你知道要如何才能做好營銷嗎⁉️
↓最重要的一點↓
不要認為每個人都會是你的顧客！
你應該要區隔出可用市場，找到目標市場、定位產品。

⚠️【如何定位產品、服務？】
美國營銷學家Philip Kotler提出STP理論
理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單字的縮寫，ＳＴＰ理論目的是將廣大市場區隔開來，再從中找到目標市場，最後在目標市場中找到自己的定位。

S ‣ 市場區隔：瞭解各個市場的差別
T ‣ 目標市場：找到適合傳達訊息的群體
P ‣ 定位：在目標市場中成為獨特的存在

⚠️【誰是你的客戶？ 】
這是營銷中最困難的步驟之一。 大家都希望能向所有人銷售產品，但如果這麼做，只會減弱產品傳達的訊息，導致對任何人都失去吸引力。 切記，專注於定位目標消費者並瞄準最有價值的潛在客戶。

這樣你理解什麼是STP理論了嗎？
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＃行銷策略
＃營銷策略
＃商業

#防疫在家玩 #全美動手做
🔸團購下單：https://tomali.tw/jeumf

去年夏令營時亮亮常常做輕黏土（捏麵人）這次收到廠商的防疫物資與救援大愛～除了孩子最愛的黏土外，還能透過App全美動手做，step by step 就像全美家教陪伴孩子做勞作✨

就算是英文不夠好也能透過左邊圖示動畫理解這個步驟是什麼，上手度非常高！

這次搭配yookidoo 一起開團，讓大家除了玩黏土外還能玩玩水，不能出門玩整個家裡都是遊戲場，放一缸水搭配yookidoo 就能耗掉一小時👍

🌟美國Hey Clay的智塑輕黏土：
🔸大V心得：https://bigv.com.tw/hey-clay/
之前曾經帶過亮亮用輕黏土做了小行星，那時候就覺得輕黏土這種型態的黏土非常方便好玩，他起源於日本，是一種新型態的黏土，環保無毒，質地很細緻輕柔，延展性也很高，支撐度強，也不容易變形，乾燥之後也不會有裂痕，還可以用水彩、油彩或壓克力顏料上色。

這款美國Hey Clay的智塑輕黏土，比我之前買的不知名牌子顏色還要飽和漂亮，而且質地更細緻，重點是，還可以連上APP，APP裡有豐富教學和互動（而且還是全英文耶），可以引導孩子創作有趣的作品！

🌟以色列Yookidoo 戲水玩具：
🔸大V心得：https://bigv.com.tw/yookidoo/
在熱水中我會擔心塑化劑問題，不敢拿生活用品給孩子玩，yookidoo不只材質通過檢驗也符合國外正夯的 #STEAM 理念。
✏STEM是Science、Technology、Engineering、Art以及Math4個字縮寫，顧名思義，就是結合科學、科技、工程、藝術以及數學5個專業領域的新興教育議題，#讓孩子從遊戲中學習再好不過了！
小時候的亮亮光蓮蓬頭就就玩很久，忙著幫不同的杯子裝水，幫各種小動物洗澡。自從有了這些玩具，泡澡時間大增啊，也能在玩水的時候刺激孩子五感發育，夏天防疫期間，在自家玩水也很不錯喔！

⚠溫馨提醒：我家yookidoo是天天用，至今一個都沒有壞掉。但是我有收到幾位夥伴壞掉的部分，經過討論都是「不常使用」
📍大家如果很久不用記得要拔掉電池喔。

📌必買懶人包：
1.材質通過檢驗
2.玩法具有STEAM理念
3.刺激孩子五感發育

《萬聖節解套來了，美國DIY美術材料》#STEAM #全台首賣 #團購 之前在美國買幫露西畫臉&被大家敲碗很久的Face painting在台灣也上市了! ▶️ https://lelekid.1shop.tw/sandyxlelekid
自從她第一次在加拿大看球賽被畫過臉之後就好喜歡 😘😘 而且接下來有萬聖節/聖誕節/過年馬上可以用上~ 看到露西臉上的彩繪千萬不要以為我超會畫畫，只要有這套材料+教學說明書，每個爸媽都能幫小孩畫出超美的彩繪。
　　 　　
KLUTZ的DIY材料內附的說明書都是英文的，所以畫圖得同時還可以 #邊學英文，各個系列的英文內容都包括了很多生活會用到的動作、材料等生活化英文，但是我們的課本卻沒有教，這是教大家使用語言的好工具書。露西最愛的Unicorn也有完整的教學喔~ 爸媽完全不用擔心畫不出來。
　　　
以下有4組不同的材料
⭕️【KLUTZ人體彩繪】無毒水性顏料，色彩鮮豔好上色、快乾、持久，是國際檢驗合格的顏料，用濕紙巾就可以擦拭乾淨，萬聖節首選、節慶必備! 一組是 #基本色調 Face Painting，男孩女孩都超適合，另一組是 #閃閃甜美色調 Glitter Face Pain，女孩跟媽媽一定超愛這幾個顏色，還附有Bling Bling的gliter亮粉與小寶石點綴。無敵說明書上也有各式各樣的彩繪教學，讓大人小孩跟著一個步驟一個步驟畫，每個人都變身為彩繪大師！
　　
⭕️【KLUTZ 超可愛創意髮飾】是不是每個小女孩都超愛Unicorn! 一起來自己設計自己的髮圈髮夾吧~
小女孩最愛的獨角獸！小小孩也可以當設計師，設計自己的髮夾、髮圈等等，說明書有效刺激孩子的創意，快來一起動手做！跟著說明書完成三種造型！小小孩的STEAM就從這裡開始了，Party 必備喔!
　　
露西看媽媽戴首飾她也很想戴，這套材料讓我們能自己設計、畫、搭配喜歡的墜子，把對自己最有意義的圖騰都畫到手環上。
　　
⭕️【KLUTZ 閃閃圖騰手環】書裡面有幾十種不同意義的圖騰圖案設計，利用工具將圖案畫在金屬片上，在串成時髦的手環。設計出屬於你的流行性手環！說明書中有超過100種金屬墜子的彩繪設計，找出你最喜歡或最適合你的系列，說明書第52頁上有介紹不同的符號和動物的意義，盡情地使用書中的工具去創造吧！
　　
什麼是STEAM？現在超流行的課程或DIY都要來STEAM一下!
STEAM就是以下五個單字的縮寫：
S = Science 科學
T = Technology 科技
E = Engineering 工程
A = Art 藝術
M = Mathmatics 數學
這是由美國政府提出的理念，目的是加強K-12在這些方面的能力，而STEAM教學強調 動手做 (hands-on)、問題解決 (problem-solving)、專案取向 (project-based)，藉此培養孩子內在的綜合能力，包括「探究能力」、「批判思考能力」、「創意思考能力」、和「解決問題的能力」。
　　
現在知道為何我跟露西在家都不用看電視了吧，一起做DIY培養小孩的創造力，因為DIY也加深她對物品的珍惜，DIY既能培養親子感情又能殺超多時間，快來一起做吧!
　　
　　
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生酮飲食 防彈咖啡 Bulletproof Coffee 體重管理必學 減重必學知識 瘦身必學
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風靡歐美的防彈咖啡（Bulletproof Coffee）的緣由～
防彈咖啡的發明人叫阿普斯雷，之前在矽谷是做雲計算的企業家，有錢之後的身體狀態很差，年紀輕輕就由於肥胖得了心臟病。阿普雷斯發現控制人體是否肥胖的根本原因是荷爾蒙失調。控制合成與代謝脂肪的控制系統被現代飲食擾亂了之後，就產生了過胖的問題。
防彈咖啡配方如下：
低黴菌咖啡豆，最少兩湯匙無鹽的「草飼料黃油」（指不採用玉米或小麥殼作為飼料，僅使用牧草餵養的牛所產牛奶製成的黃油，富含歐米伽 3 脂肪酸及維生素），一到兩湯匙中鏈甘油三酸酯油（英文縮寫 MCT，這是一種易消化脂肪）也可用非濃縮的冷壓初榨椰子油取代.

咖啡：
咖啡里的黃麴黴菌增殖很快，一定不要用時間放久的咖啡豆。當然，速溶咖啡就絕對不要考慮了.建議選擇莊園級的咖啡豆

黃油：
需要使用草飼牛的黃油，不要使用穀飼牛的，因為穀飼牛的牛油內含有大量的麩質，這對麩質過敏大忌。麩質造成精神不振，有研究表明，也是老年痴呆症的元兇之一。草飼牛的黃油不算貴，紐西蘭的安佳黃油、法國依思尼（Isigny)都是.

椰子油：
椰子油的作用很大。這種油含有大量的中鏈脂肪酸，對人體很好。另一種椰子油的萃取物C8 MCT，精神提振作用更佳。因為這種MCT提取物90%會直供大腦，為大腦產生更有能量效率的酮體。即使前一天吃了大量的碳水化合物，吃了之後也能讓血酮迅速提高。

其實這就是ㄧ種生酮飲食的概念.高酮與低碳水化合物的攝入，可以給身體一個非飢餓性酮症的效果。同時還會調節胰島素和激素水平。對抑制飢餓激素的產生，使身體長時間感覺不到飢餓。當然無碳水化合物也很重要，因為碳水化合物會觸發身體儲存脂肪而不是分解脂肪為能量。然後此碳水化合物消耗完就會觸發飢餓激素，讓身體去攝入食物。

製作《防彈咖啡》有以下幾個步驟：
1.現磨現煮或手沖一杯單一莊園級的咖啡(約180C.C.)
2.加入1大匙約15ml的冷壓椰子油或MCT油
3.加入個人體重所需的草飼奶（黃）油我加入約25公克
(台灣常見的草飼黃油是依思尼  或是安佳.可於超市、烘焙材料行、網路購買)
4.放入果汁機、發泡機、電動食物攪拌器中攪打乳化，約莫15-20秒.

基本一定要是單一莊園的咖啡豆.
現磨半磅若是手沖,一天一杯來計算,16克的咖啡,沖泡出180C.C.的咖啡,約可食用2周左右.

加入奶油後，一定要利用機器攪打乳化，如此就會產生『微胞』。
微胞可以讓身體輕鬆利用更多的脂肪，同時經過這個作用後會比較好喝（簡單說就是乳化過程）.
單純用湯匙攪拌無法達到乳化微胞效果.

防彈咖啡基本上不能喝隔夜或是冰的,因為有油脂會油水分離.
其實我試過冰過也可以,拿出隔水加熱後搖ㄧ搖,就又差不多融合了.
或是改用草飼的酥油取代草飼奶油,這樣就不會油水分離.

起床的第一餐 用「防彈咖啡」替代其中好的脂肪酸(MCT油 草飼奶油)可以快速地為你的大腦提供能量.

我目前會將15公克的黃油用15公克的亞麻仁油取代, 能攝取更多身體的必需脂肪酸歐米伽 3 ,我覺得更健康.

以下幾種人不適用：
1.妊娠期和哺乳期的女性建議不要食用。
2.糖尿病：MCTS可能會導致為酮類化學物質在體內積聚。這可能是糖尿病患者的問題。如果你有糖尿病，避免使用。
3.肝臟問題：因為MCTS由肝臟初步處理後，他們會造成肝病患者嚴重問題。如果你有肝硬化或其他肝臟問題，避免使用。