🥺2021年健身產業下半年趨勢預測
「健身慘業會多慘呢？」
😞最近聽到很多教練都在說：
「都沒有會員上門，一天進場的人不到100個，我看這個月只能領底薪了．．．」
「以前一天能上八堂課，現在一天能上一堂課就偷笑了。」
微解封後，生意還是一落千丈，
離回轉還有很長的一段路要走。
下...
🥺2021年健身產業下半年趨勢預測
「健身慘業會多慘呢？」
😞最近聽到很多教練都在說：
「都沒有會員上門，一天進場的人不到100個，我看這個月只能領底薪了．．．」
「以前一天能上八堂課，現在一天能上一堂課就偷笑了。」
微解封後，生意還是一落千丈，
離回轉還有很長的一段路要走。
下半年的健身產業會如何呢？
1️⃣ 旺季變淡季
健身房的旺季是在七到十月，
尤其是在七月八月的時候特別旺，
這次疫情，把每年衝業績的旺季變成吃土的淡季了。
即使微解封了，生意卻冷清到不行，
人會報復性旅遊，卻不會報復性健身，
這會嚴重影響健身房下半年的生意。
為什麼呢？
以往在旺季的時候，
會有大量新會員加入健身房，
甚至購買教練課程。
這些會員通常會在淡季續約，
這能讓健身房的業績在淡季保持一定水準。
但很遺憾的是，
原本的產業生態改變後，
影響的不只現在，還有未來的營收。
大型連鎖的資本夠，可能還撐得過去，小型工作室的團體課程變成一種裝飾品，只能靠私人教練課程獨撐大樑。
如果撐不住的店，容易就倒閉了，
撐不了，早早收攤止血，其實比較好，留得青山在，不怕沒柴燒。
那要多久才會校正回歸呢？
可能得撐到明年二月後，
疫苗普及了，會員安心了，
才有可能把業績衝回來。
2️⃣ 健身器材被買爆
健身房生意差，
但健身器材的生意卻很好，
甚至不少教練開始兼賣器材賺外快。
也許會有不少健身網紅開始直播賣器材。
畢竟買一台Cable機器跟深蹲架在家裡拍照也滿有質感的阿XD。
健身房很冷，居家健身卻很熱絡，
這讓器材廠商數鈔票數的爽哈哈。
3️⃣線上成交的能力變重要了
以往健身房的商業模式，
偏向傳統的行銷模式，
靠大量發DM、路上跟陌生人要名單，來找客人。
健身房的粉絲專頁只是拿來公布活動使用，很少認真的做行銷。
在健身房會員運動變少的狀況下，
人流只有往常的5-15%，
在舊生消失，新人不來的狀況下，
場館在線上成交客人的能力變更重要了。
寫一篇文案打中客戶痛點，
配合適當的廣告投放，
用較低價的產品在線上成交，
成交之後，想辦法讓客人在線上上課，或邀請到現場體驗更貴的教練課。
調整客戶體驗流程調整後，
雖不見得能馬上提升業績，
但可以增加客戶名單，
並且為未來的業績做準備。
4️⃣證照培訓課程降價
健身房、健身教練的生意受影響，
培訓課程也難逃一劫。
以往三萬到五萬元的證照課程，
會因為課程線上化的同時，也把課程費用大幅度下降，
降的會有多低呢？
一到兩萬左右都有可能，
為的就是吸引人來報名。
可惜的是，就算課程線上化，
教練沒錢也沒辦法報名培訓課程，
除非是身邊有點錢的教練，
到可以趁機撿點便宜來上課。
如果你問我，
「查德你也會把課程線上化或漲價嗎？」
當然不會，
因為降價後就難在漲價，
這時候穩住價格比賺錢來的重要。
5️⃣教練徵才難度提升
有錢的地方，就有人想跟，
沒錢的地方，就無人問津。
健身房是疫情下的最大受災戶，
在教練和健身房都在吃土的情況下，
會發生什麼事情呢？
這讓想做教練的人開始觀望，
甚至打消做教練的念頭。
以前徵才的時候，主管都會說：
「只要你一個月上100堂課以上，賺七到八萬沒問題啦！」
對於一個月薪水只有2-3萬的人來說，真的很有誘因。
但現在這句話沒得說了，
我相信總不可能用，
你在這邊擦器材，
一個月就領賺七到八萬，
這種鬼話我相信也很難講出口。
今年的健身產業很慘，
卻也是考驗自己的好時機，
關關難過關關過，
這關過了下一關就會爽了。
如果今年過的不好，
就當作修身養性。
如果今年過的好，
請別忘了珍惜你的一切。
最後，請記得，
不斷的自我提升，
讓你能面對任何趨勢，
都能遇神殺神，遇魔斬魔。
「你的強大，就是你的自由。」
#懶人包 #私人教練 #健身房
#私人教練銷售攻略 #健身查德
淡季如何提升業績 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳解答
我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
淡季如何提升業績 在 簡余晏 Facebook 的精選貼文
余晏一早專訪考選部許舒翔部長 ：大專畢業生想進公職竟要花4~7年才能考上！要補習嗎？如何準備公職考試？
https://youtu.be/dCLpjc3l9pY
※今日天氣：今為二十四節氣“雨水”，強烈大陸冷氣團昨南下，氣溫驟降，今苗栗以北及宜蘭低溫下探10℃，今晚到明晨溫度最低，沿海或近山區下探7至8℃。菲律賓東方海面的熱帶性低氣壓，最快今增強為今年首颱杜鵑（Dujuan，中國命名），對台灣沒有直接影響。
※今日來賓：
07：00 考試院考選部 許舒翔部長 談「大專畢業生想進公職 要花4~7年才能考上？！」
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#汪潔民 #簡余晏 #新聞放輕鬆 #寶島聯播網
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財報法說車輪戰開打
昨天標題我用外資續買誤會一場，提醒大家外資才是這波台股推升的推手，而外資不但繼續買，而且在期貨多單的手術幾乎沒減少，而昨天台股就開高走高大漲近百點，仔細看進出，外資仍持續買超47億，而多單也只減少2000口，仍有五萬口的未平倉量，而台積電雖然出現賣超，但三百元的壓力轉支撐，維持三百整理的態勢不變。而擔任攻勢啟動機的鴻海(2317)，外資不但買超24771張，同時又光復90元的整數關卡，今天下午將舉辦法說，有了一樣是蘋果代工廠和碩(4938)的良性示範，預計鴻海的財報也不會讓人失望，只是有趣的是，和碩外資是買在法說後，而鴻海是買在法說前，會不會利多出盡，將決定台股未來的走勢。
如何看財報與併購案
財報陸續公布，大家都知道很重要，所以我們也不斷提供，根據財報整個萬寶團隊調升或調降今年獲利預估的報表給大家，但是數字是一回事，怎麼解讀財報真的是一門學問，就像我昨天說的GIS(6456)表面數字很差，如果你看的懂財報的內涵，就知道結果是開低走高。
股市藏金閣（總編開講） 反觀就媒體大幅報導威剛(3260)與群聯(8299)的獲利大幅跳升，結果反而開高走低，群聯甚至翻黑，但一樣是模組廠，廣穎(4973)的獲利也大幅跳升，但因為十月營收也持續走揚，所以股價連續大漲，就跟威剛的走勢不同，所以我更希望大家了解數字背後的意義。本周也會持續公布獲利調整的進度，大家拭目以待。
而昨天的兩大併購案，一個是國巨以500億元收購美國的競爭對手基美，基美前九個月賺0.25億美元，昨天大漲了12%，國巨因為以現金併購，所以當然會提升獲利，但真的如陳泰銘所說獲利翻倍，數字我是還有疑慮，但是在低利的環境的確是正面的。另外一個是大聯大(3702)買進文燁(3036)的非合意併購，從產業面來看一定是健康的，因為台灣最大跟第二大IC通路商如果可以整合，不但產品線可以擴大，更可以不再殺價競爭，而文燁近年的獲利也很亮眼，其實就算45元的價格，本益比也才十倍左右，我認為是步錯的結果，但因為非合意併購，到底文曄公司派會如何抵禦呢?目前還是未知數，但股價今天就應該漲停鎖死，也可望提升IC通路的比價，我認為第三季財報很好的益登(3048)也可以留意。
PCB持續強勢扮演領頭羊
從產業面來看，股價扮演領頭羊角色的就是PCB了，外資不斷買超的華通(2313)、欣興(3037)都已經站上50元大關了，也帶動有集團色彩的南電(8046)與景碩(3189)，甚至連之前回檔的楠梓電(2316)、燿華(2367)都開始回補了，整個PCB族群一片欣欣向榮。但如果我看財報，我觀察到鴻海集團的廣宇(2328)，也繳出亮眼的成績單，前三季就賺了1.9元，本身做SWETCH的主板PCB，第四季騰訊要跟任天堂一起進軍美國，業績淡季不淡，今年獲利提升到2.5元，是我少數看到本益比還不到十倍的PCB廠，也有比價的機會。
同是鴻海集團的軟板廠臻鼎(4958)昨天也開法說，雖然在郭明錤分析師大力介紹是下波蘋果類載板的受益者，第三季的財報大幅成長，第四季仍持續成長15到20%，今年應該可以再賺一個股本，或是跟去年10.5元的成績單差不多，昨天股價也創高，但短線可能利多出盡。反觀SLP的上游的台光電(2383)，外資連續兩天回補，投信也加入買超的行列，應該是這波銅箔基板的領頭羊。昨天因為處理周刊到半夜，今天沒時間再針對我參加的法說幫大家做分析，敬請見諒