【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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第三道門

最近在看日文版「サードドア」(The Third Door，中文譯名第三道門)，把腹黑開關開大一點，這本書的主旨用一句話來說就是：「要成就什麼，其實也可以走旁門左道」

「人生、事業、成功，這些場面就像夜店一樣都設置了三道門。第一道門大多數人都會選擇，是你得花時間排隊乖乖買票的入口。第二道是VIP專用入口、第三道門則是多數人不知道也不會選擇的，你得跳脫隊伍，可能去建築物後方猛敲側門、或者撬開某扇窗、甚至從廚房偷偷潛入」

書的內容在描述一位19歲南加大學生渴望找到人生方向渴望成功，但他翻遍市面上所有書籍都尋不著（比爾蓋茲等）名人們成功的真正秘訣，於是異想天開決定憑一己之力去探索去採訪（本書其實著重在路人甲究竟如何採訪到比爾蓋茲等名人的過程）故事內容算有趣，整本書也算有些許啟發性。

關於「第三道門」呢，回首過往，發現我沒走正門的次數其實也不算少。比如某某工作是靠人脈得到、某某好處靠個人魅力（很敢講）或心機得到，我相信大家多多少少應該都有一些第三道門的經驗吧？！

如何透過第三道門抓住機會？
書中有些建言，像是
■跟組織或他人借信用度：
我近期有一位頗想採訪的對象住在紐約，總覺得單靠我個人去爭取採訪有點難度，所以跟某個媒體要了篇幅借了信用度，對方允諾我可以使用媒體名義爭取採訪。

■寫好第一次接觸的信件：
「一週工作四小時」的名人作家Timothy Ferris給了大學生作者非常實際的建議，若想讓對方確實讀信甚至回信，請直接表明「本封信內容掌控在一分鐘以內，還請您撥時間閱讀」（讓對方知道只要花一分鐘就能看完信件）
不要丟問答題，而是給對方選擇題「關於什麼什麼，不知道您覺得A案XXX比較好，還是B案OOO比較適合」（其實這點在日本職場是常識）

■只聊自己專屬的經驗
社交場合裡講一些場面話或大家都知道的事壓根不會讓人留下印象，而是要講屬於你自己的特殊故事。像我們在經營粉絲頁其實就是用自己的故事在跟大家交朋友。

不過我今天不是要特別介紹書，而是想聊「第三道門」。

我始終覺得第三道門和邪道還是有莫大差異😒
去年一整年，某間公司的負責人陸續寫過好幾封業配邀約信件來，除了第一次我有回覆，後來所有信件我都決定無視。怎麼說，江湖混久對於心術不正的人還是有些敏感度的。

這家公司讓我覺得只是來探人隱私。
「中古小姐合作價碼多少？美國住址是什麼」對方信件重點只是想知道這些。

反正經過一回合來往，我就再也沒跟負責人交談過，當然也從來沒有合作。退一百步，硬要說有什麼關係，真的就是一次報價詢價的信件聯絡而已，多的沒有了。

我覺得粉絲頁不管經營團購或業配，要去研究使用商品已經得花掉眾多時間，可以的話，一點都不想浪費時間在「人」這件事上……所以選擇能信任的合作夥伴很重要。

我自認夠謹慎，但沒多久還是聽到A廠商說「妳的經紀人怎樣怎樣耶」
「我經紀人是誰呀？」我驚訝
對方講了一個我沒特別印象的名字
「所以那位經紀人跟貴公司報價了嗎？」我質疑
「對喔，而且價格是妳現在報的N倍高」

再沒多久又聽到B廠商表示
「對方知道我們準備跟妳合作很不高興，她認為中古小姐是她那邊的人，怎麼可以不跟她打招呼，還說沒透過她直接找妳有違職業道德，而且只有透過她才可以得到妳特別關照」

WOW！在我不知道的地方，我有了新的高價碼、有了新的人際關係、還有了新的人格（透過某某我就會特別關照某廠商）不覺得這件事情非常驚悚嗎😒

究竟是誰跟我還有我不存在的經紀人借了信用度呢？？

終於，結果拼湊出來，一直冒用我方名義在跟廠商們周旋的就是當初來探人隱私的某公司負責人（對，她一年內寄了多封信來，我就只回過那麼一次）完全不懂為何演成這樣？

她這第三道門開的夠詭異！

所以，要跟陌生人建立信任感還是很難？
也不見得。現在我很信賴的合作夥伴也是當初從一封mail的詢價、議價邀約關係開始的。那時候誰也不認識誰，可經過幾次合作關係之後，我確定可以把自己和讀者交給對方。

我們跟陌生人接觸的起點常常都是一封mail，結果卻可以千差萬別。心術不正的人只能靠騙術、靠演技謀生。這種起點的合作關係我覺得走不遠，可是選擇能安心合作的夥伴，大家可以一起做更多有趣的事。

比如，現在我們常常拿到的已經不是公關品，而是尚未成形的產品或設計案或未正式代理的海外商品，因為平常開團購，不管在數字（業績）或讀者朋友們的意見回饋上（只要是給我的私訊，我都會看）累積了不少經驗，我們可以把這些意見傳達給品牌廠商，而品牌廠商也可以開發出（代理）更貼近消費者的產品，這部份就我個人而言是很有價值的工作。

總歸一句話，開第三道門取得捷徑之前，請記得現在是「信用社會」！你做的下一件事是在累積信用點數還是摧毀信用點數，其實都會影響成敗。

第三道門

最近在看日文版「サードドア」(The Third Door，中文譯名第三道門)，把腹黑開關開大一點，這本書的主旨用一句話來說就是：「要成就什麼，其實也可以走旁門左道」

「人生、事業、成功，這些場面就像夜店一樣都設置了三道門。第一道門大多數人都會選擇，是你得花時間排隊乖乖買票的入口。第二道是VIP專用入口、第三道門則是多數人不知道也不會選擇的，你得跳脫隊伍，可能去建築物後方猛敲側門、或者撬開某扇窗、甚至從廚房偷偷潛入」

書的內容在描述一位19歲南加大學生渴望找到人生方向渴望成功，但他翻遍市面上所有書籍都尋不著（比爾蓋茲等）名人們成功的真正秘訣，於是異想天開決定憑一己之力去探索去採訪（本書其實著重在路人甲究竟如何採訪到比爾蓋茲等名人的過程）故事內容算有趣，整本書也算有些許啟發性。

關於「第三道門」呢，回首過往，發現我沒走正門的次數其實也不算少。比如某某工作是靠人脈得到、某某好處靠個人魅力（很敢講）或心機得到，我相信大家多多少少應該都有一些第三道門的經驗吧？！

如何透過第三道門抓住機會？
書中有些建言，像是
■跟組織或他人借信用度：
我近期有一位頗想採訪的對象住在紐約，總覺得單靠我個人去爭取採訪有點難度，所以跟某個媒體要了篇幅借了信用度，對方允諾我可以使用媒體名義爭取採訪。

■寫好第一次接觸的信件：
「一週工作四小時」的名人作家Timothy Ferris給了大學生作者非常實際的建議，若想讓對方確實讀信甚至回信，請直接表明「本封信內容掌控在一分鐘以內，還請您撥時間閱讀」（讓對方知道只要花一分鐘就能看完信件）
不要丟問答題，而是給對方選擇題「關於什麼什麼，不知道您覺得A案XXX比較好，還是B案OOO比較適合」（其實這點在日本職場是常識）

■只聊自己專屬的經驗
社交場合裡講一些場面話或大家都知道的事壓根不會讓人留下印象，而是要講屬於你自己的特殊故事。像我們在經營粉絲頁其實就是用自己的故事在跟大家交朋友。

不過我今天不是要特別介紹書，而是想聊「第三道門」。

我始終覺得第三道門和邪道還是有莫大差異😒
去年一整年，某間公司的負責人陸續寫過好幾封業配邀約信件來，除了第一次我有回覆，後來所有信件我都決定無視。怎麼說，江湖混久對於心術不正的人還是有些敏感度的。

這家公司讓我覺得只是來探人隱私。
「中古小姐合作價碼多少？美國住址是什麼」對方信件重點只是想知道這些。

反正經過一回合來往，我就再也沒跟負責人交談過，當然也從來沒有合作。退一百步，硬要說有什麼關係，真的就是一次報價詢價的信件聯絡而已，多的沒有了。

我覺得粉絲頁不管經營團購或業配，要去研究使用商品已經得花掉眾多時間，可以的話，一點都不想浪費時間在「人」這件事上……所以選擇能信任的合作夥伴很重要。

我自認夠謹慎，但沒多久還是聽到A廠商說「妳的經紀人怎樣怎樣耶」
「我經紀人是誰呀？」我驚訝
對方講了一個我沒特別印象的名字
「所以那位經紀人跟貴公司報價了嗎？」我質疑
「對喔，而且價格是妳現在報的N倍高」

再沒多久又聽到B廠商表示
「對方知道我們準備跟妳合作很不高興，她認為中古小姐是她那邊的人，怎麼可以不跟她打招呼，還說沒透過她直接找妳有違職業道德，而且只有透過她才可以得到妳特別關照」

WOW！在我不知道的地方，我有了新的高價碼、有了新的人際關係、還有了新的人格（透過某某我就會特別關照某廠商）不覺得這件事情非常驚悚嗎😒

究竟是誰跟我還有我不存在的經紀人借了信用度呢？？

終於，結果拼湊出來，一直冒用我方名義在跟廠商們周旋的就是當初來探人隱私的某公司負責人（對，她一年內寄了多封信來，我就只回過那麼一次）完全不懂為何演成這樣？

她這第三道門開的夠詭異！

所以，要跟陌生人建立信任感還是很難？
也不見得。現在我很信賴的合作夥伴也是當初從一封mail的詢價、議價邀約關係開始的。那時候誰也不認識誰，可經過幾次合作關係之後，我確定可以把自己和讀者交給對方。

我們跟陌生人接觸的起點常常都是一封mail，結果卻可以千差萬別。心術不正的人只能靠騙術、靠演技謀生。這種起點的合作關係我覺得走不遠，可是選擇能安心合作的夥伴，大家可以一起做更多有趣的事。

比如，現在我們常常拿到的已經不是公關品，而是尚未成形的產品或設計案或未正式代理的海外商品，因為平常開團購，不管在數字（業績）或讀者朋友們的意見回饋上（只要是給我的私訊，我都會看）累積了不少經驗，我們可以把這些意見傳達給品牌廠商，而品牌廠商也可以開發出（代理）更貼近消費者的產品，這部份就我個人而言是很有價值的工作。

總歸一句話，開第三道門取得捷徑之前，請記得現在是「信用社會」！你做的下一件事是在累積信用點數還是摧毀信用點數，其實都會影響成敗。