創業時，不要成為三流偵探​
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有些學生會寫信給我，跟我說他們學了我的網路行銷課之後業績進步很多，我在經過同意之後，會把信件給會員看（姓名有拿掉）。​
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結果有個人寫信過來說：​
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「你學生寫的信有很多不合理的地方……」​
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接著舉出他覺得不合理的點， 然後說：​
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「所以那封信是假的，是你編的，看完這封信我笑到在地上打滾，編得太爛了。」​
​
我的回應很簡單：​
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「寫這信的學生是XX公司創辦人（很有名的公司），你自己去問他真的還假的。」​
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然後對方就沒聲沒息了。​
​
這位“偵探”忽略了一件重要的事：​
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寫信的學生不是專業文案寫手，他只是一個公司老闆而已！​
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一般人寫的信，當然不會滴水不漏，一定會有一些錯字、缺點的。​
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（加上那封信字數很多）​
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我是把原信直接複製貼上的，沒有修飾，也就是說這內容是私人的，而私人的內容本來就不會做太多檢查，所以出現文法上的錯誤很正常。​
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像我寫email的信寄給會員，一定是花非常多時間不斷的修改每一個字，重讀、修改、重讀、修改，確認每一個細節，避免教了錯的東西。​
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可是如果是給朋友的訊息，我頂多看一遍有沒有錯字。​
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不過這位 “偵探”最嚴重的錯，就是邏輯思考有問題！​
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我直接舉例給你看：​
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其中一位學生的事業，本來就已經到一定的水準了，後來才學我的網路行銷，學了之後業績提高很多，所以他的開頭是先描述他創業初期的辛苦，再講他好不容易做起來了，營業額到了幾千萬。 ​
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接下來他說，他上了網路行銷課之後，業績又更上一層樓，他非常的感謝有這堂課。​
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＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿​
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好，“偵探”看完了信後說：​
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從時間點來判斷，他上你的課是半年前，但是從信裡判斷，他的業績做起來是在一、兩年前就做起來了，那跟你的課有什麼關係？​
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時間點對不上，所以這封信是假的！​
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＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿​
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你有看出問題在哪裡嗎？​
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學生的感謝信，前面是講自己的經歷，他謝謝的地方是網路行銷課 “讓他公司業績更上一層樓”，而不是讓他谷底翻身啊！​
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只要仔細看信就可以理解了，但是“偵探”做了詳細的推理，列出所有的時間軸，最後推斷信是假的，而且還講得振振有詞，我看完差點沒昏倒。​
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這種情況很常見，網路上一堆的“偵探”，看到一點點蛛絲馬跡，就自鳴得意的講出長篇大論的推理，但其實根本錯得離譜。​
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對創業家來說，絕對需要提防！​
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不是指要創業家堤防酸民偵探，那種人別管他就好，而是指自己不要做出了錯誤的判斷！​
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創業家和偵探很像，公司不管什麼地方出了問題，都需要靠著推理來抽絲剝繭，找出答案。​
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例如這個月的業績變差了，原因是什麼？​
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因為氣候變了？​
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客戶膩了你的產品？​
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競爭者出現？​
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有無數的可能性，我們需要找到答案。​
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但是如果我們跟開頭那位“偵探”一樣，看到黑影就開槍，直接認定業績差是某個原因，我們會死得非常慘。​
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假設業績差，你直接判斷原因出在競爭者，一心只想著打敗對手，不斷推出更低的折扣，結果萬一業績掉了是因為產品不夠好，那業績只會愈掉愈慘。​
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要怎麼避免變成三腳貓偵探，有一件很基本的事要做到，那就是不要預設立場。​
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預設立場我簡單舉個例子，假設有一個人跟你說，你的某個朋友在背後說你壞話，那接下來你看到那個朋友的時候，心裡會有什麼想法？​
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不管他做什麼，你都會覺得他在算計你，就算是你跌倒了，他扶你起來，你也會覺得他有別的目的。​
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但是反過來，假設有人跟你說，那朋友非常尊敬你、喜歡你，結果是怎麼樣？​
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就算那朋友打你一巴掌，你都會覺得他是為了打蚊子！​
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這是比較誇張的講法，可是能讓你理解一下預設立場的問題。​
​
現在來想想業績變差例子，假設你是賣吃的，月初有競爭對手搬家到你旁邊，結果你這個月的業績掉了一半，心裡會怎麼想？​
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99%的人會覺得，一定是競爭對手的關係業績才變差！​
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這就是預設立場，容易做出錯誤判斷。​
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你要做的是列出所有的可能性，然後一個一個剔除、驗證，才能做出最準確推論。​
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產品有問題嗎？​
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除了自己試吃，還要分析問卷，看看分數和評論跟以前比起來有沒有差。​
​
淡旺季嗎？​
​
這個簡單，只要確認現在是淡季還是旺季就好。​
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（不過常有老闆忽略這一點，看到競爭對手，自己業績掉了就忘記現在其實是淡季）​
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每一個可能性都驗證之後，再去驗證你最懷疑的那一點，生意是不是被競爭者搶走。​
​
對方有開幕活動嗎？​
​
他的生意好嗎？​
​
（有的競爭者開幕時根本沒客人，當然沒辦法搶你的生意，業績掉了還怪到他們頭上就太不合理了）​
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其它店家有受到影響嗎？​
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這是很重要的一個判斷方式，出現了競爭者，別的店家業績沒有掉，只有你掉，問題很可能出在你身上。​
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就像這樣，列出所有的可能性，然後一條一條的去驗證，找出真正的問題之後，絕對可以幫助公司業績更進步。​
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至於開頭提到的“偵探”，他的預設立場就是，只要看到信出現了小缺點，那信就是假的，他沒有想到寫信的人是一般人，小缺點當然會有。​
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也因為這樣，他在邏輯的推理上就會出現很大的問題！​
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只是酸酸別人，推理有問題是還好，但是如果是在經營公司上面，那就會害死自己了，一定要仔細分析過後再下判斷。​
​
p.s. 常有人跟我說，他做行銷害怕被人笑，所以我讓你看看我也被人笑的例子，被笑是很正常的。​
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想要成功，本來就會有一堆酸民拼命扯後腿，別被他們打敗了！ ​
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿​
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臉書執行長馬克佐克伯有一個牙醫爸爸，小兒科醫師媽媽，但他父母從沒有push自己的小孩一定要從醫，而是讓佐克伯作自己擅長與喜歡的事：寫電腦程式。所以要作自己喜歡的工作，而不是追逐時下熱門的工作，才真得能做到頂尖，且在工作中得到成就感和自我實現

影片Source來源
Mark Zuckerberg created a 'social network' in his dad's dental office as a child
https://www.youtube.com/watch?v=hk4MLcx_gqw
洗牙：https://www.youtube.com/watch?v=wrdEE8Br7Zk
牙齦下刮除術（一種健保給付牙周手術）：https://www.youtube.com/watch?v=ZimvZcVi_cg

音樂: Funny day
音樂家: Ilya Truhanov
網址: https://icons8.com/music/

牙醫收入統計資料來源
臺灣官方統計，中華民國牙醫師公會全國聯合會：https://www.mol.gov.tw/media/1380923/bb24.pdf
外媒salaryexplorer.com統計：http://www.salaryexplorer.com/salary-survey.php?loc=212&loctype=1&job=924&jobtype=3

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