#客製化插畫
#行情價格參考

每一項插畫報價收費，會依照業主的不同的需求，以及繪製內容難易度來進行報價。

一般行情價格會隨著插畫家/設計師
所累積的經驗與知名度/時間來調整⋯

以下為Mon自行的定價與一般市場行情價調查
作為基本估價範圍參考，實際的費用會取決於
是否商業用途授權、作畫範圍、精細程度等考量
而有所差異。

提供之報價皆為參考值
確切價格請提供詳細需求才能正確報價喔

#商業使用授權_報價參考

黑白線搞 $2000/幅
彩色插畫 $3,600-$6,000/幅
報紙插畫(當日限定) $2,500-$3,600
雜誌插畫(當期限定) $3,600-$12,000
圖書/雜誌/繪本/書籍封面 $ 8,000 起
插畫地圖 $6,000-$12,000
書籍內頁 $3,000-$8,000
海報插畫 $8,000-$15,000
招牌插畫 $3,600-$8,000
人物手繪 $3,600-$12,000
粉專插畫大頭貼/封面 $ 1,200-3,600
公仔彩繪 依照範圍大小難易度調整 8000 起
產品彩繪 依照範圍/難易度大小估價 2000 起
彩繪壁畫 依照坪數/繪製內容/地點報價
精細插畫 $6,000-$12,000/幅
吉祥物設計(單幅圖像不含原始檔) $10,000/ 款
吉祥物設計(含三視圖、應用範例及原始檔) $36,000/款

#委託估價的基本注意事項

在訂製插畫設計前需要提供以下資訊
無論是案主或是接案方，
在收發估價需求時須確認以下基本事項：

1. 確認插畫風格（ 畫圖風格不同/技法不同）
2. 繪製內容 （ 故事/人物/背景/細節）
3. 尺寸大小（ 繪製的比例大小與尺寸）
4. 插畫用途 （ 不同用途有不同考量繪製作法）
5. 授權（提出預計公開的時間、平台、尺寸）
6. 其他需求（ 需要添加的文字或物件元素等）

#客製化流程

溝通討論> 依需求內容報價 > 預付1/3訂金 >
繪製草稿> 稿件修改/調整/確認/ > 確認後上色 >
完成校稿 > 完成最後付款 > 寄出原始檔與授權。

#插畫設計的具體服務內容

ㄧ開始會依照案主提供的需求資料進行報價
若有商業用途會有合約簽訂，包含設計項目
的細項、結案提供的檔案、修改次數、付款
方式等進行規範。

合約簽定之後，插畫家才會開始進行草稿提案，
確認插畫的風格和排版，若有意見或構圖有想法，
需要更改或調整，必須在草稿階段提出

並且明確的表示更正方向和風格，
若有上色的需求也需要在此草稿階段提早確認，
避免成品非理想的樣貌。

完稿後也會再次過稿，這時可依照合約規定的修正次數，請設計師修正。確認稿件無誤之後，則依照合約所規定，於時間內交付原始檔案，則宣告完成結案。

#確定訂製採先收費

每一項插畫設計，皆為原創設計
從開始構思的時候就是製作的開始
在進行草稿繪製前會先依報價收費
我們以堅持原創為主要服務繪製⋯
一旦開始繪製皆不接受退費

#額外收費

若有需要設計師到現場場勘
會依照地區距離斟酌收車馬費/出差交通
等額外的工作項目。

在談妥的報價上若需要報帳/
會另外收取5%的稅，
若是一般個人接案超過兩萬元，
勞務報酬單上需要扣除所得稅之外，
另外需額外扣除二代健保的補充保費。

親愛的大家晚安啊～今天講一個厲害的市場行銷，「跟誰學」的線上賣課。

一、步驟
二、步驟與細節
三、我看到的演變
四、成果
五、閒聊

以下內文！

－－－－－－－－－

一、步驟

1.在抖音上頭放短視頻，提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
2.跳轉手機號並付費9.9
3.展示微信二維碼，提示加微信
4.加工作人員A為好友，提示加群
5.進入微信群
6.加工作人員B為好友
7.微信群開始推送消息，使群始終保持在微信對話列的第一屏
8.點擊微信群連結，跳轉移動站直播頁
9.定時進行直播，老師在最後一天會賣課
10.微信群與工作人員B推賣課
11.點擊連結跳轉購買頁

－－－－－－

二、步驟與細節

1.在抖音上頭放短視頻，提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
✔有多種題材
✔有45秒，約3~5秒後才出現跳轉按鈕
✔播到底會停住，展示兩個按鈕：跳轉、重看
◻下次發另一款廣告的十種創意

－－－

2.跳轉手機號並付費9.9
✔H5，但弄不出連結
✔手機號須簡訊驗證
✔可調起微信與支付寶支付，不跳出應用
✔詢問用戶支付是否成功，點擊後調介面獲取結果

－－－

3.展示微信二維碼，提示加微信個人帳號
✔同時展示已複製ID
◻意味著用戶可以存圖微信掃碼、或貼上ID加好友

－－－

4.加工作人員A為好友，提示加群
◻推測是市場人員
◻引導你加群，不會有後續推銷行為
◻不發朋友圈

ps.微信私域流量有四個：「公眾號、群、個人對話、朋友圈」，它們只用群、個人對話

－－－

5.進入微信群
✔行銷主戰場，長期霸屏開始啦
✔順序如下：加老師、＠每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別

－－－

6.加工作人員B為好友
✔應該是運營人員，分成中拿比較多的人
✔賣課與群裡發言主力
✔群裡發言完，還會個人帳號給你發一次，不管你有沒有回都發
✔推課週期結束後，還會給你推薦別的老師的課
✔非常敬業的銷售

－－－

7.微信群開始推送消息，使群始終保持在微信對話列的第一屏
✔微信機制：新的對話展示在最上面，群的對話多所以經常在頂部
✔時長：推廣期＋直播賣課＋結束後，共約一周半你會經常看到他，以直播賣課那四天為最高峰
✔對話運營由以下主題適當分佈：加老師、＠每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別
◻It's show time!

－－－

8.點擊微信群連結，跳轉移動站直播頁
✔直播頁元素：直播區域、公告、對話區域
✔直播區域：投影片、老師臉、對話方塊
✔H5可流暢使用，關閉螢幕或微信後暫停
✔若要更好的體驗，支持下載APP用微信帳號登錄

－－－

9.定時進行直播，老師在最後一天會賣課
✔老師風格：每一個點都有資訊輸出，資訊拆碎、解說生動接地氣、有個人魅力輸出
✔學習階段：聽懂、有獲得感、內化，他做到了前兩種
✔賣課：推薦型，會用「別的學員視頻」來增強說服

－－－

10.微信群與工作人員B推賣課

✔有兩個產品：
A.VIP：全額5000但送兩年實體教材、某服務等
B.限額優惠：只要2600元，只有xx名額，快搶！配合定量減少文案。
✔推得很勤，強推銷
✔有意購買者點擊連結付款

－－－

11.點擊連結跳轉購買頁
✔H5商城商品頁
✔元素為商品介紹，置底購買按鈕

－－－－－－

三、我看到的演變

我在2019年出於調研的需求，買過一次課程。除了接觸點、老師、定價不一樣，其他都是一樣的～

1.接觸點：去年微信公眾號推文、今年抖音短視頻廣告
2.老師：去年A老師，今年B老師，都是教英文
3.定價：去年那個好像2500左右，今年5000

老師跟定價可能受到不同產品影響，但接觸點的變化挺明顯的，抖音真的好多廣告賣課啊！
現在投的最火的是「斑馬AI」，之後再跟大家說。

－－－－－－

四、成果

艾瑞諮詢在「線上學習市場調查」中「2010年上市公司利潤」部份，說「近年上市的四間公司中，只有在誰學不處於虧損狀態」

報告說：
1.聚焦K12線上直播兩年半，累積授課與運營經驗，各指標表現良好，可控制成本
2.上市後採取積極市場策略，開放招生導向課程，迅速拉高營收進而營利。

這個賣課範例，估計就是「積極市場策略」的落實吧～能賺錢的那種！

－－－－－－

五、閒聊

寫這個呢是因為我的興趣，與這個公司沒有關係...我在看這些的時候，腦子裡浮現是「好多錢、好多人」！

我斗膽一猜，要做成這樣可能有這些團隊：

1.老師開發：在廣大的直播教學市場中找到有能力的老師，跟他們一起開發課程、配合活動

2.技術團隊：
APP：直播、商品頁、分類、首頁、帳號
H5（移動站）：直播、商品頁、活動頁面
後臺：老師用、運營用

我覺得這技術難度不低啊，是實力跟累積的結果，人可能也挺多的。

3.微信運營：
群運營：助教每天發言，可能還有托
個人帳號：各種發言

這感覺是純人力的運營，需要很多很多的真人啊。

4.投放廣告
投微信、抖音都需要人去談價格、找廣告公司談定創意跟拍片，跳轉後的活動頁面要發需求跟驗收

5.核實監控
花多少錢？來多少人？怎麽分錢？算算算算算算。

6.其他
這麽多人的組織，行政、人資的管理是一部分；管理層、投資人也是一部份。

嗯...想想就覺得好龐大、好厲害啊！
我挺喜歡做市場調查的，下次來寫「河馬AI英語」啊～

以上！

正臺媒 國際中心

PMI執行長寫道：iQOS和電子煙等無煙替代品正在改變用戶對「減害」的看法。

據財富雜誌(Fortune)報導，菲利普莫里斯國際(PMI)執行長André Calantzopoulos在該媒體發表文章談到了電子煙規管，他表示，iQOS和電子煙等無煙替代品正在改變用戶對減害(Harm Reduction)的看法。 同時，無煙產品需要明智的規管，菸草公司應該參與對話。



菲利普莫里斯國際(PMI) CEO：無煙產品明智規管，菸草公司應該參與FCTC COP9會議。/圖：WHO FCTC

以下為全文：

自從香菸的無煙替代品首次面世以來，這對吸菸者產生了深遠的影響。

當然，對於這些人來說，最好的選擇是完全戒菸。對於從未吸菸的人，尤其是年輕人，最好的選擇是永遠不要開始使用任何菸草或尼古丁產品。

但是，由於科學和技術的飛速發展，對於那些原本會繼續吸菸的成年人來說，現在有了更好的選擇：無煙產品，包括電子煙和加熱菸，可能比香菸更好。菸草燃燒會在香菸煙霧中產生絕大多數有害化學物質，並且通過消除燃燒過程（無煙產品就是這種情況），與香菸煙霧相比，有害化學物質的含量可以大大降低。與每種香菸相比，一種產品是否減少了有害化學物質的排放，必須對每種產品進行科學評估。

但是，這種在公共衛生領域改變軌蹟的機會處於危險之中。在美國，近期發生的肺部疾病與疾病預防和控制中心（主要是與含四氫大麻酚(THC)的電子霧化產品有關）與使用純正的合法電子煙無關。同時，媒體廣泛報導了美國年輕人對使用電子煙的非常合理的關注。這種報導使許多吸菸的男人和女人對無煙替代品感到困惑。

令這個問題更加複雜的是，一些國家中的少數菸草控制非政府組織正抓住機會呼籲立法，禁止某些或全部無煙替代品，或者嚴重限制吸菸者獲取和學習這些產品及其方法的能力。如果立法單位通過在基於科學的方法上選擇一條禁令路線來回應這些呼籲，則可能會失去公共衛生進步的機會。

需要明確的是，無煙替代品並非沒有風險，青年或不吸菸者絕對不應使用。但是，如果這些產品經過科學證實，使用適當的安全和質量控制措施製造並以負責任的方式銷售，則與繼續吸菸相比，它們是更好的選擇。

我們相信菲利普莫里斯國際(PMI)應當對所有菸草和尼古丁產品進行規管。政府如何在定義前進的道路上發揮關鍵作用。通過採用與科學技術進步保持同步的風險比例法規，它們可以影響成年吸菸者轉向更好的替代品的速度和規模。

世界衛生組織(WHO)菸草控制框架公約(FCTC)的締結方將於今年秋天在尼德蘭(Netherlands; 原荷蘭)召開COP9。每兩年召開一次的會議的代表，將私下決定無煙替代產品的未來。從歷史上看，這種審議是單方面的，幾乎沒有餘地沒有考慮不同觀點的餘地。

幾十年來，控菸政策一直側重於鼓勵戒菸和防止引發菸草的措施。無煙替代品還沒有達到消費者廣泛採用所需的規模，因此規管這些問題並不是首要大事。現在，我們處在十字路口：我們可以繼續做出這些決定，而不會引起廣泛的公眾辯論，也不會阻礙進展，也可以呼籲就如何最好地規範這些創新進行公開而知情的辯論。

由政府，科學家，民間團體和菸草業代表的包容性和透明過程將徹底審查迄今為止取得的科學進展。這也將促使人們進行有意義的對話，討論如何最好地使原本會繼續吸菸的成年人從香菸（一種最有害的尼古丁消費方式）轉向無煙替代品，從而使我們最大程度地提高公共衛生效益。

不幸的是，到目前為止，一些菸草控制組織（有意或無意）使用情緒，政治或意識形態，拒絕將菸草業的創新視為可行的替代方法，政府可以用來補充現有的戒菸和預防措施。我認識到我們行業的歷史已經黯淡無光，但是我對沒有客觀評估公共衛生機會就無法取得進展的邏輯感到沮喪。

專家和國家衛生主管機關（美國食品藥品管理局(FDA)以及英國公共衛生局(PHE)等）正在嚴格審查無煙產品背後的科學，並認識到減害是可行且急需的菸草控制方法。

作為此過程的一部分，我們認為該行業公開分享其研究計劃和結果非常重要。十多年前，在PMI，我們致力於研發計劃，該計劃的靈感來自製藥行業所採用的方法，並且我們與FDA的指導保持一致。迄今為止，我們已經進行了18項非臨床研究和10項臨床研究，並做出了巨大的努力來廣泛分享我們的科學發現，包括在同行評審的出版物，科學活動中以及專用的在線平台上。您可以在PMI Science網站上查看我們的研究結果。

我們的科學研究包括對無煙產品氣霧劑中化學物質排放的分析，評估氣霧劑與香菸煙霧相比的氣溶膠毒性的實驗室測試，以及在實際使用條件下調查是否減少有害化學物質暴露的臨床研究。適用於完全改用這些新產品的吸菸者，以及改換是否對他們的健康狀況產生有益的影響。我們還將進行上市前測試，以了解成年吸菸者如何感知和使用我們的無煙產品，並在產品投放市場後進行長期評估，以評估其對減少危害的貢獻。

現有的證據（我們和其他人的證據）表明，完全轉換為具有科學依據的無煙替代品雖然不是無風險的，但比繼續吸菸仍是更好的選擇。我們一直邀請科學界和監管機構研究我們的科學，驗證我們的結果，並進行自己的獨立研究，令人鼓舞的是，在過去的幾年中，許多獨立研究已經確認了我們研究的關鍵要素。

去年，經過嚴格的科學審查，FDA批准了iQOS (PMI的加熱菸產品)在美國銷售。在該決定中，FDA決定在美國市場銷售該產品以適合保護公眾健康。這使PMI成為唯一家通過FDA上市前菸草產品申請(PMTA;Premarket Tobacco Product Applications)使用加熱菸草產品的公司。

FDA正在繼續對我們改良的風險菸草產品應用進行實質性科學審查，這將決定我們是否能夠在美國銷售帶有風險相關信息的產品。因此，在此過程進行期間，我們不會針對美國消費者做出有關產品風險狀況的任何聲明。

但是，基於我們令人鼓舞的研究成果以及全球成年吸菸者對我們無煙產品的積極接受，我們不僅將無菸產品視為我們產品組合的補充，而且還將其視為可以使公司邁向無菸未來的創新。

該行業中的其他公司以及許多初創公司也正在開發和商業化香菸替代品。在美國，將很快期望這些公司將其產品提交給FDA進行審查和授權，我們認為這一步驟對於為成年吸菸者提供一系列經過科學證實的替代品至關重要。

根據世界衛生組織的數據，當今世界上有11億菸民。該組織估計，到2025年，這一數字將大致相同。否則，那些繼續吸菸的人應該了解更好的替代品，以便他們做出更明智的選擇。我們的目標是到2025年，至少有4000萬人會繼續吸菸，而他們將改用我們的無煙產品。就背景而言，自我們推出IQOS以來的五年中，截止到2019年9月，大約880萬成年吸菸者完全轉向了該產品並棄用了香菸。

需要明確的是，無煙替代品的商業化不能以年輕人或不吸菸的人為代價。明智的監管是實現適當平衡的關鍵。這意味著要製定法規，承認無煙替代品在幫助那些本來會繼續吸菸的成年人遠離香煙的同時，保護年輕人和不吸菸者的作用。負責任的銷售也起著至關重要的作用：菸草和電子煙製造商應僅向吸菸或使用無煙產品的成年人銷售他們的產品。在PMI，我們制定了一套良好轉換規範，無論我們將無煙產品商業化，我們都會遵循這些規範。例如，我們拒絕向從未吸菸者或戒菸者提供這些產品。

我是來自世界上最大的菸草公司之一的執行官長，我了解到我們對無煙未來(Smoke-Free Future)的願景可能會受到一些懷疑。雖然我不能代表整個產業，但我可以告訴你，對於PMI，這比任何一種產品或想法都大得多。我們正在全面進行業務轉型。在不到五年的時間裡，我們將全球商業支出從無煙產品的8%移轉了60%。作為一家企業（我們並不否認存在商機），這些數字清楚地表明了我們致力於無煙的承諾。我們的無菸產品已占我們2018年總淨收入的14％，而2015年為0.2％，我們有雄心壯志，到2025年達到38-42％。

除了我在公司中的職位身份之外，作為個人，我覺得向吸菸者提供這些更好選擇的選擇一直很明確。您能想像如果將這些產品關在門後會如何面對對我們公司的批評嗎？

我們正處於菸草業的關鍵時刻。我希望我們能夠在創新和事實的基礎上找到共同的基礎，邁向無煙的未來。

對此，台灣五大菸商：傑太日煙 (JTI)，台灣菸酒(TTL)、帝國菸草(Imperial)、英美菸草(BAT)、菲利普莫里斯台灣(PMI)，因逢過年期間皆無法取得相關回應（菸商排序依照我國2018年紙菸市佔率）。





我國2018年菸品銷量市佔率排名，前三名為：第一、傑太日煙42.1%、第二、台灣菸酒23.2％、第三帝國菸草10.7%。/圖：自由時報

聯絡請洽：正臺媒 +PlusMedia Taiwan 臉書粉專

EXCEL樞紐分析表基礎班(202001030)

上課內容：
01_課程介紹與電信業會員手機號碼
02_使用TEXT函數串接手機號碼
03_計算年次並轉為數字
04_樞紐分析表與圓形圖
05_零售市場行情統計青蔥價格
06_統計那區竊盜案件最多(百分比)
07_住宅竊盜區統計與路產生公式說明
08_那條路竊盜案件最多統計表與圖
09_展示VBA與交叉分析使用百分比堆疊直條圖
10_範例通訊產品統計資料正規化
11_建立樞紐分析表與格式化
12_調整樞紐分析圖的欄位及項目
13_開放資料與解決亂碼與問卷調查定義名稱
14_VLOOKUP與INDIRECT函數將代號轉為資料
15_INDIRECT函數重點與佔比分析
16_性別年齡佔比與比數分析
17_分析年齡與設計類雜誌
18_硬體零件樞紐分析12問題

完整影音
http://goo.gl/aQTMFS

教學論壇(之後課程會放論壇上課學員請自行加入)：
https://groups.google.com/forum/#!forum/pccu_excel_vba05

懶人包：
EXCEL函數與VBA http://terry28853669.pixnet.net/blog/category/list/1384521
EXCEL VBA自動化教學 http://terry28853669.pixnet.net/blog/category/list/1384524

學習目標
1 認識樞紐分析表與資料正規化
2 建立樞紐分析表
3 新增及移除樞紐分析表的欄位
4 調整樞紐分析表的欄位
5 設定樞紐分析表的篩選欄位
6 更新樞紐分析表
7 改變資料欄位的摘要方式
8 美化樞紐分析表
9 繪製樞紐分析圖
10利用交叉篩選器來做交叉分析
11VBA一鍵完成所有工作

上課用書：
即學即用！超簡單的Excel樞鈕分析：數據整理快又有效！
作者： Kitami Akiko
譯者： 吳嘉芳
出版社：旗標
出版日期：2016/08/05
定價：450元

吳老師 109/10/30

函數,文化大學推廣部,自強基金會,程式設計,線上教學excel vba教學電子書,excel vba範例,vba語法,vba教學網站,vba教學講義,vba範例教學,excel vba教學視頻

EXCEL樞紐分析表基礎班(202001030)

上課內容：
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02_使用TEXT函數串接手機號碼
03_計算年次並轉為數字
04_樞紐分析表與圓形圖
05_零售市場行情統計青蔥價格
06_統計那區竊盜案件最多(百分比)
07_住宅竊盜區統計與路產生公式說明
08_那條路竊盜案件最多統計表與圖
09_展示VBA與交叉分析使用百分比堆疊直條圖
10_範例通訊產品統計資料正規化
11_建立樞紐分析表與格式化
12_調整樞紐分析圖的欄位及項目
13_開放資料與解決亂碼與問卷調查定義名稱
14_VLOOKUP與INDIRECT函數將代號轉為資料
15_INDIRECT函數重點與佔比分析
16_性別年齡佔比與比數分析
17_分析年齡與設計類雜誌
18_硬體零件樞紐分析12問題

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5 設定樞紐分析表的篩選欄位
6 更新樞紐分析表
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9 繪製樞紐分析圖
10利用交叉篩選器來做交叉分析
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上課用書：
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譯者： 吳嘉芳
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出版日期：2016/08/05
定價：450元

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05_零售市場行情統計青蔥價格
06_統計那區竊盜案件最多(百分比)
07_住宅竊盜區統計與路產生公式說明
08_那條路竊盜案件最多統計表與圖
09_展示VBA與交叉分析使用百分比堆疊直條圖
10_範例通訊產品統計資料正規化
11_建立樞紐分析表與格式化
12_調整樞紐分析圖的欄位及項目
13_開放資料與解決亂碼與問卷調查定義名稱
14_VLOOKUP與INDIRECT函數將代號轉為資料
15_INDIRECT函數重點與佔比分析
16_性別年齡佔比與比數分析
17_分析年齡與設計類雜誌
18_硬體零件樞紐分析12問題

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4 調整樞紐分析表的欄位
5 設定樞紐分析表的篩選欄位
6 更新樞紐分析表
7 改變資料欄位的摘要方式
8 美化樞紐分析表
9 繪製樞紐分析圖
10利用交叉篩選器來做交叉分析
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上課用書：
即學即用！超簡單的Excel樞鈕分析：數據整理快又有效！
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