早安阿水 理財報報 -EP.9- 稟賦效應 [21/03/05]

夜盤跌了240點，昨晚世界又發生了什麼大事？
阿水快速幫各位補充昨晚財經大事

另外分享一個，
投資人最常犯的問題，就是因為"稟賦效應"而不肯停損停利

來自一位曾在長期投資打敗過巴菲特的
實戰級的諾貝爾經濟學獎得主的研究

今天的知識加油站分享：稟賦效應

https://youtu.be/Gzdpz6ZaHUk

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別再想著以後可能會用到！該丟就丟！ #斷捨離 #大掃除

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關於「稟賦效應」🉐

在要閉關斷捨離的前陣子，誤打誤撞從YOUTUBE那邊看到愛不等於佔有慾而談到的「稟賦效應」覺得很有趣

「稟賦效應」
形容當一個人擁有某項物品或資產的時候，他對該物品或資產的價值評估要大於沒有擁有這項物品或資產的時候。 這一現象常常用於行為經濟學的分析中，並與損失厭惡的理論相聯繫。

這效應特別適合那時候在斷、捨、離衣櫃的我
捨不得丟的時候就想著：「它在櫥窗的話我會想買嗎？」
一直在想像如果它不是我的...哈哈哈哈🤣
我覺得跟近藤麻理惠怦然心動整理術的那個怦然💫
有異曲同工之妙
都在與其道別的時候像一盞明燈，不會捨不得或掉進回憶黑洞
（回憶黑洞：翻小時候的東西最容易，整理到後來根本只在看？）
（看獎狀、看卡片，最黑洞的地方是照片）
（看來看去根本忘記在整理房間 哈哈哈哈）

神奇的事最近讀「快思慢想」中也看到這樣的理論
作者Daniel Kahneman 做了一個實驗：
請了兩組大學生Ａ組 / Ｂ組
送了價值6元的馬克杯給Ａ組們
之後便詢問A組願意以多少價格賣掉
而沒有收到馬克杯的B組又願意以多少錢收購

神奇的是Ａ組人們平均只願意以5.2美元的價格賣出
而沒有收到馬克杯的B組只願意以2.5美元收購

由實驗可以知道，擁有物品後，人會避免損失
加上覺得：這價格本身有6塊這麼多呢
而未收到過物品的人反而就認為6塊也沒什麼

這樣的行銷常見在我們生活中，像是：

-星巴克將顧客名字寫在杯子上，增加客戶對該商品的擁有感：「這是我的咖啡」🥰
當顧客這樣思考後他對這杯咖啡的價值也會高估，使回頭率增加

或者

-集點卡總是先蓋了1、2點⭕️⭕️
明明有10格為什麼平白無故送客戶2格，又為什麼不直接印8格就好呢?
這也與稟賦效應有關，讓顧客認為已經擁有兩點
就會不想浪費這2點的價值於而不知不覺地走進店裡集滿10點

還有常見的「不滿意！包退貨！」
-商家提供「7天內可退貨」的鑑賞期承諾。結果發現，只要沒什麼大問題大部分人都不會退
因為無論消費者一開始認為產品的價值是多少，只要把它帶回家，產品在消費者心中的價值就會上升📈

「稟賦效應」的典型表現是當你擁有某樣東西時，你會覺得它很重要，害怕失去。
從感情裡也能看到：有人堅守一段糟糕的愛情，因為已經投入了太多的時間及金錢、賭徒不贏回來誓不收手。當物品限量時「稟賦效應」更會加劇。

人心是不是真的很有趣🥸
越是知道腦袋和心裡的運作，越能找出平衡、找出自己想要生活的樣子
無論整理衣櫃也好、思緒也好、情感也罷
懂的自己，越能「捨得那些捨不得」
-
#LilliDearDiary #稟賦效應

為什麼集點卡要先蓋兩個章？店家沒有告訴你的秘密！

一個讓潛在客戶更容易接受產品或服務
也能大幅提升業務銷售成交機率的方式
就是讓消費者實際地擁有產品一段時間
這樣他認知的產品價值就會提升
這個理論叫做是 稟賦效應（endowment effect）
讓張邁可告訴你要如何運用稟賦效應
來幫助你簽下更多訂單

《業務開發SOP：自媒體的社群業務開發術》
讓更多客戶認識你、喜歡你、信賴你、也主動來找你！
https://changmike.com/prospecting_yt/

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我要問張邁可問題：https://lin.ee/kV9Fvyz
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華爾街之狼最強銷售技術：把這隻筆賣給我
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當顧客抱怨你的價格時，該如何回應？
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當顧客拒絕你時，他真正的意思是...
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客戶說：我要跟家人商量一下
https://youtu.be/MCW7NT90Tw0
客戶說：我已經有配合廠商了
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►腳本｜張邁可
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►剪輯＆後製｜陳姿淇

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以下為本段內容文稿：

最近因為疫情的關係，很多人都減少了在外面的接觸跟活動；回到家呢，也會勤加洗手。所以呢也養成了一個習慣，就是在外面逛的時候啊，只用眼睛看，手盡量不要亂摸，不要亂碰！

我不是一個經濟學家，所以我不知道這樣的行為，到底跟最近整個經濟上，在各個產業裡面感覺到的蕭條，到底有沒有關係？

只是如果回到「洗手」這件事情，我還真是讀到了洗手，跟我們的購買決策相關的一些研究。而今天呢，就給你做個分享，幫你補充一下知識！

你可以想像一下喔，你在一個化妝品店，而這個店員很懂得運用一些銷售技巧；所以呢，他鼓勵你拿起一盒很貴的眼影，讓你去試、讓你去把玩。

那熟悉我們內容的朋友都知道，這就是創造出一種「稟賦效應」。

因為這個眼影的盒子，已經在你的手裡面握了一陣子，你的心裡就會覺得自己已經握著它，已經擁有了它；於是在內心就會把它看得更有價值。

其實在很多的研究都告訴我們，東西拿在手上的時間不用很久，「稟賦效應」就會開始發揮神奇的效果。

然而這個時候，心中又會有另外一個聲音，因為其實你不是很確定自己是不是要這盒眼影，你希望能夠做出「該不該買？」的一個相對客觀的決定。

那這時候你該怎麼辦呢？有什麼方法是足夠簡單，又可以避免自己因為衝動購物造成的後悔？這個神奇的方法就是，去把你的手洗一洗吧！

在2013年的時候，一個很有名的澳洲學者，阿恩德．佛羅拉克。他跟他的研究團隊就發現喔，在我們握住某個東西之後，把手洗乾淨就能夠減輕「稟賦效應」的作用。

他們的解釋是這樣喔，「洗手」這個物理行為，能夠透過降低「擁有與不擁有」的事物之間的不對稱感覺；把認知系統重置到一個比較中性的狀態。

講白話文就是喔，因為你拿了，所以你手上會留有那種你好像擁有它的感覺；而因為你覺得你好像擁有它，所以你就會更想要繼續拿著它，於是你就衝動購物了！

可是當你去洗手之後，就把這個感覺等於用一個象徵性的方法把它洗掉；其實這個研究發現，也證實了「體現認知」研究結果。

「體現認知」的研究就是，我們會因為一些外顯的象徵行為，會影響到我們的內在狀態；就像是如果你今天感覺到恐懼、很沒信心，那你就有意識的讓自己抬頭挺胸、昂首闊步，那這樣子在你內心的信心感，就會有效的提升。

所以呢，當你對於眼前這個東西到底該不該買，你很害怕自己又衝動購物了；那這個時候呢，趕緊放下它，去把你的手洗一洗吧！

然而這個研究沒有說的是喔，如果放在網路購物，是不是也有同樣的道理，放下你的滑鼠，或者放下你的手機、放下你的電腦，然後去洗一洗手，到底有沒有用？那這個就請你親自做實驗來告訴我，到底會不會有同樣的效果呢？

只是啊這個研究談到這裡，又讓我想起最近大家關心的疫情，不知道是不是因為洗手的關係，大家洗手洗的太勤了！導致於啊，大家在預期心理的狀況底下，對於消費都是比較謹慎的。

然而這如果放到我們生命當中，無論在面對健康還是財務，你都可以勤洗手；希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，無論是YouTube還是Podcast，我們都需要你用最具體的行為來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，呼應到今天談的消費跟購物行為；其實有很多理財的課程，都會教我們怎麼樣理財，甚至於怎麼投資，但是好像沒有課程教我們怎麼花錢？

然而如果縱觀我們的人生，我們花錢的時間跟機會，一定比賺錢來得多更多，不是嗎？

所以呢「啟點文化線上學苑」所推出的線上課程【理財心裡學】，是一個很特別的學習機會。

透過這一門課呢，我們會陪伴你去回到自己的成長經驗、原生家庭，去看看這些過去的經驗，是怎樣深刻的影響到你現在的財務觀念？

並且給你一些實做的方法，讓你重新建立起你跟錢之間的關係；最重要的一點是喔，這一門課會教你怎麼花錢、怎麼樣幫自己越花越有錢？

理財心裡學這一門課的最後優惠期限，是在2月29號的晚上12點；所以呢，如果你還沒有加入這一門課的學習，請您把握這難得的機會。

期望呢我能夠跟你一起學習、一起前進，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝收聽，我們再會。

▶️更多閲部客影片:https://goo.gl/YbtPFh

當初在玩這個小糖人實驗時，沒有想到階級分化會這樣子存在著，天賦異稟的人不一定能成為最終的贏家，而是懂得把握資源的人。但是！就是這個但是！不是佔據資源者就能成為富人，真正成為富人的人，需要天賦、運氣與出生。

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資料來源：《躍遷》
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