【如何讀懂並拆解行銷案例？】
怎麼培養創意靈感？這問題已經要被問爛了，老話一句啦 — 基本功中的基本功，就是讀案例、讀案例、讀案例。但當然大家都會讀，要如何內化成為自己的東西需要一些方法，新的一年就從大量讀懂行銷案例開始！

1️⃣ 在哪裡找案例？
其實分享過不少次可以從哪裡找案例資源，要看行銷創意案例的話，我的首選還是看「坎城創意獎」的得獎作品，畢竟業界應該沒有人會質疑 — 坎城基本上算是世界創意的頂點。我自己大概把 2019 & 2018 兩本厚厚的坎城創意獎結案報告翻到快爛掉了，翻書的感覺還是跟滑網站不同，一次可以看爆多案例，也可以隨手翻一頁刺激靈感。

順帶一提：《坎城 2020：創意共筆》的群眾集資 12/31 就會結束了，不只有書，還有案例影片平台訂閱、小型讀書會等資源（有興趣可以看：https://socialdon.group/canneslions2020），我自己也預計會擔任 2021 年 3 月讀書會的講者，一直以來受到坎城創意的幫助太多了，希望也能把這樣的力量帶到大家面前、分享我自己最愛哪些精彩案例。

2️⃣ 第一步是拆解。
我看到任何案例第一件會做的事情是「拆解」，把每一個案例的產業類別、產品類型、消費者洞察、創意手法、運用平台、技術應用 ... 全部拆解出來。如何應用案例？並不是你要做酒類的行銷時，只能看酒類的案例，而是要去有沒有其他產業、相似消費者類型、可以激發靈感的手法、平台或技術。比方說做高檔酒，反而可以去研究高檔車的案例。

3️⃣ 一定要看完當下就筆記！
拆解完後，當下有什麼靈感或想法就立刻搭配案例記錄下來，像我都會拍下案例、傳一則訊息到我的靈感庫，記錄在這個案例中我看到的亮點、想到可以怎麼應用、聯想到什麼、以及這個案例的相關關鍵字 ... 等等，這樣才會內化成為你自己的創意能量。另外這樣的筆記也方便之後想要搜尋的時候，能夠快速找到你記錄過的案例。

4️⃣ 進一步去了解這個案例背後背景。
看到喜歡的案例後，可以去了解案例背後的團隊、角色、時空背景 ... 等等（在 Ads of the world 這個網站搜尋案例，可以找到這些背後 Creative Director、Art Director ... 等角色，然後進一步找到這些角色的其他作品），可以讓你更透徹感受一些知名創意總監的風格、為什麼要走這路創意的背後理由、達成的效果等等。

5️⃣ 分享這個案例給身邊的人。
能好好把一個案例有邏輯、並且用吸引人的方法說給身邊的人聽，讓對方感受到這個案例的亮點，表示你完全吸收了，而且在這個過程中也可以訓練自己的提案能力。

記得，創意也不過是行銷的其中一個環節，但紮好創意的馬步肯定是有幫助的，大家如果自己看不懂哪個案例，也都歡迎私訊跟我討論！
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｜小吃攤的經營策略選擇｜

家裡附近有間很特別的小吃攤。

特別的點在於：

它主要賣的是麵食，但和一般常見的一間店裡面有各種麵食，「陽春麵」、「餛飩麵」、「榨菜肉絲麵」等，這間小吃攤只有賣「什錦麵」，但提供多樣的麵條選擇。（油麵、意麵、拉麵等）

兩種選擇各有優勢：

1.多樣麵食可以給客人更多選擇，可以吸引到更多不同需求的消費者
2.單種麵食因為產品固定，食材也固定，在採購上會比分散採購不同食材上更有議價優勢

雙方的優勢，就是另一方的劣勢：

1.多樣麵食導致食材要準備很多種，沒辦法大量採購，導致成本較高
2.單種麵食因為選擇少，比較難滿足不同需求的消費者

兩種選擇各有利弊，單看這樣很難判斷哪一種選擇才是正確的。

但以這間店的用餐環境來說：

附近因為交通不便，比較少住戶以外的人流經過，所以用餐的客群主要就是附近的住戶，客群相對固定。

在這種情況下，我認為不太需要提供多樣性的產品去滿足不同類型的消費者，因為會吃的人就是固定那一些人。

除非是為了滿足隨機經過的消費者，因為消費者類型很多元，所以需要提供較多不同類型的產品，但因為這間店的環境不是這樣，所以我認為提供多樣性產品的幫助不大。

雖然提供單一種麵食的策略我覺得合理，但我認為「提供不同麵條選擇」是值得討論的策略。

以成本面來看，因為麵條相對於新鮮食材，耐久性較好，所以就算一次訂多一點壓低價格，放著慢慢賣也不會對店面產生庫存的影響，這樣既可以兼顧成本的優勢，也可以額外些微增加產品的多樣性。

然而，回到「客群固定」這個條件來看，因為客群固定，所以很容易就可以知道哪一種麵條銷售情況比較好，在這種情況下，可以根據銷售狀況，去調整麵條的類型，把銷售量好的麵條量增加，拿掉銷售量差的麵條，進而達到產品精簡，更能達到以量制價的議價優勢。

最後，如果小吃攤真的要增加產品選擇去增加營收，我認為可以從「食材相近的產品著手」，像是什錦麵裡面主要的食材主要是海鮮，如果要增加產品類型，就可以從「主要食材也是海鮮」的產品開始增加，這樣一來既不會喪失大量採購的議價優勢，也可以增加品類去測試市場需求，會是成本最小的測試方式。

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如果你是小吃攤的經營者，你會選擇多一點不同類型的麵食，還是同一種麵有不同種的麵條選擇呢？

也歡迎留言跟我說你的想法！

【獨家現場直播】食力傳媒創辦人暨總編輯 童儀展

食力傳媒在會議中剖析 #台灣10大食安事件、#分析2017年影響力最大的食安謠言種類，並探討食安謠言的對策與謠言如何破除；除了食安謠言，同時也分享 #2017年台灣網購食品 獨家數據，分析網購食品的販售情形，同時探討使用的消費者類型、受歡迎的商品原因，讓企業打造火紅商品時有更多想像的空間與依據，精準行銷線上線下。

食力的粉絲們，相信你們對於這些議題都掌握了吧！如果還有不清楚的，趕快來聽總編輯精闢的解析吧！歡迎邀請朋友一起來看直播吧！

Volvo S90 B4 Inscription小改款 試駕
→https://bit.ly/37h5rUw

#Mobile01#Volvo#S90
作為三師軍團（醫師、律師、教師）最愛的品牌之一，瑞典豪華汽車品牌Volvo在國內其實相當受到歡迎，雖然品牌定位並沒有像傳統德國三雄1A2B來得這麼高端，但也不失為國內消費者想要入主高級豪車的敲門磚，在銷售方面也是走著俗又大碗、惦惦吃三碗公的類型。小改款的S90於近日正式在網路發表，外觀上或許感受並不太大，但原廠之所以敢將其稱之為小改款，最主要的原因便是以後在國內販售的S90都會是長軸距的版本，普通版軸距的車型將不復存在。

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店名：牛淘氣牛排館
電話：02 8941-6338
地址：新北市中和區安平路162號
營業時間：am11:30 - pm21:30
公休日：不定(粉絲團公告)
FB粉絲團：https://www.facebook.com/%E7%89%9B%E6%B7%98%E6%B0%A3%E5%B9%B3%E5%83%B9%E7%89%9B%E6%8E%92-102679151980350/
關於：
全民抗疫
暫緩內用服務 守護消費者及夥伴健康 僅提供外帶服務 所有品項皆可外帶。
店名：阿勝鮮魚湯
電話：02 2926-6517
地址：新北市永和區成功路二段15號
營業時間：am11:30 - pm14:30/pm17:00 - pm20:00
公休日：星期一
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關於：
我們主打各類型海鮮湯品， 如虱目魚肚湯、鱸魚湯、蛤蜊湯...等， 以及販售古早農家料理， 如滷肉飯、腿庫飯、豬腳飯...等飯類供您飽足一頓 我們歡迎大家一同前來享用美味佳餚！
#Meck大叔#牛淘氣牛排館#阿勝鮮魚湯

Hi hi~ 我是Keira!
YAYAYA~ 60集了!!! 感覺是個很棒的集數 XD
大家知道我默默地也做節目做了一年了!!!
OMG~ 覺得自己好棒
既然這麼開心, 這次就要給大家開心的內容聽聽
希望這集大家聽了, 會覺得自己生活很美好
天天心情都很愉悅唷! XDDD
如果喜歡這類型的內容~ 請多多回饋我
我會盡量找幽默主題的 哈哈哈

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