》流量紅利消失，你要靠人心紅利才能勝出！

這2年，市場上很難找到一本談「品牌行銷」深刻、啟發、實戰的書！終於看到了。

《#人心紅利》從「品牌心智」、「定位」一刀切入。過去，在流量紅利時代，只要抓住每一次的流量紅利，不管是個人還是企業，都會取勝。

GMV（成交總額）=流量×轉化率×客單價×复購率，這是基本公式。

但在電商領域，流量運營（精準分發、流量窪地、私域裂變等）很重要，企業能否真正賺錢取決於品牌自帶流量的比例，品牌才是持續免費的流量。

書中內容提及：

企業沒有品牌力，沒有溢價能力，就不會有好的利潤率，縱使你的精準營銷能力再強、流量運營能力再高，也擺脫不了為平台打工的命運。

因為你的流量算法永遠比不上流量平台的算法。 企業要有品牌算法，關鍵是“算准人心”。

如何算准人心？ 作者總結了三個方法。

第一個方法是“逼死”老闆，#讓老闆只用一句話說出消費者選擇你而不選擇競品的理由，這句話一定是你的品牌在市場上取得優勢的根本原因。

第二個方法是 #尋找銷售冠軍。 銷售冠軍之所以能成為銷售冠軍，一定是他有意無意間對消費者說對了什麼，掌握了能夠快速撥動用戶心弦的技巧。

第三個方法是 #訪談忠誠用戶，聽聽他是如何向別人推薦你的品牌的，他一定有一個選擇你而不選擇別人的理由（無論是功能的還是情緒的）。

搶占人心的品牌定位一定是三點合一的，它既是你的產品優勢點，也是你與對手的差異點，還一定是消費者的痛點。

🎯這本書很多案例和實作，我看完會在 #大大讀書 錄解讀說書。若很多人有興趣，歡迎留言+1，邀請你一起加入我的直播讀書會😃👌

#大大讀書 #線上讀書會

分享5年前 我用心寫的五月天專輯心得

這裡有五迷嗎?
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五月天 / 第九張作品 〈自傳〉 專輯心得

前言

認識五月天從1999年第一張專輯開始，當年對於資訊不發達的雲林高中生來說，是從他們身上讓我第一次意識到樂團這件事，原來可以這樣跟朋友玩樂器創作音樂組成團隊表演，對當時青春期熱愛音樂的我而言是多麼令人興奮嚮往的事，也因此不顧一切的加入吉他社並當上社長進而組樂團當主唱寫歌，一路上到大學經歷過三個樂團分分合合，深刻意識到組樂團最難的部份其實是「團員」，除了音樂默契之外更需要團員互相包容的一顆心，所以五月天能走到現在非常不簡單，雖然他們的音樂也隨著知名度攀升漸漸流行化甚至失去一些東西，這也是讓那些早期追隨的樂迷大量流失的原因，但同時也吸引許多新生的年輕樂迷加入，這麼多年我從高中生到現在三十幾歲的人夫，他們依然保持超高人氣活躍著，其實我從第六張專輯「為愛而生」之後就對他們漸漸冷感，雖然推出新專輯還是會買會聽，但是就抱持著懷疑的心情，後期的音樂似乎少了當初搖滾樂團該有的靈魂，當然以流行音樂專輯來說的話還是有不少佳作甚至獲得金曲獎肯定，不過這次聽完新專輯卻有意外的受到感動。

/ 專輯心得

這次要推出第九張專輯其實沒有特別關注，在發售日當天才意識到專輯推出然後到唱片行購買，也是跟以往抱持著觀望的心情開始撥放CD 打開歌詞本

第一首 如果我們不曾相遇
以貌似《萍聚》的第一句旋律開始，讓人有種似曾相識的熟悉感，歌曲跟《萍聚》同樣訴說的是人跟人相遇的緣份，或許是阿信故意取樣類似音律的原因，藉由這樣旋律的連結延伸出這張名為「自傳」的文章抬頭，彷彿是給新舊樂迷們的情書
「那一天 那一刻 那個場景 你出現在我生命
從此後 從人生 重新定義 從我故事裡甦醒」
以五月天的角度去想，如果一路上沒有這些新舊樂迷支持五月天，他們的人生會有怎樣的改變，還會持續組團那麼多年嗎?
而從我的角度去想，如果高中我沒有認識五月天我會學吉他寫歌組團嗎?
會因此沉溺於搖滾音樂的美好世界中嗎?
這首看似八股的旋律中卻隱藏深刻的情愫，加上參與合作的Skot Suyama陶山的精準編曲讓歌曲的中後段層次上升，鼓點跟木吉他的節奏巧妙銜接，在編曲方面堆疊的很精彩。

第二首 成名在望 (超級賽亞人變身三段)
開頭是令人懷念的錄音機倒帶轉動聲，按下播放鍵送出懷舊粒子聲的阿信呢喃，彷彿帶我們回到當年學生青澀學吉他的回憶場景
歌曲來到突破制式歌曲公式的亮點處
「穿過了
搖滾或糖霜 昧俗或理想 批判或傳唱 道路上
只能看遠方 最遠的地方 應許的他方 不停衝撞」
「看過多少臉龐 飛過多少異鄉
少年早已蒼茫 回頭望 我在何方」
「一站又一站的流浪 那旅館和空港 一遍又一遍的採訪 和攻防
一雙又一雙的目光 像監獄和高牆 牆裡的風光是不是 如當初想像？」
進入副歌前的這幾段轉調讓歌曲整個檔次不斷往上，就像賽亞人一直變身到第三階段，讓我耳朵為之一亮，五月天好像真的跟以往有所不同，副歌完甚至有多到三段的吉他SOLO夾在各處，越聽越爽快，歌詞也精采唱出他們組樂團從學生到成名的心路歷程片段，非常扎實精彩，也是讓我找回對五月天遺失許久的感動原因之一。

第三首 好好（想把你寫成一首歌）
經過剛剛激昂的心情，這首又打回原形類似「知足」的抒情歌，由冠佑跟阿信合作的曲多了身為爸爸的柔和味道，後段弦樂跟木吉他的搭配蠻甜膩的。

第四首 兄弟 / 第五首 人生有限公司
來到專輯中另一大亮點，這兩首歌不注意看曲序會以為是同一首歌，「兄弟」的尾巴非常巧妙的跟「人生有限公司」串連在一起，偏日系風味的薩克斯風時而”攻”時而”守”的在兩首歌內來回出招，找來擅長爵士鋼琴演奏的吳智暉老師彈奏，加上周恆毅老師還有可樂的琴音，巧妙的搭配讓歌曲的張力無限放大，更不用說「人生有限公司」中段讓吉他、貝斯、爵士鼓分別竄出的輪流競奏，阿信的key同時也在挑戰高音極限，總之我覺得是專輯中最精彩飽滿的一個段落，也算是華語流行專輯中難得的一項突破。

第六首 後來的我們
這首請到日本創作者百田留衣合作編曲，整首歌充滿日系TONE調，剛好怪獸寫的曲都會有一種日系韻味，相輔相成，仔細去看著歌詞聽會有一種濃厚的惆悵感，也可能是阿信在每段詞的拉長尾音，抖音部份特別明顯，有加深整首歌的情緒力道。

第七首 頑固
這首曲又出現類似《萍聚》《驪歌》或是80年代國語民謠時期的味道，會讓人覺得好像似曾相識，就是取樣類似那套和弦的走法，合作編曲是曾經做過曲婉婷"我的歌聲裡"的新銳製作人張峽浩，是沒有感覺特別之處，歌曲四平八穩的，屬於傳唱安全牌路線。

第八首 派對動物
第一次MV曝光就覺得很像八三么的歌，果真沒錯八三么也參與其中編曲，類似EDM曲風但又沒到那麼電，這種歌就是為演出帶動氣氛而生，個人感覺像「東區東區」的師徒延伸版。

第九首 最好的一天
開場很像運動賽事的進場感，加上萬年梗噢噢噢噢，就很五月天式的齊唱歌套路，還有阿信在主歌疑似裝可愛的唱腔，石頭寫的曲總是有著『壯大感』這次也沒例外，又另一首帶動氣氛的歌，沒特別驚豔之處就是….。

第十首 少年他的奇幻漂流
這是石頭創作2連發，歌曲主歌有點像「如煙」，充滿詩意的歌詞緩緩呢喃唱著一個少年漂流汪洋中的渺小意境，有一種期待成長壯大的想像，副歌開始像「晚安地球人」「寂寞星球」綜合版，壯麗感從第二次主歌開始堆疊起來，而林依霖若有似無的鋼琴連音瀰漫了整首氣氛，像是星星點綴夜空，隨著氣勢非凡的弦樂演奏讓歌曲畫面感大增。

第十一首 終於結束的起點
前奏琴聲彷彿「讓我照顧你」的熟悉感，編曲比較沒太多突破，至於歌詞部份我覺得不一定套用在愛情也能成立，每個人生都有不同的考驗，有時候結束或許是另一個新的開始，重要的是過程中我們學到了什麼，在傷心難過之後要如何堅強起來，以現在的我(正在結束階段性夢想)而言是蠻有感的一首歌。

第十二首 任意門
前奏緊密切音跟同樣是陶山製作的謝和弦「你媽沒有告訴你嗎」有異曲同工之妙，陶山算是近期流行音樂中擁有獨特編曲的才子，總是精準的抓到歌曲脈絡進而強化，個人覺得這張專輯中最催淚的一首，輕快的節奏道盡團員們的青春歲月，似乎也訴說著我們的故事，對應著曾經懷抱過音樂夢想的我，而那個夢想也是五月天給我的影響，根本是「成名在望」緬懷人生的兄弟代表作。
「行天宮後 二樓前座 那個小房間 日夜排練 我們聽著唱片
唱片來自 那唱片行 叫「搖滾萬歲」 和駐唱小店 都在士林邊緣
我們都想 離開這邊 追尋另一邊 苗栗孩子 搬到台北求學
水手之子 重考擠進 信義路校園 和高雄學弟 當時看不順眼」

第十三首 轉眼
轉眼間來到這張專輯的最後，跟著五月天回顧著一路走來的風景，彷彿回顧人生起起落落，阿信醒悟式的詞彙寫得非常深刻，或許有望挑戰下一屆最佳作詞人。

第十四首 What's Your Story（Bonus Track）
長達19秒的空白無聲，讓聽眾沉澱一下思緒。

第十五首 你說那C和弦就是...
就像電影的片尾幕後花絮，彷彿又把畫面拉回吉他社團的教室內，窗外透進刺眼的陽光，一群愛音樂的小夥子們無憂無慮坐在書桌上彈吉他，真的讓我想起好多關於高中吉他社的景象，一定要學的張震嶽「自由」跟「擁抱」和弦，也真的有在吉他社裡暗戀學妹，藉由教吉他拉近距離，甚至午休時間我們最喜歡偷跑到社團教室唱歌彈吉他，試圖吸引隔壁社團的學妹靠近，青春歲月回不去了，曲終，大叔回到現實世界…..。

結語

五月天這次以《自傳》為創作概念，整張專輯一氣呵成，阿信算是交出了非常誠意的大量歌詞，幾乎是史詩級大作，也發揮了所謂【勿忘初衷】的最大值，幾首歌在編曲上有些突破以往，不一定會成為經典，不過至少在今年華語流行專輯中堪稱佳作也不為過。

看完我的心得
可以再重新聽一次專輯唷

#五月天 #自傳

五月天 阿信

看過<鬼滅之刃>的人，
一定對上弦之三-猗窩座有很深的印象。
⠀⠀
隨著漫畫一集一集的劇情推進，
你會發現猗窩座
對「強大」這回事有很深的執念，
也會知道他和上弦之二-童磨，非常的不對盤。
⠀⠀
「他們不都是上弦鬼嗎?
為什麼會有處不好的狀況?」
你可能這麼問。
⠀⠀
因為「信念」。
⠀⠀
⠀⠀
⠀⠀
猗窩座選擇了變為吃人的鬼，
是需要無限的生命，
去累積所有鍛鍊的成果、變得超強。
他認為只有自己變強，才能保護最愛的家人。
即便家人們已經離開他身邊許久了，
這樣的念頭，依然深深地刻在他的腦中。
⠀⠀
是的，猗窩座是吃人的鬼，
但他有一個原則：絕對不吃女人。
⠀⠀
反觀之下，童磨吃女人，還特別愛吃。
⠀⠀
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⠀⠀
童磨是一個沒有執念的鬼，
不追求和各式各樣的強者對戰。
他懂人心是怎麼運作的，但他缺乏感情良知，
所以他玩弄人心、也不覺得自己這樣做有什麼錯。
⠀⠀
「這妹子好香啊，我吃掉你好了~ ❤」
⠀⠀
在猗窩座眼中，
童磨即使再強，也不是打架打出來的。
靠著玩弄人心、吃女人的身子，成為如今的上弦之二...
那不是猗窩座要走的路、他也不屑走這種路。
⠀⠀
對方向堅定的猗窩座來說，
童磨這種天差地別、互相不對盤的心情，
是極度強烈、怎麼藏也藏不住的。
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⠀⠀
行銷這圈子也有類似的狀況。
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每個人在行銷圈的成長都不太一樣，
有人鑽研網路技術、讓觸及和導購最大化，
有人懂得找組織裡的key man、擅長說服協調，
有人善用網路和銷售資料、整理出趨勢方向。
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在行銷這一塊領域想要精進，
我會去了解每個產業的特性，看看強者怎麼做；
了解消費者們如何看待/使用這些產品/服務，
想想可以用哪一些方式去做曝光訴求。
⠀⠀
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⠀⠀
有些行銷圈的人聰明，但只是小聰明。
他們恐嚇消費者，讓消費者花大錢好買個安心。
他們給消費者不正確的資訊，
只為做到老闆要的績效目標。
⠀⠀
有些人可能問：
那麼多廣告講得天花亂墜，厲害得像什麼一樣。
所謂的行銷不是跟說謊沒兩樣嗎?
⠀⠀
當然不一樣。
行銷在做的頂多是包裝和渲染，
但不該也不能說謊。
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當我要把一碗涼麵推薦給消費者，
可以說明麵條是由職人20道工法製成，
可以告訴他這是來自日本的黃金胡麻醬，
可以提醒每天限量供應，要買要把握機會。
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但，
它的生產環境就那樣，我不會說這是有機涼麵。
它的醬油是大眾平價的，我不會說日本天皇御用。
它加再多蔬菜，我也不會強調肉吃多容易腦中風。
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⠀⠀
行銷圈是一個很奇妙的地方，
有公司期望目標的壓力、有人們發揮創意的地方，
卻沒有一個可以依循的標準公式。
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這種環境下的人們會變成什麼樣，
其實很多時候，都是自己選擇的。
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圖片出處：Google
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#行銷 #行銷操作 #猗窩座 #童磨
#好啦劇場版的炎柱大哥很暖但不是我的菜
#你們這些還沒看完漫畫的不要批評狛治Q_Q

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#停課不停學 #三角學 #Trigonometry