最近，身邊有朋友興沖沖想接業配賺外快，我反問他｢你知道業配是什麼嗎？｣他楞了一下然後回我：｢不就在鏡頭前把產品示範一次，告訴大家怎麼用、有什麼成分、多久用一次就好啦！｣ - 如果業配有這麼簡單，那人人都可以成為業配王了！人氣跟轉單率都是廠商評估業配的指標！ - 我笑了一下，跟他說如果照他的做法就可以業配，那我們在這行做那麼久的人不就在做心酸的，要知道這個行業也是十分競爭的，不是像他說的那麼輕鬆自在的就可以完成。 - 業配其實是一場經過事前精心計畫好的秀！能不能打動消費者，演出一場就見真章！ - 鏡頭前的說笑自如，都是鏡頭下的一段時間使用所累積出的心得、資料看到可能比廠商還要熟、產品重點抓的比企劃還要深，產品用到手勢進入潛意識、、等，如果沒有先前的計畫就貿然上場，有可能鎩羽而歸從此一蹶不振。 - 或許他的想法在剛開始有業配發生時行的通，畢竟沒什麼人在做，一開始總是新奇的，大家可能會因為這樣的廣告模式而產生興趣，也可能因為這個人的顏值高或說話有趣，可能衝著這個人就買了。 - 但久了之後，這種業配模式開始大量複製，沒有內容的業配還有人要買單嗎？不能說沒有，我相信還是有那種把網紅或明星當神在崇拜的，但這不會是大部分。 1 我告訴他，要先了解業配及流程是什麼？再評估自身的能力是否能做到自鏡頭前表達自如？是否有能力超出廠商預期？是否有把握能夠轉單成功？是否能夠引起消費者注意？這些都必須先規劃及評估好，才會有下一步，不然勉勉強強接了一場業配，可能再也沒有下一次還賠上了自己的名聲，這一行的訊息可是流通的很快的… - 之前，身邊的朋友都跟我說｢森田！你就把你的老闆身分亮出來，接單就很簡單｣，我並不是要隱藏我是老闆的身份，而是我不確定我的公司能營運多久，在剛開始營運的前三年成長或許是很快速的，但在第四年、第五年、都會因為不可預測的因素讓公司成長緩慢，或是甚至倒退走。 - 公司也曾經遇到虧損連連的狀況讓我一度很沮喪，因為沒有經營管理觀念的我，看到生意突然大好就大量徵人，等到生意恢復到正常時，這些人事成本反而是沉重的壓力，一些沒有預期在內的隱藏成本更是常壓到我喘不過氣，還有人事的問題也常搞到辦公室烏煙瘴氣的、、幸好這些難關都過去了， - 大家現在看到的光鮮亮麗，其實也曾經歷過一段很慘澹的過程。 - 當老闆不是我一開始的計畫，所以在沒有通盤的考量下就去執行，走一步算一步的經營模式很容易遇到卡關的狀況，再來就是看有沒有運氣跟能力解決了，如果過不了關就只能宣布關閉了。 - 為了不重蹈覆轍，我開始積極的去上一些經營管理的課程，將之前的錯誤觀念導正，讓公司營業從短期利益轉為長期穩定發展，再隨著未來的趨勢隨時做調整規劃，畢竟經營公司不能全靠運氣，還是需要靠實力跟長遠規劃才能走的久遠。 #事業 #專注 #人設 #業配文 #商業模式 #商業