數位行銷界激勵大師的故事，歡迎訂閱收看全文。

本周 PressPlay 大師系列介紹的是華人圈比較熟知的 Gary Vaynerchuk，全文共 4,667 字 (再度刷新紀錄)，以下截取部分內容。訂閱 550 專案後可解鎖全文，連結在第一篇留言。

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Gary Vaynerchuk (蓋瑞·范納洽) 是連續創業家、天使投資人、暢銷書作家、百萬富翁、公開演說家，和網路上最知名的人物之一。他以誇張的姿體動作、激昂的語調、和口無遮攔的方式表達自己的理念，免費放在各大平台供人觀賞。他請了一個隨身攝影師，將他生活的點滴都記錄下來，其中有很多在街頭與粉絲的對話，他再請助理後製後，在社交媒體上大量的放送。這些看似隨機激勵人心的影片，每天像病毒似的流傳，最難得的是有粉絲自願幫他翻譯成中文，也因此他在華人圈的知名度相當高。

他的最新 Youtube 頻道「DailyVee」有近 200 萬訂閱，另外舊的「AskGaryVee Show」影片庫也有近 20 萬訂閱，很多集都超過百萬人次觀看；他的 Podcast 節目「The GaryVee Audio Experience」為全球百大 podcast。網路上充滿各式各樣他的影片、文章、演講、訪談、分析、podcast 等等，如果說他是在社群媒體上，聲量和影響力最大的一個人，應該沒人會感到意外。他很自傲在 22 歲的時候，開始幫助家庭事業，讓家族事業的市值從三百萬到六千萬，34 歲他創辦自己的事業 VaynerMedia，從零開始成長到一億五千萬的市值。

他是天生的創業家，也是一個外放不羈的演說家，他說每次上電視或上台時，他的身體和語氣會自然亢奮起來，可能因為他是80年代電視脫口秀和 WWE 摔角迷，對他的人格產生了影響。

Gary 是非常積極的自我行銷者，對他的生意投資很精明，他的公司 VeynerMedia 目前超過 300 位員工，橫跨四大城市，幫助 500 大企業品牌做網路行銷。無論你從哪個角度看，他都是一個很拚的人，鏡頭前也許有點浮誇，但仍是個正道的生意人，他說常被人誤會，但他可以接受，因為那就是他真實的自己。他對網路及科技領域很有洞見，而且預測的趨勢都相當準。

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Gary Vaynerchuk 的故事

1978 年他三歲，隨著家人從白俄羅斯移民到美國，定居紐澤西州。4 歲他就展示業務員的潛力，他去摘別人院子裡的花，再賣回去給他們；6 歲時的他有不只一攤檸檬水，而是好幾攤；他對業務銷售充滿熱情，然後在青春期他賣棒球卡賺了約兩萬美金，在他進入父親的小店工作前。

現在有人問他為何總是充滿動力，他說三歲剛來美國時，八個親戚全擠在只有一個房間的公寓，不但窮，而且還不會說英文，都是看電視運動節目學的，學校成績很爛，所以被人看扁，身材又矮小，所以培養出想要「出人頭地」的個性，激發出他戰鬥民族的基因。他說他不可能成為職業球員，但有機會成為他們的老闆，所以他的夢想就是買下紐約噴射機隊。

22 歲他從伊達山學院 (Mount Ida College) 畢業後，接管家中紅酒的事業，先把自家小店轉型成零售商，當大家還不知道網路行銷怎麼做，他就已經開始利用 Google 的 Adwords 廣告來成長。2006 年他開了一個影音部落格叫做《Wine Library TV》，每天播放關於酒的相關評論，因為他看準 Youtube 是個趨勢，每周至少上傳三部影片，開始累積觀眾和知名度。當大家都還在質疑網路的時候，Gary 就非常明確的擁抱數位文化，並在此建立他的個人品牌，也因此知名度和影響力漸增。

2009 年他離開家庭事業，自行創立公司 VaynerMedia，幫很多知名品牌做網路行銷，總公司在紐約，另外三間分公司在洛杉磯、查塔努加、和英國倫敦。因為媒體代理商的關係，他在矽谷圈獲得一些投資機會，成了許多公司的早期投資者，讓他至今能從像 Facebook 和 Twitter 獨角獸公司的投資獲利...

／贈書活動：#徒步大不列顛／活動已結束

書的內容紀錄作者蓋瑞和太太溫蒂，從蘇格蘭東北端的約翰岬角（John O’Groats）走到英格蘭西南端的蘭茲角（Land's End），費時三個月走過1200英里，貫穿整個英國本島。


這條路線叫「天涯海角」（End to End），但並沒有固定路徑，所以可以選擇使用汽車、單車或徒步方式完成。沿途會經過許多知名景點和長距離步道，像是我們之前走過一部分的西高地步道（West Highland Way）也列在其中。挑戰性很高，但也並非不可能的任務，看了一下地圖，那條紅線又讓人腳癢了⋯⋯。


但這本書並無意溝通如指南般的風景、人文和路線介紹。英文主書名叫做《Walking With Plato》，與柏拉圖同行。是因為作者在旅途第二週，從舊書店買了一本柏拉圖的《共和國》，於是展開一連串與自我的哲學對話（當然也參雜很多英式幽默），嘗試用淺顯易懂的哲學角度剖析走路帶給人的啟發和歡愉。


作者在書裡談到：「當我們為了某種事物完全投入，而無其他用心時，經常也是生命中最崇高的時刻。」這不只套用在健行或攀登，也適用生活許多層面，只要閉上眼睛回想生命中幾個心無旁騖的片刻，應該不難理解。


但是，「崇高的事物具有一些與人類意志相悖的東西，這些東西會壓制、威脅或戰勝一些痛苦或恐懼，具有一種美（通常強度令人歎為觀止），但卻是一種可怕的美。」這意謂在追求崇高的經驗時，必定得拿出一點「什麼」來交換，但是這種犧牲獲得的果實通常也是最甜美的。


「天涯海角之旅和平時走路是兩件截然不同的事。平時走路散步，你是大自然的旅客和觀察者。但在長途步行中。你變成大自然的一分子。」這句話尤其深獲同感，這也是我們如此著迷於長距離行走的原因之一。


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《徒步大不列顛：穿越2500英里的哲學之旅》
蓋瑞海頓 著／鹿憶之 譯／時報出版

#蓋瑞【拆彈高手】
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「這個腫瘤已經十分末期，並且可能侵襲許多重要的器官，目前能給的治療很有限.....」
「但是，因為病患才40歲，小孩也還小，家屬說什麼也不願意放棄...」
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在內科的會議裡，許多醫師看著這位中年男性的電腦斷層圖，煩惱著後續的治療方針，究竟是要勸家屬放棄念頭，改走安寧緩和，還是要積極的採用高風險高投資報酬率的治療。
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「一般來講，這麼大的腫瘤開刀如果能成功，預後會好很多。」
「不過這顆腫瘤這麼深.....位在這麼多血管和重要器官交界...開刀的風險簡直逆天阿....」主治醫師繼續討論著。
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大家常常會上網搜尋癌症的治療方式，往往都會出現開刀這個選擇，但開刀其實需要全面的考量，有時候，開刀對於治療並不見得有幫助，只是徒增手術的風險而已。好比說，像多重轉移的末期癌症，要切掉的腫瘤全身都是，有些部位切起來充滿風險，切完又可能會有許多併發症，外科醫師往往也不願意去挑戰醫學的極限去嘗試一次不見得有效的手術。
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怎麼辦呢？請家屬放棄治療，還是要去賭那微乎其微的成功率？
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「阿阿，我遲到了拍謝拍謝，現在講到哪了？」
「唉唷！喔這Tumor怎麼這麼大，幾乎沒救了對吧？」院內大老張天師搔著頭，姍姍來遲。
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張天師是圈內的權威，一看到資深的他到來，病患的主治醫師馬上洽詢他的看法。
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「唉，病患才40歲，家屬都不願意放棄，目前預估大概剩半年壽命吧....老師有什麼好建議嗎？」
「這個簡單，找外科來開就對了。」
「老師別說笑了....這樣的腫瘤有哪個外科醫師肯開呢....？」
「呵呵，這種齁，我都找吳拆彈來開，呵呵呵呵。」張天師陰險的笑了笑。
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說完，張天師馬上拿起手機打了通電話，由於張天師的手機開超大聲，所以電話那端吳拆彈的對話在安靜的討論室裡十分清晰。
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「吳拆彈噢？我張天師啦！哇不好意思打擾你，我這邊齁，有一個末期癌症的case啦，阿這個刀我看大概只有你能開掉了吧？來我病歷號給你！」
「啊是！老師好，老師請說。」吳拆彈慌忙的回應。
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「是這樣啦拆彈，病患家屬不想放棄啦，啊這顆附近動脈是很多很難開沒錯啦，不過我想你應該可以開掉吧？」
「咦啊，老師我正在看他的電腦斷層.....這顆...有點...」
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「唉唷你OK的，一句話，開還是不開？」張天師軟硬兼施。
「呃好，老師我下午先去看病患，再報告給老師好不好？」
「好，我就當你答應了，等你開刀成功，先跟你說謝謝啦！」
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就這樣，吳拆彈飛來橫禍，張天師丟了一個大炸彈給他，一台超級難開的手術。
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我記得下午時，吳拆彈走到病床旁，眉頭深鎖的和病患解釋開刀的風險，神色哀淒。
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「這個齁，這台刀失敗率非常高，開完一定會住加護病房，確定要開嗎？」
「是的，拜託您。」
「那個....不再思考一下嗎？不開刀的話就是安寧治療，還有幾個月壽命，開刀的話很可能就....」
「沒關係，我願意嘗試，拜託您！」
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眼看再也推不掉，吳拆彈深吸一口氣，打電話安排刀房。
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聽說，吳拆彈自從十幾年前當上主治醫師後，就因為太憨厚老實，每次都在張天師好說歹說的威逼利誘下，接下許多外科醫師根本不會想開的刀，久而久之，變成了拆炸彈的箇中高手。
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太會拆炸彈也不是好事，從此只要一有類似的困難手術，大家都會在張天師的大力推薦下，把燙手山芋的病患都送給吳拆彈，也讓他萬劫不復，深陷狂拆炸彈的惡性循環。
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這位病患最後怎麼了呢？吳拆彈成功再次拆彈成功，一直到我兩年後畢業，我都還有看到病患回診的紀錄。
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「這種很難開的齁，不要找老陳或其他人，他們一定會不想開，這種就要施壓給吳拆彈，騙他去開。」張天師在會議上的神情仍然歷歷在目。
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孟子曾說，天將降大任於斯人也，必先苦其心志，吳拆彈之所以成為拆彈天王，大概也是這樣的道理吧？
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#張天師已退休
#吳拆彈發現怎麼再也沒炸彈了