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分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️

✨品牌定位

品牌定位 = 市場定位 + 產品定位
STEP :
確定品牌定位 → 確定競爭對手 → 競爭對手品牌定位策略分析 → 品牌差異化 → 品牌定位策略建立 → 品牌定位聲明稿 → 檢測聲明有效與否

💡品牌差異化思考
1. 核心價值及定位
2. 目標客群? 目標客群的需求?
3. 誰是品牌主要競爭者? 競爭者的品牌差異化?
4. 如何讓品牌切入市場,滿足品牌市場需求?

💡品牌策略定位策略圖:
價值感知反應 ( The value of perceptual mapping )

✨市場S T P分析

S ( Segmentation ) 市場區隔
*市場定義為何
*市場消費者主要特質
定義市場:地理位置,人口分佈,價值觀,生活習慣,人生階段..等
搜集足夠資料研究消費者行為.需求,喜好,消費習慣

T ( Targeting ) 目標市場
*市場規模大小
*市場與市場間的不同
*每個市場的錢景與發展性
*每個市場接收訊息的難易度

P ( Positiong ) 市場定位
產品在市場中的是什麼樣的存在?
如果一句話形容產品或服務會是什麼?
評估自身與競業在目標市場的位置,找出獨特性
*在產品生命週期哪個階段?
*品牌定位與品牌價值?
*與競業的差異

很多朋友都問為什麼做電商還要大費周章弄個實體店🏠
是因為執行模式計畫裡的其中一個策略是OMO虛實整合策略✨
🌐OMO即是線上與線下融合🌐
「Online Merge Offline」or「Offline Merge Online」
🙈若仔細看我們77Go5的LOGO就會發現小怪獸的眼睛跟嘴巴就是我在設計草稿時就特意放入的OMO的符號🗿
但目前還有很多需要更努力學習加強的部分就是了🙈

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思考 | #人類圖裡的紅線 2

人類圖裡的黑色是「意識」，紅色是「無意識」；前者是自己所知道的自己，後者是別人眼中的自己。雖然在人類圖中，我們總是看著黑紅組合而成的設計，也會下意識地覺得應該是很了解這個「完整」的自己，而實際上是這樣嗎？

如果我所知道的自己，和別人眼中的我，不太一樣。就這個落差，會對生活有什麼影響嗎？

#外面沒有別人只有自己
#突如其來的聯想

「外面沒有別人，只有自己」是我以前看張德芬寫的心靈書籍時，最常看到的一句話。

最初看，真的鬼打牆。到底這段話是在幹什麼？到底想說什麼？

聽了各方解釋後，一開始覺得，這是在說：「如果你看到一個人覺得很不爽，並非是對方的問題，而是你自己修養不夠，需要再提升。」

再後來，變成了：「如果你看到一件人事物，激起了你的情緒，往往是因為你在對方身上看到了你自己極度抗拒的特質，而你自己本身也有這個特質。由於你不喜歡，於是你也就不爽對方。」

又到後來，變成：「外在的人事物都是中庸的。一切是我們自己的投射，在別人身上形成了一道明顯可見的風景，當中映照出我們喜歡或不喜歡的所有特質行為等等，於是我們會欣賞，也會批判。」羨慕他人的部分，其實自己也有，卻因某些制約覺得自己做不到或還沒做到；討厭他人的部分，其實自己也有，卻不想承認，藉著批判來迴避自己該面對或接納的。

反正，到後來，一切都是自由心證，看自己如何詮釋和體會。

#黑紅的交錯
#我的了解別人是真的完全了解嗎

關於「外面沒有別人」這個概念，我一直在想，紅黑的部分可以提醒我們什麼。

記得上課時，提到教養的部分，有這樣一句話：「父母看到孩子，覺得他是這樣（孩子的紅色設計），但是孩子本身覺得自己是那樣（孩子的黑色設計）。」

這不就是親子溝通誤解和化解展開的關鍵點嗎？

於是，人與人的交流，在不了解人類圖、或者不太容易覺察自己的時候，會不會就變成：

我覺得我很了解自己（黑色設計），並且帶著這樣的意識去和他人接觸。而我看到別人時，我觀察到他們（的紅色設計），覺得自己應該是很了解這個人了。

我們怎麼會發現到，若對方也是這麼想的時候 —— 我們雙方實際上在做的，就是都從自己（黑色的設計）出發，來了解對方（紅色的設計而已），然後自以為自己很能掌握一切。

而且同一時間，我們彼此也都可能覺得，對方其實並沒有那麼了解我啊。因為我覺得自己是這樣（黑色），對方竟然（只看到紅色）沒看到（我的黑色）？對方說很了解我，其實也不盡然啊？

還沒交流前，內心都可以有那麼多對白；那麼真正開口說話時，引爆的點會不會是星羅棋布的呢。

#自以為了解對方其實好像沒有
#如果又走歪路了呢

每一個閘門，不論紅黑都夾帶著二元的特質。我不確定，那些紅色的閘門、那些不被我們了解的無意識特質，是不是很容易被我們自己歸類到「不好」的那一類別中。

比如10號的「愛自己」，走到極端就變成了「不愛自己」。

相對於指出別人「蠻愛自己的」，當我們指出別人「很不愛自己」時，後者的反彈力道是否會更強？

而我感覺，當一個人的狀態不是那麼好時，也總是傾向看到所謂「負面」的一端。我們的習慣多半是，看到一點不好的，就特別容易放大。

到最後，「我」看待對方的情況就變成這三種：

1. 我沒有這個閘門（紅黑都無），你有（紅）。我根據你這個紅色特質定義你，覺得你好不一樣，於是與你交流。

2. 我有這個閘門（紅色），你也有（紅色）。我根據你這個紅色特質定義你，覺得你好熟悉喔，於是與你交流。我們看待彼此都有這個特質，談天時覺得「啊，好熟悉的感覺。呃，可是這好像不是我啊？對方才是這樣的人吧。雖然大家常常這麼說。」

3. 我有這個閘門（黑色），你也有（紅色）。我覺得我非常能掌握你這個特質，於是覺得可以用這個特質閘門喜歡的方式對待你。沒想到你竟然反彈？（因為對方可能覺得他不是這樣的人啊）

不論是哪個情況，會不會也只是我們過於自信的表現呢？🧐

又如果，我只擅長看到對方閘門的負面部分，又會有什麼光景？

#表達自己

瞬間我明白為何坊間好多溝通課都在教導以「我」來出發的溝通法。透過明確的表達我自己的想法、感受和情緒，去讓對方充分理解「我」自己的世界是什麼樣子的，從而和對方的世界連結在一起。（我表達自己的黑色，對方亦是如此）

這會否是在填補我們互看彼此的紅色設計之不足呢？

#人類圖
#人際溝通
#相互理解之困難
#紅黑
#菜菜子的人類圖筆記

Photo credit：Igor Morski

人具有被故事吸引的本能，不只喜歡聽故事，而且喜歡轉述故事，而且喜歡參與在故事裡。
故事，班雅明（Walter Benjamin）說得最透徹、明白，是「來自遠方的親身經歷」，點出了故事的兩項特質──故事不是切身、天天可以遭遇的經驗，還有，故事具備有讓人信以為真的能耐，這兩項特質，定義了故事。
我相信的第二件事：故事沒落了，不是因為沒有好的故事，也不是因為沒有好的說故事的人，而是因為聽故事的人消失了。更精確一點說，我們失去了聽故事的態度，沒有這種態度，再精采的故事我們也無法從中得到樂趣。
聽故事的人，首先要對日常生活以外的事物，抱持高度興趣。他不能看見每樣東西每件事，都先問：「這跟我有什麼關係？」「這對我有什麼用？」抱歉，故事迷人之處，正就來自其陌生希奇，不是隨便會有用，會和我們發生切身關係的。
聽故事的人，還得願意相信陌生希奇的事真的發生過、真的會發生。他也不能先抱持了「哪有可能！」「別唬弄了！」的懷疑，去面對所有不在他經驗範圍的事。
故事沒落，其實是一個社會的警訊，表示這個社會大部分的人，習慣於日復一日重複熟悉的經驗，以為那就是天經地義，不相信在此之外有別種生活，有非常傳奇。這樣的社會，一直在自己有限的經驗中打轉，怎麼可以有什麼創意呢？

我相信的第一件事：人具有被故事吸引的本能，不只喜歡聽故事，而且喜歡轉述故事，而且喜歡參與在故事裡。

故事，班雅明（Walter Benjamin）說得最透徹、明白，是「來自遠方的親身經歷」，點出了故事的兩項特質──故事不是切身、天天可以遭遇的經驗，還有，故事具備有讓人信以為真的能耐，這兩項特質，定義了故事。

我相信的第二件事：故事沒落了，不是因為沒有好的故事，也不是因為沒有好的說故事的人，而是因為聽故事的人消失了。更精確一點說，我們失去了聽故事的態度，沒有這種態度，再精采的故事我們也無法從中得到樂趣。

聽故事的人，首先要對日常生活以外的事物，抱持高度興趣。他不能看見每樣東西每件事，都先問：「這跟我有什麼關係？」「這對我有什麼用？」抱歉，故事迷人之處，正就來自其陌生希奇，不是隨便會有用，會和我們發生切身關係的。

聽故事的人，還得願意相信陌生希奇的事真的發生過、真的會發生。他也不能先抱持了「哪有可能！」「別唬弄了！」的懷疑，去面對所有不在他經驗範圍的事。

故事沒落，其實是一個社會的警訊，表示這個社會大部分的人，習慣於日復一日重複熟悉的經驗，以為那就是天經地義，不相信在此之外有別種生活，有非常傳奇。這樣的社會，一直在自己有限的經驗中打轉，怎麼可以有什麼創意呢？

這就是我相信的第三件事──不愛聽故事、不會聽故事的人群、社會，封閉、自我、功利，也就不可能太有創意。

不過既然人的天性中有被故事吸引的本能，因此我們也就有機會、有可能復活故事，讓「故事意識」沉睡了的人，醒來重新領會故事的絕妙好處，享受故事單純、乾淨的樂趣。從睡到醒，關鍵在於：讓大家比對理解，相較於故事中展現的廣幅人生可能性，我們的現實生活多麼狹窄；相較於故事中的傳奇轉折，我們能夠親身遭遇的生命戲劇何其平淡。換句話說，讓大家轉個大彎，對現實不耐，對故事既羨幕又忌妒。

「故事意識」有可能被喚醒，可以召喚一批新的「聽故事的人」，這是我相信的第四件事。我還相信第五件事：故事的好處，只能靠故事來彰顯，不可能用說教說理來進行，說理就不是故事，人無法被「說服」去享受故事，人只會在享受故事之中想望更多的故事。所以只能用故事來引領故事，用故事來示範故事的迷人特性。

喜愛故事是天生的，然而生活的規律反覆磨損了我們對於故事的敏感，同時也就弱化了說故事的本事，如果重新培養了說故事的能力，那就能夠在故事貧乏的時代，刺激創意並創造價值。

關於故事的道理，三兩句話就可以說完，但是故事本身，各種人間戲劇傳奇，卻可以一直說一直說。

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以下分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️

✨品牌定位

#品牌定位 = #市場定位 + #產品定位
STEP :
確定品牌定位 → 確定競爭對手 → 競爭對手品牌定位策略分析 → 品牌差異化 → 品牌定位策略建立 → 品牌定位聲明稿 → 檢測聲明有效與否

💡品牌差異化思考
1. 核心價值及定位
2. 目標客群? 目標客群的需求?
3. 誰是品牌主要競爭者? 競爭者的品牌差異化?
4. 如何讓品牌切入市場,滿足品牌市場需求?

💡品牌策略定位策略圖:
價值感知反應 ( The value of perceptual mapping )

✨ #市場S T P分析

S ( #Segmentation ) 市場區隔
*市場定義為何
*市場消費者主要特質
定義市場:地理位置,人口分佈,價值觀,生活習慣,人生階段..等
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T ( #Targeting ) 目標市場
*市場規模大小
*市場與市場間的不同
*每個市場的錢景與發展性
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*與競業的差異

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