沉沒成本的定義是什麼？領悟到了？ - 最近聽了作家吳淡如『吳淡如人生實用商學院』的Podcast，節目不但精彩且豐富，每集請到的特別來賓都會以自身的經歷再帶入一些經營管理的概念，讓我收穫滿滿，也在裡面獲得許多新的啟發與領悟，其中第287章節的『沉沒成本』我聽了很有感，在這邊分享給大家。 - 什麼是沉沒成本呢？沉沒成本指的是『已經付出不可回收的成本』，但是人就是會有一種不甘心的心態，越是投入的越多就越不想抽離這個讓你付出許多成本的地方，就像我們去夾娃娃機一樣，上面可能寫著滿200元保夾，於是你10元10元的一直投下去，想說錢都花了總會有一次夾到，於是過程中不斷的投入，你可能夾到你要的娃娃，但有可能花了超過200元還夾不到，不然則是那隻娃娃直接買可能還不到20元。 - 想要讓人跟你有持續連結，最好的方式就是讓對方不斷付出！ - 節目中特別來賓這句話真的是一語道破『沉沒成本』的精隨，最好的例子莫過於某家美式大賣場的會員制度，他所販賣的產品其實幾近成本，扣掉人事、房租跟雜費所剩無幾，如果就一般的經營模式可能早就倒店了，但是他們以會員制的模式，讓大家買到便宜的商品，唯一要付出的就是每年續約的會費，就消費者心理來說，都已經付了會費當然就要去消費這樣才合乎自己所付出的成本，殊不知就算大賣場賺不了產品的錢，但是每年光收這些會費就高達幾十億元！ - 別讓沉沒成本的謬誤，影響你對任何事物的斷捨離！ - 記得我還沒有買房時，都是在外面租房子，因為我們工作的關係，所以買了許多的衣服、鞋子及飾品、、、長年累月下來，我們買的東西幾乎是擠爆了整個屋子，但是其中有很多都是穿過一兩次就不再穿了，或是有很多過時無法再穿的，那時會覺得東西都用錢買的，如果就這樣丟掉真的很可惜，於是東西越堆越多，但那些不會再使用的東西不但占空間，也讓自己的生活品質也跟著降低，因為捨不得所以讓生活中的垃圾占滿了珍貴的空間。 - 搬家後，下定決心要改變自己的習慣，就跟投資一樣，在下手前會先評估這樣的投入是正確的嗎？要先想想，這些拿出去的錢是拿不回來的，如果拿不回來還要投入嗎？有多經過幾次思考及評估，下手的準確率就慢慢提高，不會再讓那些買回來毫無用處的東西浪費我的空間，但是如果不慎買了，也要捨得斷捨離，不要讓一時的捨不得讓自己付出更多的代價。 - 沉沒成本就像是變了心的另一半，不管你付出多少時間或金錢，他就是一去就不回頭，如果你死纏著不放，你就必須再付出更多無法回收的代價，不如設下停損點止住虧損，與其漫無止盡投入無法回收的成本，不如把機會轉給下一個，可能結果還比較好，這就是機會成本，跟大家分享~