看準市場潛力 三年舉辦超過兩百場次 「相信音樂」寫下台灣演唱會奇蹟


二○○六年，看盡唱片業因網路音樂下載而哀號，陳勇志離開待了二十年的滾石，自立門
戶，成立以舉辦演唱會為主的「相信音樂」，他堅信音樂是人們永遠的必需品，更相信演
唱會將是音樂界未來的活路。


曾幾何時，年輕人暑假的代名詞不再是陽光、沙灘、海水浴場，而是一場又一場五光十色
、震耳欲聾的萬人演唱會！


今年七月暑假開始到八月底，成立僅三年的「相信音樂」，短短兩個月內就辦了五場演唱
會，加上海外共有十三場！幾乎每個周末都有一場精采表演登場，參與人數更高達十三萬
人，而截至八月底，相信音樂今年已辦了超過三十場演唱會，超過三十萬人次共襄盛舉，
光在台灣，不論場次或數字，都是其他籌辦公司的二倍以上！台灣票房與周邊商品進帳更
達八千萬元，可說是名副其實的演唱會大王！


今年邁入第四年的相信音樂，至今已舉辦超過兩百場的大型演唱會，而在辦公室裡兩張偌
大的黑板，也早已寫滿明後兩年的演唱會行程。早在四年前，相信音樂創辦人兼執行長陳
勇志就體認到，演唱會將是未來音樂公司的重要活路。

市場慘澹，演唱會殺出活路大學一畢業就進入滾石唱片擔任企畫的陳勇志，籌備過許多知
名歌手的活動，一做就是二十年；其中，五月天的成功，讓他看出演唱會的市場潛力。一
九九九年，五月天剛出道，陳勇志負責企畫，當時他讓五個大男孩連續一個月在西門町街
頭演出，效果出奇得好，歌迷也越來越多，此時他又提出一個點子，要在一個月後舉辦憑
專輯入場演唱會，原本預計僅幾千人的演唱會，最後人數暴增為二萬人！靠演唱會成功帶
動唱片銷售。

○四年，是音樂市場慘澹的一年，曾經唱片業最好時，全台銷售可達一百一十億元，但在
網路音樂下載衝擊下，開始大幅滑落，滾石也不例外，此時滾石無法全力照顧所有歌手，
提供所需資源，於是經過與老闆討論後，陳勇志與另一位創辦人謝芝芬，便帶著幾組歌手
離開滾石，另成立「相信音樂」。

陳勇志明定營運策略：相信音樂的歌手一定要能辦演唱會。「我相信ＣＤ唱片總有一天會
被淘汰，但演唱會及音樂卻會永遠被需求。」陳勇志解釋，ＣＤ只是人們獲得音樂的媒介
，而且已逐漸被ＭＰ３等其他載體取代，「但演唱會不同，因為每一場都是獨一無二，錯
過再也沒有下一次。」他表示，當○四年網路開始對流行音樂產生影響，可是演唱會卻完
全沒受到衝擊，尤其是○三年大陸演唱會市場起步，○五年、○六年成長快速，這兩年更
是需求大躍進！不僅大陸，其他華人地區如香港、新加坡、馬來西亞等，演唱會市場也迅
速擴張。現在演唱會占總收入近五成，已成為相信音樂主要的收入來源。

因此陳勇志在尋找旗下藝人時，嚴格挑選，不但要有歌唱實力，最好還是創作型歌手，才
有能力舉辦現場演唱會。

不同於一般唱片公司，相信音樂從歌手發片到所有活動全都一手包辦，並在內部成立專門
演唱會製作部門，組成十一人團隊，負責演唱會製作，這是其他音樂公司沒有的。

演唱會製作團隊總監周佑洋表示，一般唱片公司只提供藝人、表演內容等軟體，至於設備
、場地等硬體則交由主辦的整合行銷公司負責，「但相信音樂除了承接案子，也能主辦表
演，從節目規畫、視覺製作、硬體設備全都一手包辦。」周佑洋說，最初這個團隊只有三
人，但演唱會越辦越多，人手也必須隨之增加。「我們手上一次最少有兩個案子在運作，
最多可達五個。」周佑洋說明，一場演唱會從最初概念發想到完成所有節目規畫，平均三
個月可完成，規模較大的則需要半年，等於一年三百六十五天都在籌備演唱會，除了節目
流程、歌單順序，小組成員甚至還編寫劇本，以拍攝開場及串場影片，一拍就要花掉好幾
百萬元。

敢砸錢，才能讓觀眾期待陳勇志堅信要做好演唱會，就得狠下心砸錢，才能令人耳目一新
，「讓觀眾才看完這場，就已期待下一次的表演。」敢做、敢花錢！這就是相信音樂辦演
唱會獨特的地方。一位與相信音樂長期配合的音響師莊致楊表示，沒有人敢跟相信音樂一
樣，為了做出想要的效果不計任何代價。他指出，剛結束的五月天巡迴演唱會，門票早已
銷售一空，但在最後一場表演，相信音樂想要再做一隻巨大的變形金剛，與原有的金剛呈
現戰鬥模樣，於是又砸下五百萬元趕工，只為了達到理想中的場景。

相較其他單位籌辦的演唱會平均票價兩千元起跳，相信音樂的平均票價一千二百元明顯較
低，這也是陳勇志的決定。「一直以來，我們有近一半的客群是學生，我們不能為了更多
的利益提高票價，而忽略了這些長期客戶。」相信音樂目前門票最低五百元，比其他家最
低票價八百元還便宜，不僅照顧到主力的學生族群，門檻越低，願意買票入場的觀眾也越
多，能讓更多人一起分享音樂，這也是陳勇志的期望。

「我常在想，如果明天是世界末日，我會做什麼？我想要所有人聚在一起開演唱會。」憑
藉著對音樂的熱情，陳勇志帶領相信音樂四十名員工，繼續創下台灣演唱會的奇蹟。


相信音樂


成立：2007年


負責人：陳勇志


資本額：4600萬元

營業項目：有聲出版、演藝活動業今年預計營業額：1億8千萬元

近三年稅後淨利：

2009年 120萬元
2008年 240萬元
2007年 –2650萬元


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