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在 簽擬辦範例產品中有21篇Facebook貼文,粉絲數超過14萬的網紅US Taiwan Watch: 美國台灣觀測站,也在其Facebook貼文中提到, 【華府要台灣聽話?疑美論者的謠言範例】 . 過去幾年來,「疑美論」一直都存在,而且還有很多版本的謠言在不同的平台散播。這邊我們來談一個最新的範例。 . 根據11月18日旺中新聞報導,轉述《中評社》的一篇報導如下。 quote:馬英九基金會17日舉辦「奔騰講堂」,現場民眾提問「日後兩岸關係能否和緩?」...
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅吳老師教學部落格,也在其Youtube影片中提到,淡江資工Android證照專班(1) 想快速學會APP設計與開發,建議可以先從JAVA先聽完並練習, 再學習光碟19,之後銜接光碟21進階或光碟14比較偏證照考試。 光碟24_從JAVA入門到智慧型手機設計 目錄 http://goo.gl/1XOOG 光碟30_JAVA7物件導向(2013) ...
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2020-05-12 07:30:38
[校系抉擇、備審、面試教學書,限量預購開始] 之所以寫這本書,是想跟各位說 許多時候,我們遭遇了挫折,覺得自己好失敗 並非在於自己本身不好,或真的就是比別人差 相信我,對於一個學習障礙 需要靠吃藥來幫助專心上課的人而言 在這套升學制度中,我將失敗體會得淋漓盡致 在基測時,被認為是倒數的...
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2014-02-24 16:29:26淡江資工Android證照專班(1)
想快速學會APP設計與開發,建議可以先從JAVA先聽完並練習,
再學習光碟19,之後銜接光碟21進階或光碟14比較偏證照考試。
光碟24_從JAVA入門到智慧型手機設計 目錄 http://goo.gl/1XOOG
光碟30_JAVA7物件導向(2013) 艾鍗學院96小時上課 目錄: http://goo.gl/Wjbjo9
光碟31_智慧型手機入門(2013) 勞工大學48小時上課 目錄:http://goo.gl/qMTc9E
光碟32_淡江資工Android證照解題(2013) 淡江資工40小時上課 目錄:http://goo.gl/q1eQkr
想快速學會APP設計與開發,建議可以先從光碟24--30--31--32
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從.NET再教到 JAVA程式設計,進而教到 Google Android,
一路在各大補教與勞大、文大推廣教育部與湜憶電腦接連開課,
暑期受淡江大學資工系之邀,擔任了Google Android程式開發的講師,
半個月下來有些許感受,撰寫成文,以茲紀錄。
二、系上積極:
這次的Google Android2課程是淡江資工系老師們用心規劃的結果,在暑假期間,
把同學找來上課實屬不異,原本以為是系上強迫參加,經詢問同學才知道都是自願學習這樣課程,
而學生只需要繳交600元的TQC+Google Android2證照報名費與1000元押金即可,並不得無故缺課,
否則不退回押金。系上的用心是課以看的見,除了提早在全國之前開辦Google Android2課程外,
也率先引進Google Android2認證,希望讓學生不只學會 Google Android2,更要考試同過並取得認證才行,
這樣大大提升學生畢業後的就業能力,以職場目前對Google Android2工程師的求才若渴,
相信如果認真學習 Google Android2的學生,完全不用擔心工作問題,若取得TQC+Google Android2證照,
在找工作面試上一點有很大的助益。
三、課程安排:
由於大部分的同學都沒有學過 Google Android2的程式開發,因此學習的進度自然要做些調整,
因此在課程的安排上,以實例上機練習為主,理論為輔。課程設計流程:
1.開發環境快速設定。
2.ECLIPSE環境介紹。
3.基本元件的使用範例設計。
4.進階元件的使用範例設計。
5.TQC+Google Android2第一類題目解說。
6.TQC+Google Android2第二類題目解說。
7.TQC+Google Android2第三類題目解說。
雖說想將TQC+的三類題目講解完畢,但無奈課程時間只有30小時,
講完進階元件後時間所剩無幾,最後只能講到TQC+Google Android2第二類,之後的題目就用網路補充,
把後面未講完的程式碼放在雲端空間,讓同學自行練習。
結論:
淡江資工系系上對學生未來課程規劃是相當積極,學生的學習動機也不算太差,
程度上雖有兩極化趨勢,但只要原因還是在課程時數不足,造成學習無法全面所致。
因此,TQC+的題目設計對目前的資工系學生來說,由於Google Android2程式開發素養不足而感覺偏難,
但隨智慧型手機程式開發風氣漸漸提升,大家的程度也變的更好,
屆時試題難度也漸趨與合理化,Google Android2證照將不再高不可攀,我也大膽預估,
TQC+Google Android2將成為資訊相關科系畢業前必備的一張基本證照。
淡江資工Andriod程式開發第2天上課
前面課程很輕鬆得讓大家能快速建置ANDROID開發環境,
並全盤有系統的學習ANDROID開發流程:
1.如何建立專案
2.如何設計界面,IDE工具使用與XML檔案的修改
3.如何輕鬆撰寫程式的流程:1.宣告 2.連結 3.傾聽 4.執行
有條不紊的設計程式,讓設計程式變成一種樂趣。
並隨時講解 ECLIPSE設計工具的使用秘笈,讓開發程式更有效率。
之後也將融入 TQC+Android2行動裝置開發證照,
除了讓學習更有目標,也能在未來就業求職得到更大的支持,
目前TQC+Android2行動裝置開發證照已與宏達電等大廠簽訂人力合約,
屆時能使找工作更順利。
並期望能在之後的課程輔導學生取得證照,
已目前對智慧型手機開發工程式的供不應求的情形來看,
學會Android並取得證照,要找到相關工作應不成問題。
教的 Google Andriod 程式開發課程,感覺還蠻有成就感的,
應淡江大學資工系邀請,教大學生Google Andriod 程式開發課程,
將會融入Andriod證照,讓學生學完也能考到證照。
吳老師 100/8/2 -
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2013-06-29 12:16:39淡江資工Android證照專班(1)
想快速學會APP設計與開發,建議可以先從JAVA先聽完並練習,
再學習光碟19,之後銜接光碟21進階或光碟14比較偏證照考試。
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從.NET再教到 JAVA程式設計,進而教到 Google Android,
一路在各大補教與勞大、文大推廣教育部與湜憶電腦接連開課,
暑期受淡江大學資工系之邀,擔任了Google Android程式開發的講師,
半個月下來有些許感受,撰寫成文,以茲紀錄。
二、系上積極:
這次的Google Android2課程是淡江資工系老師們用心規劃的結果,在暑假期間,
把同學找來上課實屬不異,原本以為是系上強迫參加,經詢問同學才知道都是自願學習這樣課程,
而學生只需要繳交600元的TQC+Google Android2證照報名費與1000元押金即可,並不得無故缺課,
否則不退回押金。系上的用心是課以看的見,除了提早在全國之前開辦Google Android2課程外,
也率先引進Google Android2認證,希望讓學生不只學會 Google Android2,更要考試同過並取得認證才行,
這樣大大提升學生畢業後的就業能力,以職場目前對Google Android2工程師的求才若渴,
相信如果認真學習 Google Android2的學生,完全不用擔心工作問題,若取得TQC+Google Android2證照,
在找工作面試上一點有很大的助益。
三、課程安排:
由於大部分的同學都沒有學過 Google Android2的程式開發,因此學習的進度自然要做些調整,
因此在課程的安排上,以實例上機練習為主,理論為輔。課程設計流程:
1.開發環境快速設定。
2.ECLIPSE環境介紹。
3.基本元件的使用範例設計。
4.進階元件的使用範例設計。
5.TQC+Google Android2第一類題目解說。
6.TQC+Google Android2第二類題目解說。
7.TQC+Google Android2第三類題目解說。
雖說想將TQC+的三類題目講解完畢,但無奈課程時間只有30小時,
講完進階元件後時間所剩無幾,最後只能講到TQC+Google Android2第二類,之後的題目就用網路補充,
把後面未講完的程式碼放在雲端空間,讓同學自行練習。
結論:
淡江資工系系上對學生未來課程規劃是相當積極,學生的學習動機也不算太差,
程度上雖有兩極化趨勢,但只要原因還是在課程時數不足,造成學習無法全面所致。
因此,TQC+的題目設計對目前的資工系學生來說,由於Google Android2程式開發素養不足而感覺偏難,
但隨智慧型手機程式開發風氣漸漸提升,大家的程度也變的更好,
屆時試題難度也漸趨與合理化,Google Android2證照將不再高不可攀,我也大膽預估,
TQC+Google Android2將成為資訊相關科系畢業前必備的一張基本證照。
淡江資工Andriod程式開發第2天上課
前面課程很輕鬆得讓大家能快速建置ANDROID開發環境,
並全盤有系統的學習ANDROID開發流程:
1.如何建立專案
2.如何設計界面,IDE工具使用與XML檔案的修改
3.如何輕鬆撰寫程式的流程:1.宣告 2.連結 3.傾聽 4.執行
有條不紊的設計程式,讓設計程式變成一種樂趣。
並隨時講解 ECLIPSE設計工具的使用秘笈,讓開發程式更有效率。
之後也將融入 TQC+Android2行動裝置開發證照,
除了讓學習更有目標,也能在未來就業求職得到更大的支持,
目前TQC+Android2行動裝置開發證照已與宏達電等大廠簽訂人力合約,
屆時能使找工作更順利。
並期望能在之後的課程輔導學生取得證照,
已目前對智慧型手機開發工程式的供不應求的情形來看,
學會Android並取得證照,要找到相關工作應不成問題。
教的 Google Andriod 程式開發課程,感覺還蠻有成就感的,
應淡江大學資工系邀請,教大學生Google Andriod 程式開發課程,
將會融入Andriod證照,讓學生學完也能考到證照。
吳老師 100/8/2 -
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2013-06-29 12:15:58淡江資工Android證照專班(1)
想快速學會APP設計與開發,建議可以先從JAVA先聽完並練習,
再學習光碟19,之後銜接光碟21進階或光碟14比較偏證照考試。
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一路在各大補教與勞大、文大推廣教育部與湜憶電腦接連開課,
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半個月下來有些許感受,撰寫成文,以茲紀錄。
二、系上積極:
這次的Google Android2課程是淡江資工系老師們用心規劃的結果,在暑假期間,
把同學找來上課實屬不異,原本以為是系上強迫參加,經詢問同學才知道都是自願學習這樣課程,
而學生只需要繳交600元的TQC+Google Android2證照報名費與1000元押金即可,並不得無故缺課,
否則不退回押金。系上的用心是課以看的見,除了提早在全國之前開辦Google Android2課程外,
也率先引進Google Android2認證,希望讓學生不只學會 Google Android2,更要考試同過並取得認證才行,
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相信如果認真學習 Google Android2的學生,完全不用擔心工作問題,若取得TQC+Google Android2證照,
在找工作面試上一點有很大的助益。
三、課程安排:
由於大部分的同學都沒有學過 Google Android2的程式開發,因此學習的進度自然要做些調整,
因此在課程的安排上,以實例上機練習為主,理論為輔。課程設計流程:
1.開發環境快速設定。
2.ECLIPSE環境介紹。
3.基本元件的使用範例設計。
4.進階元件的使用範例設計。
5.TQC+Google Android2第一類題目解說。
6.TQC+Google Android2第二類題目解說。
7.TQC+Google Android2第三類題目解說。
雖說想將TQC+的三類題目講解完畢,但無奈課程時間只有30小時,
講完進階元件後時間所剩無幾,最後只能講到TQC+Google Android2第二類,之後的題目就用網路補充,
把後面未講完的程式碼放在雲端空間,讓同學自行練習。
結論:
淡江資工系系上對學生未來課程規劃是相當積極,學生的學習動機也不算太差,
程度上雖有兩極化趨勢,但只要原因還是在課程時數不足,造成學習無法全面所致。
因此,TQC+的題目設計對目前的資工系學生來說,由於Google Android2程式開發素養不足而感覺偏難,
但隨智慧型手機程式開發風氣漸漸提升,大家的程度也變的更好,
屆時試題難度也漸趨與合理化,Google Android2證照將不再高不可攀,我也大膽預估,
TQC+Google Android2將成為資訊相關科系畢業前必備的一張基本證照。
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前面課程很輕鬆得讓大家能快速建置ANDROID開發環境,
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1.如何建立專案
2.如何設計界面,IDE工具使用與XML檔案的修改
3.如何輕鬆撰寫程式的流程:1.宣告 2.連結 3.傾聽 4.執行
有條不紊的設計程式,讓設計程式變成一種樂趣。
並隨時講解 ECLIPSE設計工具的使用秘笈,讓開發程式更有效率。
之後也將融入 TQC+Android2行動裝置開發證照,
除了讓學習更有目標,也能在未來就業求職得到更大的支持,
目前TQC+Android2行動裝置開發證照已與宏達電等大廠簽訂人力合約,
屆時能使找工作更順利。
並期望能在之後的課程輔導學生取得證照,
已目前對智慧型手機開發工程式的供不應求的情形來看,
學會Android並取得證照,要找到相關工作應不成問題。
教的 Google Andriod 程式開發課程,感覺還蠻有成就感的,
應淡江大學資工系邀請,教大學生Google Andriod 程式開發課程,
將會融入Andriod證照,讓學生學完也能考到證照。
吳老師 100/8/2
簽擬辦範例 在 US Taiwan Watch: 美國台灣觀測站 Facebook 的精選貼文
【華府要台灣聽話?疑美論者的謠言範例】
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過去幾年來,「疑美論」一直都存在,而且還有很多版本的謠言在不同的平台散播。這邊我們來談一個最新的範例。
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根據11月18日旺中新聞報導,轉述《中評社》的一篇報導如下。
quote:馬英九基金會17日舉辦「奔騰講堂」,現場民眾提問「日後兩岸關係能否和緩?」擔任重要黨職的國民黨學者表示(我們在此姑隱其名,因為姓名不重要,這類疑美論非常多),即便拜登當選,大家也不要期望能回到馬英九擔任總統的時代,民進黨只要在該合作與協商時,跟大陸有可以對話的基礎,就已經「千謝萬謝」了。
.
針對台美關係,該學者分析,若拜登上任,可能會要求蔡政府別做台海的「麻煩製造者」,若川普繼續連任,華府某些官方管道也希望,台灣在川普的第二任期間,應想辦法跟大陸對話。該學者強調,約在2個月前民進黨對大陸聲調突然降低,「突然變乖了」。這絕不可能是民進黨的民意壓力,但又是誰能讓民進黨這麼「聽話」?據他從華府聽到的消息,對照近期的現況發展,他研判是美方對民進黨施了一些壓力、警告或言勸告、建議。/end quote
.
這些發言就是非常標準的疑美論與親中論者的基調。
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▍華府希望台灣低調聽話??
首先,看到這句就覺得滿臉問號,我們剛好來回顧一下過去兩個月來發生什麼事,幫大家檢驗一下這樣的法。
.
○ 11/17經濟部胡迪次長(aka 陳正祺次長)率團抵達華府,將參加20日開始的台美經濟合作對話
https://pse.is/3a3f7c
○ 11/14台灣戰貓與拜登外交政策首席顧問布林肯通電話
https://pse.is/38sdz4
○ 11/12國務卿蓬佩奧說台灣不曾是中國的一部份
https://pse.is/3a27as
○ 11/9日起連續四周,美國海軍陸戰隊參加台灣的海軍演訓
https://pse.is/38vcds
○ 11/6台灣海軍發布消息指出與美國簽約購買未來九年使用的彈藥
○ 10/21、10/26、11/3,國務院通過五項軍購案並送到國會等待批准
無人機:https://pse.is/39en5s
魚叉飛彈:https://pse.is/39n4cp
火箭系統及偵照艙:https://pse.is/39dqz9
○ 10/21 蓬佩奧譴責戰狼外交,為台灣發聲
https://pse.is/39kta2
○ 10/12總統府釋出照片顯示,美方技術人員現身於樂山雷達站
https://pse.is/39ldqq
○ 10月,眾多國會議員、各地行政官員以影片方式祝賀國慶日
○ 9月份和10月份,台灣方面成功地發動眾多美國行政官員以及國會議員們出聲相挺台美FTA談判
https://pse.is/399yy5
○ 9/17 台美雙方駐聯合國(紐約)大使見面,美聯社報導
https://pse.is/386sv4
○ 9/16 國務院次卿柯拉克率團訪台
https://pse.is/39n62r
https://pse.is/39ppu3
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假設華府希望台灣對中國低調,那過去這兩個月來所發生的這些台美關係大事完全是在製造反效果吧?我們這裡還沒整理台灣戰貓蕭美琴大使上任三個月以來她所參加過的媒體、智庫談話呢!(例:https://pse.is/3874af)。自上任以來,她已經上了很多的大型智庫以及媒體專訪,而且許多主題就是直接跟中國相關。我們完全看不出來我們在外交上對中國低調在哪裡啦~
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如果我們看一下官方的發言,更可以發現台灣方面對於美國和中國方面的論調一直都沒有改變。面對中國,台灣方面這幾年來一向都是展現不畏懼文攻武嚇,但同時也展現希望能夠與中國方面良性互動的態度。
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例如蔡總統在國慶文告當中提到:「這段時間以來,中國單方面的文攻武嚇和外交打壓,不但傷害了兩岸關係,更嚴重挑戰了臺海和平穩定的現狀。面對打壓,有些人希望政府採取更具對抗性的立場。不過,也有另一些人認為,我們應該要退讓妥協。但是各位,越是劇烈的變局,臺灣就越要維持穩定,以沉著的態度化解壓力,冷靜地尋找生存的利基。」、「我也要再一次呼籲北京當局,一個負責任的大國,應該在區域及全球,扮演良性的角色,而不是衝突的來源。做為總統,我要向大家保證,我們不會貿然升高對抗,也不會屈從退讓。」
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事實上,我國政府從來沒有拒絕跟中國對話與協商,在政府官員(包括蔡總統在內)的各種演講場合,都一再強調這點。然而在連續不斷的中共軍機挑釁恫嚇當中,我國政府不管是軍方、外交體系,以及總統府本身的回應都是相當堅定。
.
反觀疑美論與親中論者,則是一直把兩岸關係當中的絕大多數責任歸究給台灣這方。明明就是中國一直不斷打壓台灣並且切斷聯繫管道,怎麼會一直怪台灣呢?現在又說美國叫台灣聽話這種謠言,一整個只能說是莫名其妙。
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▍來談一下中國國民黨
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在歐巴馬執政時期,因為美國和中國還是準同盟的關係,所以國民黨的親中路線是會獲得美國認可的,「當時」台美關係是很不錯的。但是現在世界局勢已經不一樣了,美國和中國之間早已不再是同盟關係,而是競爭關係,甚至有些人會說是敵對關係,若要和美國保持良好關係,勢必和中國之間的交往也要有所調整。
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國民黨一直強調自己「親美」,但是在各項政策主張方面都跟美國立場背道而馳,例如現在大力反對開放美國豬肉牛肉、一直認為台灣要跟中國和談、整天罵台灣政府挑釁中國(甚至台灣加強戰備能量都被說是挑釁),根本沒有任何親美的立場可言。這類學者的發言,其實是自己明明想要跟中國談判、合作、協商,但卻假借美國人之口罷了。
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若國民黨真的要搞好對美關係,這裡觀測站有一個建議:盡速設立在華府的代表處。
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這幾年國民黨一直講說要重新在華府設立代表處,但最後都只聞樓梯響。最近又有一個新聞再次提起這件事,但國民黨高層回答都是:規劃中。
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過去國民黨曾經在袁健生大使的帶領下,於華府設立代表處,但執政之後就漸漸沒有獨立運作,並在2016年正式裁撤。反觀民進黨黨部方面,即使在執政後,仍有獨立運作的駐美代表處,而且裡面成員會出現在華府的各種研討會與政策圈社交場合,多年來始終如一。
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這幾年美國對中國政策大轉向,國民黨不但沒有跟上,甚至黨內的疑美論愈來愈大。去年是史上首次,該黨的總統候選人沒有訪美。這些跡象顯示國民黨和美國政界的聯繫已經愈來愈遠。近年雖然有僑胞出錢成立所謂的智庫,但實際上都沒什麼在運作,甚至在智庫網站上面還發表了很多疑美論的文章,這樣子對於增進台美關係是有反效果的。
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現在我們看到國民黨的高層人物仍然不斷地發表疑美論觀點(例如馬英九前總統和蘇起等人,不斷質疑說美國不會幫台灣,美國會對台灣不利,某種程度上等於背叛了他們當初執政時對台灣友善的美方伙伴),還有一直講說什麼台美關係「太好」,而應該要變得不好一點(講法是:台美關係現在是十分,但不需要這麼好,只要七分八分就夠了)。
.
這些論點,其目的都是在暗示、引導「台灣應該和中國和談」這樣的結論,在目前的國際現實和台灣處境的考量下,實在於我們無益。而且,如同前面新聞提到的,現在國民黨甚至是「自行擬出」華府觀點。如果這樣的作為只是為了抨擊台灣當前的外交政策,那實在是很要不得。
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台灣長期以來不管在經濟、軍事、國家安全方面,都和美國是重要的夥伴關係,因此經營對美關係當然是非常重要的事,這點不管是對執政黨或反對黨來說都是一樣的。
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▍同場加映
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這邊提醒一下,中評社就是中國官方的媒體,這在百度上面說得很明了。事實上這個媒體滿厲害的,會報導很多的研討會內容(包括美國這裡的!),看得出來資源和人力很多。看中評社的東西沒有問題,只是我們要認知到這個媒體的性質就是了。他們上面有時候也會有一些中國官方立場的評論,很適合拿來追縱分析。
不過呢,會造成問題的反而是像旺中這類媒體,常常不加查證就直接轉載中國官媒的訊息,助長了中國資訊戰的傳播。這是我們在媒體識讀方面要持續努力的功課。
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✨ 贊助觀測站:https://ustaiwanwatch.soci.vip/
🎙 觀測站podcast:https://ustw-spiceup.soci.vip/
簽擬辦範例 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的最讚貼文
越來越多的面試在第二面的時候提出需要面試者準備簡報的要求,我自己也在二面做了幾次的簡報準備,甚至是在一面的時候就先想好我會怎麼介紹這家公司的產品(有點職業病)。
今天的文章比較長,包含:
1. 二面簡報的常見情景:業務 / 商務開發 / 導入團隊
2. 本次模擬面試背景:職缺 / 工作重點 / 情境 / 時間限制 / 參考資料
3. 二面簡報的要點:態度 / 大綱 / 系統的解說
4. 四個常見的問題
一、【二面簡報的可能情境:】
1. 面試「業務」:
請你根據你對於產品的了解簡報
2. 面試「商務開發」:
請你根據產品的特性分析整個產業以及可以進攻的方向/預估業績目標/打法
3. 面試「Customer Success / 導入團隊」:
請你根據產品設計一份針對客戶的教育訓練簡報
此時,通常面試公司會提供兩個參考資料(不一定每一個都有):
1. 原先有的sales kit / 教育訓練的PPT
2. 系統的demo帳號
有天晚上幫朋友(兼諮詢者)做了一個二面簡報的模擬面試。
在這一次模擬面試裡,朋友提出了四個問題,我們可以先放在心裡,文章結束後,我們再來快速回覆:
Q1: 通常這類型的簡報會怎麼結束?
Q2: 我怎麼知道哪些名詞是這個產業的專有名詞、哪些是這個系統創造出來的?
Q3: 說明功能的時候通常是用PPT截圖還是直接在系統使用呢?
Q4:這些功能真的是幫他們解決問題的功能嗎?還是說這家公司其他的系統也可以做到?
二、【本次模擬面試背景 】
▲ 面試的職缺:Customer Success / 導入團隊
▲ 職缺的工作重點:這樣的職缺常出現在系統公司裡,客戶購買系統後,需要一段時間的系統導入期,此時會有一個導入團隊,帶領客戶完整導入、從資料清洗、資料彙整、系統使用教育訓練、初期系統設定與優化。
▲ 簡報情境:你現在要簡報的對象是已經購買了此套系統的行銷部門,這是他們第一次的教育訓練。
▲ 簡報時長:一小時為上限
▲ 提供參考資料:系統的demo帳號
三、【二面簡報的要點】
分別包含:
1. 簡報的態度
2. 簡報的大綱
3. 系統的解說
1. 簡報的態度
為什麼把簡報的態度放在最前面呢?因為,簡報的態度會影響你的肢體語言、用字遣詞、預設心理。
心態上,如果你是一個系統導入團隊,你自然是以自己公司的產品為傲,但是對方公司員工不一定也這麼認為。
疑?你會問,如果對方公司不認同的話,為什麼要購買? 因為公司上層認同,不代表今天聽你說話的這群行銷人員也認同。
他們可能手上有很多專案,時間卻都不夠用了,卻還是要上這個教育訓練。
他們也可能已經習慣了很多系統的使用,儘管可能用起來有點麻煩,但是至少習慣了,現在是要嘗試學習一個不知道是更方便還是更麻煩的系統。
他們可能心想著,不知道這個系統導入又要花多少時間整理資料了,天啊,工作真的做得完嗎?
因此,你的簡報,必須能夠回答他們這些心中的問題,降低他們的恐懼,讓他們開始相信這個系統會解決問題,而不是帶來更多問題。
這麼一想,首先你的用字遣詞就會開始變成比較快樂、正向的,傳達一種「我帶來了一個好消息,我來協助你們解決問題」,接著,你的簡報會從「解決他們心中的不安、痛點」開始,先把對方的疑問解決了,有個心靈上的默契,再講系統的部分。
2. 簡報的大綱
這類型的簡報大綱,通常會包含幾個部分:
(1)這個系統的好處
(2)導入需要的時間、時間軸、要完成的任務、每個人物雙方的對口
(3)系統基本名詞的解釋
(4)常見情境demo
(1)這個系統的好處
講解系統的好處時,不要拿出太複雜的系統架構圖,哈哈哈,太困難的系統架構圖,不要說是行銷人員,我都會覺得崩潰。
而且,複雜的架構圖會讓人一開始就覺得這是件很困難的事情,一開始可以談談通常使用這個系統的人之前遇到怎樣的困難。
疑?這不是業務才要做的事情嗎?跟客戶說明用了這個系統可以解決什麼痛點。
當然,但是呢,你面對的這群人也是需要知道的,一個產品的銷售不是在簽約後結束,而是在簽約後才開始。 (畢竟還有續約、upsell啊)
所以,我會建議你把系統的功能,都轉為「這個功能可以解決的最大問題是什麼」。
例如,功能是可以把「客戶分類自動化」。
解決的問題就是「你們是不是覺得每天都要花很多時間比對名單、撈名單、分配名單,有了這個功能,只要名單放入系統,系統會隨時根據你的定義圈選符合定義的名單,節省下你每天處理名單的時間。」
當人們聽到這件事情對他們是有幫助的時候,那就他們就會對你說的話產生興趣。 因此,在一開始,可以說明這個系統可以解決的三大問題。
(2)導入需要的時間
包含:時間軸、要完成的任務、每個人物雙方的對口
這裡最簡單的表達方式是一個時間軸搭配一個簡單的專案導入組織圖。
時間軸有預計導入的時間(一個月?三個月?半年?)
每個節點需要完成的事情,例如資料清洗、資料整合、教育訓練、實機操作等等。
每個節點雙方需要的人力、各自負責的窗口、產出的文件(內容)等等。
因此,有個組織圖是會幫助理解的。
這可能只有一頁,但是人都關心「所以我什麼時候需要做什麼?」,導入團隊其中一件事情就是妥善分配大家需要的做的事情,掌握時間。
(3)系統基本名詞的解釋
抓出幾個常用到的名詞,配合簡單的系統截圖,每個名詞花個30秒解釋,我覺得是可以的。 這點要看系統的難易程度。 越是整合多方系統的第三方系統,複雜度會越高,越需要名詞解釋。
而你,在面試時,很有可能你就是這個系統的小白,如果你自己也不懂,那就是一個需要被說明的地方。
如果你都懂呢?那講給一個可能都不懂的人聽,他不懂的,就是需要解釋的。
(4)常見情境demo
不管是在真實的教育訓練、還是面試,我們不可能把系統全部的功能都說明完,而且通常也會有完整的教育訓練手冊可以看,所以作為第一次的教育訓練的demo,你可以挑選幾個最常用到的功能介紹。
我自己會選擇我最喜歡的幾個功能,總是有一些功能讓你覺得「wow!」的,不管別人覺得如何,當你自己覺得「wow!」的時候,你介紹起來會格外的閃閃發光。
你的態度影響了他人的態度,當你覺得很快樂的在介紹時,也會提高他人對於這個系統的信心。
為了避免demo冗長,我會在每一個功能結束後,詢問是否有問題,或是請他們提出還有什麼想要完成的事情,我可以現場demo給他們看。
最後回顧一下我朋友提出的問題:
Q1: 通常這類型的簡報會怎麼結束?
因為是第一次教育訓練,你可以說明預計下次第二次會議的時間,以及在這段時間雙方會做什麼事情,或是需要準備什麼內容來準備下次的會議。
舉例來說,我可能會說
「好的!那這是今天第一次的教育訓練,謝謝大家的參與。 下一次的教育訓練我們預計是8/24,這中間我會跟 Alex 以及 Betty 一起把常見的流程梳理出來,完成第一次系統設定,我稍後會把流程圖範例發給各位。下次開會的時候,我們可以針對流程圖來做優化,也會帶著各位一起了解進階報表,到時候再請行銷部相關同仁一起參加,這點再請 Cathy 一起幫忙確認參與人員。」
Q2: 我怎麼知道哪些名詞是這個產業的專有名詞、哪些是這個系統創造出來的?
最快的方法是:問這個產業的朋友,例如你簡報的對象是行銷部,就找2-3個行銷的朋友。
Q3: 說明功能的時候通常是用PPT截圖還是直接在系統使用呢?
因為看著截圖說明很容易發空(開始滑手機),所以我會建議「情境的解說用PPT展現,但是使用方式直接用系統demo」。
Q4:這些功能真的是幫他們解決問題的功能嗎?還是說這家公司其他的系統也可以做到?
這個呢,應該在簽約之前就會被解決(笑),以導入團隊的身分來說,目標是導入成功。而且,一個系統會被導入一定是至少可以解決一個他門現在沒辦法解決的問題才對,因此,如果你需要知道,可以找業務詢問,這也會幫助你在教育訓練的時候更針對問題對症下藥。
最後,跟大家分享一句今天打動我的話(跳tone),也是一年前我在FB上寫給我自己的,臉書跳出回顧時,我自己看了一次,又默默地唸了一次:
You only live once, but if you do it right, once is enough.
from Mae West
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