02/22（一)【銀獎果醬 手作職人】店家資訊
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門口的桑椹樹，阿嬤的桑椹果醬，那個想念的家鄉味開啟林韡勳踏上製作果醬的漫漫長路。
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其實他很符合做果醬的職人特質，很溫柔又很細心，在做果醬的步驟每步都不馬乎，這條路雖然目前蠻光鮮亮麗的，但在還沒拿下世界柑橘果醬大賽之前，他已經熬了六年，終於在2020年找到屬於他的舞台。加油💪

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👉店家資訊：
甜玉軒
Fb : https://www.facebook.com/tianyushiuan/
果醬訂購網站在這裡喔！找不到的朋友們
網址：https://iseeyou.com.tw/store/?s=20

【現實生活裡，該如何抉擇】#在世的職人典型
　　
從戲劇角度看，許多角色亦正亦邪、面貌多元複雜，但其掙扎、抉擇卻十分符合人性。
　　
身為觀眾，因為明白內情，你可能對其不齒，但回歸現實四周，這樣的人物從政界、學界到職場，又是否缺少過？於是我們不免懷疑：那些越是義正辭嚴者，會不會私底下，越不堪聞問？→
　
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為什麼有人願意年薪百萬可身心俱疲，有人卻寧願放棄百萬年薪也不願妥協？

不知道你身邊有沒有在高薪產業工作，卻放棄一切重頭開始的朋友？我偶爾會遇到這樣的諮詢者，而這次是一位在半導體產業年薪百萬的工程師，寧願放棄百萬年薪也不願妥協的故事。八年的輪班，讓他感到身心俱疲，雖然薪水好，工作內容也蠻適合自己的調性，但繼續輪班的生活不只對健康造成威脅，更重要的是看不到自己想要的未來。好在單身，這幾年也有投資存錢，只是當站在離開舒適圈的關口，反而不知道下一步該怎麼做？
　
【沒有方向，就去找方向】
對於結婚、生子，他沒有一定的規劃，也不是非要不可的人生目標，加上沒有貸款，父母也不大需要擔心。手上的籌碼很多，那唯一的問題就是對未知的恐懼了。而大多數沒有方向的人，問題出在不了解自己與不了解世界。而不了解世界，就不會了解自己；不了解世界和自己，就無法把握住自己的生活。因此，兩者必須是同時進行的。

#不了解自己的原因
相信你做過學校的人格特質測驗，網路上也有許多像是DISC, MBTI, 九型人格等，人們也喜愛研究星座、血型或是透過卡牌、算命來了解自己。人們天生就對「自己」充滿好奇。可為什麼，儘管我們已擁有如此多的工具與方法認識自己，卻還是無法找到熱愛的工作與想要的生活？其實這要歸咎兩大因素。
1. 為迎合社會價值框架
大部分的人都無法照著自己的想法活著，心裡有著「不論如何都得跟周遭的人和平共處」的想法。但即使這樣想，身體跟情感卻還是會發出求救訊號，像是回到家後，累到動彈不得，心中充滿「明天不想去上班」、「我不想看到那個人」等負面情緒。一旦陷入這樣的狀態，就表示你或多或少抹煞了自己的個性，總是為了迎合他人的期望而勉強自己。
2. 未能正視自己真正的需求
人類是一種害怕改變的生物。雖然人具有「從失敗中記取教訓」的能力，但也因為生物的本能，會使我們「避免面對不同的變化及挑戰」。只要持續做自己有把握的事，就不用怕失敗的心理，反而讓我們忽略內心真正的需求。明明喜歡大自然，卻不得不在都市工作；嚮往一場壯遊多年，隔天還是在原本的生活；從小對畫畫有興趣，但因為成績好一路只能讀書。正視需求就是正視內心的想望，有時候不一定是社會框架住你，而是我們已經習慣只做有把握的事情，害怕改變。
　
#更認識世界的方法
你是否也曾在生活中發現，某些你以前覺得自然又熟悉的現象，漸漸變得不太一樣了，但你也說不上來，到底是哪裡不一樣？這些一點一滴的影響可稱之為「微趨勢」。一般人往往認為是科技去適應了人類，但是，事實往往是相反的，是人類去適應了科技的變化。這些影響包括家庭與情愛、商業與職場、生活方式、保健飲食、政治與其它項目的趨勢發展。若想要掌握這些微趨勢，我們必須大量接觸新資訊，透過接收新聞與閱讀書籍。
1. 每天看新聞
雖然丹佐華盛頓說「看新聞你會與事實脫節，但不看新聞你會與世界脫節」。所以，我們還是必須看新聞。看新聞不是只看特定新聞台或關注娛樂與社會上的奇人怪事，哪個土豪結婚、哪位名人離婚、政治人物偷情，這些並無法幫助你了解世界，真正能夠了解世界的是國際上每天發生的政治、經濟與深度報導。
2. 閱讀書籍
很多人說，有啊！我看過很多書。但讀書是有分層次的，現在人很喜歡「聽人說書」，像是五分鐘聽完一本書，就跟五分鐘看完一部電影一樣，失去了觀影的樂趣。同樣是看完，但一個是花三小時整理出精華，一個花五分鐘看關鍵字，兩者的收穫絕對天差地遠，所以你說你讀書了，是讀進了資訊還是知識？再來，選什麼書對一個人了解世界極為重要，只看暢銷書、機場或便利商店架上賣符合大眾閱讀習慣的快餐書，思想也是即時消費式的。所以，一定要多方涉獵，不能只是暢銷書，還要多看文學名著或一些稍難的科普書籍，才能建構你腦中深厚的邏輯架構。
　
所以，測驗是死的，但人是活的，社會是複雜的，世界是變動的。我們必須透過認識世界了解自己，也必須了解自己來與世界互動。由於工程師有很明確的職人特質，所以適合做什麼、在什麼環境下發揮，還算簡單。他的職業元素有：獨立作業、維修、手做、一對一。未來的工作有這些元素，基本上就能如魚得水。所以，困擾他的是「不了解世界」，到底其他領域在幹嘛？有哪些選擇？由於很確定要跳脫「半導體」產業，但又想不到還有什麼產業會有適合的工作。從特質上看，其他產業的維修、操作類型的工作都是可以參考的。我另外請他去了解並加入創客、自造者社群，當中有許多與他一樣的人，一定可以激發不同的火花。

最後也提醒，雖然我們不需要對這些趨勢感到過於恐懼，但是應該要有一定的敏感度，才有辦法在改變之中提前做好準備！請好好的「了解自己、認識世界」。
　
#生涯健檢
#了解自己認識世界

#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
#值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察
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#解世博老師 #超業攻略

銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


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