關於「稟賦效應」🉐 在要閉關斷捨離的前陣子，誤打誤撞從YOUTUBE那邊看到愛不等於佔有慾而談到的「稟賦效應」覺得很有趣 「稟賦效應」 形容當一個人擁有某項物品或資產的時候，他對該物品或資產的價值評估要大於沒有擁有這項物品或資產的時候。 這一現象常常用於行為經濟學的分析中，並與損失厭惡的理論相聯繫。 這效應特別適合那時候在斷、捨、離衣櫃的我 捨不得丟的時候就想著：「它在櫥窗的話我會想買嗎？」 一直在想像如果它不是我的...哈哈哈哈🤣 我覺得跟近藤麻理惠怦然心動整理術的那個怦然💫 有異曲同工之妙 都在與其道別時像一盞明燈，不會捨不得或掉進回憶黑洞 （翻小時候的東西最容易，整理到後來根本只在看？） （看獎狀、看卡片，最黑洞的地方是照片） （看來看去根本忘記在整理房間 哈哈哈哈） 最近讀「快思慢想」中也看到這樣的理論 作者Daniel Kahneman 做了一個實驗： 請了兩組大學生Ａ組 / Ｂ組 送了價值6元的馬克杯給Ａ組們 之後便詢問A組願意以多少價格賣掉 而沒有收到馬克杯的B組又願意以多少錢收購 神奇的是Ａ組人們平均只願意以5.2美元的價格賣出 而沒有收到馬克杯的B組只願意以2.5美元收購 由實驗可以知道，擁有物品後，人會避免損失 加上覺得：這價格本身有6元這麼多呢 而未收到過物品的人反而就認為6元也沒什麼 這樣的行銷常見在我們生活中，像是： -星巴克將顧客名字寫在杯子上 增加客戶對該商品的擁有感：「這是我的咖啡」🥰 當顧客這樣思考後他對這杯咖啡的價值也會高估，使回頭率增加 或者 -集點卡總是先蓋了1、2點⭕️⭕️ 明明有10格為什麼平白無故送客戶2格，又為什麼不直接印8格就好呢? 這也與稟賦效應有關，讓顧客認為已經擁有兩點 就會不想浪費這2點的價值於而不知不覺地走進店裡集滿10點 還有常見的「不滿意！包退貨！」 -商家提供「7天內可退貨」的鑑賞期承諾。結果發現，只要沒什麼大問題大部分人都不會退 因為無論消費者一開始認為產品的價值是多少，只要把它帶回家，產品在消費者心中的價值就會上升📈 「稟賦效應」的典型表現是當你擁有某樣東西時，你會覺得它很重要，害怕失去 從感情裡也能看到：有人堅守一段糟糕的感情，因為已經投入了太多的時間及金錢、賭徒不贏回來不收手。當物品限量時「稟賦效應」更會加劇！ 人心是不是真的很有趣🥸 越是知道腦袋和心裡的運作，越能找出平衡 找出自己想要生活的樣子 無論整理衣櫃也好、思緒也好、情感也罷 懂的自己，越能「捨得那些捨不得」 - #LilliDearDiary #稟賦效應 #捨得捨不得 攝影師 彩妝師 髮型師 @tmt.t @kiddsph @peter_cheng_hair

2020.10.23 展望理論——為什麼得到以後反而沒那麼開心？ / 我妹、我弟偶爾愛吃個泡麵，但是他們總說，第二碗沒有第一碗好吃；我爸老喜歡買張彩券，雖然經歷無數次「損失慘重」，可是他對於飛走的錢錢好像越來越不在意；我們經常會送壽星禮物，特別是一個他好喜歡、好想要許久的東西，結果呢，大夥兒不約而同買了同一件禮物，拆開第一個時，壽星的反應是歡呼尖叫再給出大抱抱，第二個、第三個、第四個，呃，就那樣了……。 各位看官們，你或身邊的家人、朋友也有類似的感受嗎？好啦！重點來了！Why???我們今天就來看看「展望理論」能告訴我們一些什麼吧！ / ❖展望理論 展望理論其實更常用在經濟學，但是它原本是由心理學家Kahneman 跟Tverskey提出來的呢！相比傳統的經濟學理論，展望理論並不假定「人是理性」的，將個人主觀價值納入考量，更加貼近人類在做決策時的心理思維。 展望理論是這麼說的： ❶我們會以目前自己的狀況作為決策參考點 例如：繁星放榜的那一天，上榜的同學們都很高興，我雖然也考上了頂大，卻沒有很開心，對我而言，就是如同預料之中(往年落點)，沒什麼感覺。但是假若我當時填的是不太可能會上的第一志願，結果意外上榜，那我可能會高興傻了吧！ ❷損失嫌惡 我們對於「失去」的敏感度大於「得到」，也就是說即使客觀上失去的量跟得到的量是一樣的，心理感受上我們會覺得的失去的比較多。 例如：爸爸媽媽給我一百塊零用錢，開心值可能是+100，但是如果在路上弄丟一百元，傷心值可能是-500了。 ❸得失都有邊際效益遞減 如果客觀量值跟心理價值成線性正比關係，我們想要的東西當然越多越滿足，損失的東西越多當然越難受，但是，展望理論認為，每多得到一份東西，增加的心理價值是越來越少的；每失去一份東西，增加的心理難受程度也會越來越少。簡單來說，就是到頂了，心理感受的改變程度趨於平緩，這就是所謂的「邊際效益遞減」。 例如：我很喜歡吃甜點，如果麻麻買一塊蛋糕給我，我會覺得開心值+100，但是如果她持續塞了十塊蛋糕給我跟我吃，第十塊蛋糕的開心值可能只有+0.5吧。 例如：現在夾娃娃機像是雨後春筍冒出來，各式各樣、不同價位的超級多。有可能你第一次夾不到想要的產品損失了100元，覺得心痛值是-100，但是不甘心的你又繼續夾了好幾次，這時候夾一次還是損失100元，但是你的痛苦值減少到幾乎沒有了，可能不眨一下眼睛，就會投入硬幣。 ▋[同場加映]三個可以用展望理論解釋的有趣現象 ●既付成本效應 為了彌補慘重損失，傾向做出較冒險的決策。 例如：先前提到的彩券、夾娃娃，人們之所以傾向繼續挑戰，可以說和既付成本效應很有關連。這也是為什麼賭博的人，經常在連續多局損失之後，可能反而傾向投入更多成本、孤注一擲的原因。 ●稟賦效應 持有一件物品時，心理的主觀價值大於未持有之時。 例如：某學校可能不是我的第一志願，在沒考上之前在我心中的地位可能就是一般般，但是考上以後呢，我感覺這間學校環境特別好、學生素質高、生活機能佳、學習資源多……，感覺自己的學校特別棒。 ●框架效應 因訊息呈現的方式不同，而對相同的事情做出不一致的決策。 例如：一樣產品特價100元，一位推銷員告訴你「每件五折」，另一位推銷員跟你說「第二件免費」，想買兩件產品的你會選擇跟誰買？(其實總消費額都是100元) #心理的祕密 密 #展望 #經濟 #價值 #精神疾患 #躁鬱症 #焦慮症 #憂鬱症 #恐慌 #ptsd #解離 #選擇性緘默症 #心理學 #心理学 #以病為師 #海希

【#愛情冷知識 - 高估大家智商會令戀人快樂指數急升！】 明明男朋友啲兄弟都覺得佢好豬兜，但喺你眼中佢就好醒目，好似識好多嘢咁？！原來情人眼裡出西施係真，因為外國有研究證實原來我哋習慣高估另一半智商，但其實對方並無大家想像中咁醒！而且當你愈覺得對方聰明，你哋相處就會愈幸福，大家仲唔快啲狗衝讚下另一半「好犀利呀」！ . 外國西澳大學同華沙大學喺上年進行咗個實驗，請咗218對一齊最少6年以上、夠晒了解大家嘅情侶，負責根據日常生活評估另一半嘅智商，之後再進行測試檢定兩人真實智商。結果發現原來近9成人都會高估戀人智商，仲要唔只少少，平均會高估成7分，而女朋友有呢個錯覺嘅機率又比男朋友多... 總之原來大家一直搞錯咗，以為對方係天才，其實你哋痴癡呆呆坐埋一枱...em個現實好殘忍..... . 而研究人員就解釋話呢個現象其實係「稟賦效應」搞鬼，可以簡單理解為當人擁有一樣嘢，對嗰樣嘢嘅評估價值會比無嗰陣高好多。即使人哋攞一樣價值嘅嘢同你換你都會say no，因為總係覺得自己個樣好啲，咁就可以解釋點解我哋會覺得對方咁醒目，而實際上唔係！不過專家都叫大家放心，因為呢種錯覺同戀人嘅快樂指數係成正比，你愈當錯佢醒目仔，你哋就愈幸福，無知果然係最快樂，嗚嗚～ . 睇到呢度你心諗：死啦，但我平時都覺得佢低低地，即係佢實際上仲...我都講唔到落去了... 不過最少可以肯定另一半讚你聰明唔係豬噏，因為喺佢心目中你同霍金真係差唔多lv，都係BB最好！ . #一直搞錯咗 #以為佢真係好醒 #無知的小孩一晚長大 #聰明 #智商 #幸福 #研究 #香港 #社會實驗 #情侶 #愛 #愛情 #愛情語錄 #女朋友 #男朋友 #女生 #男生 #拍拖 #拍拖活動 . 即like 港式情侶 HKstyleCouple FB緊貼更多港式愛情生活資訊❤️！ IG : @hkstylecouple 歡迎Dm投稿戀愛趣事，我哋等緊你㗎😙！