昨天（民國110年9月28日）上午，永萍所創立的台灣藝術創生文化基金會正式和國內知名的淡江大學簽訂合作契約。共同為推動新北市乃至全國的「地方創生」目標而努力。身為基金會董事長的永萍，非常榮幸和感恩有這個機會能和淡大合作，並同時受邀至淡江大學位於外語大樓5樓的「永續發展與社會創新中心」的參加揭牌儀式。

淡江大學董事長張家宜、校長葛煥昭、副校長何啟東、淡大校友總會長林建祥、淡江菁英會長江誠榮、淡水區長巫宗仁，以及基金會董事李效玲等校內外貴賓，皆一同出席盛會！一方面恭賀淡大朝向社會創新及永續發展的國際潮流邁出一大步；另一方面則期盼基金會未來與學校的合作，深耕地方、培育回鄉再造的優秀人才等，能有豐碩的成果。

淡江大學長年致力於大學社會責任（USR）的教育、研究、推廣與實踐。以實際行動將學術回饋社會。未來基金會創生團隊與淡江大學師生，將以共同舉辦各種教育宣導、推廣活動、合作辦理服務學習相關課程，以及鼓勵教職員、學生積極參與地方創生相關活動等方式，來共同推動地方特色產業的發展與地方創生人才培育。

淡大校長葛煥昭在致詞中表示，學校未來將以「AI＋永續＝∞，接軌國際、智慧未來、永續發展」為主題，「永續發展」為目標，達成「共創大淡水、智慧大未來」的願景。並期許以基金會發揮在七星區推動地方創生的活力，與淡大在大淡水地區的深耕的經驗，一起攜手，能為新北市的城鄉再造、產業升級，做出更多貢獻。

永萍則在致詞中表示，淡江大學是一所有前瞻性和未來感的綜合性大學，希望透過彼此的合作，能以專業和創新的精神，提出台灣城鄉差距、人口老化問題，更好的解決方案。永萍也期盼，能和淡大師生一起，用新科技和文創的手段，帶動地方創生、社區營造、創造青年返鄉機會，重視環境保護，讓地方重新恢復生機與活力，也為台灣未來發展找出藍海策略！相信雙方的合作與努力，未來定能讓偏鄉地區改頭換面，風華再現！

#中小企業接班傳承數位成長計畫

【N世代學苑】潛力企業共學班 - 北部班 #課程大補帖
課程持續上週進度，學員們逐步加速衝刺中🏃

👉講解「數位商業環境轉變與評估產線數位轉型導入方法」主題
👉開辦「評估數位轉型成熟度」工作坊

【輔導課程的重點數位轉型之於製造業的策略】
轉型思維關鍵力機械組針對製造業產線的數位轉型專班講解；這次的邀請到新呈工業的陳泳睿總經理擔任講師，依據過去輔導企業面對製造業數位轉型的商業環境變革的應對策略。

課堂中，陳泳睿總經理由淺入深從基礎的SWOT、TWOS，到各種應對的波特三種策略型態來做解析。

❶SWOT：以全球知名科技公司 Apple 為例提到價值、用戶、產品及該公司面對的商業環境及轉型議題
❷ TWOS：歸類積極型、緩衝型、改善型及防衛型策略，說明四種策略的作用
❸波特三種策略型態：盤點汽車產業中 Toyota、Honda、Suzuki 及 Benz 、BMW 的策略特性

【SWOT、TWOS 、波特三種策略型態對數位轉型的階段分析】
這兩堂課堂中，以上三種方法規劃出的策略優化商業模式，
強調企業應應依據本身的使命、價值制定的屬於藍海策略的商業模式，使得踴躍參與的學員們加速：
🎯所屬企業製造業數位轉型的各種優劣勢分析及應對策略
🎯以企業的使命願景開始逐步制定數位轉型藍圖

【課後作業的安排 強化學習效益】
課後，講師透過新呈工業本身案例分享，指導學員所屬企業的撰寫課後作業📝，千交代萬交代學員撰寫前要審慎思考‼
並鼓勵共學交流，希望學員們都可以勾勒對自己所屬企業最有效的轉型下一步🥾

【閒話一句】－ 轉摘自講義雜誌
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人是因為優雅而影響別人，不是靠強勢和成就
—智緯管理顧問有限公司總經理張敏敏的分享

人生跟投資一樣，看長不看短
—臺灣大學電機系教授葉丙成認為，只有內發的好奇心，才能伴你一生

我們不需要「最好的」，但要找到最適合自己的
——Podcast節目主持人簡瑋德的分享

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【戴勝益講故事】
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★藍海策略，行不行?
　 日前《藍海策略》一書，強調與其在競爭激烈的紅海苦戰，不如另闢藍海新市場，此理論曾在市場上造成一股風潮。
但我認為，「藍海」市場根本不存。
今日網路發達、資訊流通快速，任何商業模式或新產品問世，第一天是「藍海」，第二天馬上變「紅海」。以王品集團新品牌為例，開幕第一天，客人拍照錄影通通來，菜色、裝潢通通看光光。「藍海策略」在餐飲業，根本沒有存在的機會。
因為沒有藍海，故只能在紅海中勝出。今天的藍海，就是明天的紅海，只有把紅海做到極致，才是藍海。
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◆要在紅海中勝出，必須「做到徹底」與「絕不放棄」。

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【每日好詩】
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唐詩－夜上受降城聞笛
回樂峯前沙似雪，受降城外月如霜。
不知何處吹蘆管，一夜徵人盡望鄉。
李益（公元746─829）
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元曲－天淨沙·春
春山暖日和風，闌干樓閣簾櫳，楊柳鞦韆院中。啼鶯舞燕，小橋流水飛紅。
白樸（1226—約1306）
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此圖片地點為俄羅斯

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INSEAD 知識分享【做生意如打仗 - 尋找 Blue Ocean 的六條新路】

如果你的競爭對手比你更強，你應該如何打勝這場仗呢? 根據 Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim，有六條路「打勝」這場仗。你應如何應用?

聯絡李根興 WhatsApp (+852) 90361143

全文內容:

做生意好似打仗咁， 如果你嘅敵人好強，你同佢正面交鋒 ，即使你贏，你都只係慘勝。 你會好傷。

你同個強過你的競爭對手鬥平 鬥靚，就等如係同佢係正面交鋒。 呢個係一個紅海， 互相廝殺，血染大海。咁點呢?

我星期六經常同唔同嘅朋友交流下做生意心得， 4位，人少少方便傾計， 如果你有興趣參加，可以whatsapp你張卡片畀我助手 Suki 5566 1335， 免費，我請食飯, 大家交個朋友。

前排就同其中一做開手袋嘅朋友Brainstorm 下佢盤生意點可以突破。 始終牽涉私隱，唔好開佢公司或人名啦。Let's call him Peter.

Peter 好成功， 紅褲仔出身，廿年前由東南亞 OEM (Original Equipment Manufacturer) 做起， 即係幫人哋嘅品牌生產手袋。 前幾年就建立埋自己嘅品牌， 有埋自己十間八間嘅專門店， 賣到全世界都有佢嘅袋。 (為保障佢私隱，上面有啲內容我修改咗些少。)

表面上好成功，但老實說，佢都話做得好辛苦， 俾大品牌挨住嚟打。肺炎疫情更加唔洗講，基本上每個月蝕住做。

我同佢講， 佢就好似正面地同強過自己嘅敵人打仗咁， 敵人就係 LV，Chanel，Gucci，Prada 等， 佢哋永遠都喺度， 鬥平或者鬥靚，即使打贏場硬仗，好大機會即使打贏，自己都只會受重傷，慘勝。

要打佢，就應該從側邊打。 攻佢一啲佢唔為意嘅地方。 吸嗰啲根本唔會幫襯佢或就嚟發想想再幫襯佢嘅客人。吸佢嘅 Non-Customers。

你諗下，如果喺街上面問一百個人， 佢哋有冇買LV/Gucci 手袋，99個都可能答你「無買」 或唔打算「再買」。 只係得一個有。 咁你同佢打就唔應該搶嗰一個客，而係應該target嗰99個 non-customers。而嗰99個non-customers 入面，只要有一個願意幫襯你，你嘅市場佔有率就係50%，有兩個幫襯你，你嘅市佔率係66%。

你係要target嗰啲「買袋 for those do not enjoy 買袋嘅客人」。

點搵? 根據Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim 有六條路， 唔需要條條行曬，行通一條已經足夠。

(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業, (2) Across strategic groups 跨越策略性群組, (3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈, (4) Across complementary services or products 跨越協同效應服務或產品, (5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力, (6) Across time and trend 跨越時間及趨勢. 

我同Peter講， 你做手袋可唔可以試下以上六條路。

(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業， 例如我做商舖基金，就係跨越咗兩個行業 - 商舖及基金。 啲人覺得買舖好煩嘅，就會買我嘅商舖基金。一樣係「買舖 for those do not enjoy 買舖。」

當時我哋食緊飯，我同Peter講:「咁你又可唔可以考慮將手袋 cross 另一個行業呢? 好似我哋而家食完飯，成枱都係餸，你又可唔可以推出一啲名牌專打包外賣嘅手袋賣俾餐廳? 環保啲、保溫好啲、 款式多啲，咁餐廳可以轉售畀個客人圖利， 咁就唔會直接同 LV / Gucci 競爭， 咁會唔會吸到嗰99％嘅non-customers， 用手袋 cross Catering 餐飲，又會唔會殺出條血路呢?

(2) Across strategic groups 跨越策略性群組。 一個手袋，可以買亦可以租。係兩個Strategic Groups。既然係咁，可唔可以推出一啲月租計劃， 月費500蚊，預繳每年6000蚊，就每個月無上限，只要個客寄返個袋返嚟，就換個新袋畀佢用呢? 甚至乎搵個形象顧問，幫個客度埋嗰個月嘅新形象，畀啲surprise個客。 咁嘅話，會唔會吸引咗好多老公，幫老婆買個plan送俾佢呢? 咁老公唔使煩，老婆又有surprises。 咁係唔係「買手袋 for those do not enjoy 買手袋? 」 LV / Gucci 嘅 non-customers?

(3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈。 買手袋，有 users 用家 (可能係個阿太)，payers 俾錢嗰個 (可能係個老公)，influencers 具影響力嘅人 (可能係啲KOL，佢側邊啲阿太朋友或者仔女)，critics 評論者 (可能係啲雜誌/網上專家)， 上面咁多人，其實每一層都可能影響咗成個買袋嘅過程。 你想賣多啲袋，rather than 好似LV/Gucci 咁狂賣廣告， 不如可唔可以洗啲錢喺唔同層次上面影響個買家呢? 例如專門 target 啲孝順仔女， 唔知你點樣設計個手袋法， 但畀啲仔女感覺到話想阿媽用了個袋後就會「健康」啲，「青春」啲? 或者專門送啲手袋畀KOL (Key Opinion Leaders)，俾啲阿太見到，佢哋又跟住買呢?

(4) Across complementary services and products 跨越協同效應服務或產品, 好似外國嘅IKEA， 通常都有個 Child Care Center， 比啲阿媽免費放低個仔女幾個鐘? 入面免費有嘢食，有嘢玩。點解? 佢呢就可以有時間入去 IKEA shopping。放低十次唔買，第十一次，冇嘢做，行下行下自然會買。 買一次就能賺返曬返嚟。

我同佢講:「咁你做手袋專門店， 又可唔可以試下提供一啲免費嘅協同效應服務，例如， 修甲、吹頭、 即場享用嘅修身飲品，whatever， 總之就吸咗個客入嚟舖頭先，十次唔幫襯，第十一次自然會買個袋。 有冇留意到坊間有好多品牌其實都已經做緊同樣嘅嘢，皇后大道中嘅 Mercedes 餐廳，銅鑼灣嘅Leica Cafe 等。

我自己日日拍片畀你免費睇，其實都係行緊呢條 Complementary 路，你睇下睇下， 睇咗100條，1000條，遲早有一日你會買返間舖。 到時第一個搵邊個? 你都可能會考慮下我。

(5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力。 要贏人，就唔好淨係鬥價或者質量。 等如買部手機咁， 唔係function勁就贏曬。 蘋果手機好多嘢都過人，但硬係有好多蘋果迷， 情感上就係要買蘋果。 佢哋多啲錢，都要願意買啲渣啲嘅產品。 呢個就係 Emotion 大過 Function.

包括我在內，點解人地幫我買舖? 可能睇咗我300條片之後，覺得呢條粉腸李根興，日睇舖晚睇舖， 講埋啲乜鬼個人道理/故事，放埋佢老婆仔女上網，感覺呃人都呃極有個譜 ， 唔介意畀啲錢佢賺下。

我同Peter 講，你背後又有咩故事同人分享呢? 你盤生意呢?人哋feel唔feel到你呢? 你有乜嘢去 drive emotion 呢?

(6) Across time and trend 跨越時間及趨勢.  隨著時間同埋趨勢/科技嘅改變， 今時今日先有機會有 Deliveroo / Food Panda 等叫外賣應用程式， 網絡速度快才能做到。 以前網絡好慢嘅時候，根本做唔到。我同Peter 講，手袋一樣，有無可能推出一啲袋， 每日可以 track 住佢去邊度，提出消費建議。又或者佢唔使拎銀包出嚟就方便畀到/收到錢呢? Whatever ...

目的就係吸引嗰班 LV/Gucci 嘅 Non-Customers。 只要你吸到1％，你就有50％ market share. 唔需要六條路行曬，行通一條已經可以不得了。

我同Peter佢講，there is nothing wrong with what you are doimg now. 正面交鋒，鬥平鬥靚， 養活咗99％中小企。 不過佢哋大部分都只係繼續浮浮沉沉， 要突破嘅話，就係要搵到你嘅藍海。

藍海唔係喺Customers 道搵，而係喺 Non-Customers 道搵。 唔係要去爭，而係要做大個餅。Not Compete, but to Create.

如果我買賣舖，下下都要鬥平 鬥靚，根本無錢賺。 論身家，大把舖王多我幾百倍。但點解過幾年， 係市場嚟買賣賺錢嘅街舖 ，按宗數我哋能夠佔超過五成嘅市佔率? 就係因為我哋吸咗嗰1％嘅 non-customers。

「買舖 for those do not enjoy 買舖。」 我哋搵到我哋嘅藍海。

你呢? 你有無更強嘅競爭對手? 你又係咪同人鬥平鬥靚緊? 係咪正面交鋒到好攰呢? 試下用上面六種嘅方法， 從你嘅敵人側邊打佢， 唔需要條條行得通，只要行啱一條， 希望你盤生意之後長遠亦有所突破。

「做生意如打仗。遇上更強的敵人，要避免正面交鋒。 應從側面六條路，打他們唔為意的地方。」李根興

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星期六我經常會搞下 Brainstorning-for-4 早餐/午餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。

地點是中環。約3小時。

對象: 管理層/生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食飯 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk

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-Brian Cha Motivation Team




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Brian Cha 車志健 是一名具影響力的激勵講師、創業家、銷售專家及亞洲唯一擁有三項不同運動世界紀錄保持者。學員遍佈十多個國家及地區，教導他們怎樣達到事業及人生目標。




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