【一天聽一點 #693】做決定，必須見樹又見林

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以下為本段內容文稿：

我邀請你思考一個「假設」的狀況。假如呢，你要組隊參加一個益智的比賽，而你是隊長。

在這個比賽裡面呢，參加的隊伍要搶答各類基本常識的問題。而這個賽事很重要，有來自世界各地的隊伍。

在你的隊上，已經有三個很強的隊友了，他們不但經驗豐富，也是這個比賽的常勝軍。但是呢，你還缺一個隊友；所以你要負責把成員找齊。

那你經過了一些篩選，最後剩下兩個候選人，他們的經驗跟背景都相當；而他們測試的成績，是從其他候選人當中脫穎而出的。

在第一關裡面，兩個候選人已經完成了隨機分配的不同測驗卷，用意是要評估他們的能力跟知識；而你的工作是要分別檢視他們的答題狀況，然後決定選哪一個人，來當你們的隊友。

第一個候選人，他作答的測驗卷裡，他在10題裡面答對了8題；而所有答過這份測驗卷的人，平均答對8.94題。

你覺得他比賽的表現會是怎麼樣呢？你認為自己有多大的可能性，會挑他的隊友呢？

那麼我們來看第二個候選人，這個候選人答題的狀況沒有第一個好，在10題裡面他只對了2題；不過呢，所有答過這一份測驗卷的人，平均只答對了1.97題。

那你認為他的比賽表現會怎麼樣？你會挑他做隊友的機率有多大呢？

可能很多人都會覺得「8比2」誒！所以第一個候選人，是不是比第二個候選人來的好？可是，如果你是按照這樣的一個判斷方式的話，你可能就做錯了決定了！

在這裡有點出了一個更廣泛的問題，就是我們該怎麼樣從一個人的行為裡，去觀察這一個人的特質？比如說，像智商啊、領導能力啊！並且把大環境的干擾因素，也同時考量進去。

這個其實也是我們在做選擇的時候，常常會遇到的一個思考議題。比如說，你的公司要請一個新的CEO。

其中一個人在蓬勃發展的產業裡，領導過一家成功的企業；而另外一個，在一個競爭很激烈的夕陽產業裡，帶領一家公司存活下來。

那你會對哪一個人選，比較有信心呢？

再假設有兩個業務員，其中一個在商品需求很高的地區，達成很高的銷售額；而另外一個銷售成績比較差，但他負責區域商品需求也比較低。

那你又會提拔哪一個人呢？

又或者是有兩個畢業生，其中一個人的學校全校的平均分數是3.4，而他在這個學校裡面他拿到了3.6的成績；而另外一個學生，他們全校的平均分數是2.8，但是他拿到了3.3的成績。

那你會覺得哪個學生比較優秀、比較有企圖心、比較用功呢？

其實這些例子，都在問我們一個很重要的問題，叫做呢，我們到底在做任何判斷跟決定的時候，有沒有把「背景因素」考量在裡面？

就像今天開頭問你的「假設情境」一樣，你會選擇第一個候選人，還是第二個候選人呢？

第一個候選人，他雖然答對了8題，可是跟他做過相同問題的人，平均是答對了8.94題。所以呢，他的實力其實比平均值來的差的！

而另外一位候選人，雖然他只答對2題，可是呢，他的測驗卷多數人只會答對1.97題；他的水準是不是比一般人來得更好？

所以你到底該選誰，當成是你的隊友呢？

在我們的人生當中，都要面對很多的選擇，都要做很多的決定，你有沒有具備有「做決定的能力」？然而「做決定的能力」的背後，是在於你有沒有鍛鍊出你的思考？

對很多事情來說，你有沒有一個「相對」的概念，你有沒有把任何人的任何表現跟特質，放到他的環境跟背景底下，去做綜合的評估？

我想面對人生的選擇，沒有人能夠給我們標準的答案。

但是呢，唯有你鍛鍊自己思考能力，跟做決定的能力；你才能夠在你的人生裡，過得更好、活出你想要的樣子，不是嗎？

希望你能夠透過今天的分享，長出「見樹又見林」的能力。

然而，如果你想要更有效的長出這方面的能力，也歡迎你加入我的線上課程，【過好人生學】，那麼今天的分享就跟你談到這邊。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過我們所製作的內容。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；如同剛剛提到的【過好人生學】。

在我們的影片說明裡，都有相關的連結，期待你的加入，謝謝你的收聽，我們再會。

🕵‍♂國稅局網路交易大稽查 你．準備好了嗎？🕵‍♂

還記得之前鬧得沸沸揚揚 #15歲翹家少年臉書網拍年銷千萬遭國稅局補稅75萬的新聞嗎?你以為這只是特例? 做網拍銷售額沒這麼多不用擔心查到自己? 年關將屆國稅局將對網路交易進行全面查核，你．準備好了嗎？

現今網路交易無所不在，尤其網路交易已兩年被列為稽查漏稅重點項目。凡銷售勞務達4萬或銷售貨物達8萬者皆須依法登記繳稅，讓我們來看這波查稅，查的是什麼？怎麼避免收到超大的補稅稅單

國稅局今年重點要查兩類賣家

一、透過臉書粉絲團、LINE群、Yahoo購物中心、
PCHOME商店街、蝦皮拍賣、旋轉拍賣、91APP或其他APP等銷售貨物或勞務的熱門店家。
二、透過「日租網」或「網路訂房平台」銷售住宿的房東

主要稽查方向 : 今年度，將加強查核網路交易個人或營業人是否未依規定辦理稅籍登記、逃漏營業稅， 或是營業人假借個人名義銷售貨物或勞務，以規避查核等情事。 例如企業戶都開始利用網路拓展業務，卻是以個人名義開店，以規避稅務查核，這類型就會是國稅局加強關注的對象。

而以現在每年越來越多的網拍族則更要留意，隨網拍頻率、每月銷售額及銷售目的不同， 報稅方式也不一樣；兼差族則得注意收入屬於哪類所得類別，屬薪資跟屬稿費，計稅方式也不同。

網路銷售可分成三種型態
一、是個人出售身邊二手物品，如舊衣物、家具及自用小客車。
二、是個人非經常性的在網路銷售營利。
三、是明顯以營利為目的，採進貨、銷貨方式經營網路銷售。

北區國稅局解釋，除了出售二手物品不用繳稅，其餘兩種型態都要報稅。假設民眾非以營利為目的，只是偶爾在網路上銷售物品，或是以營利為目的，但每月營業額在20萬元以下，報稅時以銷售收入的6%作為一時貿易盈餘或營利收入，
併入綜所稅申報即可。(惟銷售額超過8萬、未達20萬元者，須另辦營業登記。）以下我們用圖表表示，不論是買賣或是勞務達到銷售額8萬以上，或是提供勞務超過4萬以上就需要辦理營業登記。

舉例來說，小美網拍經營得有聲有色，年銷售額1年250萬元， 扣掉經營成本費用，年所得50萬元。今年5月報稅時， 得繳4.25萬元的營所稅（50萬乘以17%再除2），個人綜所稅部分，則得列報45.75萬元的營利所得。 但若以營利為目的，且月營業額達20萬元以上，就得比照獨資合夥事業報稅。 網拍賣家須先以實際所得（銷售額-成本費用）乘以17%的一半申報營所稅， 再以實際所得減掉營所稅已繳稅額的餘額，併入個人綜所稅申報。

一、銷售勞務達4萬或銷售貨物達8萬者：
建議馬上辦理營業登記

二、若是不清楚營業登記是要辦理『商號』、『有限公司』與『股份有限公司』建議趕快找合格會計師請教。

三、不知道哪裡可以公司登記：
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【淘寶一夜】

馬雲大概是這個世界上，最能參透購物與樂趣是絕對正相關關係的外星人了（咦），雙11活生生被他辦成了一個大趴踢。

現在每年除了舉辦雙11春晚（今年叫貓晚）、請來各國大明星各種熱鬧之外（今年有葡萄牙足球先生Figo在貓晚現場踢球！），馬雲這次非常瘋狂的拍了一部武打片「功守道」，在今天上映院線，他還和王菲一起唱了電影主題曲，歌聲聽起來好像比成龍好一點耶哈哈哈。。。

阿里巴巴的成功固然有許多因素，然而「樂趣」絕對是阿里致勝最重要的關鍵。例如阿里內部不把marketing稱為市場策略，而稱為「玩法」，這個術語本身就帶有互動思維，它在告訴市場部員工，所有的市場策略，都是在玩，你要跟你的用戶一起玩，跟你的賣家一起玩，大家一起玩起來，都覺得樂趣十足，那麼這個市場策略就成功了。

比如說雙11，最早其實是現任CEO張勇的點子，由於時序進入冬季，為了幫助賣家清理庫存，仿效美國Black Friday創立了一個購物節慶。這種思路在大家的第一反應裡，通常就是想到跳樓大拍賣，可是阿里不，阿里硬生生要把它做出價值來。跳樓大拍賣就沒有價值了，都是賤價，那怎麼值得為它辦個節？

所以雙11要玩，玩出價值來。阿里的所有部門都全力動員賣家，所有的重點品牌都會得到全套天貓、淘寶配套裝飾，把賣家的辦公室布置成超濃厚的雙11風格，包括供應電視數字大螢幕，整個天貓、淘寶、品牌的數據，都會不斷更新，讓賣家感覺到自己就是雙11重要的一份子。

關於雙11的每一個梗，都事先鋪好節奏，例如第一單快遞送到誰家，攝影記者就會陪著菜鳥快遞的小哥上門，第一時間拍送畫面回總部。破億元交易量的時間、破十億元、百億元交易量的時間，第一個破億元的品牌，都會浩浩蕩蕩的鋪下去給所有媒體，阿里員工也都熱烈的在朋友圈轉發。

整個雙11之夜，全中國購物者在社群媒體的瘋狂曬單，本身就是一種廣告，阿里提供了無數的轉發素材出去，讓大家失去理性的曬單，於是「今天又當了馬雲背後的女人」、「貢獻很多，請馬大大笑納」，各種群眾自製的雙11笑梗，就在互聯網上自行滾雪球出去。

在淘寶城過雙11真是非常有趣的經驗，每年一到雙11季節，西溪淘寶城就會被裝飾得超誇張，好像一個露天的百貨公司，一不小心就會撞上天貓娃娃。11月10日時間一過23:59，進入凌晨，哇整個淘寶城超轟動的，各個部門都打鼓打鼓打鼓，宣布作戰開始。如果你突然遇上一大群人瘋狂的跑出來打鼓衝樓層叫囂，就知道他們一定是過億、過十億、過百億了，每一個作戰團隊都很熱烈在玩。

更開心的是有吃不完的泡麵零食餅乾飲料，隨便都可以吃，還有超可愛的天貓蛋糕！戰報不斷傳出，大家邊胡亂吃東西，非常忙碌，最常發生的事情是某個爆款衝超快，然後小二就會打電話給廠商求爺爺告奶奶，拜託再調貨進來。

這一晚都得忙到四五點才睡覺，整個杭州西邊的旅館都是訂滿的，根本沒有地方可睡，所以每次雙11期間，在淘寶城裡到處都是橘色帳棚，分男生露營區、女生露營區，真的很多人睡，那個腳是非常的臭啊！還有很多人連帳棚都搶不到，只能鋪毯子睡在樓層中央。露出肚皮的照片今天就不曝光了，為肚皮主人留點面子。

每年也一定會暴打好幾場公關戰，例如今天下午剛剛發生「數學之戰」，阿里市場公關主席王帥早上嘲笑了對手京東商城，怎麼能把進入十一月的11個交易日的總金額加起來，宣布自己交易量過千億元呢：「不得不承認京東數學很好！」哈哈哈王帥好機車。

然後京東商城CMO徐雷下午出來大罵：「搞不明白為啥你家可以提前預售20多天開賣，然後算一天銷售額，我家不能正常開門做買賣，只算11天購物季銷售額！」總之兩邊又為交易量叫陣起來，好看好看，每年都見血啊。

爭論誰是誰非你就傻了，說穿了這都是公關招數，越吵越熱鬧。要是詹宏志出來手撕蝦皮CEO，大家還不沸騰到最高點，激動的用錢包投票PCHome、蝦皮對戰麼。

我（Emmy）是在這裡學到非常寶貴的經驗，要把事情做成，你是需要牽起大家的手，平台、賣家、用戶，大家一起玩得開心，領略到樂趣，那麼這件事情就會非常成功，把大家的心智都洗刷過一遍，連敵人也有敵人叫陣的玩法。這是我們在台灣這種較為偏向菁英主義的社會，過份強調個人優越感、看重個人學經歷優秀程度、成功路徑十分單一的社會，比較缺乏的元素。

其實杭州並不是一個條件很好的城市，人才、資金、國際化程度都遠遠低於北京上海，所以在這裡，更要學著大家一起，運用團隊合作的力量，一起向全中國打市場。如果說杭州給過我什麼最大的啟示，我想我是在這裡，從一個比較菁英的人，學會怎麼牽起大家的手，和大家一起玩，一起創造新的事物。這是非常非常珍貴的人生體悟，感謝杭州。

＃淘寶一夜照片集錦請服用～

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