▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎​
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當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。​
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。​
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以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。​
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。​
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➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products​
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懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。​
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。​
品牌商提供的價值就在於精度的管控。​
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。​
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。​
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➁ #找出自己的目標客群 Target Audience​
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一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。​
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。​
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。​
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。​
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。​
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。​
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➂ #標題清楚 Clear Title​
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這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節​
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。​
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➃ #產品介紹很重要 Product Introduction​
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人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。​
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。​
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。​
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。​
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➄ #搭配組合 Bundle Sale​
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不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。​
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。​
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➅ #價錢合理 Reasonable Price​
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怎麼樣的價錢叫合理價呢？​
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。​
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。​
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➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks​
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沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。​
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。​
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。​
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。​
物品久放有什麼缺點？ ​
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。​
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看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。​
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。​
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。​
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不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？​
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！

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▍思考框架是創造力背後的推手

我們心中，本來就有各式各樣的思考框架，我們思考的方式就是如此。這些思考框架有的簡單、有的複雜，有的精確、有的粗略，有的美麗、也有的邪惡。但不論如何，都會呈現現實的某些面向，協助我們提出解釋、抓住重點，做出決定。

例如，民主制度是一種思考框架，而君主制度也是一種思考框架。在商業產業上，精實生產（lean manufacturing）是一種思考框架，OKR（objectives and key results，即「目標與關鍵結果」，因英特爾與谷歌的先後採用而聲名大噪）也是一種思考框架。宗教是一種思考框架，世俗人文主義（也就是不信神的道德觀）也是一種思考框架。法治是一種思考框架，「強權即公理」也是一種思考框架。種族平等是一種思考框架，種族主義也是一種思考框架。

在我們的種種推理上，思考框架不但是重要基礎，而且應用極為廣泛。近幾十年間，從哲學到神經科學，各式各樣的領域都曾研究人類的思考框架，只是用來描述的術語有所不同，包括：模板、抽象概念、再現（representation）、基模等等。

時至今日，不論是硬科學或社會科學領域，多半都已經接受「人類透過心智模型來思考」的概念。只不過，這其實是相對晚近的概念。在二十世紀初，多半還只有哲學家在思考「人類如何思考」的問題。佛洛伊德對大腦的奧祕深感興趣，但他是當時的例外，而非常態。到了兩次世界大戰之間，像是卡西勒和維根斯坦等哲學家，則是以心智所操縱的符號與語詞為基礎，以此來認識心智。這確實是邁出了一步，讓人以更理性的方式來瞭解「認知」，但一切仍然只是理論，沒有實證。

等到第二次世界大戰之後，開始有實證科學家研究人類的心智—心理學家接手哲學家的研究，特別是開始思考大腦內部的認知過程。一開始，學者認為認知過程就像是嚴格的邏輯運算，但實證研究並無法支持這種論點。大約在1970 年代，「心智模型」的概念開始流行，眾人也開始認為人類的推理並非邏輯形式的運作，而更像是在模擬現實：我們評估各種選項的方式，是去想像可能發生的種種情況。

如今，這種觀點已經由許多心理學家與認知科學家經過眾多實驗得到證明。近年來，由於功能性磁振造影（fMRI）能夠即時視覺化呈現受試者的腦部活動，就連神經科學也踏入了這項研究領域。舉例來說，研究顯示，人類構思未來的時候，會啟動那些和空間認知與3D 思考相關的大腦區域。可以說，其實就是在有目的、刻意的做夢。

這項研究成果，讓我們對人類如何思考的理解，開始默默改變，瞭解了心智模型是人類認知的基本構件。不論我們任何的所見、所知、所感、所信，都始於我們對宇宙萬物的思考方式。我們如何理解世界，會受到我們「相信」世界如何運作所影響，包括：事情為何會發生、未來會如何發展，以及如果我們採取行動之後又會如何。

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▍「解釋」帶來的好處

因果框架要求一切必須有說得通的解釋，這點除了讓我們得以歸納類推，也讓我們得以學習。這是一項重要特點，而且也是一項相對較新的發現。一般來說，學習是發生在得到資訊的時候—聽到老師講課、看到書上的描述、或是學徒動手修修補補的時候。但在做因果解釋的時候，那位提供資訊和解釋的人其實也在學習。這項觀點是由普林斯頓大學心理學教授倫布羅佐（TaniaLombrozo）提出，她是這個學術領域的熠熠新星，引領著一套關於「解釋」機制的新科學。

倫布羅佐從大學時期開始，就發現不論在心理學、社會學、哲學，處處可見關於解釋的想法。雖然這似乎就明擺在眼前，但事實證明，關於「解釋」這件事本身，科學界的研究都還不夠深入。舉例來說，為什麼我們會覺得某些事值得解釋、又有某些事不值得解釋？解釋能讓我們如何有所成就，或者如何讓人誤入歧途？倫布羅佐的研究從心理學和哲學出發，填補了一些我們關於解釋的知識空白。

倫布羅佐對於「透過解釋而學習」的研究，就是一個很好的例子。在實驗中，倫布羅佐請成年受試者看看兩群來自外星的機器人，分別名為glorp 和drent。兩群機器人各有不同的顏色、體型、腳部形狀的特徵，但受試者並不知道真正的重要區別是哪一項。實驗人員請一半的受試者去描述glorp 和drent 各有何特徵，而另一半則是要解釋glorp 和drent 各有何特徵。（兩群機器人都很可愛，但是真正區分的重點並不在於顏色或體型，而在於腳部的形狀。）

結果如何？比起那些只需要描述而不需要解釋的人，那些必須提出解釋的受試者，在找出真正區別之處的表現，明顯高出一截。倫布羅佐做了很多次實驗，結果都類似。她甚至也對小孩做了實驗，結果一樣：如果要小孩提出因果解釋，他們的表現就會更棒。

讓我們把這點再拉回來討論思考框架：我們用因果框架來解釋這個世界的時候，其實就是在學習，因此我們會更瞭解這個世界，我們也能產生更深入、更準確的見解。而且，向別人解釋這個世界，也能讓自己更瞭解這個世界。這項發現對教育和育兒來說，具有直接的意義：記得要小孩解釋他們推論的過程，而不只是要他們給答案。（這或許也有演化上的意義：比起其他不去解釋這個世界的動物，人類透過解釋的機制，也就學得更快、學得更多。）

這件事能帶來的好處，絕不只是知道怎麼區分glorp 和drent而已。人類從最早的時候，就開始想像出各種秩序的概念，在群星當中勾勒眾神的身形，將各種物種加以分類。小孩會花上幾小時，分類排列著自己的小車車、小布偶、樂高積木，還有萬聖節糖果（直到爸媽半夜偷偷來吃掉）。這種分類和重新分類的動作，靠的就是我們取得抽象概念、進行歸納類推的能力。

要是少了取得抽象概念的能力，我們就會覺得自己碰到的一切都是完全陌生，沒有任何一般法則能夠告訴我們該怎麼做。

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以上文字摘自
《#造局者》
思考框架的威力
Framers: Human Advantage in an Age of Technology and Turmoil
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作者：庫基耶, 麥爾荀伯格, 德菲爾利科德

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各位朋友好：

昨天在贈書直播中，談到用過去經驗類比現在或未來未知的處境，是大腦很重要的工作。說真的，這項能力對我們活下來真的幫助很大。

然而，我們昨天也提到，這種思考慣性同時也造成了某些限制。尤其過去經驗本來就比較偏頗，這種慣性要調整，就必須經過有意識的自我教育。

「思考特定議題的時候，我腦海裡如果浮現越多人的立場，最後得到的結論就越讓人信服。」～漢娜鄂蘭

版面上的朋友們，因為常閱讀不同作者的智慧，所以特別能進行討論。這其實更有利於我們看到不同人的觀點，並且選擇適合我們的思考方式，而不只是因循故舊。

今天晚上沒有直播，明天晚上的直播，會再談談傳統教養跟自我傷害的關係。這實在是一種沉重的話題，錯用思考框架，讓我們代代相傳著創傷。

祝願您，能充實我們的思考框架庫，這是能有多元選擇的基礎之一！

《親子叢林激光槍戰》
#BB版Wargame #暑假親子好去處

護士Vi媽帶住三小火👦🏻👦🏻👶🏻
竟然可以一嘗室內冷氣打war game既滋味🤩
配合燈光、音效和煙霧
場內都好有氣氛
適合 #5歲以上小朋友
原因係支槍好真實同埋都幾重
太細個玩連槍都揸唔到
進場只能做人質🤣
我同大火二火親子組隊
與其他藍組隊友殺個片甲不留💥

二火有得揸激光槍好興奮😆
（未夠5歲但揸到槍都俾你試下啦）
對他來說因為支槍夠 #重 #就是真實✨
俾機會你做戰士抵擋侵略者喇😬
紅、藍隊既小朋友都會企喺敵人正面前射槍👹
果然大家都係未受過特訓既小寶寶🤣
未射瓜人自己先瓜🍆
支槍有sensor計自己射中與擊斃次數
開心既時間過得特別快
唔夠喉要玩多轉✨

大火就唔啱揸槍喇🤷🏻‍♀️
反而樂於企定定做人質🤦🏻‍♀️
第一堂實戰學 #揾掩護
然後驚驚要撤退🍂
又再次展現小朋友唔同嘅性格

玩完激光槍，仲有海綿軟彈槍射擊場
《Nerf Gun射擊訓練》
對準發射區內的鴨仔目標🐥
瞄準和發射🎯
大火比較啱呢啲mild少少既射槍

年紀較細嘅三火
都係返去12/F playhouse安全啲
有三層大型迷宮、跳彈床、充氣城堡
旋轉滑梯、砌積木池、滑行車
仲有幼兒專區，絕對可以放電⚡️

13/F的拕槍師弟太過狂野啦🥲

呢度係 Megabox 既13/F #智遊天地訓練營
同12/F E Cube Club playhouse係同一公司
仲有其他限時優惠
去開Megabox可以上去睇下😊

🎈🎈🎈🎈🎈🎈🎈
多謝Mameshare邀請優先試玩🥳

E3 Club Playland
MagicSky HK

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#智遊天地 #E3club #ECubeClub #家庭 #親子玩樂 #放電必玩 #暑假必去 #假日好去處 #室內遊樂場 #Playground #兒童遊樂場 #LaserWargame #海綿軟彈槍 #nurfgun
#MameShare #E3ClubPlayland #MagicSkyHK #親子好去處 #護士vi媽三小火

很高興跟大家分享，新北市做到了！

新北市作為一個擁有400萬人口的大城市，我們必須與國際趨勢接軌， 聯合國大會在2015宣布17項「#永續發展目標(SDGs)」後，新北市府團隊在今年7月就自主完成並發布《#地方自願檢視報告書 (VLR)》線上電子版，這是全台第1，也是全球第10個發表的城市。昨天在三重空軍一村侯市長化身總鋪師阿侯師，辦了場「#台味派對」，用我們在地的方式辦桌感謝市府　#環保局、 #觀旅局、#文化局、#工務局、#城鄉局、#教育局、#原民局、#捷運局、#社會局、#研考會、#農業局 等每一位共同完成這份報告書，包括各局處首長、民間團體、地方人士和國外朋友們包括日本 #地球環境策略研究機構 小池 宏隆研究員也特地前來參與。侯市長還上了道特別的菜－「#理想城市模組盒」，裡面裝著大家的報告書心血和象徵「永續城市與社區」7個子項目的積木模型，希望未來新北市就跟這些堆起來的積木一樣，堆出屬於我們的幸福。

新北市希望透過自我檢視，讓城市越來越好，也讓更多人看見新北市現有的政策當中，有非常多都符合SDGs的內容。隨著地球人口不斷增加，所造成的環境破壞也跟著加劇，因此永續發展成為非常重要的課題。不僅國家層級，全球各大城市都開始思考該用什麼方式依循這個目標，作為未來城市發展的藍圖。新北市也有屬於我們的「#2030城市願景」，將透過「 新住民、新創生、新美學、新趨勢、新聯結、新領導」六大方向，特別是在2030年整體軌道建設完成後，我們將成為大台北生活圈的中心。我們市府團隊繼續努力，逐步朝向永續發展的城市，讓市民朋友真正的「安居樂業」。

#新北侯塞雷 #新北有你真好 #國際厚友誼

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麥可和諾頓在柯茲中心上的某處瞭望點見面，麥可證實在FIB總部進行的襲擊成功了，並堅持要求諾頓應兌現承諾，讓麥可和他的朋友出局。諾頓於是開始解釋，稱計劃趕不上變化，但是史提夫·海因斯和安德烈斯·桑切斯的到來打斷了他的講話。海因斯指使桑切斯逮捕麥可和諾頓，這樣他可以隱瞞在FIB總部發生襲擊的幕後事實，並滿足其的復仇的慾望，因為他以為他的前途都被麥可徹底埋葬了。四個男人便開始了墨西哥式的對峙。諾頓試圖從中調停，然而就在他們能放下槍來好好談判之前，以聯合自由城紙張招商局的聯絡者為首的一夥IAA特工不期而至，他們想要拘捕正在僵持中的四人。與此同時，另一夥由腐敗的FIB特工所組成的敵對勢力突然出現。海因斯妄圖知道是誰招來了戰術小組，而桑切斯承認是他出賣了海因斯，他其實是一個為FIB工作的雙重間諜。U.L.P要求在場每個人都乖乖投降，海因斯便藉此痛斥IAA的腐敗罪行。而當禿鷲攻擊直升機載著梅利威瑟安全顧問的傭兵來到時，情況頓時急轉直下，並進而衍生為暴力衝突。海因斯的腿部被挨了某個FIB特工的一槍，桑切斯在此過程中也被打死。局面已然徹底崩盤而不可收拾。

海因斯迅速逃之夭夭。諾頓和麥可試圖幫助彼此，但幾乎馬上便被分開。麥可一邊在應付槍戰，一邊用他的方式接近諾頓，並將FIB戰術小組及IAA特工一齊全部殲滅。不過很快，另一架梅利威瑟的直升機又來了，這使得崔佛不得不退回到掩體周圍。

玩家的視角被轉移到在中心的其他角落隱藏的崔佛，崔佛用狙擊步槍狙殺了禿鷲的駕駛員。之後崔佛讓麥可知道了他也在現場，麥可詢問崔佛是否會殺了他。崔佛說現在，他決然不會在這裡殺了麥可，不過他亦不會允許FIB或其他任何人阻止他殺死麥可。話音一落，崔佛又轉身開始攻擊了，他把在中心花園裡埋伏的敵人都剔了出來，而同時諾頓藉此安全穿過了交火區。崔佛抱怨稱為什麼我們要救殺死布萊德的兇手，希望接下來就殺他償命。麥可解釋稱，諾頓是他們擺脫FIB案底的唯一希望，因為現在海因斯在他的陰謀落空後已經背叛和逃走了。一旦諾頓躲藏到了適合的地方，玩家即可選擇繼續擔任崔佛或返回操縱麥可。如果擔任崔佛，玩家必須保證麥可在花園裡安然無恙，清除全部FIB的特工以及另一架梅利威瑟的直升機。如果返回到麥可，玩家必須與FIB特工和梅利威瑟傭兵血戰，讓麥可在花園裡一路往下，以便和諾頓會合。

在激烈的交火中，麥可要求諾頓告訴他更多有關被派來至此的FIB戰術小組的信息。諾頓解釋稱，他們就是一個腐敗的部門，要麼我行我素，要麼就是IAA買通的角色（意味著這些FIB特工可能都是替IAA賣命的雙重間諜，儘管是桑切斯將他們帶到這的）崔佛想知道為毛梅利威瑟會在三方火併中橫插一腳。諾頓坦言這是因為他以前的破事，他曾經參與過搶劫梅利威瑟贓物的勾當，如今這些案底又被他們翻了出來，也就難免梅利威瑟的人找上門來。

倘若玩家完成上述的特定目標，麥可便會和諾頓離開中心。 諾頓告知麥可會再次聯繫他的，然後隻身一身離開。麥可現在必須為他自己而戰了，接下來的過程要麼東躲西藏，要麼幹掉最後一架梅利威瑟的直升機。之後崔佛給麥可電話約他借一步說話，並建議地點在摩寧塢的一家當鋪後面。

在前往與崔佛碰面的途中，麥可聯繫了戴夫，他告訴麥可桑切斯當了整件事情的替罪羊，IAA的風波已經得到平息。然而海因斯卻拒絕合作，除非殺了崔佛。而麥可表示他不願卸磨殺驢，拒絕了這個請求並掛了電話。

抵達當鋪後，兩個人開始你爭我我爭你。崔佛說他再也不相信麥可了，不過他還是想幹完他們的最後一票，目標直指聯合儲蓄。為此打了電話給萊斯特·克瑞斯特，他表示他將開始組織搶劫。最後，崔佛恐嚇了一下麥可並走人。
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