#葉郎每日讀報

▼ 1. 脫身良機：萬達可能準備（或者已經）出售部分AMC股票
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在日前的鄉民大戰華爾街的戰役中成為炒作對象的 AMC 娛樂上週五向美國SEC證交會提出一份文件，顯示其大股東中國萬達集團將其持有的B級普通股轉換為A級普通股。這種轉換會損及股東的投票權，甚至有機會使萬達失去公司的控制權，所以一般會這麼做都是為了進行股份出售獲利了結。萬達在2012年以26億美元收購了AMC的多數股份而取得這家世界最大連鎖電影院的控制權，是當時中國民營企業最大的海外收購個案。提交美國證交會的文件看不出來萬達實際轉換了多少A類普通股，也看不出來是否已經開始出售股票。在這波鄉民炒作潮中，AMC股價一度攀上將近每股20美元高點，但上週五收盤時已經跌到6.83美元。
（報導原文：https://bit.ly/2O9YSws）
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▼ 2. 如何用一首爛歌在 Spotify 上致富（然後被逮）
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網路媒體 Vice 仰賴一些數據和科學道具，完成了一個「一首歌發大財」的神奇計畫：他說如果你用自己的 Spotify 帳號連續播放自己的歌前30秒（版權計次基準）24小時，大約可以獲得7.89英鎊的版權費收入。雖然無法賴以維生，但也算是一筆額外收入，唯一的缺點是必須忍受自己的音樂，因為靜音播放將不被 Spotify 計入次數。接著作者引用了台灣寶可夢阿伯的國際知名案例，建議用上成本最低的 Raspberry Pi 樹莓派主機板360部，並用最容易取得的 IKEA 衣櫃當機櫃。如此一來，360個帳號（當然要用最划算的家庭帳號）連續播放自己的歌前30秒一整年，將有機會使你賺到超過100萬英鎊。問題在於這種版權費農場的神奇機制早就被 Spotify 看破，並將「用自動化程序操弄」列在違反使用者條款的態樣中。It's over Anakin. Spotify have the high ground!
（報導原文：https://bit.ly/3p3VHDg）
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▼ 3. 馬上要變成好萊塢大亨的 Amazon 執行長接班人
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隨著 Amazon 創辦人 Jeff Bezos 宣佈要交出執行長位置，原本主管 AWS 雲端運算服務、從來沒有任何媒體產業經驗的 Andy Jassy 將毫無準備地在今年夏天擠身成為好萊塢大亨。Amazon 的執行長一職毫無疑問符合是好萊塢大亨的標準：Amazon 不僅經營有7500萬用戶的串流服務 Prime Video，同時也擁有全球直播平台霸主 Twitch，此外他們的 Fire TV 機上盒平台以及 Channels 服務更是牢牢掌握了美國 5000萬人的電視機入口。著名的洛杉磯鄉野奇談是 Bezos 曾在 Prime Video 辦公室咆哮，質問為什麼我們還沒有自己的《Games of Thrones 冰與火之歌：權力遊戲》，隨後 Amazon 立刻以2.5億美元的高價搶走《Lord of the Rings 魔戒》的電視改編權。這十足顯示了 Amazon 執行長這個位置對好萊塢吹皺一池春水的影響力。即將上任的新執行長 Andy Jassy 雖然沒有好萊塢媒體經驗，卻已經用過去主管的雲端運算業務和數家好萊塢片廠密切合作多年。對許多片廠來說，他都不是一張新面孔。
（報導原文：https://bit.ly/3oY9cnV）
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#陸劇正夯

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#但是這部顏值太高 #必追啊 #一起入坑

史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》

如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?

做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格。

肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。

地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，每場限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食早餐 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.paragonasia.hk，
https://www.facebook.com/paragoninasia/

#paragonasia #做生意的九大元素

全文內容:

做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格， 逐個逐個同你講。

肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會， 其中一場會講 Business Model Canvas，人少少，4位，大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。

我2016及17， 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ，教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意，你要了解自己嘅 Business Model Canvas.

(1) Value Propositions 價值主張

做生意，你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?

我做商舖基金，就係幫人哋用少啲嘅資金， 分散風險， 買舖唔使煩，提升回報。

Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力，以幾個center 發揮協同效，提供畀創業者最優越嘅營商空間。

記住，想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk，[email protected]

你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?

(2) Key Activities 關鍵活動

要帶出以上嘅價值主張，你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶， 由佢哋自己交易? Whatever...

記住喎，你做嘅嘢，應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套， 花咗啲時間係無聊，人客都唔care嘅活動上。

Now you know why 我日日拍商舖片，已經拍咗二千幾條， 因為我最重要就係日日要睇舖。

(3) Customer Segment 目標客群

邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?

個個都可以係你嘅客，but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚，when in conflict，邊個利益行先?

我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業)，能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金，你就係我 primary customer 你嘅利益行先。

你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?

(4) Channels 通路

你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你)，(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務)，(5) 最後，售後服務 Aftersale Service，希望滿意回頭再幫襯。

你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?

(5) Customer Relationships 客戶關係。

你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁， 機械式，用電腦? 建立個客戶 Community 社群 ， 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?

好似我咁，做咗我嘅商舖投資者，全部都會同我one-on-one有個whatsapp group，任何問題，我都即時回答。任何商舖最新發展， 內幕消息，同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖，我都會即時同佢溝通。 唔單止舖，佢哋好多個人投資同生意，得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使，我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一， 佢幫我，我幫佢，當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space ?

你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你，其實你都唔知佢係邊個，大家根本冇溝通過呢?

(6) Key Partners 關鍵合作夥伴

你點叻都好，你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作，改善關係，先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲，生意會唔會易做好多?

我成日講笑咁講，我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀， 我日日都要擦佢哋鞋， 因為如果經紀唔畀荀盤我，我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。

你呢? 你同 key partners 又夾成點?

(7) Key Resources 關鍵資源。

做你以上咁多樣嘢，你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?

知道要乜，咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源，做多啲、做快啲呢?

如果我只是一個普通炒家， 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖)，一個秘書(安排日常工作雜務)，一個會計(管理好盤帳，交少啲稅)，3個人就搞惦，炒幾十億貨都係三個就夠。

但一商舖基金嘅話， 受證監會監管， Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個，Compliance Officer 又加多個，再加財務/會計監管，再加 License Representatives 又要考牌，年年續牌， 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊， 律師/會計/基金行政費用一大堆，成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計，值唔值得呢?

你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?

(8) Cost Structure 成本結構

你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?

老實說， 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高， 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ，來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢，大家分多啲。基金蝕本，大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?

(9) 以上所有嘢都係支出，最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。

你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米，收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?

我自己嘅商舖基金會收首次認購費， 每個月會收管理費， 同埋間舖賣咗出街之後賺錢，會收表現分紅 performance fee. 賺就收，唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」， 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟，點嚟呢?

記住做以上12345678一啲都唔難， 免費嘅話，十萬個人搵你做。 最難嘅係第九，收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊，收得廿蚊。蝕80蚊，咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」， 吹水吹到以後個餅好大， 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊，收入80蚊， 感覺收入大升，但其實可能仲蝕多咗。 今時今日，好多初創企業就係咁。 收入係多咗，但蝕得更多。

無話對與錯，大有大做細有細做，做生意你可以專注「籌錢」，亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」，因為賺到嘅錢係自己嘅，籌錢嘅錢係欠人嘅， 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金，就係exactly 「先賺錢、再籌錢」， 如果憑我自己能力都未能夠賺錢，我邊有資格去籌錢，幫客人搵更多錢呢?

記住，最好嘅生意應該係收入多過支出， 而且多過好多，持續地多， 咁你就本事! I like this business.

有興趣以上九個做生意嘅元素，Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六，我一齊同你小組分享下， 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki， 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!

Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png

關於中國3D買亞視劇集的問題，我有幾點想講的。第一，由頭到尾我都不太主張買的，是蕭定一主張買的。我也有跟他講過我不贊成買，最後出了一個較平的價錢。葉家寶最初話蕭定一沒有誠意買。昨日突然他們再來跟蕭定一談，蕭定一也是談好了才告訴我。這件事上，我的立場是這樣的。

第一，買這些戲我不覺得有紀念價值。我不會接受買這些戲只是因為是我創作，所以我會買。這是第一點。第二點，我不是很贊成，但我也不是強烈反對買的。第三，以商業立場，蕭定一相信會賺到錢的。我覺得都有機會賺錢，好像買了一間屋，慢慢會有些版權費收回來。我們本來有兩部電視劇的版權。中國3D有千多小時電視劇的版權，有一個這樣的庫存，這會不停帶來一些收入的﹐再加上我們的電影和我們在香港發行的電影的版權，我們也有一個相當可觀的庫存，可以不停地出去賣。蕭定一很有把握下一次filmmart可以把給亞視的錢賺回來。我們可以看看。

這些錢給了亞視，我不相信這筆錢會影響亞視的存亡。它並不足以令亞視存在，沒有了它亞視也不會倒閉。亞視的存亡不在這少少錢。據我所知，短期內有人會注資幾千萬入亞視。但也要過了農曆新年。必要時付了牌費，即使未支薪給員工，仍可以拖到一段時間。事實上，給了這筆錢，亞視可以立即出牌費和支薪金。這方面令亞視員工可以有糧出，我覺得這也是好的。有幾百個家庭可以開心一點來過年也是好事。

我們之後會叫youtube把那些劇集放下來。如果哪一個網站還有的話，我們也會告他們的。我們會不停追究牌權。

這件事在商業上的決定是否正確，我想半年後就有肯定的答案可以告訴大家。如果亞視不是這麼緊急，是不會出這個價錢的。半年後，我一定會告訴大家，蕭定一這個決定是否正確。這是純商業決定，是沒有任何的感情因素或者政治考慮的。


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