為什麼這篇證券營業員工作內容鄉民發文收入到精華區：因為在證券營業員工作內容這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者unknow3121 (alex)看板Finance標題[請益] 銀行理專 vs 證券理專 vs...
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2021-03-04 15:40:21
沒有不犯錯的菜鳥， 即使多做事就有更高的機率多做錯， 但做錯事的羞恥感卻是你最負能量的學習驅動力。 心涼了半截的那次差錯，是我唯一一次被客戶電話投訴，我竟將賣出下成買進，掛了反向交易的單，慘的是被告知的當時早已收盤，該單還成交了…對，出社會經歷不到半年的我是有機會因此賠錢的，總是告誡自己要步步為營...
1. 如果未來主力是銷售ETF跟外匯的話，該選擇 銀行理專、證券理專、證券營業員?
ETF：像是SPY, GLD, UCO，或00632R, 00633L, 00637L
外幣：美金、澳幣、日幣
2. 以個人手收、獎金為導向，推薦的公司 跟部門/職位有哪些呢?
Ex. 銀行：花旗銀、中信銀、台新銀......?
證券：國泰證、元大證、富邦證......?
原本打算往交易員、研究員的方向找工作，卻敗學經歷所苦，丟了超過百封履歷
卻無一面試邀約，便打算先往理專一職著手。
在假設理專基本證照全齊，且""考慮""該背景的前提下，麻煩 前輩們給予建議！
ps. 另請問玉山證券 其"投資專員"一職是似理專缺嗎? 業績是採團體制嗎?
謝謝大家~~
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→ unknow3121: 再補充個問題，雖然大家都說理專是免洗缺，但像花旗、 07/14 05:39
→ unknow3121: 中信等一線公司，是否依然重血統跟系所呢? 07/14 05:39
推 r2038182: 你證照齊全，表現出業務熱忱 07/14 06:59
→ r2038182: 交易跟理專有很大差距 07/14 06:59
因為有交易的邏輯跟總經的概念，更能按照客戶的需求、風險，提供完善的建議跟分析?
會太天真嗎?
推 badname: 非本科系考幾張證照吧 07/14 08:22
有基本的高業、期貨牌，如果確定要往理專這條路走，會盡快補齊相關證照！
因為本身對金融業完全不了解，身邊也幾乎沒有熟識的朋友從事理專/營業員相關工
作可以請教，目前只是閃過該念頭，便前來向各位高手請益！
ps.一直以來非常排斥業務相關工作，但不知道昨天頭去哪裡撞到，突然覺得理專好像
又不是這麼跟我絕緣?? 畢竟對投資、交易這塊是真的很有興趣~~
→ fowindowcat: 我覺得你的熱忱會慢慢因為不合理的基金跟保險消逝 07/14 09:30
→ fowindowcat: 想比較純粹證券去玉山證吧 07/14 09:31
嗯嗯，沒錯沒錯！
因為我對投資型保單之類的沒什麼好感，對台灣9成以上的基金非常非常厭惡，我真的
做不到向客戶推銷我不喜歡且我覺得很難獲利的產品..... 所以也想藉此機會請教，
如果"新人"單靠銷售ETF撐得下去嗎?
再加上個人滿具野心的，既然要做業務就希望走"個人業績"這條，玉山證該職的業績
是個人還團體呢？相關工作內容是?
→ shenyuting: 看你後面ps那段，就別當理專，理專是靠業績吃飯的 07/14 09:37
這也是我在考慮的一點，畢竟我的興趣在交易這塊，但理專該熱誠能持續多久? 是否
會因為現實而妥協?? 現在還挺掙扎的。還望 各位前輩能把我打醒!?
推 ernie5715: 以個人手收，獎金為導向，可是又不愛賣保單，基金，在 07/14 11:05
→ ernie5715: 這行我想不容易 07/14 11:05
→ ernie5715: 小弟營業員，有問題私信我吧 07/14 11:12
好的！屆時有相關疑難雜症還望您能不吝賜教~~
推 lawrencekwan: 六年有穩定獲利的對帳單、應該會有機會投trader 07/14 11:52
這些年一直載浮載沉，太魯了!
推 STG44: 理專你就要賣保險跟基金 07/14 12:27
謝謝您的建議~~
→ gundam0613: 看你ps 我想這些都不適合擬 07/14 16:32
我會好好斟酌!
→ narowang: 想知道玉山 投專 請私我 真心不推 07/14 16:40
→ narowang: 還有對產品線會挑不適合當業務。沒有客群就挑很容易在起 07/14 16:43
→ narowang: 步夭折 07/14 16:43
再私訊請教您囉，在此先謝過囉!
推 allen527: 如果etf能做到很高的量可以私訊我 07/14 17:03
嗯嗯好! 希望往後能有合作機會，還望前輩能多提拔了~~
推 muso: 你的路我在上上個月已經走過了，一樣電機畢業，製造業離職後 07/14 17:09
→ muso: 去證券業(元大)，交易生涯跟你差不多，結果...... 07/14 17:10
→ muso: 證照大概2個多星期就收集完了，有交易經驗不難考，難的是... 07/14 17:12
→ muso: 心路歷程跟想法差不多，彷彿看到前幾個月的我 07/14 17:13
或許未來的職涯我們能有機會共識!
再恕冒昧請教，所以m大後來的抉擇是......???
推 loveyachi: 理專六年資歷勸你不要 07/14 17:16
看來前輩看過不少慘烈史!
推 DUCK5369: 主力erf給外匯的話就銀行吧 07/14 17:20
→ DUCK5369: ETF 07/14 17:21
謝謝您的建議!
方便請教下，銀行端/證券端 銷售ETF跟外匯的手續費/獎金 抽成各是幾%呢？
同樣的，若換個角度站在客戶立場，銀行端/證券端 購買ETF跟外匯的手續費又是幾%呢?
推 yamitis: 若你一個月可以交易ETF至少1000萬，進銀行基本手收就有了 07/14 22:43
→ yamitis: 應該是2000萬才對 忘了算折扣，銀行手續費高 你很難trade 07/14 22:45
→ yamitis: 如果只想做交易..走銀行只會被現實的基金跟保險壓垮 07/14 22:47
一個月2000萬，相當於日均量要100萬...... 這對新人來講真的天方夜譚!
確實過於天真了，我想!
謝謝前輩的經驗分享，我會再好好想想的~~
→ fowindowcat: 給你一個簡單想法好了，相對應只靠銷售ETF來說，你 07/15 02:37
→ fowindowcat: 的標的是什麼，我以市佔第二大的券商為例好了，每個 07/15 02:37
→ fowindowcat: 月都有IPO，不管是國泰玉山元大群益的基金ETF不等， 07/15 02:37
→ fowindowcat: 每個月不管如何你要銷售的幾乎就是60萬起跳，再者說 07/15 02:37
→ fowindowcat: 真的一個月要達成正貢獻值你的現貨期貨手續費收入大 07/15 02:37
→ fowindowcat: 約底薪兩倍，事實上不難，但難的是財管，你要不斷銷 07/15 02:37
→ fowindowcat: 售保險跟基金，基層金融業不是考驗你銷售技巧 07/15 02:37
→ fowindowcat: 考的是你到底有沒有一顆能夠在大盤或是產業指數飛天 07/15 02:39
→ fowindowcat: 之後還是不是能夠銷售那個你認為不好的商品，好的商 07/15 02:39
→ fowindowcat: 品沒辦法創造手收，我建議你券商不要碰了，你的工作 07/15 02:39
→ fowindowcat: 完全理專化，那還不如趁銀行還欠新鮮人的時候趕快去 07/15 02:39
→ fowindowcat: ，不要等到券商過了一兩年之後大量shutdown 之後再 07/15 02:39
→ fowindowcat: 來考慮 07/15 02:39
謝謝您懇切的分析業界現況！
今天跟一個久沒聯絡在中信的理專聊了一下，保險跟基金真的才是業績的主流。
聽他說投資型保單去年到現在的績效是-10%，但是如果從業的目標是為了錢，那麼......
他是這麼告訴我，本土銀行80%是保險，或許往外商發展會好那麼一些。
現階段理專真的非常缺，但陣亡率也真的非常高!
非常感謝您的高見~~
推 losage: 你真的有在研究基金嗎? 最近一年來有在玩的應該都賺翻了 07/15 22:18
→ losage: 各國qe的情形下，簡直是在$$上滾來滾去 07/15 22:19
不好意思，我對基金的認知僅止於2012年以前......
我會再善加做功課的，謝謝您!
※ 編輯: unknow3121 (150.116.49.22 臺灣), 09/04/2019 01:05:06