「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

人遇到低潮怎麼辦 最近我遇到一個算我自己的沒有想過的事情， 從那天開始我陷入一個很深很深的情緒中， 因為我不知道為什麼會發生這種事情， 為什麼選到我身邊的人，為什麼會有如此荒謬的事情發生，那個時候因為我想不通所以失眠了。 我後來用了幾種方式解救自己 _ 1.自由書寫： 我把自己對這件事情的全部的想法隨意的寫在紙上，寫完後有得到適當的發洩 寫完後，我對自己有更深的瞭解，因為我寫出自己不知道的事情 _ 2.說出來： 我很認真的把我的想法表達出來，而且很幸運的是我身邊有朋友願意聽我發洩，可以理解 也給我很多的回饋 _ 3.做自己想做的 我把我以前想做不敢的事情都列下來了，現在一個月做了大概兩種我想做的 我重新又學畫圖了🎉以前都說等財富自由再說，現在我直接報名，因為死亡和明天哪一個先來我不值得 _ 4.重新認識自己 這個月我上了肉肉姐姐的調頻課和彩虹卡占卜的課（彩虹卡沒有業配，我自己覺得有趣上的）我重新的去思考自己的價值狀態和自己要如何提升自己狀態（請洽偶然 沒有業配 沒有抽成 @chance77.now ） _ 5.做了很多的放鬆 七月我處於一個上課上班和頹廢的狀態，每天不是忙就是跟小恐龍小暴龍（我弟的小孩）一起玩，然後完全一直廢 _ 6.參加各種課程 因為剛好都是可以線上，所以七月參加了很多的課程，讓自己是有事情做的，不會再被繞進去原本的情緒 _ 7.閱讀 我原本就一、兩個禮拜一本書的節奏在讀書，現在又更加的投入閱讀的感覺，因為可以有一些新的觀點，讓自己可以用不同的角度看待發生的事情 _ 8.運動 原本我就習慣跳有氧，但是後來因為覺得做什麼都累，所以暫停每天的有氧，後來為了讓自己再重跳有氧，找了一個真的很可愛的運動YouTuber ，每天跟著她做運動和看她的留言，整個情緒都變得很開心 _ 9.適當的求助專業 我在真的完全無法負擔自己的負面情緒時，我有馬上打給做心理相關的朋友聊開，後續有比較好，不然原本打算求助身心科的醫生，因為我覺得我的情緒不開心，會是我一個很大的負擔。 （這裡要呼籲心生病也需要醫生，感冒病毒並不會一直累積吃藥就會好，但是心病會一直累積到人被逼到絕路，所以不用怕看醫生或諮商） _ 👩🏻我覺得時間是可以沖淡一切，但是無法讓傷口一輩子都消失，所以要避免自己結痂的傷口再一次被撕開時不會痛不欲生，就是自己要要懂得療癒自己，要懂得避免一樣的事情再發生。 雖然有時候看到新聞或聽到相關的事件，我依然會痛，但是我知道自己已經開始期待未來有一天可以團聚的日子了，因為我已經正視了自己的錯誤，也同時在工作室建立相應的sop。 _ 🌸最後謝謝大家陪著我走過這段時間，謝謝工作室的Adam和妹妹陪著我建立相應的SOP。好了我回來了，一切都會再繼續進行，大家可以期待接下來的活動了。

行行出狀元，憑什麼做健身教練就該被瞧不起？ 有人問我：「查德，你為什麼要這麼拚？」 如果五年前你問我， 我還沒有答案。 但現在我會說 「這麼拚只為了證明，做教練真的有前途。」 2013年9月，參加了一個同學會聚會，同學會中有一位財大氣粗的同學叫阿寶。 阿寶是弄直銷的，在聚會時總是聊組織如何，然後他的上線有多厲害， 每個月現在收入都30萬起跳，阿寶炫耀時，突然問了我一句：「查德那你呢？現在在做什麼？」 「我在健身房做教練，」😞我沒自信的低著頭，那時候我剛換工作去WG，才做第二個月，剛在摸索自己的方向。 「做教練賺的到錢嗎？我正好有個不錯的機會，下周要不要幫你安排來跟我的上線聊聊，他很厲害唷，才25歲就買房了。」 「不了，我沒有興趣」我馬上秒回，看著原本開心的聚會變得像直銷宣傳會，接著我就用萬年老梗說家裡有事提前先走了。 回去的路上，我看著自己的摩托車， 看著烏雲密布的天空，我覺得我很窩囊，覺得自己很窮，很沒有用。 雖然自己很廢， 但我跟自己說， 「我可以……………」 「我會讓自己賺到錢，我會證明做教練真的有前途。」 一個月後，在每天四個小時的巡場的訓練下，我的現場服務技巧越來越純熟， 甚至有一度，我可以看到會員頭上， 出現一排數字，那彷彿就像他們會購買的課程堂數。 這能力讓我覺得荒謬，但屢試不爽。 因為之前的努力，陸續有客人跟我買課了，記得第三個月的月中，我的業績已經突破17萬了。 這樣掐指一算，我的收入竟然就破5萬了。 那瞬間，我很想要打電話嗆🤬阿寶說： 「甘寧他娘，我賺到錢了拉！做直銷跩屁阿！」 但是下一堂的學生來了，要準備上課，這念頭也做罷了。 要怎麼突破教練收入的天花板？ 半年後做教練越來越順利， 收入也漸漸的突破了7萬、9萬，然後突破10萬大關。 可是每天的9堂課，讓我覺得好累， 覺得在怎麼做收入也無法突破。 某次我跟一個年收破千萬的金融業總經理聊天，我問他：「張大哥，要怎麼樣才可以跟🤩你們一樣有錢呢？」 😁張大哥說「你們的老闆和高級主管應該也賺不少錢，你知道為什麼嗎？」 我：「是不是因為，它們要負責的業績也很高，所以收入也比較高？」 「沒錯，你答對了，但也代表了他讓很多人創造了很高的收入，如果你有機會你可以試試管理職，那也是增加收入的方法」張大哥邊說，準備做下一組握推了。 我幫張大哥訓練的同時，在我腦中不斷默念那句話， 「做多少業績，決定了自己有多少收入。」 「這是唯一的答案了嗎？」 「但每天上的課這麼多，哪有時間再做其他的事情了呢？」 後來我才找到方向🧭 以下有三個方向， 不論你是前中後期的教練都可以有啟發。 前期累積專業定位 學的多，不如學的精， 很多教練看似什麼都會， 但是拿出來只能應付會員， 卻撐不上檯面。 決定你的專業定位的 是你最擅長的訓練。 早期查德是靠拳擊讓教練生涯很順利， 會打是一回事，是要能教能宣傳，才能暴力有效。 比如現在很流行的健美Posing，好好鑽研到極致，多跟不同的高手買課，並思考為什麼他會成功，他怎麼經營的？ 如果你很喜歡舉重，就把它練到可以贏過90%的教練，讓這個能力成為你的標籤。 #專業定位越明顯你的個人魅力越強烈 中期 -培養第二曲線 讓你不用靠教學賺錢 專業定位明顯後，你的課堂數上來了。 但你很累，每天的高堂數讓你感到厭世， 一個月上200堂又如何？ 只是在虛耗人生而已。 接著你要學習退而求其次， 不再追求高堂數，反而你應該要減少上課堂數。 你要思考的是， 如何讓自己收入不變或減少一點， 卻用更少的勞力做事。 如果你是在WG、True fitness，這種主管的抽成以團體績效為主，如果可以的話一定要往主管試試看。 因為團隊獎金抽成非常好，當你帶人的能力越來越好時，你可以不用再靠教一對一賺錢，你的收入是可以抵過一般教練一個月上200堂的收入。 那如果你不想走主管， 另外一條路就是培養揪團的能力 🤳你可以開始線上經營自己的自媒體， 增加粉絲量，引導他成為你的學員。 已經是學員的，鼓勵他們彼此認識， 甚至讓他們願意互相糾團來上跟你上課。 這便是練習自己揪團的能力， 這能力是讓你獲利的關鍵。 🤨這是一個非常恐怖的階段， 你要放掉你最賴以為生的技能， 老實說，很多人都做不到。 但你只要抱著「打掉重練」的心態， 你就有很大的機會成功，放掉跟你很好的學生很難熬，但如果他真的跟你很好，他一定會希望你有所成長。 他甚至會覺得當過你的學生，是一種莫大的驕傲。 後期打造自己的獨特獲利模式 到後期時，不論你是靠做主管， 還是走網紅教練路線， 你都需要有一個好的獲利模式。 我有位朋友他當健身房顧問，他固定一間就抽5萬的顧問費， 後來協助了三到五家的健身房一個月賺20萬跑不掉。 或著有機會， 你可以自己研發培訓課程針對教練市場， 或學員市場都可以。 方法無限種，只在於你有沒有決心。 這兩千個字，看似輕描淡寫， 其實過程，用千辛萬苦， 也不足以形容。 曾經有人說：「這世界上本來沒有路，走著走著，就有路了。」 行行出狀元， 我相信做教練也可以出人頭地。