［為什麼努力不一定成功？因為少做這件事］
（職場易經筆記-15）

今天奧運閉幕，中華代表隊在2020東京奧運表現傑出，堪稱是「最強中華隊」，奪下2金4銀6銅佳績｡從7月23日開幕至今，整個台灣幾乎是人人頭上一個光圈，與有榮焉｡

其中除了戴資穎﹑郭婞淳是家喻戶曉的運動明星，多數得獎選手不是民眾普遍熟悉，當他們的報導一篇一篇出來，大家不僅得知他們練習之艱辛﹑生涯之波折﹑抉擇之掙扎，同時也都上了一堂寶貴的課，學到這些人的成功都完全體現了易經裡一個卦的精神：

大畜卦｡

這個｢畜｣不是指牲畜的畜，而是儲蓄的蓄，不過在易經起源的農業時代，儲蓄當中最有價值的資產便是牲畜，因此兩個意思是相通的｡只要是華人地區，儲蓄率向來是全球數一數二，是最重視儲蓄的民族，這是因為易經的思維深植我們的心中｡在易經64卦中，有2個卦在講儲蓄，一是小畜卦，二是大畜卦，可見儲蓄對我們一生的重要性｡

一名選手能在自己國家奪牌，誠屬不易，這屬於小畜卦的範圍｡再進一步要在奧運得獎，即使是銅牌，都已經晉級到大畜卦｡

💚小畜卦：
它的精神是以小蓄大，而易經每卦都是由上下兩卦合成，小畜卦的上面是風，走柔順路線，卻也容易風雨飄搖﹑意志不堅﹑無法持之以恆，財容易被吹走｡

💚大畜卦
它是畜極而通，來到畜的最高等級，屬於大豐收，這是因為上面是山，將所有的儲蓄收進山裡，成了一個大財庫，不易散去｡

小畜卦是小成功，大畜卦是大成功｡而我們都知道，小成功由人，大成功由天｡所以小畜卦靠個人努力所致，一點一滴累積而成，最後以小蓄大，但是這個大仍有天生的侷限性｡相對的，大畜卦是靠天意，或說運氣亦可｡你看奧運就知道，能進八強都實力相當，沒戰到最後一刻很難說誰勝出，運氣的確是關鍵｡

易經是由周文王與周公父子共同寫成，卻在3千多年後，同樣的思維觀念也出現在丹尼爾·康納曼的著作｢快思慢想｣裡，他是有史以來第一個獲得諾貝爾獎的心理學家，他說：

｢成功要靠努力與運氣，但是若想獲得大成功，則需要再多一點點努力，以及大大的運氣｡｣

這不就是小畜卦與大畜卦所指嗎？所以我們常說：｢成功需要努力，但是努力不一定成功｡｣這句話不僅在今天被證明是有根據的，在易經裡也老早提出來｡既然運氣具有關鍵的影響力，我們是不是就聽天由命，不必再多努力？倒也不是，而是改兩個字即可，將無意識的｢聽天由命｣改成有方法的｢順天從命｣就對了｡

我想，這一生中，我們每個人都沒有少努力過，對不？可是結果仍然不如別人那麼成功，這是很讓我們氣餒的地方，是吧？如果硬要去爭去搶，也未必能如願以償，有時還徒勞無功，甚至兩敗俱傷，心想何必呢？不過自怨自艾是無濟於事，我們不妨積極地想一下，還是有人成功呀，顯然運氣存在兩個秘密：

💚1.運氣是存在的
💚2.運氣是可以管理的

過去我們的｢盡人事｣是只管努力做事，但是把運氣交由｢聽天命｣，現在我們要連運氣也要拿回來，放在｢盡人事｣的範圍裡｡

怎麼做？我們就來看這次奧運中，比得｢最輕鬆｣的郭婞淳，一副好運都集中在她身上的樣子｡她為什麼好運，有五個訣竅：

💚第一，夠努力
這點不必多贅言，我們都知道一時成功可能是僥倖，但要像郭倖淳拿牌有如家常便飯，還在奧運奪下金牌﹑連破三項世界紀綠，就必須靠非常人的努力｡

💚第二，願受教
郭婞淳從小是練田徑與籃球，上了國中，教練建議她練舉重，她起初不願意，為此不上學一星期｡後來還是選擇聽從教練，兼著練舉重，哪裡知道無心插柳柳成蔭，難怪她在接受採訪時說：｢一切都是最好的安排｡｣聽話﹑受教扭轉她的體育生涯｡

💚第三，不放棄
這個故事，大家就熟悉多了｡2014年仁川亞運，她被公認是奪金大熱門，卻在前一個月練習時，挺舉141公斤時，槓鈴不慎滑落，壓過大腿，70%肌肉斷裂｡教練原來以為她從此不良於行，但是她沒放棄，每星期上台北接受醫療團隊的指導與復健，最後仍參賽並拿到銅牌｡

💚第四，做好事
教練說郭婞淳人格特質最大的亮點是｢利他｣，不只平常練習時會幫忙整理，後來還自掏腰包捐出150萬元買救護車捐給醫院，並會將收集的二手鞋送到訓練場﹑送書或衣服給學弟妹，因為她認為自己的一切是靠大家幫忙，現在她有能力，就要取之於社會﹑用之於社會｡

💚第五，找樂子
雖然郭婞淳是天生的運動好手，但是在復健期間也會低潮，便讀勵志的傳記，以及看youtube練鋼琴，會彈好幾首流行歌曲，自娛且娛人，保持正向能量﹑樂觀進取｡

講到這裡，從郭婞淳的好運氣，你看到的是一個人品德的光輝，也就能慢慢體會出來小畜卦為什麼小成功，以及大畜卦為什麼大成功，關鍵就在於—

💚小畜卦存財物，大畜卦存品德
💚小畜卦靠利己，大畜卦靠利他
💚小畜卦比短期，大畜卦比長期

所以當我們努力無法成功時，不妨想想是不是有管理好運氣｡而運氣主要來自兩個地方，一是自己的好個性與好品德，二是利他帶來的好人際與好助力，這才是大畜卦的精神：｢畜｣與｢養｣，畜養品德與聲望，才能將好運氣存進大山洞裡，不致被風吹散，就能創造大成功｡

結論來了，今天的職場易經筆記給你劃兩個重點：
💚1.靠個人努力，只能小成功；靠大家助攻，才能大成功｡
💚2.努力固然重要，品德更重要；利己固然有所得，利他才能有所養｡

讀本文有受益，請留言+1｡

圖：Getty Images

車子已經超過里程數一陣子了，今天開去保養，原本估計需要「一個半 小時」（90分鐘）結果可能沒什麼人，非常幽默地「一個 半小時」（30分鐘）就完成，原本想要寫一篇文章的，根本寫沒幾個字就東西款款欸。

已經叫阿姨不用煮我的午餐，現在我突然多出好多時間，我該做什麼？我該去哪？我恐慌？

不，我怎麼可能。沒有恐慌，只有堅定。導航指向我家附近的百貨，一邊出發一邊搜尋餐廳美食。停好車後，還是很精明地買了餐廳午市團購券，接著靜靜享用屬於我的前菜、主食和咖啡，再也不用為孩子點什麼夏威夷披薩和春雞，我要吃凱薩沙拉和海鮮寬麵，不需要事先詢問有沒有辣，怎麼來我就怎麼吃，我現在是一個無所畏懼的人了，而且也不用看菜單的同時巧算一下餐點總額，單人午市特餐，連名字都都很性感。

突然單身，感覺生活都精緻了起來，孫芸芸她們每天過得都是這種感覺吧？啊～ 太美！

可是我已經是有家室的人了，怎麼可能心無掛念？我微信老吳說這家餐點很好吃，但感覺對龍鳳有點不好意思。老吳一語道破：「應該是對阿姨比較不好意思吧！」然後再補刀一句：「薪水付得很值得👍」的確，太值得！

吃飽飯都不動怎麼行？必須走動散步一下幫助消化！最好的運動就是逛街～ 這好像是我今年第二次逛街？好久好久沒有自己一個人一整天了，雖然逛來逛去還是那幾家店，但還是一不小心掉入特價陷阱，在收銀台旁邊眼睛一亮看到女孩的衣服價格都是10、20、兩件50這種價格，不走過去對不起我自己啊～ 然後，我就遲到十分鐘接翰翰下課了，夏令營結業式等我最後一個😂

哥哥下課後驅車直送籃球課，我趁機到樓下買麵包，準備明天大部隊住露營車去囉！所以我現在又在收行李惹⋯⋯ 真是充實又快樂的一天❤️

第三回－－新手特別禮包

「啊……啊…………啊……………」聲音係房內唔大，但房間嘅寧靜令聲音好響亮。

劉俊文弄熄煙頭，聽住隔離房無意嘅嘲諷，感覺好不是味兒。

而李倩盈亦搖住紅酒望住壯麗嘅維港景，睇住幻彩詠香江嘆息。

十五分鐘前，完事了，紅酒有，生蠔有，內衣有，但兩個做完連同系統確認都覺得無謂，佢哋自己知自己事，滿足？傻啦，空虛就大把！

劉俊文點起另一支煙問：「喂，曾經你都滿足過嫁可？」

「你又唔好對自己咁無自信，有嘅。」李倩盈覺得好妙問趣答。

「邊一次啊？」「最深刻嘅話，應該係第二次掛，哈……」「我仲以為係第一次添。」「第一次都唔錯，但都係有少少緊張，享受唔到。」「咁第二次無咁緊張就可以享受？」「唔係，第二次唔同第一次，你明明係想，但又唔講到明，又話夜又話攰，話要去酒店休息下，當我傻咩，但我唔說破，哈哈，個晚你係幾勁嘅。」

「依家我退化左？」「又唔係，我覺得唔係身體上嘅問題，而係……好似我哋無左當年個種熱戀掛。」「……咁每對夫妻都係朝夕相對，我唔覺得會一直保持熱戀，咁即係總有一日，我哋都會進入無性婚姻？」「唔……可能掛，我班姐妹都唔係成日搞，講真，十八廿二咩？我哋咪算好，無小朋友，有小朋友嘅話想都無時間心機做。」

「有人可以欠缺性生活都可以走落去，但我哋好似唔得……」「我無話唔得嘅，但有好過無囉，女人其實對於性無乜特別需要，愛比較重要。」「男人唔係囉，性好重要，但唔係打飛機就可以解決到，所以好多人咪出去搵食囉。」「即係你都曾經諗過出去搵食？」「喂，你咁問就算我有都答你無啦。」「即係有啦。」「我唔想討論呢種無聊問題，但我可以同你講，同你一齊之前我試過，係好無謂嘅，唔係我想要嘅野，所以我無諗過要出去搵。」

「……咁你想要嘅係乜？」「性愛掛，有性無愛，唔係性愛，只係性，最多咪高層次少少有樣睇嘅打飛機囉。」「哈，估唔到你都會想要愛，我以為你只對性有興趣。」「偏激咪就係你呢種，男人點會唔需要愛，只係無咁有需要，就好似你需要飲水，有人每日飲好多，有人每日飲好少，但需要就係需要。」

「我用左一半積分買左一個錦囊，就係兩個字，需要……但我唔明呢種需要係咩需要……」
「需要……我都買左兩個錦囊……一個係被動，一個係最後一次……我都唔明係表達緊乜……」

「嘩你好捨得，買左兩個錦囊……被動，你都夠晒被動喇喎，仲要再被動唔係啊嘛。」「有乜捨唔捨得，一半分買，反正分我又無用，買黎睇下有咩啟示都好。」「你以前唔係咁諗喎，你覺得自己無問題，唔會改。」「你話既然舊方法唔得，咁要試下新方法嘛。」「識咁諗都係好事，就算我哋離左婚都好，你都會有進步。」

「如果……我指如果，我哋黎緊嘅生命都唔再有性愛，你仲會唔會想同我一齊？」「你介唔介意我打飛機先，其實呢種事無得迫，迫都唔會開心，我會體諒你。」「其實我明自己係好被動，我唔識好似你睇嘅AV咁主動又識好多野，我只係個平凡嘅女人，唔夠靚身材又唔好，我一世都唔會比到你睇嘅野你……」「傻啦，你睇韓劇又要我識超能力啊？男人分得好開嘅，知道現實係點，幻想係點，講真，我都唔會好似男優咁可以咁耐咁勁啦！」「即係你唔介意我係一個咁唔完美嘅女人？」「性格上嘅唔完美大獲過外表同性方面嘅唔完美好多啦，兩個人相處，性只不過係其中唔知佔幾多％嘅行為，其餘時間重要好多。」

「唉，最慘我哋其餘時間都唔夾呢……」「你有幾唔完美，未結婚我都知道，而你都好清楚我係有幾唔完美，你諗下，我哋依家三十唔夠，人生只係走左一半，係唔係將來嘅下半生都會係咁？唔係嘛，我哋會一齊成長，變得更好更完美，所以唔夾咪學到夾囉，唔通兩夫妻要夾到天衣無縫先可以結婚咩？係一場修練黎，你都有睇神鵰俠侶啦，但你一定唔會留意到，古墓派嘅玉女心經係為左擊敗全真派武功而設，但佢最後有套劍法，係配合全真劍法而設，互補不足，將對方劍法入面嘅缺點補上，最有趣嘅係，呢套劍法入面嘅名係咩《撫琴接簫》《掃雪烹茶》《松下對弈》呢種日常，啊，係咪悶親你，你知我平時最喜歡睇呢種無聊野。」

「如果係平時我會覺得悶，但兩個人聽聽咁傾計聽你咁講，又好似無咁悶，或者我哋好耐都無試過咁靜靜哋傾下計，唔係討論日常生活，而係聽下對方諗嘅野。」「以前剛剛識你，我都成日講嫁，可能怕無話題悶到你，所以就乜都講下，但熟左之後，兩個人唔需要講野都得，反而就少講左，你肯定對呢種話題無興趣，我知啊，所以咪唔講囉。」

「我知，所以我唔想離婚，但我唔知我幾時先可以改到個性……就好似被動咁，我真係好想主動少少，只係，我真係講唔出口。」「其實你咁講咪夠囉，你唔主動，咪我主動囉。」

雙唇緊貼，被動嘅人嘗試主動打開佢嘅心扉同界限。

強烈攻勢之下，對方深深感受到自己被需要嘅感覺。

性唔係給予同獲取，而係雙方都各自需要，同時需要同索求嘅行為。

你要，對方比，呢個係單方面，無論有幾多準備有幾強能力，都無可能享受到情感上嘅滿足。

劉俊文細細聲係李倩盈耳邊講：「如果今次係最後一次，我希望可以好好愛錫你一次，記住擁抱你親吻你嘅感覺……」

李倩盈無講野，只係緊緊抱住佢，嗅住劉俊文獨有嘅氣味。

過程並唔激烈，好似慢動作咁。

劉俊文突然笑左一笑比李倩盈發現，李倩盈即時問：「笑咩啊你。」

「無啊……望住你就情不自禁咁笑。」劉俊文認真思考完再笑住講。」

「喂啊，有咩好笑啊！」「我覺得好開心咪笑囉。」

李倩盈咬左佢一啖話：「唔準笑啊！好似我有咩唔好咁，你要笑我！」

係笑罵之中，兩個人做嘅係AV之中從未拍過嘅輕鬆，攰時飲啖酒，有時講下笑。

【恭喜宿主，成功通過新手任務，房事，獎品已經發放，請宿主有空查看，打擾了。】

呢句系統嘅說話驚動兩個人，對望之中佢哋心諗，過關？幾時啊？

「你射左？」「你黎左？」同一時間佢哋互相問。

「無喎…」「未啊…」兩個答案都予以否認。

但有種喜悅係佢哋心中萌生，過關喇，佢哋唔駛離婚了。

「系統，獎品係咩啊？」李倩盈心急地問。

但未等佢問完，劉俊文就從後抱住佢：「我哋好似仲有少少野未完成喎！」

「嘩，你個變態佬……啊……我記住你！」李倩盈反抗無效之下，兩個人繼續奏起未完成嘅樂章。

事後兩個躺係床上嘅人，回味住久違了嘅滿足。

「原來滿足，同有冇達到某個條件係無關，我終於明，就好似打籃球咁，以前我無論打贏同打輸都會樂在其中，拍波射波傳波都係一種快樂，但大左就會好在意勝負，要贏先開心。」劉俊文感慨地講。

「你今次唔食事後煙嘅？」李倩盈突然問。

「無，我覺得你會唔鍾意，唔想破壞頭先積累嘅幸福，所以唔食。」劉俊文望住佢答。

「嘻……我有諗過係唔係呢個答案，但聽到你講出口我真係好開心……」李倩盈嘅笑容係無比幸福，有時估到同聽到，係兩回事。

「系統，一場令人滿足嘅性，我明喇，係雙方都係一種需要，兩方都係主動希望從性之中獲得對方嘅愛，而最後一次，如果將每次性愛都當成最後一次，我哋就會珍惜過程中所有嘅細節，係唔係呢？」李倩盈係幸福之中綜合出佢對性愛嘅結論。

【宿主自行領悟到而雙方都同意，咁已經係答案，無須系統驗證。每個人都有自己應對性嘅一種理解，而兩隻宿主聽到嘅方式，都可以係正確，因為係由前人佢哋希望提升雙方嘅親密而創造出嘅獨有方法，對創造嘅人肯定係正確，但對於聽完應用嘅人，無愛，無交流，只不過係表面同形式化件事。】

「即係好似獨孤九劍咁，無招勝有招，將招式完全融入自己，用自己方法去使出咁嘅意思？」劉俊文再次投入佢嘅武俠世界。

【本系統並無獨孤九劍之數據，數據更新中，將會整理並納入資料庫中，感謝宿主令系統完成度增高，特別發放500積分獎勵，希望宿主繼續努力。】

李倩盈反左一下白眼，如佢所料，劉俊文好快就係佢面前認叻，話自己得到系統認同：「快手睇下新手獎勵係乜先啦，之前系統話今次地獄級難題會有豐厚獎勵！」

【為宿主開啟新手特別禮包。】

一道金光出現係兩人腦海入面，然後幻化成一個精緻嘅禮物盒，意識之中兩人觸摸禮物盒之後，金光再次出現。

【恭喜宿主獲得2070年最新款智能床褥，此床褥具體智能衡溫，冬暖夏涼，符合人體最佳睡覺溫度，有三種軟硬模式選擇，配合不同用途，外加全自動清洗床單及殺菌功能，獎品已經安置於宿主家中，外加舊床褥回收服務，不另收費。】

「床褥……呢個真係獎勵咩？點解同我想像中有咁大出入……」「係囉……我仲幻想過係H包包……點知係一張床……雖然功能好似好好，但……」

【本系統為婚姻系統，以家居獎勵為主，並不會提供奢侈品，希望宿主在現實中努力自行購買奢侈品，另外，特別禮包有一項抽獎，請宿主盡早抽獎。】

係失望之中，兩個聽到仲有抽獎獎勵，燃起少少期望，但佢哋亦好怕係廚具套裝，馬桶系列等等，但當佢哋見到抽獎機中轉動嘅獎品為之瘋狂！

因為佢哋見到抽獎獎品包括：阿拉丁沙漠飛毯遊一次、太空潛航者太空之旅三天、回到最愛一天穿越時間一次、觸不到的戀人小屋三天住宿、都敏俊超能力使用權一天、鐵達尼號之旅一次、珠穆朗碼峰頂峰傳送一次、愛在黎明破曉時維也納之旅一天等等稀奇古怪嘅電影情節或能力。

【請宿主心中默念停，停低嘅就係你哋嘅抽獎獎勵。】

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下回預告：

積分系統全面開放，做家務可以得到相應積分，而積分可以換取既又會係乜？

抽獎得到既獎勵，又會係咩，佢地會係呢場不一樣既旅程中得到咩？

第一階段既任務，又會係乜？

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作者的話：

第一個任務正式完結，有關性，其實人人唔同，你同我都有唔同答案，所以我唔會比到一個大家都認同既答案你地。

正如文中所講，所有建議，都係正確，因為曾經有一對情侶或者夫妻用呢種方法得到昇華，而你同伴侶亦需要搵出屬於你地既方式。

希望你同伴侶睇完呢一回，可以有更深入討論，亦希望有一日你會留言同我講，你同佢之間有進步。

下一回將會正式進入積分系統，呢個系統當我構思個陣，我同老婆講，佢第一個反應係，喂，你依家想搞革命啊？所以先得出呢個離婚革命系統既名。

到底係唔係應該用積分去衡量一段關係？我認為係好事，希望用呢個故事去令你知道積分既意義。

同埋為左令故事更有趣，我希望融入特別元素去令大家估唔到個發展，希望呢個做法大家會喜歡。

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第二回有獎問答活動：
題目：對你講，一場令雙方都滿足既性愛係有咩因素？（無正確答案，大家可自由發揮）

得獎者好明顯，就係四位留言既朋友……都唔知應唔應該開心，將會聯絡你地領取獎品。

第三回有獎問答活動：

題目：抽獎之中，你地會有乜特別既想法可以比我參考，三位最有創意留言將會得到我既書一本，希望唔好再係得三個內既讀者留言啦。

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以下為本段內容文稿：

在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。

在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。

歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。

「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。

而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。

如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。

舞台中央效果

我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？

第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。

「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。

他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。

而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。

這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。

也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。

如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。

而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。

我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！

於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。

其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！

如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。

並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。

那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。

包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。

簡單至上

再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。

「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。

有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。

打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。

可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？

如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？

像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。

那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！

在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？

並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。

請講白話文

最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。

在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！

但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。

這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。

要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。

舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。

它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。

我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。

這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。

然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！

為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。

可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？

就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。

所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？

假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！

知道也要做到

在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。

比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。

又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。

掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。

【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。

並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。

我想喔～人同此心，心同此理吧！

今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。

然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！

如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。

特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。

相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！

然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube以外，我們也開通了Podcast頻道。你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們的Podcast。

除了訂閱以外，也希望你能夠給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你的支持，讓我們更有力量走下去。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有課程的相關連結，歡迎你的加入。

希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。

歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

畢業15年的營養師之路

國中開始就很愛打籃球
高中畢業就到士林球鞋店打工
當時的我只是個工讀生
那時候的時薪差不多100元吧
由於我是店員的關係
所以店裡面的鞋子可以拿折扣
差不多可以打七折
那時網購剛開始盛行
所以就可以把鞋子拿去網路上賣
一雙鞋2～3000元
可以賺一折也就是2、300元
比我一個小時在那邊站著上班好多了
就這樣開始做了球鞋生意
後來也開始在網路上賣了衣服
所以我大學時期常常都是在
網拍回問題、面交、寄貨
根本就沒有心思在學業上
由於是唸食品營養系的關係
就感覺是要考個營養師執照
對未來會比較有幫助
不過那時只抱持著試試看的態度
根本就沒有認真準備
所以想當然爾只是去陪考而已
而那時我服飾生意一樣在做
後來還做了批發
全省都有配合的店家
而後還開了店面
那時台北最多還開了五家店
年營業額還做到有六千多萬
但是由於擴張過於快速
賺的錢也都花在開店以及人事成本
所以也沒有真正的賺到錢
做了七八年又回到原點
而後家裡的廣播事業需要有人能夠接班
想想也好
但是剛開始時是非常不能適應
第一是要講台語
第二是要接觸老人
第三還要早起
跟原本的工作實在是天差地別
原本是在做潮流的服飾產業
講求的是最新最流行的東西
而生活作息也是日夜顛倒
還有就是生活在北部的年輕人
幾乎是用不到台語
講起來也真丟臉
所以一開始還因此去學台語課
明明台語就是我的母語
為了要與許多阿公阿嬤溝通
所以一樣硬著頭皮去學
但是台語實在是太深了
也不是一時半刻就可以上手
一直到現在都還要繼續學習
然後我開始送貨
其實ㄧ開始也不理解
為什麼都要親自自己送貨
大可以用很方便的宅配就好
但是電台的工作其實很重要的一環
就是情感的連結
其實做生意也是這樣
就像做人一樣
好險我本身就是一個挺有耐心的人
所以常常可以聽聽阿公阿嬤
說說他們的人生故事
久而久之我的台語也漸漸進步了
做廣播其實就是老人照護問題
因為他們的小孩
中生代的年輕人都正在打拼
所以也沒有多餘時間照顧家裡的長輩
而聽廣播就變成了他們的休閒娛樂
廣播電台的主持人每天聽著聽著
就變成了他們生活中的一部分
天天噓寒問暖中也與他們成為朋友
變成一種精神上的慰藉
這就是為什麼廣播電台主持人所說的話
他們可以深信不疑
但是也由於這樣
所以在我的理念當中
更應該給予他們更優質的服務
包含產品
我們主要是販售保健食品
但是實際上普遍年輕人當中
對於廣播電台販售的商品
都沒有好的印象
就是因為在早期廣播盛行的年代當中
產品品質良莠參疵不齊
所以常常認爲這種都是騙人的
這個觀念其實已經根深蒂固在大家的心中
但是其實想要做好產品的人還是大有人在
不過要扭轉這樣的觀念實在非常的困難
也遇到許多的阿公阿嬤
買個東西要偷偷摸摸的
為了就是怕被家裡人唸一頓
長期在這種環境下工作的我
覺得相當的挫折
常常人家問的在做什麼的
我也不好意思......
甚至是說不敢告訴大家
而這時的我也有個想法
我自己本身是營養系畢業的學生
為什麼我不好好把握能考營養師的資格
有了專業的證照
才能更有說服力
因為畢竟考營養師是要念相關科系
而且要有實習才有應試資格
所以在2017年的時候
上網找了間線上補習班
就開始準備考試了
但由於要邊工作邊念書
而且準備的時間也只有兩個月
其實沒有真正的靜下心來唸書
也還找不到方法
所以那時候也才考了48分
後來還有繼續報名
但是卻沒有去考試
就這樣又開始自我放棄了
但是由於一直在這樣的環境工作
考營養師這個念頭
一直在我的心中不曾消失過
日子又這樣過了一年
那時決心想要認真的為自己再拼一次
所謂天助自助者
當你想要努力的時候
一路上就會有許許多多幫助你的力量出現
這時候我遇到了一位長輩-楊總
雖然他現在不在了
我也是非常的感激他
他提供了我一些非常有用的方法
那就是夢學板
你把你想要的東西寫下來
並且寫出達成夢想後的優點
並且寫下該如何達成的實際方法
這也成為了我的開始
另外我也遇到了在營養師界的大推手
黃尚銘老師
他對於營養界的貢獻
真的是非常非常的大
他就是名副其實的營養師之師
透過向他學習的專業知識
以及讀書的方法當中
讓我這個已經畢業15年
以及補習過好幾間的學生來說
能夠在這次順利通過考試
真的是要非常感謝他
不過雖然方法找到了
也認真地讀了半年書
但是我也不是一個這麼順利的人
在2019年的第一次考試後
放榜了
我考了59.42分
這個應該是接近落榜頭的分數
拿到成績時真的是很憂鬱
能夠做的我都做了
申請複查成績、閱覽試卷
結果也是都一樣
沒有改變
這時候的心情調適其實是最困難的
還好這時候有家人們的支持
給了我很大的鼓勵
並且給了我繼續唸書的時間
所以我也是看了幾部勵志的電影
馬上把眼淚擦乾
沒有想太多就繼續坐在位子上面讀書
就這樣又拼了四個月
從早到晚三個時段
約莫十個鐘頭的苦讀
週一到週六
當然還是要有適當的休息時間
不然是很難維持
直到最後終於是順利過關
其實最難的不是考試本身
難的是堅持的心



讀書方法分享

1.夢學板
夢想學習板
設立目標是最重要的一件事
但是要怎麼達成目標就需要把它量化
而夢學版就可以幫助你完成這件事
先把你要達成的目標寫下來
再把要完成目標該做的事項寫下來
而且是寫得越詳細越好
並且寫上達成目標後的優點以及缺點
最好能再給自己
完成階段性目標的獎賞與逞罰

舉例
我的目標就是考上營養師
總共六個科目
每科平均60分
那就是把各科的目標分數訂出來
再來就是檢視自己可用的時間
一天可以念多少小時的書
多少時間休息、吃飯、睡覺
當初我就是設定
一天分三個時間唸書
早上、中午、晚上
每個時段約3.5小時
當中包含了
看線上課程以及真正唸書的時間
以及每個時段需要看的內容
我則是安排一週唸書六天
另外當然也要安排休息時間
我是安排一週一天休息時間可以放鬆
不然沒有休息時間根本就無法維持太久
再把這些通通文字化
寫下來貼在牆上
這樣不時的就會看見自己需要做的事項
如果完成的某階段的目標
例如念完某個章節或是做完哪幾年的考古題的時候
我就會讓自己稍微放鬆一下
看部電影之類的獎勵

2.讀書計畫
營養師國考總共有六科
營養
生化生理
膳療
食安
團膳
公衛
總共可以拆成以下主題
生化搭配營養
生理搭配膳療
營評、生命期、公衛
團膳、食安、法規
我自己的方式是採取單科來念
這樣我覺得比較能夠有個整體性
不過最好將所有的主題安排唸過三次
畢竟我不是天才
沒有辦法看過一次就過目不忘
不過第一次的時候採取快速看過
不會看得太細
讓自己本身了解各個章節的重點範圍
著重於理解、分析、必較、整理
第二次著重於考古題來複習
並且分成選擇題以及問答題
選擇題一定要把每個選項都搞懂
了解為什麼對以及為什麼錯
因為做到最後你到會發現
錯的選項沒搞懂就會一直錯
過了一段時間再做一樣會錯
那就是代表你沒有真正的搞懂它
問答題要著重於答題的架構才是關鍵
一定要自己寫過
補習班給你的答案很完整
但是考試的時候是根本寫不出來那麼完整
只有自己寫過做過才有辦法答題
如果寫的覺得太慢的話
也可用錄音的方式記錄下來
然後自己用聽的複習
重點就是要把答案
先用你的腦子先想過一遍
讓這些記憶永久停留在你大腦的區域
那就可以隨時完整的表達在考券上
說跟寫就是表達的一種方式
第三次就是屬於背的階段
專業的養成就是不斷的練習再練習
所以這個階段
就是讓你有更好的答題成功率
要把所有的重要生化路徑
都內化在你的心中
只要題目一出來
這就像是你天生就會的東西
反射動作沒有什麼好懷疑的
而這就是需要大量的練習才能夠做到
我自己的例子就是已經畢業15年了
當初也會有懷疑
覺得自己是不是年紀大了
腦子不好使
記憶力越來越來差
但是事實證明
只要你有心
一定還是可以完成的
就看你願不願意
花時間一步一步的完成你的目標
希望我的故事能夠對你有些幫助

黃君聖/Sunny營養師 與你共勉之

【線上課程】《時間駕訓班》～
學會提升效率，擺脫瞎忙人生，做自己時間的主人
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第一講免費試聽：https://youtu.be/flfm52T6lE8

【線上課程】《人際斷捨離》～
讓你留下怦然心動的關係，活出輕盈自在的人生！
課程連結：https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽：https://youtu.be/YyLvd1cNcDw

【10/15 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第17期
掌握達成共識的關鍵能力！
課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/232
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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，今天我們來破解一個迷思。

我相信很多人都想要成功，有些更積極努力的人，甚至於因為太渴望成功，所以會刻意找一些成功學啊、提升自信啊、自我激勵，這樣的課程來上。

這些課程也確實給我們一些乾貨，比如說他們會教你「十二個成功致富的條件」、「邁向成功的五個步驟」… 類似像這樣子的部分喔。

無論是什麼樣的條件和步驟，它們都有一個共同的起手式，那就是要「設定目標」。

只要稍微有點社會歷練的人，一定就會知道我們做事，一定要有目標，我們才能夠前進的有方向和有規畫，做起事來也才會更起勁、更有動力。

所以廣泛來說，這個觀念很好、也很正確，但你一定不知道，關於「目標激勵」其實有一件很弔詭的事；那就是當你把目標設得越大，你反而越容易掉坑，離你要的成功會越來越遠。

那你一定很好奇，為什麼會這樣呢？

其實關於「目標激勵」的方法，最有力的實驗支持，是在1953年，有一個很著名的叫做「耶魯目標研究」。

當年的研究人員，訪問所有耶魯大學即將畢業的大四的學生，問他們有沒有想要達成的人生目標；如果有明確目標的人，研究人員就把他們記錄下來。

過了二十年之後喔，這些研究人員再去調查同一批的受訪者，發現之前有寫下人生目標，那3%的學生，在這二十年來累積的個人財富；會比其他那些沒有寫下目標、沒有目標的97%的另外的學生，他們的總財富會來得多很多。

你聽到這裡，是不是也覺得這樣的結果好激勵、好鼓舞人心啊！

事實上呢，在2007年之前的勵志類的書籍，或者是各種跟「激勵」相關的研討會上面；你都還會經常聽到有老師引用這個案例，來說明「目標設定」的力量。

相信聰明的你，你已經聽出關鍵了，沒有錯啊！這個研究只在2007年之前有效。

這是因為喔，在2007年的時候，《高速企業》這個雜誌的一位作家，叫「羅倫斯・塔巴克」。

他想追蹤《耶魯研究》的始末，所以聯絡了幾位引用過《耶魯研究》的作家；還有呢1953年，當時耶魯大學的秘書，以及想要探討這個研究，是否真實發生過的研究人員，一起來做一個共同調查。

結果啊！不調查沒事，一經刻意的揪團追查之後，卻發現當年參與這個實驗的人，沒有一個人能夠提出任何證據來證明，曾經進行過《耶魯研究》。

所以呢，塔巴克推論，這個激勵人心的研究，事實上是一個毫無根據的傳聞。也就是說喔，塔巴克的調查，結果發現什麼鬼影子都沒有找到。

只證明了一件事，那就是那些勵志大師，只會提出《耶魯研究》來佐證他們的論點；卻沒有人想過要去求證，這個研究是否真正存在。

所以導致長久以來，社會大眾跟商業界，都對於現代心理學，這個「激勵實驗」深信不疑。

那你會不會覺得塔巴克很無聊、很解氣喔，沒事幹嘛戳破大家的美夢，幹嘛管《耶魯研究》是真的還假的，反正只要能夠讓人成功不就好了，不是嗎？

我來說個故事喔，你馬上可能就會意會到我的意思。

你想像有一個彈跳能力非常出色，很嚮往要去打NBA的19歲男孩。他目標設定，立志要成為第二個NBA的球星「柯比．布來恩」。

於是他才參加他們的籃球校隊，就會要求自己，必須跟柯比．布萊恩在19歲的時候一模一樣，一出場就技驚全場。

但是呢，他空有遠大的目標，卻沒想到在基本功不足的狀況底下，一上場就被打趴，落得很挫敗的下場，於是呢，這一輩子因為這樣的挫折感，遠離了球場。

其實這就是「盲信」的結果，只會設定目標，沒有能夠把所有的主、客觀因素，都設想周延，矇著眼睛往前衝，結果讓人直接送死的「目標繆誤」。

如果你聽到這裡喔，有一種背脊發涼，往事歷歷在目，覺得自己的生命在空轉，就是因為掉進「設定目標」然後「不斷失敗」的「目標繆誤」裡。聽到這裡呢，你其實不用太擔心，你還是很有機會翻盤的。

接下來呢，我要提供給你，哈佛大學的艾倫・南格，所做過的一個經典研究。不過我要先聲明喔，像這種明確找得到研究人員、有人掛名負責的實驗，它就跟耶魯研究是不一樣的，這絕對是真實可靠、有指標意義、有據可查的。

艾倫．南格的研究呢，主要的場域是發生在療養機構。他帶了很多那種小盆栽到療養院，發給所有的病友，並且呢，把這些院友一分為二，一組是實驗組，另外一組就是對照組。

其中的差別是，當他們發小盆栽給「實驗組的院友」的時候，這個時候特別叮嚀他們，要「親自」好好的照顧這個盆栽；並且發給「對照組院友」小盆栽的時候，跟他們說「院方」會負責照顧這些(盆栽)你不用管。

就這樣的一個小差別，六個月之後，神奇的事情發生了。

在「對照組」裡面呢，也就是「沒有要照顧盆栽」的這些院友，有30%的人死亡；而「獲淮照顧盆栽」的實驗組，這一組裡面，只有15%的院友過世。

這也就說明了，「照顧盆栽」雖然是一個很微小的掌控感，但是它卻足以讓這些院友，變得比較快樂、健康、活躍，比較不容易死亡。

更讓人振奮的是，當艾倫．南格發表這樣的實驗研究的結果，他也帶動了其他領域，投入類似的實驗。

結果各方研究人員發現，不管在教育、職場、健康、關係、飲食…這些領域，都再次印證了艾倫．南格的結論。

那就是沒有掌控感的人，也會相對的沒有成就感，身心方面會比較不健康，容易死亡。

換句話說喔，即使只有一點點，那怕只有「照顧盆栽」，這樣的小小的掌控感，就能夠讓人更有自信、快樂、活得更好。

那麼，如果我們依著艾倫．南格的實驗結果，我們回頭來看；當你陷入了「目標繆誤」這個死循環的時候，請先讓自己得到一點點的掌控感、成就感，先讓自己好好的活下去，再往下走！

就像前面提到的19歲男孩，如果他一剛開始設定的目標，不是以柯比．布來恩為標準；而是「我只要在這場球賽，投進一球就好！」。

那這樣的期待，相信他就不會被巨大的挫折感打敗，持續能夠在球場上活躍下去。

這也像是我在線上課程，【時間駕訓班】裡面提到的，「讓起步只是起步」就好。

無論你的目標再好、再大，要是你在抵達終點之前，你就先掛點；那你想想看，再大、再好的目標都沒有意義，不是嗎？

所以你最應該做的事情，是把所有的目標切小、切碎，讓自己往前走的每一個小碎步，都像呼吸一樣的簡單，就能夠漸漸的找回，讓你活下去的掌控感。

有一句成語我很喜歡，叫做「日拱一卒」。

在東方的象棋裡面，這個「卒」啊，它不像「車」、「馬」這些棋子，一次呢可以走很多步，或者是有特殊的步法。

它一次就只能走一步，而且表面上看起作用還不大，但別忘了，它前進的方向，始終是「前方」。

這也是我一直很喜歡「日拱一卒」，這句成語的主要原因。

你想要「設定目標」，這是一點問題都沒有的，但是重點你要像一顆卒子一樣，進步一點點；每天進步一點點，這才是更務實、為你想要的成功買保險的方法。

其實就像「一天聽一點」的精神一樣，每天陪你進步一點點，所以千萬別小看「小目標」跟「一點點」的力量！

希望今天的分享，能夠對你產生一些啟發與幫助，我是凱宇。

如同你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如果今天內容提到的【時間駕訓班】；在我們的影片說明裡，都有相關的連結。

無論是我們的線上課程，還是實體課程，凱宇都很期待能夠跟你一起學習、一起前進；謝謝你的收看，我們再會。