【#PatreonIR冷知識🇨🇳】例子清單：
「自治」：中國視西方社會的自治為分裂祖國的「完全自治」，自創「高度自治」這名詞（何謂「高度」按不同時刻龍門隨便搬）
「民主」：中共早年不斷批評國民黨不民主，立國後卻將民主變成「人民民主專政」，政敵成為「專政對象」，自己的獨裁卻說成「民主集中制」，令中國自居「全球最大民主國家」
「法治」：中國不接受西方的「法治」（rule of law）概念，只強調「依法治國」，而由於中國是單一整體、黨領導一切，自然黨做的一切都是「依法」
「公平貿易」：中國加入世貿時強調接受國際標準，但自己定義的公平貿易卻是「依法公平貿易」，外國商人進入中國市場要政治正確、必須local partners，中國企業到西方卻用盡一切自由市場優勢......

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▶️趙善軒：如何研判「新香港」學術、言論自由的紅線？
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(Photo: 蘋果日報)

失敗者回憶錄：那個時代（李怡）

「成功不是終結，失敗不是終結，唯有勇氣才是永恒。」邱吉爾的話，是我寫《失敗者回憶錄》的主旨。

我不是以有勇氣而自豪，相反地常以沒有足夠的勇氣而自責。在前述的生活遭到強權的重擊之下，我仍然留在左派的圈子，就是在生活和事業的壓力下缺乏勇氣擺脫桎梏的軟弱表現。軟弱的另一面，就是沒有勇氣否定自己的過去，沒有勇氣深刻檢討長期形成的思想和價值觀是否有問題。否定自己是很痛苦的事，需要很大的勇氣。

現在的中青年人，多不理解老一輩人為甚麼會如此執着於社會主義和愛國主義，何以在共產黨暴露出極權面目之後，還不離開它的權力範圍？實際上，只要想想中共為甚麼會成功？國民黨政權為甚麼會在大陸潰敗？為甚麼當時絕大部份頂尖的知識人和作家會在內戰期間支持中共，反對國民黨政權？為甚麼國民黨之外的中國大部份政黨都投共？為甚麼許多海外知識人投奔中共國，睿智如陳寅恪來了香港還會再回大陸？想想這些問題就大體明白當時的社會狀況。

相對於那時代的人，我是晚一輩了。但那時代的社會意識在我成長期中還沒有變，我仍然深受其影響。那時候多數人的親共，不是因為可以得到任何政治或經濟利益，不是為了攀附名利，而是有社會政治意識的根源。中共建政之初，許多人看到中共國的朝氣蓬勃，欣欣向榮，大陸許多知識人都滿懷希望地想建設新中國；香港左派也甘願在社會邊緣為「愛國事業」打拼，甘願放棄向上流動的機會。因為懷抱着「社會主義可以救中國」的理想。

中國在滿清末期，就開始從西學中引進了自由、法治、民主、科學的啟蒙思想，但啟蒙還在萌芽階段，就被外侮激起的民族主義救亡意識蓋過。20世紀上半葉中國的社會政治思潮，是救亡壓倒了啟蒙思想的傳播。另一方面，俄國十月革命後蘇聯崛起，社會主義思潮在全世界風行一時，追求平等的社會主義不但呼應了中國古哲的大同理想，更被進步人士認為將古哲理想變成可行的現實。孫中山的國民革命，邀請了蘇聯顧問，並將三民主義變為「聯俄，容共，扶助農工」的政策予以實踐。當時的知識人，鮮有不沾染社會主義意識的，沒有哪一個知識人認為：人應該不平等，應該有貧富差異，應該容許人剝削人。以社會主義去救中國，是那時代的社會思潮。

將人人平等的烏托邦理想，變成似乎可行的現實，俄國依靠的是列寧式政黨的領導。所謂列寧式政黨，就是黨中央由少數的職業革命家，組成緊密的小組織。實行所謂「民主集中制」，意思就是中央願意傾聽黨員及大眾的意見，這就是所謂「民主」；但是統一由中央發佈各項命令，全黨無條件服從，此之謂「集中」。入黨需經嚴格審查，入黨後，下級服從上級，沒有個人意志，是鐵律。列寧式政黨另一個特徵，是崇尚暴力的強制性，以黨領軍、以黨領政以及一黨專政。

國民黨按照蘇共模式，改造成非完善的列寧式政黨，中共則完全繼承列寧式政黨組織，1923年國共合作，北伐推翻了自辛亥革命後建立的最能體現法治、自由和小政府的北洋政權，然後國共兩黨開展了數十年的聯合、鬥爭。最後國民黨政權潰敗遷台，形成台海兩岸對立的局面。

救亡至上，救亡壓倒啟蒙，平等至上，平等壓倒自由，是那時代進步人士普遍的民族意識。也是中共1949年建政的社會意識根基。我在成長過程中，從現實，從書本，也不斷積累這種意識。可說已深植腦中。

公司高層曾經介紹過這位前輩。我有一個特點，就是我是一塊海綿，在面對新的領域的時候，會不斷吸收一切。好的前輩教的，我就會全部接收。

於是，我托我去開的二手書店 Lily Bookshop 找到這本親筆簽名大作。

我的團隊正在快速增長，所以如何管理團隊成為了我目前最大的問題。這本書給了我很多的啟發。雖然我有不同意的地方，我覺得自己確認了很多固有的看法，絕對能幫到我以後。感謝前輩的用心。

這裡面的一些東西，我希望記錄下來：

1. 2017年前輩有190人，業績8765萬，人均138萬。
2. 懂得追女仔就懂做保險。這我一直都這麼覺得。
3. 做保險成功沒有樣看。
4. 新人想成功最簡單的方法就是要找成功的人學習。
5. 前輩收一個人需要通過層層面試，過程漫長。我還是覺得簡單好 - 我看不準就會拒絕，看準就馬上收。我眼光會錯，也被團隊視為燈神，但我的直覺只會越來越好。我一切以效率為先。
6. 前輩認為兼職不可接受，認為沒信心一定會輸。我鼓勵大家貪，魚與熊掌兼得。我只有一個要求；你不要給我只知道你在本職也是垃圾。我什麼都要，全部都要做好。分別只是，我能，而你不能，所以你只能抉擇。
7. 大部份客戶買保險並不是充分了解產品而是覺得充分被了解，因而感性相信顧問，所以顧問給人印象重要。
8. 給人印象好、能融入團隊，就成為核心成員。不能融入，則需要是有客戶群的人，才能成為一般成員，但要和核心人物隔開。這也沒有的話，不收。因為一般成員其實反而需要投入時間一對一，所以要慎選，因為時間有限。
9. 招募人要稱讚到被招募者飄飄然，提升興趣和決心。我一向如此。
10. 遇到尊貴客戶，要有膽識開大單。
11. 重質不重量，寧願如此。但我真的認為量不怕多，因為我自然會隔開。誰值得被投放資源，我直覺很準。
12. 培養人才要培養可以做領頭羊的，用師徒制培養，讓他們成為領袖。
13. 團隊規矩，要做到法情並行，取平衡。
14. 民主集中制。大家都有發言權，但決定由職級在某程度上的人才能投票。我同意，以前大律師樓也是如此。一切以效率為先。
15. 規則寬鬆，嚴格執行。我好喜歡這個方針，因為這樣真的是 no excuse.
16. Leader 是法官，以維持法治精神，避免衝突。
17. 早年前輩每年請20幾人，曾經總人數不升反降，40人萎縮到23。
18. 同事有家人問題、失戀失婚問題等，都不是藉口。沒有藉口，全部不留。炒人不留情，否則團隊成績只會是一般般。
19. 顧人還是顧團隊，最後還是要取平衡點，但要有底線。每年給所有人一個免死金牌，如果有第二次，看情況。第三次一定炒。
20. 經常不達標的人留在團隊中會令其他人有樣學樣拉低大家。看一個團隊要看最差一位出什麼成績。我卻覺得重點是要隔開這些人。簡單。炒不炒，核心團隊根本不再感受到這些人的存在，自生自滅。
21. 簽單即使細也很重要 - 保持狀態。每個月至少2-4張。
22. 評估一個人，用5個A：Achievement, activity, attendance, appearance, attitude.
23. 傳統導師training的最大問題，是10個人其實4個明白，6個一知半解。最後那6個就會墮後。
24. 兩分鐘迴轉壽司訓練法很有趣，有待驗證。
25. 集體演練，互相指正，再自我修正和改進，比被上線指出錯處感覺更好。
26. 前輩的東西很系統化，某程度反映自身讀了這麼多的證書。我自己的看法是，可能太看高了普通人的水平。我認為一切必須從簡，但絕對不是代表沒有系統，只是一針見血，Strip away all the non-essentials.
27. 訂立一個令自己興奮的目標，做到會高興但做不到不會太失落。
28. 督導必須是恆常定時，這樣同事才會習慣，心理沒負擔。督導看狀況，不是一定要太多。可以以小組形式進行。
29. 每週15個客，就可以MDRT。這真的不容易。做不到就要懲罰。懲罰真的不是說做就做到，因為很arbitrary，很自虐的感覺。我認為自律的道理才是皇道，關鍵是為什麼會自律。
30. 讚美比批評有效，但讚美讚的是努力，不是天資。不要隨便打擊士氣。
31. 適合表揚、獎賞、恐懼，再引導為自我激勵。
32. 不要過分呵護，要他們自己經歷，面對挫折，才有真正實力。教授專業知識和技巧、助他們養成好習慣即可。他們遇到挫折，就給安慰和顧鼓勵，教方法自行面對，但僅此而已。
33. 要互信關係，但要保持適當距離。我不能同意更多。我不是來交朋友的。
34. 小團隊想突圍而出，必須找出自己的獨特性和優勢，將所有資源和宣傳聚焦在上面，放棄其他。在市場上要建立獨特性、唯一性、稀有性。在某方面闖出名堂的話，就會消費者走上門。這就是核心競爭力 - 這就是林作成功的原因。這一行，乃至全香港，只有一個林作這樣的人設，簡稱「林作現象」。
35. 應該由一個做得好的同事帶一個做得不好的，行程一對，buddy 計劃，如果兩人成績都達標，就會有獎賞。人盯人戰略。
36. leader負責團隊，個人由buddy leader負責。我必須接受自己直屬下線確實多，目前還能處理，將來必須專注團隊層面，下放權力。
37. 2013年6月23人 - 2016年11月118人。3年半，95人增長。

#作哥哥閱讀報告
#打造100%MDRT團隊
#周榮佳
#感謝無私奉獻

有仇必記 - 何志光
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根據北京理解，香港特區政府自然要完全按照中央政府的意思去管治香港，向有監督權的兩辦匯報。而香港特區政府本身，也必須行政主導一切，任何屬於制度內的存在，都不能挑戰行政主導這原則，無論是立法機關、司法機關、公務員工會還是區議會，因為香港制度內毋需要任何制衡，一切都要回歸「民主集中制」基本點。以上這條真正的紅線，才是現在的DQ線。至於說出來的原因：甚麼支持國際制裁、原則上反對國安法、無條件否決財政預算案等，都是虛線。而北京對非建制陣營傳達的訊號，亦清晰不過。

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張雅琴、安幼琪等低級政媒人，跟風大搞仇中霸凌的操作，外省二代投獨獻媚更須走極端，說白了就是虛偽又醜陋的欺善怕惡，和我們小時候班上總有集體排擠羞辱弱小同學的霸凌一樣，多數人不是加入霸凌就是坐視不義，根本就是納粹法西斯，還想用台灣自以為是的傲慢嘲笑大陸不懂「言論自由」。呵，這話騙騙未經世事、陽春白雪、膚淺幼稚的覺青就算了，要真把這套身分歧視、抹黑造謠的粗鄙民粹當「言論自由」，只是凸顯打著民主反民主、做婊子還要立牌坊而已！

你們說大陸沒有民主，其實人家有一套中國特色社會主義制度，當中就包括新潮流內部長年遵循的「民主集中制」。就算不承認大陸的民主，那就拿你們崇拜的西方自由主義民主來說，人家的言論自由，是誓死捍衛不同意見者的權利，而你們卻是天天搞網軍批鬥、惡意檢舉、封人帳號、掀人隱私。人家的民主講法治，你們卻無視自己的憲法和法律，搞台獨可以，談統一不行！自己在野就可以無法無天、暴力衝撞，一旦執政便強勢執法、到處查水表。這叫哪門子「民主」？這叫四不像！

你們還整天拿「選舉」誇誇其談，窮到剩下選舉也甘願。但選舉的真相是什麼？不就是砸錢養網軍，控制一堆號，有雜音就檢舉對手，一堆號經營不同朋友圈，需要時就釋放同一套話帶風向，眾口鑠金曾參殺人！然後直播主也要迎合網軍風向，迎合了就是網紅，唱反調就準備變網黑，所以惡性循環，政治人物上到總統下到議員都要捧網紅，各種置入性行銷都是錢，一搭一唱造「戰神」，選完一場再一場，就是選秀搞轟趴，誰管殘酷的未來？

看看那些遊走兩岸的文化人、媒體人、政論人，時不時向大陸炫耀「台灣民主多可貴」、「自由空氣多美好」、「最美風景就是人」，還不忘裝腔作勢地說「請用文明說服我」。如今台灣反中反到連台商、血友病母子也要反，赤裸裸地展現對大陸配偶的野蠻暴力，怎麼不見這些「文明」人出來指責，也問一問「請用文明說服我」？不過就是欺善怕惡，假清高裝逼而已！