#野比まゆ太のゴロゴロコミック -第72巻- #ゴロゴロコミック ⁡ #ジョブ理論 #クレイトンMクリステンセン #タディホール #カレンディロン #デイビッドSダンカン #ハーパーコリンズジャパン #2017年 #ゴロゴロコミック第72巻 #書評 ⁡ ⁡ ⁡ ⁡ ⁡ ⁡ ⁡ ⁡ ⁡ ⁡ ⁡ ⁡ ボリューム380ページという目眩おこしそうなページ数やけど、企業の実例がたくさん挙げられているので分かりやすい！✨😂 ⁡ 「人はなぜそれを買うのか？」という謎を、『イノベーションのジレンマ』のクリステンセンが解き明かす！ ⁡ ⁡ 東京・男性・30代・・・といった、場所や属性によるデータ分析ではもはやモノは売れないらしい😌 AIによるデータの収集と分析が主流となっている今の風潮とは真逆の提言が新鮮！ ⁡ ⁡ 例えば、ミルクシェイクの実例。 ※こういう商品の実例は日本人にはピンとこないけど笑 ⁡ 企業はミルクシェイクをたくさん売るため、 より濃く・甘く・大きくしてみたが 全く売上が伸びなかった😔 ⁡ そこで、次のような問いを立ててみた🧐 「朝9時前にミルクシェイクだけを買い、 車で走り去る人が多い。これはなぜか？」 ⁡ 「ミルクシェイクを買う人が夕方にもたくさんいるのはなぜか？」 ⁡ 朝購入する人は『長時間運転をまぎらわす』という ジョブを解決するためにシェイクを買っていて、 夕方購入する人は『子供にご褒美をあげる』という ジョブを解決するためにシェイクを買っていた！ ⁡ つまり、ライバル企業の商品よりも濃く・甘く・大きくしたところで、顧客のジョブは解決できない （＝売れない）😣 ミルクシェイクの真の競合相手は、ベーグルや栄養バー、フレッシュジュース、おもちゃ屋さんだったのだ！😱 ⁡ ⁡ 顧客のおかれている状況をイメージし、解決したい ジョブは何かを考える！ それが「顧客目線にたつ」という言葉の意味で、 それによって新たなサービス・商品を生み出せるきっかけになる✨ ⁡ まずは観察・創造力を鍛えることが大事やな〜 ⁡ 顧客の特徴を調べ上げる・商品に派手な飾りを加える・最新トレンドを捉える・競争相手を模倣することでは、なんの解決策にもならないことを気付かせてくれる貴重な一冊だった📕 ⁡ ⁡ ⁡ ⁡・四次元ポケット度 ★★★★★ ・タイムマシン度 ★★★★☆ ・タケコプター度 ★★★★★ ⁡ ※度の意味は2枚目を見てね！ 自己紹介は #ゴロゴロコミック 第1巻へ♡ ⁡ ⁡ ⁡ ⁡ ⁡ ⁡ ⁡ ⁡ #読書記録 #読書記録ノート #読書女子 #読書男子 #本 #読書 #ビジネス本 #ビジネス書籍 #ミルクシェイク