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[爆卦]肯德基會員要錢嗎是什麼？優點缺點精華區懶人包

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  • 健身教官-應充明Jimmy

    肯德基會員要錢嗎 在 健身教官-應充明Jimmy Facebook 的最讚貼文

    2020-05-18 18:00:00
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    《一千次拒絕》

    我不是要寫狗血言情浪漫文章啦.. 這是有關於銷售

    我不斷跟大家說，雖然我現在主要的工作是專業培訓， 但我從來不否認私人教練是要背業績的. 有了業績， 你才有會員上課； 有了業績，你的收入才會增加； 有了業績， 公司才可以正常營運. 所以業績是當一位私人教練工作的一部分 （當然，假如業績成為了你工作的全部... 嗯， 你要再考慮一下.. 想想你的工作名稱到底是什麼）

    我2001年八月入行， 那時傻傻的， 以為憑我之前訓練了好幾年的經驗， 這份工作對於我是游刃有餘！

    結果... 完全跟我想的不一樣. 首先， 加州的新人訓練為期一個月，一共有兩個階段， 只要考核沒過就直接送你走人！ 所以白天八小時的培訓以後，晚上就是回健身房巡場. 那時涉世未深， 晚上公司開會新教練都不需要參加， 直接下班， 因為第二天還要上課. 只不過每一次走之前看到辦公室裡都有一股肅殺之氣， 每一個教練也都心事重重的樣子..

    第二個月， 順利的通過考核， 成為私人教練， 隨之而來的是「你這個月的業績八萬」 主管說. 啥？ 我要負責做業績？ 沒聽說過啊？ 會員不是都會直接找教練的嗎？

    搞不清楚狀況的我， 當然沒有頭緒.. 八月入職， 掛蛋理所當然， 但是... 九月掛蛋， 十月掛蛋， 到了那年十一月中， 我還在掛蛋... 我甚至聽到了假如這個月還掛蛋， 公司就要我走人的聲音...

    我天生臉皮薄（不服來辯）， 看到陌生會員就是開不了口， 好不容易約到會員體驗， 試完了就說「我考慮一下」， 然後... 然後就沒有然後了...

    我開始懷疑我真的適合這一行嗎？ 怎麼大家都不認同我呢？ 其他業績嚇嚇叫的教練又是怎麼做到的呢？

    那時， 我看了一本書（書名我實在不記得了）， 裡面舉了一個實際的例子： 有一個人在他65歲時，口袋空空， 但決定創業！ 他自認為有著極好的秘方， 只要有人願意與他合作， 一定可以搞出一片天空！

    於是他帶著他的想法去挨家挨戶的拜訪廠商， 可是換來的卻是一次又一次的訕笑「老頭你癡呆了嗎？ 要是你的商品這麼好， 不是早就發財了？」 「你應該有一點搞不清楚狀況吧， 回去養老吧！」

    但是阿伯一點也不灰心， 他認為好的東西遲早會被看見！

    終於， 在第一千零九次的嘗試時， 終於遇到了賞識他的伯樂， 就此， 肯德基炸雞橫空出世！！！

    對， 故事的主角就是肯德基上校， 他的努力讓其他所有的炸雞嚐起來都像夾腳拖， 目前能勉強與他相抗衡的， 也只有豪大香雞排， 所以在炸雞界， 素有「西肯德， 東豪大」之稱（這我自己封的， 不服來辯！）

    看到這個故事， 真的激勵了我： 除非我自己放棄， 不然沒人可以叫我放棄！ 我才嘗試了多久？

    很幸運的， 我就從那一個月開始開竅， 開始成功的簽單！ 之後每一個月雖然達不到高標， 但都是在及格邊緣

    在心理學上有「歸因理論」（Attribution Theory）， 它幫助我們理智思考問題發生的原因： 外在歸因來自於他人， 環境， 運氣等等； 而內在歸因則是從自我的個性， 情緒以及價值觀出發

    當我們被拒絕時， 要先思考到底他們為什麼不願意買課？ 我沒有展現出專業嗎？ 沒有命中客戶的需求嗎？ 我話說的太快嗎？ 我太過強勢/弱勢嗎？ 然後把沒成功的原因總結出來， 下一次面對客戶時不要再犯同樣的錯！ 遲早你會找到自己的方法！

    當然， 現在商業的腳步沒有辦法等你在那邊慢慢磨， 所以我們的態度需要更加積極去反思與客戶成交的每一個環節， 所以不斷的自我檢討是一個非常重要的課題！

    當然， 假如你是領導者， 與其責怪他們怎麼沒有數字， 不如與他們討論為什麼會沒數字？ 課上的不好？ 不會下價錢？ 沒有做好預約？ 主管的工作應該是要幫助團隊成長， 解決他們的問題， 而不是一直丟問題給他們！

    所以， 假如你真的很喜歡做某一件事， 義無反顧的投入吧， 同時要不斷的尋找最適合你自己的方式， 不要因為幾次的挫折就開始懷疑自己， 雖然沒有人喜歡被拒絕的感覺， 但是把吃苦當吃補， 現在的挑戰都是未來飛翔的養分！

    （ps. 當然還有一個人比肯德基爺爺還厲害的， 被拒絕了一千八百四十九次才成功！ 那就是我們的席維斯史特龍， 他拿著自己寫的「Rocky」劇本把好萊塢電影公司翻了兩圈才說服一家電影公司， 終於造就了今日的傳奇～ ）

    假如努力不夠， 就別說你不夠幸運！

  • 元毓

    肯德基會員要錢嗎 在 元毓 Facebook 的最佳解答

    2020-03-20 17:56:47
    有 189 人按讚

    【中國工廠託運FedEx大增；美國勞動市場轉悲觀；愚蠢美國政客拒絕撤銷貿易壁壘】

    三個新聞擺在一起看：

    一、Dow Jones新聞：
    "China manufacturing is ramping up and many customers are calling on FedEx aircraft to bring in fresh inventory. The cancellation of European passenger flights to the US has cut out a lot of cargo capacity, helping FedEx planes to fill up. Also, the US Ground business is growing as large retailers are fielding an increase of online orders. But Susquehanna thinks this could be short lived"

    這算是此波COVID-19前景擔憂下的好消息，整體狀況我認為依然符合我過去幾篇文章的觀點：

    「...股市崩盤不見得是因為實體經濟生產力或總體契約制度有問題。金融市場崩盤也不見得會對後者造成傷害。」（道瓊指數單日暴跌9.99%有感-3/13）

    「...a. 本次股市大跌我認為是「貨幣幻覺」的修正，而非實體經濟的制度安排或生產力遭受破壞。
    是的，我依然認為COVID-19壓抑了經濟活動，但尚未造成實質性破壞。此病毒本身造成的死亡與傳染狀況，其實都還不如H1N1。許多撐不下去的邊際型企業，多半在疫情爆發之前的體質就已經不佳。這種風落損失的確會淘汰不少這類企業，可是以整體全球經濟活力角度觀之，恆久收入預期改變還不大。
    某些不入流的財經專家以為美國面臨經濟危機、即將陷入長期經濟衰退等等看法，我均當做是「看走眼賠太多錢所以被嚇傻的言論」。
    b. 然而，媒體販賣恐懼的過度炒作與政府的過度防疫舉措等等的經濟損失仍難以衡量。會不會因此造成恆久收入預期改變？我認為可能性不低。六月底再回頭檢視吧。
    c. 印鈔救市，美國本質制度性問題不改，當然成效會有2008年以來的邊際效應遞減問題，同時也極有可能產生「經濟蜂窩性組織炎」的金包銀現象。是我等投資者不可不慎的思考點。
    川普年底選情轉壞，亦或美元轉弱勢（見圖），都可能讓美國政府重新在中東或世界某處引發戰爭衝突。但對美國經濟本身而言依然是弊大於利。」（為何此次崩盤黃金也跟著跌?黃金不是避險工具嗎？--3/17）

    二、美國勞動市場轉趨悲觀

    WSJ: "Call It a Layoff, a Furlough or a Cut Shift: Americans are Losing Work"

    1. 根據統計，美國娛樂產業已約有3600名從業人員被資遣；
    2. 紐約著名的連鎖咖啡店「Union Square Cafe」關閉多家店面並裁員2000名員工，相當於該公司80%勞動力。
    3. 西雅圖的連鎖冰淇淋店Molly Moon’s（共8家店面）預計裁員120～230名員工，並從上週起已經縮減20%工時。
    4. Unite Here，一個擁有30萬名會員的工會聲稱，其會員將近80～90％將面臨裁員。
    5. 肯德基州的失業補助申請過去維持每週約2000人水平，但這星期二單日即暴增至9000人！
    6. 國際大型酒店集團Marriott International Inc宣布全球將有數萬名員工實施無薪假；.Norwegian Air Shuttle計畫裁員7300人；
    7. 相反地，Amazon招募10萬名員工以應付暴增的網購訂單，並提高每小時工資$2美元。

    三、美國愚蠢政客
    WSJ :"Trump Spurns Business Plea to Ease Tariffs Amid Coronavirus"

    本週三美國上百個商業組織聯名上書川普總統，要求在經濟與疫情雙重恐慌時期，美國聯邦政府可以高抬貴手「暫停對中國的貿易壁壘」，並指出美國人民一年為政客無聊的貿易戰額外付出至少$750億美元代價，如能暫時取消，則對人民經濟壓力將會是一大紓解。

    毫無意外，美國政客一方面慷他人之慨地要從政府國庫或Fed印鈔票，提供幾千億甚至上兆美元紓困，但另一方面卻拒絕停止損人不利人民的貿易壁壘。

    -------------------------------------

    我的觀點：

    1. 在過去許多討論「價格管制」、「基本工資」、「一例一休」或「反托拉斯法」等等制度經濟學範疇的文章我多次反覆強調：給予市場契約自由是維持經濟發展非常重要的侷限條件。

    因此過去我即大力稱讚「無薪假」是天才發明，也力主面對不景氣應該給雇主下調薪資的自由，方可保障多數人不失業。

    這是經濟學價格理論的基礎應用：若市場無從以價格調整應付新的侷限條件變化，則unemployment必然發生，於人是大規模失業、於物是滯銷、於資金則是爛頭寸。經濟學大師A. A. Alchian在1969年的論文「 Information Costs, Pricing, and Resource Unemployment」說得很清楚。

    美國過度的勞工保護法規與工會介入，造成薪資結構彈性僵化與難以調整，使得每一次景氣波動都會出現大量不得不然的解雇潮。為何說「不得不然」？因為不如此，就是大量的企業倒閉潮，是一種更可怕的reources unemployment，從經濟學的角度看，對資源配置重新取得平衡更為不利，整體交易費用更高。

    這裡插句題外話：近日崩盤的石油價格被許多經濟邏輯錯誤者誤傳「恐怕引發通貨緊縮」。此論點錯誤在於 -- 無論通貨膨脹或緊縮，都是「純粹的貨幣現象」。整體物價的漲跌不見得就是通膨或通縮，這是很多外行的rookie mistake。

    我在「利率倒掛與repo rate」一文闡述的：「短期現金流動性乾涸會引起通縮造成美國國債利率上升」才是正確的貨幣理論邏輯。

    而延續前述的「生產要素價格面臨不景氣時如能下調則有助於減緩『不清市』」邏輯，除了人力資源價格如有下調空間會勝於管制，其他重要生產要素價格也是如此。這是說，此段時間的石油價格因供應者競爭而大跌，雖然對局部產業（如石油開採）的收入有害，可能對少數產業大好（例如最近國際海運原油價格倍數上漲）；對整體因疫情而需求暫時被壓抑的其他產業實質是利多。這也是我認為此疫情如能在近一兩月內得到緩解，則實體經濟生產力並未受到病毒破壞，現在崩盤的虛擬金融市場不會是大問題。特別美國Fed快速且大量地提供流動性大有幫助。

    2. 同樣的價格理論邏輯：「當整體交易費用上漲時，整體經濟活動數量會下降。」

    我罵過多次，貿易戰的本質就是強迫人民用更高的代價完成本來的經濟活動。川普難得的放寬法規與減稅措施所帶來的經濟利好將被貿易戰吃掉，而且強度越大，豬羊變色機率越高。

    一場並不比SARS強的COVID-19就把美國經濟打回原形，去年被財經魍魅們吹捧的低失業率與節節攀升的股市原來如我們所料地「化妝P圖成分極高」。也是我說過多次：「美國股票上漲主因是貨幣幻覺。」

    3. 政客有裝忙、裝著在解決問題的需求，但經濟學實證不斷指出，政客的各種救治方案真正吵完架、能上路時，往往經濟問題早就被市場自己消化解決掉。而民主政治更會強化政客作秀的誘因，使得民主必然無法保障人民自由權與財產權。

    我們看到的就是美國政府透過QE強行對人民與他國抽間接稅；啟動各種救市方案時卻暗中提供有關係者尋租的空間與利益；但同時又拒絕直接有利於人民的「降低貿易障礙」。這是說，美國人民不但明著被股市崩盤移轉財富，暗著也被政府剝削財富。

    世界銀行前主席 Robert B. Zoellick的投書「川普的貿易壁壘造成美國重要醫療物資短缺（Trump’s Tariffs Leave the U.S. Short on Vital Medical Supplies）」可知，自從美國對中國實施關稅壁壘後，佔美國總進口醫療物資26%的中國製產品轉銷往他國，而同時美國進口商被迫重新從他國進口本來就有的商品，且還需要重走一次FDA認證（往往耗時兩年以上），造成如今面對疫情，許多重要醫療物資卻還躺在FDA審核隊伍之中而無法進口。

    川普對全世界宣布的貿易戰，讓美國第二大醫療物資進口國--墨西哥--的廠商並無誘因提高產能來填補中國空缺。

    近日美國聯邦政府雖然「暫時性」拿掉對中國醫療物資的進口限制，但在面對全世界疫情爆發，各國需求增加的前提下，中國廠商並沒有優先出口美國的誘因。更糟糕的是，也因此疫情，全世界20幾個國家已經禁止醫療產品出口，這無疑是對美國的短缺現象雪上加霜。

    結論：中國復工狀況比我預期得好，現階段是喜事一件。美國的狀況讓我們知道，民主制度毫無優越性可言的同時，政客往往是災難的元兇或幫手，而無助於解決問題。

    「美國是自由市場」純粹是可笑的神話，以我在美國法學院的訓練與投資考察經驗可知，事實上美國政府對市場各方面的管制可能比中國來得嚴重且僵化。這點從疫情引發的失業裁員潮和美國驚人的醫療費用，經濟感受佳者可窺知一二。

    台灣？台灣世界難波萬，井蛙吱吱們開心就好。用不著浪費時間分析吧。

    https://bit.ly/2U9j6qZ

  • 實踐家商學院

    肯德基會員要錢嗎 在 實踐家商學院 Facebook 的精選貼文

    2018-10-03 14:00:01
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    【兩人同行 第二杯半價】
    資料來源 | 雯靜 教頭學堂
    各位親愛的朋友你好，我是林偉賢，很歡迎你在教頭學院跟我們一起來成長。

    今天跟各位談的一個主題是兩人同行第二杯半價，好像你經常在星巴克咖啡
    或者很多飲料店都聽到的。所以商業模式創新在你身邊無處不在，那到底兩人同行第二杯半價到底劃不划算？
    很多企業都努力想要改變調整自己的盈利模式，為了要能夠有業績上的倍增
    現在來看看一些美食品牌，甚至是老年品牌帶來的一些思路靈感和改變。

    一般來講，你到麥當勞或者肯德基會遇到第二杯半價，經常有這樣的活動對嗎？
    他往往走的不是那個單品飲料的量，而是因為這種買一送一促銷活動把本來不太好的產品馬上就火爆起來。
    OK，當然了，除了第二杯半價還有第二次半價，還有第二件半價。
    OK，第二件衣服第二件商品半價或者加一元多一件，其實是差不多，在任何餐飲店都可以看到這樣子的一個宣傳。

    對消費者來說，我們說第二杯半價就可以買到一杯原價的產品
    而且本身產品的價格也不太貴，這種感覺佔便宜而且可以完全受用
    還樂意來買單，為什麼他能做到？他所考慮到的幾點心理訴求。

    ◆第一個是抓住了顧客佔便宜的心理。以飲料店來說吧，一杯飲料的製作成本大概就幾毛錢人民幣，零售價賣到七塊錢到十塊錢，加上店租人工，水電這些附加成本，可以說是售出第一杯的時候，大概就把相關的費用做了分擔，所以後面的第二杯只要幾毛錢的製作成本，這個不用再分擔前面這些東西了。也就他的邊際成本變的很低，所以營銷的角度來說，這個差別定價的策略普遍存在於很大多數的商家推廣的策略當中。比如說會員顧客跟非會員顧客就會有差別。VIP顧客跟一般顧客之間就有差別，金卡跟一般卡之間就有差別。通過這樣的方式來實施價格區別的待遇。

    ◆第二個可以去庫存或者推出新的產品搞半價優惠的促銷，除了可以積累人氣拉動消費以外，還可以提升單品的銷量，藉著這個機會推出新的產品，再加上顧客之間的體驗來打開市場。

    ◆第三個為漲價找一個理由，一杯冷飲從八塊調到十塊，對大家來講好像你想買覺得價格貴了的單品，價格太高消費者心裡有牴觸，但是如何推出特定的單品告訴他第二杯半價很快就平衡了。消費者的心理，雖然第一杯貴了一點點，可他覺得買第二杯就賺到了，就採取第二杯半價的策略，對很多商家來說可以賺到更多的利潤，對顧客來說也相當於用7.5折就買到了商品。只不過第二杯半價跟你跟他講7.5折，是更引起消費者消費衝動的這種感覺的。

    商業模式的變革往往可以幫助很多企業做出很多的優先變化，所以各位加油，有時候你只需要在定價營銷策略上做點改變，你的產品不走量的就突然變成走量了，所以咱們還是很多的機會可以來成長的。

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