為你寫的保養全書　貳

醫療這件事，在全民健保的羽翼之下，一則以喜，一則以憂；喜的是因為有著政府作東、社會福利的色彩，在台灣看醫生不但方便而且便宜；憂的是，健保幫醫療劃上一條價格標，大筆一揮，直接就把醫療打成了廉價品。

當醫生的我，也被同樣的價格標綁住了！健保給付的不用遲疑，需要自費的會先在心裡想：這個好像不便宜，而便不便宜的基準，竟然是以掛號費當成標準！

推薦保養品的心魔

診所看診的掛號費加上部分負擔，每次去診所看醫生，大約只需要新台幣兩百元就能搞定，高屏地區很多地方甚至只要一百五十元就能看醫生，而市面上，有什麼保養品是低於台幣兩百元的呢？（現在你知道為什麼我常常推薦凡士林了吧！）

除了被價格標綁住，當醫師的我，還被一種奇怪的心理給絆住：我是醫生，我不是推銷員！

於是每次，當我遇到有需要把皮膚保濕做好，膚況需要保養品介入的患者時，當我被問到到底要選什麼產品時，當我開始介紹起任何需要自費的產品時，我的耳邊總會響起吹哨子聲：逼逼逼！你在推銷產品！而吹哨子的人，其實就是我（精神科醫師表示：壓力過大也會造成幻聽）。

除了自己的心魔以外，推薦保養品我遇到的另一個坎，其實是保養品廠商！

廠商的銷售策略讓醫師成了墊腳石

很多保養品廠商，一開始推出產品的時候，為了快速打造產品的可見度，都會請醫師幫忙，他們會勤於在醫學會時擺設攤位，跟醫師們介紹產品；他們會辦各種產品說明會（通常是有附餐的），請有名望的醫師試用產品之後，分享給其他同業；他們會拜訪每一個基層診所，看看有沒有機會在診所擺設並販賣他們的產品。

針對好的產品、有信譽的廠商，這種模式普遍會被醫師們接受，在醫師們推薦了一段時間之後，這家保養品品牌也成功的打入台灣市場，建立了自己的專業地位。

然而，這些好的產品、有信譽的廠商，他們也有自己的業績壓力，醫師們再怎麼推薦，通路還是有限，沒有實質的銷售業績，品牌再專業也不能換成錢，於是，花好幾年終於闖出了一點名堂的保養品，開始往各種通路鋪貨：網購、蝦皮、電商、藥妝店、大賣場、便利商店，對保養品廠商來說，不靠醫師業績反而拉出長紅，有誰還會在意當初幫忙推薦品牌的醫師呢？

你或許會覺得，這個品牌廣受好評，大賣的結果，醫師也會受惠啊！表示當初慧眼識英雄啊！

錯！

但凡商品需要鋪貨，就會牽扯到進貨價與售出價，你一次買的量多，自然議價空間就大（不然團購都是玩心酸的嗎？），大型通路商因為可以進貨的數量多，自然可以取得較低的進貨價，進貨價低，也更有空間可以讓利，而讓消費者有折扣、滿額送、甚至買一送一，即便如此促銷，通路商都還有利潤；因此同樣的產品，可能在診所販賣一百元，超商賣八十元，蝦皮賣七十五元，大賣場賣七十元，再笨的人也知道不要在診所買啊！

這就是我遇到的坎！

我就曾經遇到，同樣的產品，我跟保養品廠商進貨的價錢，竟然比我自己去大賣場看到的售價還要高！我的進貨價，高於別人的售出價，這除了心酸之外，還牽扯出另一個更大的隱憂。

價差變成傷害

我們來試想一個場景：今天你到診所看醫生，看完診，醫生說這個保養品很適合你，你覺得價位也可以接受，就買回家了，回家途中，順道繞進便利商店買飲料，卻發現，便利商店架上竟然陳列了一模一樣的東西，重點是，價錢還比剛剛買的便宜！這時候，你心裡的OS肯定會是：

［厚！無良醫生賺很大！］

不要說你，換做是我，也會這樣想，然而實情是，醫生賣產品，當然有賺錢，但是因為取得產品的價格高，賣的售價也高，雖然你買貴了，但是不代表醫師賺比較多（路人甲表示：我寧可去蝦皮給他賺，也不想給醫師賺這價差）。

對醫師而言，要不要賺這個價差事小，但是如果因為賣這個產品，讓患者對我產生不信任，才是我真正在意的點。

其實對大部份的醫師來說，這些所謂自費產品，不論是保養品、保健食品、營養品，即使能夠帶來獲利，也不會是最主要的收入來源，而能夠以賣這些保健產品養活自己的醫師，大概也不會繼續當醫生了（但是賣產品的時候一定會大張旗鼓的跟你說他本來是醫生）！

因此，這麼簡單的推薦保養品，竟然可以拉出一拖拉庫的產業鏈，還讓我寫了這幾千字，就可以知道為什麼我對推薦保養品，是既期待，又怕受傷害！（所以乾脆推薦一個反正我不會賣，也沒有參與投資的＂凡士林＂嗎？）

醫師推薦合適的保養品，藉此獲取金錢當成報酬，正當合理，然而因為供應商的銷售策略，讓醫生變成了品牌的墊腳石，甚至因此蒙受患者誤解，這才是當醫生的心裡最痛的點啊！

同樣的劇碼一再上演，解方何在？

而悲哀的是，這數十年來，同樣的劇碼一再上演，曾經幫忙推薦保養品的醫師們，一次又一次的做了優良品牌的墊腳石，而這些曾經優良的品牌，也一再打著專業的旗幟，推陳出新的販賣其實早已遠離了專業的產品，消費者開心的數著，這次多買又省了多少，卻不知道往往魔鬼都藏在細節裡。

不過沒有關係，我的本業是醫師，擦保養品擦出問題，還是要回到醫師這關的（菸～）。

面臨這個通路上天下海，跨國電商、代購達人都能活出一片天的無國界時代，身為醫師的我，直接面臨患者兼消費者，自己同時扮演顧問兼推銷員，我又該怎麼做，才如何對得起患者、對得起自己的專業呢？

🔔 年菜團今天收單

團購表單：https://reurl.cc/kV08Vb（登入臉書帳號即可下單）

疫情關係，很多人都改在家裡吃年夜飯。現在網購年菜很方便。這檔團購結合全台14家名餐廳，讓你自己選，想吃什麼就買什麼，幫你集貨一起寄到家！

📍 1/26已經陸續出貨了。已經很多人都收到囉！不一定要等過年吃，平常就可以吃。
📍 因物流年節出貨繁忙，無法指定到貨日期。敬請見諒。
📍 運費290元，滿3500免運。

這次精選的年菜，都是各家餐廳的拿手菜，每道都有一定的水準。你們挑自己愛吃的就對了！

【圓山大飯店】【紅豆食府】【儂來餐廳】【易牙居】【迎客松】【肉大人】【林聰明】【寶來發】【老新台菜】【佬港茶餐廳】【李雪辣嬌】【貓下去敦北俱樂部】【蘭亭和牛】【十得私廚】【蔣府宴】

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📌 易牙居-黑金流沙包，是我吃過最好吃的流沙包。甜鹹拿捏得剛好，又不會太油，也不會顆粒感很重，包子皮也很鬆軟。會一口接著一口停不下來得好吃。

📌 易牙居-蝦仁燒賣，也是無敵爆好吃。我吃完中餐居然還可以嗑掉六個燒賣。

📌 圓山大飯店-佛跳牆，燙頭超濃郁，料超級多！這道小雯也大堆！

📌 紅豆食府-無錫排骨，肉質超嫩，口味偏甜，我個人很愛！

📌 寶來發：蜜汁金華火腿，也是好吃到不行，跟餐廳吃到的一模一樣。素方居然是脆的。

鬍子國王蛋捲很適合當伴手禮，這次也一起團喔！

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付款下單成功以下活動，即可獲得抽獎資格，抽出價值 $ 25,000 TCL 變頻冷暖氣機 TCS-22HR 一台（含安裝）共三名，總價值＄75,000

將於 2021/2/2 前公布中獎名單，請中獎人主動聯絡客服 Line@：@addonecs 預約安裝

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👉買【儂來餐廳／黃景龍】松露栗子燴海瑞豬蹄1份，送【易牙居】黑金奶皇流沙包1份（10顆／盒）

👉買【蔣府宴】寧波滬味聚寶盆1份，送【易牙居】經典鮮蝦餃1份（10顆／盒）

👉買【十得私廚】麴香梅甘子排1份，送【易牙居】紫米珍珠丸（10顆／盒）

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加入後才不會漏掉開團訊息
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🚨🚨🚨年菜煮婦、送禮自救團🚨🚨🚨
一共有4檔一次奉上

抱歉已經開跑好幾天現在才發文
已經搶翻了，補貨再補貨
剩下最後數量售完就沒貨了！！！

1. 年菜大集合 https://reurl.cc/ZQa45g
2. 伴手禮大集合 https://reurl.cc/bz4W86
3. 鬍子國王蛋捲 https://reurl.cc/2bMKk9
4. 小林山川烏魚子 https://reurl.cc/a50ejX（要買兩盒以上用加價購買，比較便宜）

⚠️全台部落客同時開團搶貨
數量有限趕緊跟上
先下單先安排寄送，有需要請提早下單

以往訂購年菜為了方便都會挑組合購買
但收到可能只有兩三樣好吃
其他有種充數感

今年過年年菜團為大家奉上名店大集合
集合臺菜、港點、甜點、拌麵
整個過年要吃的都安排好了
讓你們輕輕鬆鬆加熱出好菜

團購時間1/6～2/3，1/25 開始出貨
2/5前出貨完畢，全部可以併運
不用在拘泥要買哪一間年菜
通通都可以單選

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下幾單就幾個抽獎機會

將於 2021/2/2 前公布中獎名單
本活動相關規則Add.one保有最後解釋權利
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大家買什麼？很有可能會缺貨，請大家要買快買，如果是要加單的，請先重新下新的訂單，才取消舊的訂單喔，以免訂不到。

🏮年菜團戰 Top 10 （扣掉已缺貨）

【寶來發】蜜汁金華火腿
【儂來餐廳／黃景龍】老罈飄香梅干扣肉
【儂來餐廳／黃景龍】養生黑蒜骨排
【儂來餐廳／黃景龍】陽光蕃茄嫩骨排
【儂來餐廳／黃景龍】極品鯧魚炊粉
【紅豆食府】鳳凰獅子頭
【李雪辣嬌】嬌房之喜-麻辣香腸
【圓山大飯店】圓山佛跳牆禮盒
【十得私廚】蘭陽西魯鍋
【迎客松】富貴元蹄
【易牙居】港式點心全系列和米糕

另推買回去吃吃看不會後悔的：
【肉大人】金豬報喜（麻辣滷豬腳）
【十得私廚】魷魚螺肉蒜
【十得私廚】麴香梅甘子排
【迎客松】紹興醉雞
【迎客松】鮮蝦粉絲煲
【迎客松】芋香粉蒸肉
【迎客松】東坡肉
【蔣府宴】寧波滬味聚寶盆
【貓下去敦北俱樂部】花椒豬屁股蛋
【貓下去敦北俱樂部】醬油拌麵
【貓下去敦北俱樂部】翠玉青醬拌麵
【貓下去敦北俱樂部】辣味紅醬拌麵

🉐圓山大飯店
全台第一家五星級飯店，不論是台式、江浙、還是廣式，圓山大飯店都能滿足老饕們的需求
🍲 紅豆鬆糕、鮑貝燉全雞、佛跳牆禮盒

🉐林聰明砂鍋魚頭（完售）
嘉義名店大家都知道，官網已經不接單
團購賣保證有貨且可以跟其他好康一起買
🍲 砂鍋魚頭

🉐寶來發
過年必吃的一道，蘋果評比第一名的
🍲 蜜汁火腿富貴雙方

🉐紅豆食府
榮獲台北市政府頒發台北食尚好餐廳金饌店家，以及台北優質餐廳等殊榮，是台灣的上海料理首選。
🍲鳳凰獅子頭

🉐️老新台菜
高雄的台菜品牌「老新台菜」，在兩代掌門人帶領下，號召一群年輕廚師，把老台菜變潮，連CNN都點名報導
🍲 金鯧炊粉鍋

🉐️佬港茶餐廳
佬港創辦人與香港粵菜國宴主廚陳錫潘，共同創辦，資歷已經超過50年
🍲 黑蒜燒玉排

🉐️李雪辣嬌
所有食材原料天然，不含化學香料的李雪辣嬌，吃出天然麻味香氣
🍲 麻辣香腸

🉐️貓下去敦北俱樂部
以新台北家常菜為主軸，廠商激推！
好吃的拌麵
🍲 花椒豬屁股蛋、各式拌麵

🉐️蘭亭和牛
蘭亭和牛極緻燒肉料理，以澳洲blackmore及日本和牛為主要食材，今年也出年菜了
🍲 荷葉好牛（類似荷葉糯米包和牛）

🉐易牙居
台北25年港點老店，許多餐廳都是跟易牙居合作港點，可說是台北必吃港式點心。
🍲 各式港點都好吃，黑金包秒殺商品

🉐️十得私廚
十得私廚由金獎主廚----林如仕先生領軍。以「古味新意，創新料理」為出發。老台菜的厚實基礎，再加上創新、創意的料理手法融入每個細節。
🍲️ 魷魚螺肉蒜

🉐️迎客松：
超好吃的眷村菜
🍲 東坡肉、圓蹄

近60道！全部可以單點併運
🔎年菜詳細介紹看這裏
🔜 https://reurl.cc/ZQa45g

—— 伴手禮專區——

⭐️水喔～千拌麵

⭐️禮愫-尋花米
涮嘴又健康的一口米香，有花椒、起司、肉鬆三口味

⭐️起士公爵-鳳梨金磚/草莓紅鑽費雪禮盒：
金馬獎連續4年指定甜點品牌，得到無添加美食獎三星，ITQI二星獎章，低卡低糖伴手禮首選（含微量酒）

⭐️珍福宇宙：
3分鐘就可以DIY珍珠奶茶的禮盒
由鐵觀音奶茶超香
適合送給在國外的友人、外國客戶

⭐️福里安花神-綜合餅乾禮盒：
義大利威尼斯300年名店～四種口味餅乾都好特別好好吃！過年親友聊天配咖啡或茶超搭！

⭐️李雪辣嬌-花椒茶：
寒冬需要補暖，喝完除濕活絡一下，一包可以沖泡1000CC以上，很適合一起享用

⭐️鴻參-參沛飲禮盒：
郭台銘孝親首選，參源單一（來自美國威州中）無糖配方，降低80%熱量

⭐️吳寶春-雙冠王禮盒/菠蘿雪月燒
✔️吳寶春x王鵬傑, 兩位世界麵包冠軍聯手打造限定禮盒-鳳梨酥+草莓酥！
✔️菠蘿雪月燒是新式月餅～菠蘿外皮+黃金鳳梨餡搭配Q軟糯米麻糬與鹹香蛋黃

⭐️全台12間百年老店x鳳梨酥樂園：
12家台灣百年老店鳳梨酥大集合

⭐️妞新聞-名品點點名伴手禮盒：
名店鳳梨酥、蛋黃酥，12家一次全吃到

⭐️獵人谷之夢：
年度早摘首壓頂級初榨橄欖油

⭐️小林山川-懂吃烏魚子
好吃黏牙野生烏魚子
外銷日本！年產五萬公斤！
雲林烏魚子老店製作，採慢速熟成
禮盒包裝設計感十足

🌟鬍子國王手工奶油蛋捲：
號稱蛋捲界的LV，用料單純孩子也能吃
這個必買！不愛紮實蛋捲偏愛傳統的
鬍子國王你會唰嘴！

🈴 送禮懶人包
️送長輩：花椒茶、蔘沛飲、尋花米、烏魚子
送甜點控：鬍子國王、名品點點名、鳳梨酥樂園、菠蘿雪月燒、起士公爵
送有兒童的家庭：鬍子國王、尋花米

伴手禮大集合：https://reurl.cc/bz4W86
鬍子國王：https://reurl.cc/2bMKk9
懂吃烏魚子：https://reurl.cc/a50ejX

⚠️四檔新年團以團為單位出貨（鬍子國王、烏魚子是分開的噢）

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以下為本段內容文稿：

我在求學階段，曾經遇到一個老師，他打分數的標準很特別，他是用「相對比較」的方式來打分數。

也就是說喔，這一個班級裡前10％的人，他們是一個分數；而第二個10％的人，就是第二個分數，依次類推。

那當這一位老師，他公佈了評分標準之後，那個時候有點小聰明的我就在想，那如果我串通班上所有的同學一起擺爛。

那大家事實上，也就分不出來誰是前10％，而誰又是第二個10％；那更不要說，不會有人是最後的一個10％。

這樣天真的想法，還真的讓我開心了一陣子，並且做了一些相對應的事。開始去串聯啊、串通啊…；做了一切的努力，你猜到最後我們成功了嗎？

答案是一點都不成功。而它不成功的原因，根本就不是老師抓到了，我們這些小聰明的人；而是啊同學之間，彼此破壞了合作的默契。

如果你要去指責這些不配合的人，是叛徒的話，當然也是沒有錯的；但是如果回到最根本的人性，像是這種「默契式的勾結」，它基本上「成功率」本來就很低。

在這裡我就跟你分享一個很有趣，我最近讀到的經濟學理論，叫做「卡特爾理論」。

「卡特爾理論」它是這樣子哦，假設有一群廠商，他們彼此合作。他們公開協調出價格跟產量，來維持他們的獨佔利益；而這種公開勾結的行為，就稱為「卡特爾」，最典型的就是石油輸出國組織。

他們呢，不用訴諸文字，也就沒有簽約。但是呢，他們會有「默契式的勾結」，去訂定出一個石油的價格。

然而這種「卡特爾」的勾結行為，要能夠成功，它有一個很重要的前提；就是確保所有的成員，都會遵守協議的內容。

一旦有其中的成員，破壞這樣的合作，就像是石油輸出國組織，有成員國偷偷的增加產量，以增加自己的利潤。那其他的成員，也就會有樣學樣，於是呢「卡特爾」就破功了！

所以你看喔，如果回到人性，這些石油輸出國組織，成員裡的每個國家，他們的經濟規模都不一樣。

那麼你說有一些國家，因為各種原因，他希望多賺一點錢，這種動機它本來就存在，而且很成立。

所以呢，要去維繫這樣的一個協議，它的成本其實很高，然而要去破壞它的難度又很低。於是呢，這種「默契式的勾結」，在實務上它本來就很難成立。

所以回想當年喔，我以為我跟同學們都講好了，但是仔細想想，這些串聯好的人，表面上跟你點頭稱是。

但會不會有人回家之後，腦子轉了兩圈，他突然想到一件事。那很簡單，其實我只要比這些串通好的人，用功一點點；那麼我是不是很有可能，就會成為那個頭10%的人。

於是我可以用很低的成本，取得很好的分數，想想看這樣的協議要破功，是不是非常簡單？

所以呢，從這樣的經驗我得到兩個結論。第一個結論，就是做人還是實在一點，別搞這種小花招。

而第二個結論，就是我經常喜歡用這句話，來跟很多朋友分享；這句話就是啊：「我們最不能挑戰的，就是『人性』。」

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過，我們所做的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期在8月21號，有開一門「CIA通達力」的課程。

這一門課程，會用個別教練的方式，幫助你真正的認識自己。特別是自己那些不自覺的習慣，不管是外顯的、還是你思維的。

既然我們最不能挑戰的就是人性，那麼或許真正的認識自己，並且找到適合自己的調整，把力量收回到自己的手上，才是我們圓滿人生的唯一途徑。

在我錄音的這個時候，8月21號的「CIA通達力」這一門課，它的名額已經快要滿了。

所以，如果你想要給自己一個好好認識自己的機會，那麼我很期待，在8月21號的教室裡，能夠見到你。詳細的課程內容，在我們的影片篇說明裡，都有連結，謝謝你的收聽，我們再會。