很多新手教練一定都會遇到最大的問題就是，我該怎麼做業績？要能夠把業績做高首先要了解以下事情： 1.了解客戶來源 a.連鎖健身房 (1)新進會員：發傳單、過路客(Walk in)、親朋好友(BR)、口碑 (2)舊會員：打電話、巡場(floor)、團課開發、口碑 b.工作室 (1)新學員：發傳單、過路客(Walk in)、親朋好友(BR)、口碑 (2)舊會員：打電話、期班開發、團課開發、口碑 c.自由教練 (1)新學員：親朋好友(BR)、網路招生、口碑 (2)舊會員：打電話、期班開發、團課開發、口碑 2.幫客戶分類 a.依性別分 b.依年齡分 c.依職業分 d.其他 至少要能夠知道，大概幾歲的男生或女生最會來自己的健身房，或者找自己訓練。隨著教練經驗越多，就可以得到更多欄位來分析，譬如：上的團課類型，就可以知道這位學員的運動偏好。BTW如果貴司沒有名單或者有名單也不會做樞紐分析，就跟一個球隊總教練、經理沒有在做數據分析一樣，都只憑感覺在打球，是風險極高的經營策略。 3.拆解客戶需求 a.得到可以來的訓練頻率（有空的時段，單位次/週） b.得到客戶的預算，通常第一次會問不到，且為了不把客戶嚇跑，可以最後談單的時候在提，但都可以試探 c.了解客戶對於各種運動的反應及態度，如：不喜歡枯燥的長時間有氧⋯⋯ d.了解客戶與運動相關的興趣，如：喜歡打高爾夫，就要能夠幫助客戶提高揮桿速率、球的飛行距離等⋯⋯ e.互動主觀契合度 就是看顧客喜不喜歡你啦！如果都很滿意，但是自己講話三句不離髒話或者抽菸有口臭，那再怎麼厲害也是很難成交的！ 切記，拆解過程同時要建立信任與關係，絕對不要機械式問答！要富有同理心！要站在對方的立場去換位思考，千萬不要瞧不起對方的問題，也不要過於自負，重點是讓消費者願意開口說話！ 4.提供專業訓練計畫與服務 如：顧客想要體態好看、增肌減脂 告知飲食才是重點》在預算以及可以來的頻率下規劃訓練計畫》利用週期化訓練的概念去規劃堂數，並且讓顧客能夠感受到目標以及動力 切記，儘量提供動機與誘因，讓客戶能踏出第一步才是重點！不要心急第一次就想要成大單！慢慢給予足夠的外在動機，經過時間培養轉成內在動機才是王道！千萬不要抄捷徑過於心急搞砸！就是一句話「沒有成不了的單，只有成不了的價格」 最後，您刷卡？付現？ 「一個能解決最多顧客問題的教練，就是個好教練」布萊德彼特-魔球（2011）沒講過 #教練 #培訓 #coach #personaltrainer #研習 #證照 #業務

【@marketfocus.hk 】【女股神轉軚】曾狂沽中概股 近日狂買京東物流併多多 連登契媽：僅留下「迎合」北京投資組合 . 內地監管風暴愈演愈烈，嚇怕不少外國投資者，被網民封為「連登契媽」的方舟投資（Ark）創辦人Cathie Wood亦不例外。方舟投資的旗艦ETF「創新主動型ETF」（ARKK）之前一度將中國股票幾乎全數清倉，不過令人困惑的是，「契媽」ETF其後又重新買入中國股票。Wood早前在一個公開場合上表示，現時投資中國的策略是只保留一些能夠獲得北京支持的股票，如京東物流（2618）、拼多多（PDD）。 . 與此同時，近日Tesla升勢凌厲並突破750美元，但一直是該股大好友的「契媽」，原來已暗暗沽出價值約1.1億美元的Tesla。「契媽」沽貨減持到底單純是為了鎖定利潤，還是為了增持中國股票，外界不得而知，但舉動卻值得散戶留意。 . 據《金融時報》報導，Wood在一個投資論壇上表示，中國目前情況與去年不同，當局以資本市場為代價，聚焦於社會議題及社交工程。「任何被中國政府視為過份有利可圖的事情，都有被摧毀的風險。」她說。縱使如此，這位「契媽」決定不堅持將其中國股票持倉清倉，方舟投資旗下的「創新主動型ETF（ARKK）8月才沽清了中國股票，但不久之後又重新買入包括京東（JD）及比亞迪股份（1211）在內的中國股票。Wood表示，旗下基金現時的策略是將部分手上被視為輸家的中國股票換走，並換入「迎合中國政府」（currying the government’s favour）的「共同富裕」主張之公司，例如是在港上市的京東物流（2618），以及中概股拼多多（PDD）。 . Wood看好京東物流及拼多多的原因亦一反傳統基金揀股標準，她是看重公司在「共同富裕」方面的貢獻，即使有關貢獻無助業績。她認為，京東物流以極低毛利率於內地三、四線城市興建基建，故應可獲中國政府支持；之所以睇好拼多多，則是由於該公司大量投資在食品雜貨業以及連接農場與商店之間的供應鏈，形容其「基本上是在為免費幫​​助政府而投資」。 . 縱然對於投資中國股票的取態非常謹慎，而且必須在這個市場採取十分獨特的揀股手法，女股神並未對中國股票完全死心，直言不會放棄中國，原因是中國相當聚焦於創新，且深植創業精神。她認為，中國現時只是處於重整階段，並非試圖與外界隔絕或停止成長，而隨著時間過去，當局料將重新反思部分監管措施。 . 翻查女股神旗下基金持倉，方舟投資旗下的「太空探索與創新主動型ETF」（ARKX）、「金融科技創新主動型ETF」（ARKF），以及「自動科技與機械人主動型ETF」（ARKQ），均持有京東（JD）或京東物流。另外，ARKF亦持有在港上市的移卡（9923）及眾安保險（6060）。值得一提的是，方舟投資旗下基金在剛過去的周三大量沽出Tesla，單日沽出了約14.3萬股，市值約1.1億美元，折合約8.4億港元。 . Text by BusinessFocus Editorial . 免責聲明：本網頁一切言論並不構成要約、招攬或邀請、誘使、任何不論種類或形式之申述或訂立任何建議及推薦，讀者務請運用個人獨立思考能力自行作出投資決定，如因相關言論招致損失，概與本公司無涉。投資涉及風險，證券價格可升可跌。 . #BF投資焦點 . @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 .⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert

昨天去內訓一問 才知道原來很多人其實不知道OGSM 但一定知道KPI💡 簡單說明 KPI : 是直接給你一個指令要求業績達到多少,給多少獎金 OGSM : 更聚焦在公司各層級一起協同找出公司的理念和願景 讓員工對公司產生認同感,最終能達到預設的目標 再去設定各個目標和檢核標準 萬一出錯再次檢視哪個步驟出現問題 《那願景理念怎麼設定才是合理》 透過4個提問找出一個完整的句子 1.服務對象 2.企業價值 3.企業效能 4.企業定位 《再針對四個關鍵字去擬定具體目標》 具體目標需要包含3個元素 1.動詞 2.名詞 3.時間 讓理念藉由明確的方式被表達出來 而這樣定位方式 也可以應用在自我管理 具體化呈現自己正在做進行中的事情 書寫練習將腦海的想法釐清📖 下集將會介紹OGSM定位後半[S和M法則] 如何運用策略,檢核和行動計畫 如果喜歡這篇文 記得按愛心💗 留言點擊收藏🥺 讓我知道要多快推出下集😏 #閱部客#管理 #ogsm #水丰刀