「如果不是行銷背景，寫不出好文案怎麼辦？」
#節錄自今天的修煉小聚

其實真正「行銷背景」的人，還蠻少的...

大概只有少數人是行銷相關科系出身，
而且行銷科系也不會教怎麼寫文案，
教的都是一些不怎麼實用的傳播理論。

大家都是出了社會之後，趕鴨子上架，
被公司逼著要賣東西，讓公司活下去，
然後才開始想，到底要怎麼把東西賣出去...

所以根本不用擔心什麼背景，
其實很多「資工」背景的，在學校也沒學怎麼寫程式，
都是教「演算法」、「計算機概論」，

那些寫程式的高手都是自學的，
在網路中接受各種資訊碎片，轉化成自己的「實力」，
也有很多是在Stackoverflow上看別人的程式碼，
在不斷的「複製貼上」中慢慢領悟的...

行銷跟寫程式不一樣，
不需要那麼長的學習曲線，
可以在短時間內就掌握重點。

會行銷跟不會行銷的關鍵，其實就是 同理心。

如果你可以知道，
一個行銷素材打到受眾時，
會在那個人的腦袋裡出現什麼「畫面」，
形成什麼「感覺」，
帶出什麼樣的「行為」，
那你就已經會行銷了。

現在要製作素材，太容易了，
你不需要是個設計師，
也可以用Canva做出有吸引力的素材。
不想自己做，也可以找到不會很貴的外包。

反之如果你學了一堆投放技巧、一堆行銷理論，
但是無法同理受眾在看到這個素材時的感受，
那會是非常大的盲點，
別人也很難糾正你。

不知道我這樣的說法，在人類圖能不能呼應，
就是如果你人類圖的中心有很多空白，
代表你比較會受到外界的影響，
似乎就代表你的同理能力是比較強的，

撇開人類圖，
我相信只要是人，
都是有同理心的，
這也像是一個肌肉，
刻意鍛練都會變強。

所以行銷文案什麼的，
真的不需要什麼背景，

就是想辦法做到有點個性、有點溫度、有點同理，
知道受眾的痛點、癢點、爽點在哪裏，
(好像有點變態)
然後做出讓人心動的素材，
讓受眾知道你了解他們想要什麼，
你明白他們的感受，
而且你有超棒的方案，
這樣就可以了。

文字、圖片、影片，
都只是同理心的「載體」，
如果你沒有對受眾有深刻的認識，
那你的任何素材，
都是空洞的，都是無力的，都打不到任何人。

所以，要怎麼練習同理心？

要練習同理心，
就只要平時學習做一個善於傾聽的人，
當你發現你給出來的回饋，
都會讓對方覺得好像「講到心坎裡」，
這就代表你有在修煉了。

所以，很多人會開始實際做行銷的時候，
才會發現這有多困難，
因為行銷的技術，
是無法直接複製貼上的，
對很多人來說，
需要「換個腦袋」，
像是訓練以前沒有用到的肌肉，
才寫幾個字就會覺得超級累。

但當你靠自己做出會賺錢的廣告素材，
當你發現你擁有在網路上賣東西獲利的能力時，
那種成就感，是無價的，

那就是足以改變人生的 POWER

我的朋友小薛是個會認馬桶的人，從小就無法在陌生的馬桶上順利排便。​
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這個性格雖然為他的生活帶來許多困擾，卻也因此讓他遇見了一位生命中的貴人。​
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我在新竹念書的時候，朋友傑森在新竹租了間三房兩廳的窩，成立了肥宅之家新竹分部。​
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雖然我不住那裡，也偶爾過去聊天打屁，順便蹭吃蹭喝。​
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有陣子肥宅之家浴室地面的磁磚似乎有所破損，洗澡時會往樓下滲水。​
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房東於是聯絡了水電行，水電行老闆金師傅在電話中初步判斷是馬桶的問題，可能要把整座馬桶拆掉。​
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肥宅之家居民之一的小薛對這個決定相當不諒解。​
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他必須跟每座新認識的馬桶培養親暱度，彼此交流談心後才能夠在互信互賴的關係下拉屎，平均費時三週。​
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漏水的狀況十分嚴峻，金師傅說最壞情況是除了馬桶以外，整間浴室的地板磁磚都要敲掉重鋪，預計工期一週。​
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這意味著有整整七天的時間，小薛都沒辦法在熟悉的馬桶上大便。​
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「這個決定太突然了，我還沒有養好新的馬桶。」小薛抗議。​
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「只好憋著囉，這幾天少吃一點。」傑森說。​
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「那不然你怎麽辦？難道真的一星期不上廁所？」小薛問。​
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「我會去樓下公園拉，拉完用沙子埋起來。」傑森隨口胡扯。​
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「……明天水電金師傅幾點到？」小薛閉上眼睛。​
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「房東跟我說十點。」傑森說。​
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「明早九點，我要上這禮拜最後一次大號，誰都別跟我搶。」小薛氣噗噗摔上房門。​
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然而隔天早上八點半，金師傅就用房東給的鑰匙打開門進了浴室。​
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剛睡醒的小薛渾身上下只穿著一條四角褲，叼著牙刷站在房間門口，滿臉錯愕。​
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金師傅仔細摸著磁磚地面，眉頭緊皺。​
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「你們這個情況很奇怪，地上已經補過防水膠，樓下還是漏水，可能要觀察一下水是從哪裡滲下去的。」​
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「隨便，能不能快一點弄好？」小薛夾著屁股問。​
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「這情況有點棘手，你們先出去一下。」金師傅揮揮手。​
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我跟傑森依言退到廁所之外。​
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金師傅順手關上門，然後反鎖。​
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幾秒後，門後傳來解皮帶的聲音。​
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「……金師傅？」小薛聲音顫抖。​
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「歹勢啦，我先借一下廁所。」金師傅說道。​
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「你如果沒有馬上要拆馬桶，等等可不可以讓我先用一下？」小薛問。​
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「這樣可能會影響施工喔。」金師傅一口回絕：「你讓我們趕快弄一弄，你方便我們也方便啦。」​
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小薛聞言也只能幽怨地退回房間，等候金師傅的觀察結果。​
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殊不知，這一觀察就是三天過去。​
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金師傅連續三天早上都坐在肥宅之家的馬桶上拉屎，今天還變本加厲，在廁所抽起了煙。​
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他每天下班離開前，都會反鎖廁所的門，然後告誡我們千萬不能在晚上使用馬桶，否則可能會造成水管堵塞，影響施工進度。​
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「他到現在連一塊磁磚都還沒有敲掉，是不是在雷啊？」小薛在群組裡抱怨。​
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「出錢的人是房東，房東又不是白痴，讓他們去溝通就好。」傑森無所謂地說。​
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一個禮拜過去，漫長的觀察還沒有結束，唯一改變的是金師傅開始在馬桶上看報紙。​
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「我覺得快要從喉嚨滿出來了，我打嗝的時候滿嘴都是屎味。」無地放屎的小薛已經憋到臉色發青。​
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「想拉的時候就倒立，比較不會漏出來。」傑森繼續講幹話。​
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又過了幾天，廁所還是沒有動工，小薛終於爆氣，衝到廁所對馬桶上的金師傅一震飆罵。​
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「房東請你來我們家修廁所，結果你每天在這邊拉屎！花錢請你來拉屎！」小薛氣到語無倫次。​
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「少年仔，你講這話就沒概念了。」​
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金師傅坐在馬桶上抽菸，一整個處便不驚。​
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「表面上看起來我是在拉屎，實際上呢，我是在賺錢。」​
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「現在社會上流行一種說法，你去上班工作其實並不是在賺錢，是用自己的時間跟勞力在『換』錢，實際上你根本就沒賺。」​
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「什麼才叫真正的賺錢？如果你在上班時間拉屎，用公司的水、抽公司的衛生紙，同時你拉屎的每分每秒都在領薪水，那才是真的賺錢你懂不懂啊？」​
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金師傅一番拉屎賺錢的哲學唬得小薛一愣一愣。​
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連日無法排便，使得他大腦中的血液全都匯聚到大腸去了。​
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「那……那你還要觀察多久？」小薛絕望地問。​
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「這很難說，我已經很努力了。」金師傅吐出一口煙。​
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煙從廁所門的另一邊飄了出來。​
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「但是啊，人生就像大便一樣，有時就算你已經很努力了，它也可能只是個屁。」金師傅感慨。​
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真的是感慨個屁。
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一個月過去，就連傑森也終於受不了每天半夜起床尿尿在寶特瓶裡的悲慘生活，越來越常睡在學校實驗室。​
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小薛則在屎無葬身之地的煉獄中反覆煎熬，透過打坐冥想、調節呼吸修練身心。​
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最終，他大徹徹大悟，看破紅塵，用心靈的力量抑制了腸胃蠕動。​
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他的腹部不自然地鼓脹了起來，簡直像懷孕一樣。
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「我覺得你這樣不太健康，差不多該去養一個新馬桶了吧？」我說。​
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「我已經忘記大便是什麼感覺了。」小薛雙手合十，面色平靜。​
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金師傅的聲音從廁所門後傳來。​
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「拉屎呢，說穿了是一個身體與糞便相互拉扯的過程。」​
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「很多事情都是一體兩面的，你在拉屎的同時，屎也在拉你。」​
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「此言差矣。」小薛搖搖頭，莞爾說道：「拉屎除了身體用力以外，也牽扯到地心引力，以及身體內外的大氣壓力差。」​
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「你的身體在拉屎，同時這個世界也想把屎從你的身體裡面拉出來，可以說拉屎的過程是肛門與整個世界的拔河較量。」​
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「糞便就象徵著人類與大自然永恆的鬥爭，剪不斷，理還亂，唯一的處理方式就是憋住它、接納它、消化它。」​
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兩人的辯論的內容早就遠遠超出我這個肉體凡胎的理解能力，我只得默默離開了肥宅之家。​
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接下來的幾週，小薛與金師傅相安無事，直到傑森24歲生日那天。​
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我們準備替傑森慶生，買了個蛋糕打電話叫傑森回家。​
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「最近傑森不太對勁。」小薛偷偷跟我說。​
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「怎麽說？」我問。​
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「昨天半夜我靜坐到一半，聽見他房裡傳來敲鍵盤的聲音。」​
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「你的意思是？」我皺眉。​
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「我懷疑他連夜在寫碩論。」小薛語氣沉痛。​
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我不禁倒抽一口涼氣，這可是相當嚴重的指控。​
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小薛在多年前跟傑森簽署了不畢業協議。​
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基於畢業後就要開始輪班賣肝救台灣、存錢等退休看醫生的職涯規劃，他們判斷人生中最快樂的時光就是僅剩的學生時期，因此必須善加把握，絕不能輕言畢業。​
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我還以為傑森最近一直待在實驗室是因為肥宅之家廁所整修。​
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難道那個男人是真的誤入歧途，整個人沉迷學習，無法自拔？​
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「還是先確認一下真相吧。」我說。​
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於是我們趁著傑森還沒回家，偷偷潛入他的房間，打開他的電腦。​
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填滿整個螢幕的paper映入眼簾，浩浩蕩蕩寫了四十幾頁。​
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「……」我們默然相顧。​
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任誰都看得出來，這不是一時興起的作品。​
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這是一起預謀的、有目的性的、有組織的行動。​
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螢幕上排版精美的文字，彷彿正嘲笑著我們的無能為力。​
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「這應該不是碩論吧？誰會用word寫碩論啊？」小薛還想逃避現實。​
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「……上面有清華大學的浮水印。」我冷冷地說道。​
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「我不相信，傑森不是這樣的人……」小薛抱著腦袋。​
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就在這個時候，傑森剛好踏入肥宅之家的客廳。​
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小薛第一時間撲了上去，抓住傑森的雙手。​
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「這不是真的吧？說好的一起延畢呢？你怎麼可以騙我？」他淚流滿面。​
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「傑森，碩班這種東西，沒有人在畢業的。」我也溫言相勸。​
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「對啊，你想想看，只唸兩年碩士就畢業，要怎麽出社會跟人家競爭？」小薛也是語重心長：「做人還是要腳踏實地，紮紮實實地把四年修業年限唸完。」　​
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傑森靜靜地看著我們，沒有說話。​
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「好課值得一修再修，我們再去旁聽一次計算機概論，找回昔日的熱情吧！」小薛抱著最後一絲希望提議。​
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「你媽要是知道你這麼快就要畢業，她會很傷心的你知道嗎？」我也說。​
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傑森輕輕掙脫了小薛的手，說道：「你們能來替我慶生，我很高興。」​
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他拿起桌上的蛋糕，遞給我。​
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「蛋糕你們吃吧，我差不多該接著寫了。」​
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「我已經受不了這種生活了，我要在想大便的時候就能大便，我想要畢業。」​
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語畢，他關上了房門，用那道薄薄的木板，將我們隔絕在他的世界之外。​
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我們終於明白，已經沒有人可以阻止這個男人畢業了。​
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蛋糕上的蠟燭燃到盡頭，悄悄熄滅。​
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那一瞬間，小薛彷彿看見過去許多美好的回憶隨著凋零的火花一同枯萎。​
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蠟油滴在手上，小薛卻感覺不到燙，因為他的內心已經完全冰冷。​
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肥宅之家深厚的友情基礎，竟是建立在大便之上，何等諷刺。​
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隔天早上，金師傅一如既往地拿著報紙，叼著菸到馬桶上報到。​
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徹夜構思論文的小薛失魂落魄地抱著筆電在廚房刷牙。​
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「沒睡好啊？」金師傅隔著廁所門問。​
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「我想大便。」小薛說。​
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「心情不好？」金師傅打了個呵欠。​
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「我想大便。」小薛又說。​
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「人哪，終究還是要大便的。」金師傅點點頭。​
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兩人沉默了一會，小薛才又再度開口。​
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「其實，我也想畢業，也想追上傑森的腳步，可是……可是我已經忘了要怎麽寫論文了。」​
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小薛吐出一口牙膏泡沫，悔恨的淚水滾落臉頰。​
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「我連要怎麽大便都忘了。」​
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吱嘎──​
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小薛簡直不敢相信自己的眼睛。​
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闊別兩個月沒有開啟的廁所大門，竟在此時敞開。​
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映入小薛眼簾的，是煥然一新的地板磁磚，以及嶄新光亮的馬桶。​
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「大便很簡單，就是用力而已。」
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金師傅在馬桶蓋上捻熄了煙頭，看著小薛的眼睛。​
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「連拉屎都要用力了，你的人生憑什麼不用力？」​
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小薛渾身一震，一股排山倒海的便意瞬間席捲全身。​
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「你想畢業嗎？」金師傅霍然問道。​
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「想！」小薛大吼。​
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「有多想！」​金師傅爆喝。
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「非常想！」小薛咆哮。​
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「有你現在想要大便一樣那麼想嗎！」金師傅厲聲質問。​
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「有！我真的好想！！！」小薛聲淚俱下。​
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「很好！那還不趕快進去寫論文！」金師傅爽朗大笑。​
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小薛抱著筆電，一拐一拐地衝進廁所。​
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肥宅之家的馬桶鬧劇終於劃上尾聲。​
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幾週後，小薛順利完成了論文，如期走出了校園，迎接嶄新的人生。​
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在兩個月的時間裡，金師傅不僅修好了廁所，更修好了傑森與小薛長年積累的悲觀心態。​
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我終於明白，很多事情都是一體兩面的，你以為他在雷你，其實他是在幫你。​
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就像小薛一直以為他在拉屎，其實屎也拉了他一把。​
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直到今天，我偶爾都還會想起金師傅。​
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那位我在肥宅之家廁所裡遇見的，馬桶上的哲學家。

今天真的是又濕又冷，雨又有點大，實在不太適合到公園跑步!

幸好有備案，社區的健身房就有跑步機，這種天氣就適合在室內跑，不用一直承受刺骨的寒風了… 住這裏十多年，第一次來使用跑步機耶…(記得剛入住的時候還有更好玩的跳舞機呢~ 可惜壞了之後就被移走了…)

昨天在公園的時候，一邊和兒子併肩小跑，一邊聊著他學校的事，兒子念的是資訊科，專業科目有基本電學、電子學、數位邏輯、計算機概論、APP程式撰寫…

我問他最喜歡哪一科，他答不出來! 我問他最討厭哪一科，其實也很難比較? 為什麼?

因為沒有一科讓他感興趣，或讓他有成就感…😔所以每一科都似懂非懂，不知道老師在講什麼，尤其是那些要套一堆公式的題目…

讓我不禁回想自己的高職生活，念的是電機，也是有基本電學、電子學、數位邏輯、計算機概論…以前學的是 8048單晶片或PLC寫程式，因為那個年代沒有手機APP!

對我來說，當初運氣比較好的是有一科專業科目是我比較感興趣的：電動機，俗稱「馬達」，因為馬達會轉，很有趣，直到現在，馬達的技術仍然不斷翻新，用在許多科技產品上，小一點的如手機的震動功能、大一點如gogoro或特斯拉電動汽車，到處都可見馬達的進步跟著時代而演進。

不過，我現在的工作和馬達也是扯不上邊! 當初學校念的科目現在一個也沒用上。

前陣子開始教兒子如何架設網站，一步一步教，一邊動手做，他是可以學會的，但學校的科目為什麼老師教，他們卻有很多人都學不會? 甚至開始放棄，上課發呆…

我把兒子的課本拿來看，試著拿他的考卷來解題，然後我發現這些公式好熟悉，卻又想不起來：

E=QV

Q是庫侖

V是電壓

E是焦耳

所以一伏特的電壓可以讓一庫倫的電荷獲得或失去一焦耳的電能

很好… 看完以上這些定義，我的解題熱情瞬間冷卻!! 本來想教兒子解題，但現在連我自己也不想去弄懂這些東西了，我該怎麼教他…哈~

兒子說，公式不只這個，還有好多其他的，而且題目愈來愈複雜…如果這些不弄懂，以後考統測要怎麼辦…啊好無助~ 因為這些科目真的好無趣啊!!

於是我們開始找，未來的大學到底有什麼科系對他來說是比較有趣，又能對未來的工作有幫助的，找來找去，好像不管念哪個科系，總會有不喜歡的科目，只是數量多寡而已… 既然逃不掉，現在的科目也不能不念(為了升學考試) ，那好吧… 就跟我當初一樣，比較會念的科目就多念一點，不會的科目就盡量做一些考古題吧，多做一些也能多懂一點…

然後呢，如果這些都太無趣了，那我們來學習觀察好了，你現在在學校的生活中，同學們的需求是什麼，例如愛美、愛改褲子、愛買髮蠟、愛買衣服、愛打扮、愛聊電玩!

遇到的困擾是什麼? 例如教官愛抓學生把褲管改太窄，限制不能小於18cm!!!!!(我個人覺得真的有夠無聊!)

班上發生的趣事或令人生氣的事是什麼? 例如老師總偏愛那些功課好的同學，對那些功課不好的同學總沒好臉色!

有女朋友的同學生活和其他人有何不同? 例如時常發呆傻笑…

如果現在開始培養這些觀察力，把這些有趣的事情記錄下來，然後當成部落格的文章素材，訓練自己寫故事的能力，未來這個部落格是不是能帶給你寶貴的人生經歷與記錄!

人生的每個階段都有快樂，當然也伴隨著痛苦，不是每個人都有高智商，也並非每個高智商的人未來都能成為人生勝利組。

山不轉路轉，學校教育不可能處處完美，大不了未來先去工作，有需要再回學校念書，例如在職班。學習自己有需要的科目即可。

千萬別為了求職而追求文憑，而是要為了創業而追求能力的提升，這兩者目的大不相同，一個是為了別人打工，一個是為了自己而創業。

聊著聊著，不知不覺就跑完了10圈!

今天兒子回家後跟我說：爸，你上次幫我拿去改的褲管今天被教官抓了，他說我改太窄，你不是說剛好改18cm嗎?

唉!我心想糟了! 其實我覺得改17cm比較好看，所以我其實是改成17cm的!!! (我咧…該死的教官…)

#愛美的青春期為什麼限制18cm呢?😆
#想當初我高中的時候根本就是全套在中華路訂做的制服啊
#uniform