不要跟別人做一樣的事 ‼️ ▶️如果客戶講不出產品間的差異，那就是產品沒有特色。 即使是賣水，也能很不一樣！ 吸引特定客戶群，找到差異化的基礎，競爭對手的廣告就沒有效果。 強化自家產品的特色，與他牌做出區別💪🏻 如果你表現出色，客戶就會自然而然地喜歡你、選擇你的產品。就像可口可樂🥤與百事可樂，大家無法分辨兩款汽水實質上的差別 但實際上可口可樂在品質、品相、品味、品類這四大面向都做了與眾不同的差異，就拿品相來說... 可口可樂的玻璃瓶身，竟然是花了600萬美金購買專利的，這看似不起眼的玻璃瓶卻是一位工人與女友約會過程中，看到女友穿著一套凹凸有致的連身裙，那樣性感激起他的靈感所設計的.．． ⚠️做出差異化很難？ 不！！！你只需要創造力。 請你環顧四周，找到某個產品， 試想你會如何區分它與其他品牌？ 如果有人可以用商品做到這一點，那你也可以。 如果你喜歡這篇貼文， 分享給好友讓他們也看到吧！☺️ #差異化行銷 #創業 #行銷策略

原本今天想發一篇關於旅行的文章，想想還是等相關單字發完再分享好了。⠀ ⠀ 最近不少同學因為英文雜誌閱讀那邊文覺得獲益良多，尤其之前的學生都有正面回饋，其實一開始若照著步驟走會很花時間，這是非常正常的。⠀ ⠀ 但，熟能生巧。⠀ ⠀ 所以其實run過一陣子後，尤其單字量累積了，會愈來愈快。⠀ ⠀ 很多能力的養成就是必須熬過前面的累積期與碰撞期，才能得心應手，再不斷調整阻力，突破，再增加，再突破。⠀ -⠀ 但今天不是要談這個。⠀ -⠀ 許多同學覺得我的文章很棒，很受用，但不太想分享給其他同學，尤其不是在同個補習班的，因為怕其他同學用了之後英文變好，老實說「分不分享」我倒覺得還好，而是在於「你做了多少」。⠀ ⠀ 不過，我想討論的是背後的心態：「怕分享之後讓別人更好，所以不敢分享。」⠀ ⠀ 這跟「envy」那篇想法有點類似，但還是不太一樣。⠀ ⠀ 一種是嫉妒已經很強的人，一種是別人可能還沒變強，但不願意看他比自己強。⠀ ⠀ 我認為這些心態都太「在意他人」以及「價值創造的時機點」。⠀ ⠀ 這邊想引用《競合策略》這本書，作者序的一段話：⠀ ⠀ 「《競合策略》是從價值理論出發，探討『創造價值』與『爭取價值』這兩件事。『創造價值』的本質是合作，『爭取價值』的本質是競爭，這裡存在著基本的二元性。我們如果想要創造價值，就不可能光靠自己的力量，必須明白人與人之間是相互依賴的。」⠀ ⠀ 台灣義務教育體制一直有一個很大的問題，但確實也在嘗試解決中，就是考試為導向，且考試偏重選擇題，學生接收指令較多，比較少思考與討論。⠀ ⠀ 當然不得不說108課綱內容本質是值得肯定的，但執行上還有很大一段路要調整與提升。⠀ ⠀ 通常我們不太願意分享是因為害怕別人學了會變得更厲害，但反過來其實該問問自己：「為何不保持自己不斷學習與提升？而是一直打壓別人？既然他人會成長，難道自己做不到成長嗎？」⠀ ⠀ 我認為這種心態的本質其實是「看不起自己，沒有自信」。⠀ ⠀ 當然，或許在商場、政治上，有些好東西要自我保留，這不討論。但目前在青春期成長階段，我反而鼓勵同學們可以與朋友、同學分享、討論與合作。⠀ ⠀ 國外教育從小鼓勵學生間培養合作意識，透過任務或主題討論，讓學生一起收集資料、大量閱讀，並且合力解決問題，當然老師扮演很重要的角色-「引導」。⠀ ⠀ （這時候我們反而不會說老師難道不怕學生變得比老師更厲害嗎XD）⠀ ⠀ 台灣先前的教育反而是相反，多數老師填鴨的教育方式，以分數為導向，不講求合作與討論的型式，讓在有最低機會成本學習合作的時期反而可能讓學生變得自私且不善於溝通、合作。⠀ ⠀ 這其實是非常可惜的。⠀ ⠀ 人生的競爭事實上應該是要良性的：「你好，我想辦法比你更好，我更好，而你也想辦法提升變得比我好。」⠀ ⠀ 一起向上，讓天花板不只是在自己身上，也能贏得他人的尊重。⠀ ⠀ 「與別人合作，與自己競爭。」⠀ ⠀ 所以看看國際知名品牌之間的故事，如麥當勞與漢堡王、百事可樂與可口可樂、Benz與BMW等。⠀ ⠀ 其中Benz與BMW除了在很有sense的廣告幽默互嗆，在高級車中相互競爭，其實也有不少合作案，就是一個典型的創造價值與爭取價值，非常有風度，兩個品牌也不斷在成長。⠀ ⠀ 回到個人層面，不論在任何人際關係中確實都存在「比較」，但千萬不要喪失自信，若他人比較優秀，問自己要如何超越對方；若擔心他人比自己更優秀，那就問自己如何保持優秀。⠀ ⠀ 因為即便你不願意分享，但優秀的人會懂得自己去尋找更好的方法，進而提升自己，分享除了幫助對方，同時也等於給自己一個良性壓力（不落人後的動力）。⠀ ⠀ 「自信」是在於我們願意不斷嘗試、向上挑戰，並且相信自己。⠀ ⠀ 或許在人生這條路上，會因此遇到相互砥礪、相互珍惜的好夥伴，也能時時提升自我價值的層次。⠀ ⠀ ⠀ //⠀ 參考資料：⠀ 1.品牌間的恩怨情仇？麥當勞與漢堡王、賓士與 BMW 的比較式廣告⠀ https://reurl.cc/9X3Y9Y⠀ ⠀ 2.BMW與賓士合作，這又是在計劃什麼？⠀ https://reurl.cc/R1elog⠀ - #林軒英文 #joeenglish #joeshare #高中英文 #良性競爭 #競合策略 #自我提升 #自我價值

【@businessfocus.io】百事可樂99歲前CEO過世，他冷戰期間曾用可樂換前蘇聯艦隊？ . 相信大家對百事可樂（PepsiCo，NASDAQ: PEP）並不陌生，它是可口可樂（Coca Cola，NYSE: KO）最大的競爭對手。 9月19日，百事公司前首席執行官唐納德·肯德爾（Donald M.Kendall）去世，享年99歲。他曾一手將百事打造成「零食和飲料業巨頭」，並在美蘇冷戰高峰期，率先將美國可樂引入蘇聯市場，並因為當時以物易物的交易方式令百事可樂成為擁有全球第6大的海軍實力的企業。 . 人物背景 . 肯達爾1947年加入百事可樂，早期在紐約州新羅謝爾市的一家裝瓶廠工作；之後轉至運輸工作和成為噴泉糖漿銷售員。五年後，肯達爾被提名成為百事可樂全國銷售副總裁。 1959年，他更成為了公司首席執行官。在肯德爾出任百事公司首席執行官後不久，百事就推出了「百事新一代」（Pepsi Generation）的活動，將百事可樂塑造成面向年輕人的時尚新貴可樂，並推出了產品健達百事（Diet Pepsi ）產品，引領了無糖可樂的風潮。 . 讓百事進軍蘇聯 . 1959年，美國總統艾森豪威爾（Dwight D. Eisenhower ）為了讓前蘇聯的公民了解美國的生活方式及釋出美國對蘇聯的善意，在莫斯科專門舉行了一場美國國家展覽會。當時，在時任副總統理尼克遜（Richard Nixon）的幫助下，當時作為行銷副總裁的肯達爾將百事可樂（Pepsi）交給了蘇聯總理赫魯曉夫（Nikita Khrushchev）解渴。後來這個場景的照片成為百事可樂最佳的銷售畫面，搭配起「社會主義也喜歡百事可樂」的廣告詞，百事進軍蘇聯市場。 . 1974年，百事可樂在蘇聯開設了第一家工廠，比可口可樂進入蘇聯更早幾年。肯達爾曾說，百事可樂是第一個在蘇聯出售的美國消費類產品。由於，當時的蘇聯不參與任何國際結算，使這項交易面臨的最大問題既不是政治風險，也不是市場，而是支付方式。對此，雙方的決定使用以物易物的形式來完成交易。 . 這項以物易物的交易，是以1比1的方式進行。蘇聯通過提供 Stolichnaya 伏特加，並授權百事為當地獨家代理商，可以自行決定零售價，而且無須因為零售加價向蘇聯支付額外費用，條件則是百事在蘇聯要以平價銷售「快樂水」。對百事而言，這次推銷不僅讓他們得到了蘇聯市場的准入，而且伏特加換「快樂水」的交易實在值得。 . 之後，前蘇聯打算將大量從冷戰時期中淘汰下來的軍事裝備代替伏特加，折算給百事可樂。結果，百事可樂還真的接受了這樣的建議。最後，百事一共接收了1艘巡洋艦、1艘護衛艦、1艘驅逐艦以及17艘常規動力潛艇的艦隊，使百事可樂立即成為擁有全球第6大的海軍實力的企業。 . 雖然百事可樂首搶先攻佔前蘇聯市場，但後來因市場策略的轉變，加上前蘇聯的解體，市場銷售禁令的解除。讓當時「俄羅斯的消費性飲料市場霸主」，拱手讓給了後來進入的可口可樂。 . 可樂戰爭 . 由肯達爾所發起的「百事可樂挑戰」（Pepsi Challenge）延續至今，這項挑戰讓百事可樂和可口可樂形成直接的競爭關係。其進行模式是在電視直播中，請消費者品嚐沒有品牌標誌的可樂，並選出口感最好的那一款。這項挑戰讓百事可樂的人氣大漲。在此之前，可口可樂幾乎已經壟斷了美國的飲料市場，其銷量比為5：1。也就是說，平均6個人裡頭，只有1人會購買百事，造成虧損問題。 . 肯達爾近年曾表示，雖然「可樂戰爭」不曾間斷，但是兩家公司都從競爭中獲益，消費者激發了可樂市場企業最好的一面。假如可口可樂不想創造可樂，比賽亦可激發他們創造更好的可口可樂。同樣的，百事也會因為消費者的需求，把產品越弄越好。 . 百事公司現任首席執行官兼董事長拉蒙·拉瓜爾塔（Ramon Laguarta）表示，肯達爾是一位無畏的領導者，也是百事公司的締造者。不僅如此，百事可樂前國際業務負責人邁克爾·懷特（Michael White）在2009年曾對肯達爾表示過敬意，在公司需要幫助的時候，總能找到肯達爾進行諮詢。 . Text by BusinessFocus Editorial . #BF成功故事 . @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 .⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert