台鐵這個問題，國民黨自己比台鐵還組織老化，根本不可能指望這個等死組織還能改造誰，如果民進黨政府也沒辦法處理，那台灣就沒什麼希望能解決這個問題。擺在眼前的事實就是這樣。

林佳龍其實並不是一個差的交通部長，雖然他真的有講話很找死的毛病。普悠瑪事件後他組織了有史以來最高層級的工作報告，各項問題調查得很清楚，看過報告就知道非常仔細，但是要解決問題，哪裡是一個部長能解決得了，是整個行政院要和台鐵一起下去搏命的事情。但林佳龍眼看也留不下來了。

民營化現存就有可行的範例，華航、中華電信，都是官股佔優的釋股方案，雖有公司之樣貌，但又由官股控制人事。

完全民營化恐怕窒礙難行，很多人都已經指出，民營化後花東線還經營不經營都不知道了，一定高比例的官股還是有其必要。官股有官股的缺點，酬庸、政治力介入，但那還是比現狀好很多，至少台鐵可以依照現行的公司法去經營。

這種官股佔優的公司體制，在中華電信釋股、華航釋股後，都為公司帶來正向的改善，大家都不要忘記，以前華航有多可怕，我在35歲以前是從來不坐華航。

台鐵有龐大土地資產，壟斷性交通市場，各種經營優勢，任何善於經營者都會覺得這是塊好資產，經營成現在這樣的確是體制問題，如果不能改變體制，問題就不可能解決。我看了台鐵的財務情況，目前的虧損並非不能解決，票價調整、市場化經營，很多可以調整之處，不是沒有希望。

台鐵是個燙手山芋，要碰這問題的人幾乎要有一生懸命的心理準備，但是如果民進黨政府不接下來這個任務，那還有誰可以呢，難道期待那個比台鐵更需要改革的國民黨嗎。

事在人為，如果那麼可怕的華航都能走到去年全球皆賠他獨賺的情況，沒有道理台鐵不可以。真的，我們真的很希望台鐵可以好起來，國家之鐵道應該成為國民的榮耀。

親愛的大家晚安啊～今天講一個厲害的市場行銷，「跟誰學」的線上賣課。

一、步驟
二、步驟與細節
三、我看到的演變
四、成果
五、閒聊

以下內文！

－－－－－－－－－

一、步驟

1.在抖音上頭放短視頻，提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
2.跳轉手機號並付費9.9
3.展示微信二維碼，提示加微信
4.加工作人員A為好友，提示加群
5.進入微信群
6.加工作人員B為好友
7.微信群開始推送消息，使群始終保持在微信對話列的第一屏
8.點擊微信群連結，跳轉移動站直播頁
9.定時進行直播，老師在最後一天會賣課
10.微信群與工作人員B推賣課
11.點擊連結跳轉購買頁

－－－－－－

二、步驟與細節

1.在抖音上頭放短視頻，提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
✔有多種題材
✔有45秒，約3~5秒後才出現跳轉按鈕
✔播到底會停住，展示兩個按鈕：跳轉、重看
◻下次發另一款廣告的十種創意

－－－

2.跳轉手機號並付費9.9
✔H5，但弄不出連結
✔手機號須簡訊驗證
✔可調起微信與支付寶支付，不跳出應用
✔詢問用戶支付是否成功，點擊後調介面獲取結果

－－－

3.展示微信二維碼，提示加微信個人帳號
✔同時展示已複製ID
◻意味著用戶可以存圖微信掃碼、或貼上ID加好友

－－－

4.加工作人員A為好友，提示加群
◻推測是市場人員
◻引導你加群，不會有後續推銷行為
◻不發朋友圈

ps.微信私域流量有四個：「公眾號、群、個人對話、朋友圈」，它們只用群、個人對話

－－－

5.進入微信群
✔行銷主戰場，長期霸屏開始啦
✔順序如下：加老師、＠每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別

－－－

6.加工作人員B為好友
✔應該是運營人員，分成中拿比較多的人
✔賣課與群裡發言主力
✔群裡發言完，還會個人帳號給你發一次，不管你有沒有回都發
✔推課週期結束後，還會給你推薦別的老師的課
✔非常敬業的銷售

－－－

7.微信群開始推送消息，使群始終保持在微信對話列的第一屏
✔微信機制：新的對話展示在最上面，群的對話多所以經常在頂部
✔時長：推廣期＋直播賣課＋結束後，共約一周半你會經常看到他，以直播賣課那四天為最高峰
✔對話運營由以下主題適當分佈：加老師、＠每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別
◻It's show time!

－－－

8.點擊微信群連結，跳轉移動站直播頁
✔直播頁元素：直播區域、公告、對話區域
✔直播區域：投影片、老師臉、對話方塊
✔H5可流暢使用，關閉螢幕或微信後暫停
✔若要更好的體驗，支持下載APP用微信帳號登錄

－－－

9.定時進行直播，老師在最後一天會賣課
✔老師風格：每一個點都有資訊輸出，資訊拆碎、解說生動接地氣、有個人魅力輸出
✔學習階段：聽懂、有獲得感、內化，他做到了前兩種
✔賣課：推薦型，會用「別的學員視頻」來增強說服

－－－

10.微信群與工作人員B推賣課

✔有兩個產品：
A.VIP：全額5000但送兩年實體教材、某服務等
B.限額優惠：只要2600元，只有xx名額，快搶！配合定量減少文案。
✔推得很勤，強推銷
✔有意購買者點擊連結付款

－－－

11.點擊連結跳轉購買頁
✔H5商城商品頁
✔元素為商品介紹，置底購買按鈕

－－－－－－

三、我看到的演變

我在2019年出於調研的需求，買過一次課程。除了接觸點、老師、定價不一樣，其他都是一樣的～

1.接觸點：去年微信公眾號推文、今年抖音短視頻廣告
2.老師：去年A老師，今年B老師，都是教英文
3.定價：去年那個好像2500左右，今年5000

老師跟定價可能受到不同產品影響，但接觸點的變化挺明顯的，抖音真的好多廣告賣課啊！
現在投的最火的是「斑馬AI」，之後再跟大家說。

－－－－－－

四、成果

艾瑞諮詢在「線上學習市場調查」中「2010年上市公司利潤」部份，說「近年上市的四間公司中，只有在誰學不處於虧損狀態」

報告說：
1.聚焦K12線上直播兩年半，累積授課與運營經驗，各指標表現良好，可控制成本
2.上市後採取積極市場策略，開放招生導向課程，迅速拉高營收進而營利。

這個賣課範例，估計就是「積極市場策略」的落實吧～能賺錢的那種！

－－－－－－

五、閒聊

寫這個呢是因為我的興趣，與這個公司沒有關係...我在看這些的時候，腦子裡浮現是「好多錢、好多人」！

我斗膽一猜，要做成這樣可能有這些團隊：

1.老師開發：在廣大的直播教學市場中找到有能力的老師，跟他們一起開發課程、配合活動

2.技術團隊：
APP：直播、商品頁、分類、首頁、帳號
H5（移動站）：直播、商品頁、活動頁面
後臺：老師用、運營用

我覺得這技術難度不低啊，是實力跟累積的結果，人可能也挺多的。

3.微信運營：
群運營：助教每天發言，可能還有托
個人帳號：各種發言

這感覺是純人力的運營，需要很多很多的真人啊。

4.投放廣告
投微信、抖音都需要人去談價格、找廣告公司談定創意跟拍片，跳轉後的活動頁面要發需求跟驗收

5.核實監控
花多少錢？來多少人？怎麽分錢？算算算算算算。

6.其他
這麽多人的組織，行政、人資的管理是一部分；管理層、投資人也是一部份。

嗯...想想就覺得好龐大、好厲害啊！
我挺喜歡做市場調查的，下次來寫「河馬AI英語」啊～

以上！

■《關鍵60秒，改變人生的大事》

越來越多人崇尚「斜槓」的生活方式，想要在工作之外，開啟更多元豐富的人生；但想要成為成功的「斜槓人」之前，你得先有「時間管理」和「解決問題」的基本能力，否則越多斜槓，只會搞亂你的人生，讓自己疲於奔命。

「人生」和「創業」有許多相似的邏輯，所以崴爺一直很推崇這個觀念：『人生，就是把自己當成一個「公司」來經營管理。』

創業，沒甚麼太了不起的學問，說穿了，就是把時間和精力用在「面對問題」、「解決問題」上；你必須很有效率的解決眼前的問題，然後，再迎接下一個問題的挑戰。

人生，不也是如此？

你不要忽視生活中「小問題」、「壞習慣」的影響性，它們有時會像「蝴蝶效應」一樣，當下無關痛癢，但卻會慢慢地發酵，甚至改變你未來的人生。

與其逃避問題，讓問題一直存在，你還不如學會用正面的態度，去管理問題；用更有效率的方式，去解決問題。

如果上班總是追著公車跑，那就提早60秒出門吧；

如果常忘東忘西，就多花60秒檢查自己的包包、文件吧；

如果常說話不得體，就多花60秒思考再說出口吧…

如果沒時間運動，就別搭電梯，多花60秒改爬樓梯吧


「關鍵60秒，改變人生的大事」，當你專注衝刺人生的大事時，別忽略這些看似微不足道的小事，因為它們就是成就你人生大事的點點滴滴。

▲認真工作，需要專注力的時候，牙齒不舒服真的會讓人精神崩潰 (你一定懂這種感覺)；尤其像崴爺這類愛吃甜食的人，真的需要特別注意牙齒的狀況。

疼痛，也可以有效率的被管理。

崴爺現在已經養成了一個習慣，公司裡一定會放一副牙刷和舒酸定牙膏；只要用餐後、或是嗑完零食甜點，就會立刻刷牙；當牙齒敏感時，舒酸定速效修護抗敏牙膏短短的六十秒就能舒緩不適、救回心浮氣躁的情緒；「用60秒迅速解決牙齒敏感疼痛的問題」，讓工作和生活更有效率。


★【舒酸定「改變一生的60秒」分享活動】

只要留言告訴崴爺，「你每天願意多花60秒為生活做什麼樣的改變？」或是「你有甚麼小習慣改變了你的人生？」

範例：

“為了多運動，我每天願意多花60秒改爬樓梯。”

“生氣時，我要花60秒思考話要怎麼說出口。”

“我用舒酸定速效修護，60秒來解決敏感性牙痛。”

崴爺會在4月30日抽出20名留言的朋友，送給你一支「舒酸定速效修護抗敏牙膏」喔~(得獎者會於4/30公布於留言區)

「舒酸定速效修護抗敏牙膏」，有特殊的速效抗敏配方，經過臨床實證60秒就能迅速舒緩敏感性牙痛* (備註)。也是台灣牙醫師推薦的敏感性牙膏品牌**。

**依據2015年IPSOS市場調查報告(調查區間: 2015年5-8月敏感性牙膏品類)
* 每天使用2次，並配合正確刷牙習慣，臨床實證60秒見效參考資料 GSK data on file 207211, Jan 2017. Accepted for presentation at ADR 2017,abstract no. 2635065.

#本文與舒酸定合作