在誆他，騙他，用話術來請君入甕嗎？還是你希望創造出，讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢？

如果我談的正是你要的，那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】，在我錄音的這個時候啊，這門課的名額只剩下5位了。

所以期待你把握這最後也難得的機會，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」，除了一定要訂閱我們之外，也請給我們5顆星的評價，我們需要你行動的支持。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的高難度對話課程，我們在每一段影片說明裡，都有相關的連結。

期待你的加入，也希望我能夠跟你一起前進，那麼今天就聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。