【將自己有效推銷】

當我們踏出社會找工作，其實就是將自己推銷。除非是創業或以其他模式去賺錢，若然與大部分人一樣成為僱員的話，就要想方法令自己得到公司的聘用，而這就是將自己推銷出去。

--站在對方的角度--

成功的銷售員都知道，若然要將產品成功推銷，就要站在對方的角度，找出這產品對對方有甚麼作用，有那些有利對方的優點。

即是說，某產品有多個優點，而推銷員只懂不停說出產生的各優點，而沒有掌握到面前的人真正需要的是甚麼，這無法成功銷售的。

因此先了解對方想要的，然後想方法將產品配合到對方身上，讓產品在對方身上產生功用，這才是產品對客人來說真正優點，找出後再將這優點放大，自然能順利銷售。

--自己能提供甚麼--

因此當人們踏出社會時，首先要尋找自己的能力與強項，然後是找適合的工作，見工前就要了解職位的要求，了解該公司的背景，以及該職位工作內容，這就是掌握對手的部分，因為只有了解對手，才知怎樣銷售。

之後就要強化能配合對方想要的部分，令對方覺得，聘請自己是合符其中的要求，能為公司創造價值，令自己產生功用。

有些人在見工，當對方問他為何想申請這工作時，會答因為這是大公司、這裡有很多學習機會、這裡有前途、這裡的福利不錯等這類答案，但其實這些都不是好的答案。因為在這個推銷自己的過程中，重點是怎樣令自己產生功用，從而配合到對方的要求，為該公司創造價值。

--交換價值--

要知道，僱主與僱員的關係，說穿了就是合約，這合約就是互相交換價值，僱主以金錢作為代價，換取僱員提供的服務，僱員所從事的職位就是服務公司令其運作，在當中為公司創造價值。

因此，上述的有學習機會、有前途等，都不是重點，是沒有意義的答案，因為這些都只是在自己身上出發，而不是在對方身上出發，沒有令對方覺得你為公司創造了甚麼價值，是失敗的推銷手法。

故在推銷自己時，不要想自己得到甚麼，而是對方想得到甚麼，再將自己的能力強項配合其中，再強調自己能為公司帶來甚麼，能為公司創造甚麼，只要運用這種推銷手法，就不難將自己推銷出去。

另一方面，亦要明白市場的需要，即是除該公司需要外，外面市場需要的是甚麼，就算你已在某公司工作中，也不要忽視市場發生的事，因這是保障自己的方法。

因為在數十年的職場生涯，你不是單推銷給某公司，而是推銷給整個市場，因此，了解市場，提升自己的技能以配合市場，就算某天要離開原公司，都不難將自己推銷出去。

#不鼓勵當薪水小偷 #偷懶有風險實施前請三思

什麼？！有大企業的CEO靠 #偷懶 來創造價值？
有這麼爽的事，令小員工人人都稱羨，究竟是誰啊？
他就是 社群軟體 #Twitter 和 行動支付公司 #Square 的執行長——多西

一個人同時管理 2 家大型科技公司，然而，他也喜歡花時間在自己的愛好上
每天花幾小時冥想、喜歡跑去蒸桑拿…（還曾因此被公司炒魷魚了 😓）

但他真的是在找機會摸魚嗎？顯然不是，還增加了工作效率呢 😲
究竟他的工作型態是什麼呢？快來看看 👇 👇 👇（但不鼓勵學他喔 😏）

#書展必買系列（二）
書名：ESG 簡單講
作者：馮健鏗 (Fb專頁：ESG分析員Ryan Fung）

香港金融地位正在褪色，不少金融從業員經歷過最美好的年代，現在才開始經歷生存的重量，驚覺有必要轉型。

ESG 是不錯的落腳點，當中最有趣的地方在於知識層面不廣不窄，外行人也只懂把ESG拆骨，環保團體只關心E，道德人只關心S，監管機構只會看到G，而部分人一般更誤解企業搞ESG只是為求掌聲，難以能為公司創造價值。

這股資本威力，就連遠在西方的金融大鱷也親嚐其慘，因為從前激進投資者搞股東維權，挑釁性一向較強，佼佼者有沽空機構Muddy Waters、Anonymous Research、Blue Orca Capital，也有富豪投資者像Carl Icahn和Bill Ackman等，最終一些沽空機構卻被Reddit仔狙擊狹倉，導致焦頭爛額。

但現在有了ESG作護盾，似乎就賦予部分激進投資者轉型，終於可站在道德高地去偷襲。

政治層面上，ESG勢不可擋，全球政府已發動一場資本主義下的氣候革命，新意識形態捲襲而來，不單止進擊歐美日，就連中國、印尼這些污染大國也受到衝擊，紛紛引入碳稅或碳排放交易。

現時在香港，懂得ESG的人非常少，這本書，是ESG絕佳的入門手冊，加上出版社向來有格調，已不假思索一口氣認購幾本，一本自用，其他用作交際，一流。

書展期間以下參展商有售：
#CUP (1B-A37)

一般投資人做財務投資最主要的目的就是賺錢，但在賺錢之外，財務投資能不能同時兼顧賺錢和幫助企業成長、幫助企業創造更多的社會價值？今天我們要來分享：
- 過去我們認為投資人能幫企業創造價值的作法，其實是錯的。
- 為什麼是錯的？
- 誰真的有為企業創造價值？
- 投資人如何為企業創造價值？

影片重點：
00:27 過去投資人如何為企業創造價值
01:35 過去失敗的原因與案例
03:47 哪些人在為企業創造價值與使用的方法
07:02 總結

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