【買預售屋必了解這件事！客變到底是什麼？】
#預售屋族必看 #阿嬤也能看懂的懶人包
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近幾年買預售屋這個選擇越來越夯啊～
因為新房子耐震係數、消防等都比中古屋嚴格
再來重點是能夠分期付款！
從下訂、簽約、結構中、工程期到交屋之間
依照各個不同時期按工程進度付費
讓大多數手上沒有足額預售款的購屋族
可以將兩到三成頭期款分期繳納
減輕一次拿出鉅額款項的壓力！
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然而買預售屋有一些你一定要注意的事項
其中的「客變」就非常重要哦！
客變最大的好處是可以依需求客製化
包括格局、建材設備、天地壁、水電管線配置等
但因為客變對建商來說實在是太麻煩了
所以在買房前一定要問清楚是否能客變！！
（很重要哦！！）
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如果確定可以客變 你也要客變
那到底何時要準備好相關的資料？要準備什麼？
客變流程又怎麼走？其中的眉角是什麼？
這篇一次告訴你！
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若有客變需求的人
文章中也有提及咱們公司的費用、服務內容～
有興趣的人可以再參考看看😊
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PS.大家傾向買預售屋還是新成屋～～？

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“子非魚，安知魚之樂？”

小時候和家人到台南夜市，有一家賣棺材板的攤販，吸引了我的注意。

那間棺材板比較特別，在炸得金黃的吐司裡面，放得是蔥爆牛肉，老闆不斷的塞肉進去，塞、塞、塞，整個都快炸開了！

我們全家人湊到攤位前面，點了幾個棺材板。

輪到我們的餐點時，老闆也是維持一慣的風格，塞了大量的牛肉，我媽那時候忍不住了，問道：

「你塞這麼多，不怕賺不到錢嗎？」

老闆抬起頭，笑笑的說：

「不放多一點，我會良心不安，而且我不喜歡賺暴利。」

這一幕讓我印象很深，小時候覺得那老闆好辛苦、好偉大

最近有一個人寫了封email給我，大意是這樣：
「不知道是不是我太心軟，看到公司產品的利潤太高就會良心不安，所以我都會把價格降得很低……可能我看不慣賺暴利的老闆吧？」

因為這封信，讓我回想到棺材板的事，可是我的體悟不一樣了。

暴利，真的是暴利嗎？

我要講一件很現實的事：
也許剛開始賣東西的時候，你算完成本覺得是暴利，但是等到繳稅給國家，幫員工保勞健保、勞退，還有各種想像不到的成本之後，你會發現原本眼中的暴利，變成了普通的獲利，甚至賠錢

例如行銷，很多老闆在計算成本的時候，是沒有把行銷費用算進去的，單純只想到材料、水電瓦斯、人事、房租而已

平常順風順水的賺錢，不把行銷費算進去是沒有關係，但是碰到特殊情況，生意變差的時候怎麼辦？

不做行銷來救，行嗎？

遇上競爭對手、人潮變少、轉換商業模式（例如增加外送，額外被抽幾十％），如果你的獲利不夠高來做行銷，這種時候只有死路一條

可是做生意，特殊情況是常常遇上的，不是好幾年才來一次

以網路上賣東西來說，行銷費用「最少」也會佔10 ~ 20 %的成本，你可以算一下把這費用含進去的話，原本的暴利還是暴利嗎？

還有另外一種情況，假設有兩家蛋糕店，賣的品項、份量一樣，其中一家的成本和售價是這樣：

食材費20元，售價80元 / 1片。

另一家店的售價是這樣：

食材費5元，售價10元 / 1片。

誰是暴利？

如果單純用表面的數字來看，一定有很多人說：

「賣80元的也太誇張了，賺這麼多喔？」

然後轉頭幫另一家店拍手：

「好棒，獲利這麼少，真的是良心店家。」

但是你再仔細想想，5元做出來的蛋糕，是用什麼材料？

會繳稅，會給合理的員工待遇嗎？

不可能！

一定又有人說：

「但是80元 / 1片的那家也賺太多了吧？」

再回到前面複習一次，有正常繳稅、給員工合理待遇的店家，全部成本扣掉之後你會發現淨利少得可憐！

換句話說，高毛利、不繳稅、壓榨員工、用黑心材料，才是真正的暴利。

想要長久做生意，重點是跟你創造的「價值」有關，那才是最重要的。

如果你提供的服務、產品，讓客戶付了錢之後，覺得是符合價值的，那不管你的獲利是幾％，都不算是暴利。

舉例來說好了，假設今天有一個醫生，他救活了一個人，花掉的材料費可能才幾百元台幣，但是他要收費幾十萬元，這是暴利嗎？

當然不是啊，如果我是被救活的那個人，一定付得心甘情願。

可能醫生的例子有人覺得差太多，還要扯到醫生要上多少年醫學院，累積多少年的經驗，價格不能這樣算。

那我舉另外一個例子：餐廳。

（雖然餐廳也跟技術、累積多年經驗有關，不過日常生活的例子比較好理解）

假設你要幫家人慶生，訂了一間餐廳。

剛到餐廳門口，所有人的注意力就被餐廳的裝潢給吸引住，拿出手機不斷拍照；入座後，服務生細心的介紹菜色，並且根據你們的需求，給出專業的建議。

菜一上桌，漫溢的香氣、美味菜餚，全家人驚呼連連，你心裡鬆了一口氣，暗暗慶幸。

用餐結束，所有人帶著滿意的笑容離開，你心想：

「雖然價格不算便宜，可是是值得的，下次跟朋友聚餐可以再來一次。」

假使這間餐廳的「獲利」非常高，你會在乎嗎？

可能連想都不會去想吧。

再來講相反的狀況：

你訂了餐廳，到了現場後發現衛生髒亂，服務生一直翻白眼，料理難吃無法下嚥，家人難掩失望的表情……

離開後，有人告訴你：

「這間餐廳獲利超級低，淨利連10%都不到，幾乎沒賺客人的錢。」

你心裡怎麼想？

八成是這一句話吧：

「干我什麼事啊！」

就算那餐廳沒有獲利，跟你又有什麼關係？

你要的是付了錢之後，得到想要的結果，不管餐廳的獲利是高還是低！

所以別再糾結自己是不是暴利，專心創造價值，讓客人滿意才是最重要的。

甚至要說，你需要在客人能接受的範圍內，盡量的把獲利提高，這樣你才能用淨利來讓產品變得更好，創造更多的價值。

然後未來碰到危機的時候，你才能用多出來的獲利，幫助公司撐下去，發出薪水。

不要打腫臉充胖子，在客人面前表現得很威風，做出所謂的「超高CP值產品」，然後等到危機來的時候，才灰頭土裡的跟員工說薪水發不出來，那就本末倒置了
（轉載網路文章：暴利）

說真的要營運一間公司花費真的超級超級高！
像爆發疫情時
眨眨眼，一個月瞬間2家店可以燒了我快100萬
生意卻慘淡到，營業額瞬間連一半都不到
大安店持續想方設法生存
龜山店直接關門休息
不管是否開店，租金、員工薪水、食材、耗材...等依舊一毛不少的付款

你不曾當過老闆
單純只用利潤來計算獲利的人
真的很難想象當一個老闆威風名號下，藏了多少心酸血淚啊...

Instagram 🔎 maggie.tw37

各位會怎麼想呢?

#停車位 #買房 #社區

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今天繼續跟楷鈞聊聊買房的經驗，畢竟我們都不是什麼真正的投資專家，只是憑藉著自己的經驗想跟大家聊聊天，最不可思議的是，楷鈞居然在付完斡旋金的當天，隔天進公司收到了資！遣！通！知！
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嗨 歡迎回到本周的熊啾啾頻道♥

今天要跟大家分享的影片是我們的搬家vlog。

相信老朋友們都知道熊跟啾啾正在籌備婚禮♥

如火如荼的計畫當中

除了台韓兩邊的婚姻登記已經完成之外。

原本5月要舉辦的韓國婚禮已經延期了。

但是原定的{房屋裝潢}計畫在熊媽咪的領導之下還是順利進行了♥

為什麼我們3月4月這麼忙?!

因為原本就是計畫趕在我們婚禮前，把搬家裝潢的事情都完成。

雖然因為疫情，婚禮已經延期了 (現在多出很多時間可以慢慢整理。威)

總之我們搬家計畫三部曲 就是

1.熊媽的房客遷出。然後熊媽家先重新裝潢。

2.熊媽家裝潢完成後，換熊啾啾家裝潢。同時間，熊媽搬出，我們也暫時搬到熊媽家暫住。(今天的影片就是這階段♥)

3.接著等待我們家也裝潢完成後，我就從原本居住的樓中樓套房遷出。跟熊一起搬到新家。

以上，看起來就是大工程對吧 (現在回想，偶也覺得好累 威)

(好 正文開始♥)

這支影片就是紀錄我們跟熊媽一起搬到熊媽新家的過程♥

其實我在台灣沒有這樣大搬家的經驗 (我們台灣人比較穩定?!)

所以我對於大搬家心裡是蠻緊張的...總覺得工程浩大!

沒想到 韓國搬家就是...傻爆眼的"方便"阿 威

因為韓國的居住文化，除了買房之外，更多的方式是"全稅"租房。

{韓國全稅租房}小知識
:就是房客租房前，需要先準備龐大金額的保證金給房東，一般是房屋總價的60%~80%的保證金。

舉例:假設台幣1200萬的房子，全稅就是必須要在合約期間付給房東約720萬~960萬台幣的保證金當押金。通常租房合約是兩年一簽，但這兩年間"不需要"再付任何費用給房東。

(除了基本水電費自己繳交之外，等於不用付房租)。

然後兩年一到，房東會把保證金"全額退回"。

那保證金全額退回，房東還賺甚麼呢?!

房東通常在這兩年間會利用這筆錢去投資或是存在銀行賺利息，(以前韓國銀行利息較高。)

現在因為銀行利息調降，房東不再如此有賺頭，除了投資之外，也延伸出保證金調降，但每個月就需繳交房租的"半全稅"租屋，但這延伸一講太長了，改天有機會再跟大家介紹。

總之，兩年合約一到，假如想再"續住"的時候，房東通常都會"再調高"保證金。

也因此常常兩年合約一到，韓國人就會選擇搬家。

所以韓國人超級”習慣"搬家 ! ! !

(熊就說他搬家經驗至少已經10次了 威)

受到這樣特別的居住文化影響，韓國因此發展出非常全面的搬家商機。

從打包裝箱、新舊屋打掃清潔、新家收納整理，搬家公司都一手包辦!

所以，搬家日那天不誇張，搬家師傅人都動工了，俺還在睡覺。

之後跟熊和熊媽還悠哉的出門吃了早午餐跟咖啡

下午又在車裡睡一波午覺 威

而韓國搬家最特別的地方，就是竟然會出動雲梯車幫忙搬家! ! !

OMG我第一次看到的時候真的太驚訝了

那你們會好奇像這樣的搬家收費大概多少呢？

這個價格是浮動的。

跟搬家公司聯繫之後。

會依照你的家當多寡，搬家的距離、工作人員數、搬家條件(樓層高低、樓梯、電梯、)以及是否出動雲梯車來進行估價。

以"熊媽搬家"的案例，因為幾乎是整個家當都搬移過去加上出動了雲梯車。

就大概花費了韓幣大概170萬 (台幣約4~5萬)

問我值不值得嗎?!

我個人認為...太值得啦! ! !

因為搬家大叔們真的太專業，連搬到新家之後，也會幫你大致把細項物品都歸位。

(也不怕地板弄髒或刮壞)

等於你白天只要開心的稍微監工，就是可以出門洗頭逛街喝咖啡耶。

影片的最後，我也第一次公開了在韓國居住過兩年半的

啾啾愛的小套房 威♥

怎麼說呢

這一集影片我看完的當下，其實內心很複雜。

並不是完全的開心。

更多的是對於熊媽搬出去的不捨以及搬離自己小套房的惆悵。

我知道現在的改變是好的。

真的很感恩竟然遇到這樣好的婆婆如此的為我們著想。

想到又有點鼻酸。

總之，我跟熊一定會好好過生活的。

大家也不要為媽媽擔心，因為熊媽家跟我們家其實距離車程只有10分鐘，地鐵15分。

所以我們很常過去找熊媽♥ 哈哈

這一篇介紹有點長，但沒辦法，就是太愛跟你們分享 威

熊啾啾 我們下禮拜見啦♥

下周要來開箱裝潢後的熊啾啾家 ! ! ! 我好期待 威♥

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