這個禮拜台股黑一片，手上有持股的人應該臉也很綠，其中電子股的領跌，半導體佔很大一部分，而且不只是台股，費城半導體連跌了一個禮拜，直到星期五才反彈站回月線，究竟大摩出的記憶體「凜冬將至」的報告，無差別攻擊之下，手上的股票要如何審視呢？台股恐慌性賣壓中，強勢弱勢股都跌，跟著一起跳車會不會賣在阿呆谷？以及有人問到的，貨櫃三雄籌碼與技術面的問題，今天都一起來回答囉！

《記憶體真的凜冬將至？》
時間先倒回星期四，摩根士丹利，也就是大摩，出了一個報告標題寫著「Winter Is Coming」，說記憶體的寒冬要來了！結果美光大跌，以三星為首的韓國股市也大跌，更不用說台灣的記憶體族群，當然首當其衝，甚至還還蔓延到半導體晶圓代工也走弱。

產業基本面真的有那麼糟糕嗎？DRAM現貨報價確實已經連續一個多月走跌，法人看到的是「未來漲價不再，甚至供過於求」，所造成的利空罩頂，畢竟股價要反應的是未來，而這樣的狀況就跟面板報價有點類似。但也同樣的，面板報價有分小中大尺寸，不同用途的報價，記憶體在不同的類別，報價走勢也不相同，對於不同公司營收變化更是天差地遠，像是伺服器DRAM或許就還有往上的空間。

所以不同於法人的看法，最近各家公司也都出面向市場信心喊話，這次的風暴中心華邦電(2344)，從總經理到董座其實都有說，這一波主要是高容量DRAM現貨價格在修正，而且公司主要是用合約價而非現貨價，接下來韓系大廠的擴產，其實也對華邦電的影響不大，所以目前看來，價格再往上的條件還在，Q3毛利率還會再上升，整體記憶體產業向上循環，今、明年都是此趨勢沒有問題。

另外，記憶體模組廠也可以觀察威剛(3260)，他們則認為中長線來說，資料中心、5G建設、車電等應用，對DRAM消耗量持續增加，所以看好明年第一季以後，依舊可見市場供不應求的健康態勢，7月的營收衰退，主要是因為客戶端長短料影響，訂單是遞延，不是消失。至於利基型記憶體相關的IC設計，晶豪科(3006)每季跟客戶談一次價格，Q4合約報價在9月會與客戶洽談，價格是否反轉？公司還是保持正面看法。

說了這麼多，公司看法跟法人看法怎麼差那麼遠？就像盤中分析師其實也提醒，法人通常要殺股價，會以誰都看不到的「明年價格或景氣看法」來提出利空論調，時間還很遠，公司也難以駁斥，通常對於越遠的預測，公司的說法會盡量更曖昧，反而成為法人更好作文章的點。像是「第3季仍供不應求，預期第4季也不會太差」，這句話你可以解讀成旺到年底，也可以解讀為看法保守，那麼投資朋友又要如何檢視？

《怎麼評斷會不會殺低？》
這裡還是要讓大家先自己判斷一下，手上持股是做短，還是波段，甚至中長期的持股。如果是喜歡極短線甚至當沖操作的朋友，當然還是要以紀律優先，過了你的停損點，或是像華邦電破箱底，晶豪科破月線，就應該要趕快跑了，不然弱勢的行情之下，主力資金再壓一波，短線持續往季線靠攏都有可能，趕快把資金抽出來做其他的避險運用才是聰明作法。

不過如果是中長線的投資人，當然，記憶體市況還是多空分歧，整體產業大趨勢往下的話，自己要設定一個長波段出場的時間點。但早盤連線時，大家可能也聽說過分析師講「30元以下的華邦電真的算便宜了」！這裡指得其實就是若以EPS來計算的本益比，華邦電股價真的不算貴，所以還是很常看到低接買盤支撐，這也是為何20元以下的面板股，100元到季線之間的貨櫃個股，股價要再往下跌也很難。

所以空手散戶雖不建議搶進，但若是手上有股票，比較長線的投資人，盤中分析師也建議，先前該跑的時候沒跑，那麼就別急著在殺低時跑了。之後還是會有很大機會出現反彈，反彈時逢高分批調節出場，會是比較聰明作法。

同樣的延伸到其他產業別，我們常說的「居高思危」或是「別殺低」的評斷標準，其實就是蜀芳老師提過的ROE股東權益報酬率，一個族群通常法人在評斷進出場時，會用相關指標，或是本益比、殖利率等等觀察，像是鋼鐵大家可接受本益比大概就10倍，電子股大概面板、封測低一些，越是製程先進，或是越具未來成長性的，法人可接受本益比拉到30倍以上都有可能，大家可藉此來檢視手上的股票到底是「貴」還是「便宜」，以及今年獲利表現好，即使明年有雜音，配息可能也不會太差，都是要考慮到的點唷！

先來一個小結論：大盤往下急殺，特別是外資的資金突然抽離，週五大賣了超過兩百億元，率先影響到的當然是比較占有權值的個股，不論業績好壞，或是未來展望好壞，全部都先往下急殺一波，在這裡要不要跟著調節？較樂觀分析師是認為可以做多，瞄準位階較低、獲利較好的公司來買進，因為如果大盤多頭回來了，最有機會先飆漲的就是他們。但如果只有個股零星反彈，大盤卻未見起色之時，逢高調節賺價差，低點時再進場，也是一種方式，最近台北股市操作難度真的高了許多，建議新手們還是多看少做。

《籌碼好亂騙線怎麼辦？》
最後也來聊一下，有朋友先前提出兩個問題，貨櫃三雄的陽明(2609)出關後很有氣勢，週五盤中拉到最高140元的波段高點，但尾盤又翻黑，這個破前高還算嗎？

首先，貨櫃輪週五的尾盤往下拉，當然跟大盤信心不足，主力不想抱股過周末殺出有關。所以讓前高即使有過，追價力道還是不足，摸到後大概都回測在135~137元的日關鍵價徘徊，而且因為現在大家都做很短，最後收低壓在月線之下，就像盤中的分析師們所說，上檔層層的套牢壓力真的不小。

謝文恩老師連線時就說，現在他已經幾乎不看月均線啦，而是以每天的壓力與支撐，來做短線的區間評估，節目上他都會很清楚地給出支撐與壓力帶唷可以參考。週五尾盤的往下拉，壓低到當天的均價之下，代表賣方力道仍大於買方，大家要順著趨勢來做，而不是跟大戶作對。

畢竟籌碼太亂了，陽明135~140元可能都會是多空持續拉鋸的壓力帶。簡而言之，即使明天開盤135元先過，甚至又過了週五的壓力帶，但籌碼凌亂，整個股價的格局並沒有轉強，很難跟先前一樣有波段漲勢唷，雖然可能還需要多觀察，但現階段應該都還是急漲站賣方比較安全。

提問的朋友也有發現，籌碼凌亂顯現在融資餘額，主力大戶當然是希望用甩轎的方式去洗籌碼，而且陽明出關後可以發現，融資真的是根本洗不掉！股價一往上走，洗下船的融資又搶進，若真的要說操作建議，其實我是覺得避開啦哈哈哈！我私下和一些專業的投顧老師請益，大家也認為現在的行情真的很難做。

畢竟現在的走勢雖然是震盪整理沒錯，高出低進說得很簡單，但因為大家做太短了，每天的上下幅度其實都不大，即使恪守出場紀律，仍很難做到「小賠大賺」，比較容易是「小賠小賺」，繞了一圈又回到原點，所以回到像是陽明的股價來說，既然現在是個前高站不上去的型態，保險一點就不要去跟他賭「會過前高」，碰到前高壓力就調節，會比較安全一些。

明天又是新的禮拜開始，廠商這周借了一套大紅色的西裝給我穿哈哈哈，可以也來一個長紅的行情嗎🥺🥺🥺

#台股 #大盤 #加權指數 #電子 #傳產 #記憶體 #殺低 #騙線 #航運 #非凡最前線 #非凡新聞台 #最前線筆記

［行銷喇叭花］

經歷燈燒掉、佈景沒到、
記錯時間、沒發公告...各式各樣的水逆之後，終於又完成了一場商品說明會❤️

招商的時候，也有廠商比價說覺得我的收費太貴，我就笑笑的說，“請去外頭比一輪再回來說我的太貴”，

至少

我知道市面上沒人像我做到這樣--

管操、管銷還管教。

****

管銷：行銷品牌與商品併進，做到品牌信用價值創建、業績商品銷量保證還有成為老闆專屬的“行銷保母”。

所有上門來的行銷案，我都一一看完，再給老闆最中肯最良心的建議，

該做、該花，
我替正派同業爭取，
預算少了，
我還幫忙鼓吹老闆加碼，
行銷力道不夠的，
我還不收分毫一起腦力激盪。

而...不該做不該花的，
我會請老闆讓對方直接找我，
看是跟對方討價還價、
或是用

“你去搶別人可以，
別來搶我扶持的老實廠商”

“滾。” 一腳踹走對方。

因為我，
就這麼悍。

****
老鼠屎大概這一輩子都不會明白，老實廠商只懂產品用好料、
成分下重本、價格不浮誇、
和包裝不奢華。

賺的不多，真的。

而老鼠屎不負責任的上門推銷，用著短期的合約，毫無恥感的帶走廠商辛苦攢來每一分每一毫。

在我看來就像是捧著聲名大噪、業績長紅般蜜糖大餅來搶錢，

我其實很想問：老鼠屎，

你 憑甚麼？

你憑甚麼花人家錢，
卻沒幫人解決問題？

你憑甚麼以為可以拿了漂亮的簡報，說著幾句外行人聽不懂的內行話，喇叭完這些只想把良心商品送到市場上的老實人後，

再這樣告訴對方網路行銷成效不佳的原因是--

“因為不知道誰會上門，行銷公司只能盡力卻不保證轉單，只能說素材不好、商品不好、景氣太糟和--預算太少。”

“對於這次網路行銷成效不佳，
只能say sorry lo.
還是老闆可以追加預算？”

我要是老闆，我肯定回
so你個頭，追你個蠢蛋，
成效不佳、想增加業績，
不就是我聘你提案的唯一理由？

你的專業不就是提升行銷成效？

做不好。嘴什麼？

****

如果只是投錢進廣告帳戶，買網美網紅篇幅、請攝影師拍拍商品圖片或製作形象影音，

google搜尋就好了，找你幹嘛。

只能說老鼠屎真的可憐，
連保證都拿不出、只會貪婪地看著老實廠商口袋那僅存的一點點資金，

身為專屬行銷保母的我幫忙

呼你兩巴掌、再狠狠拒絕你，
剛好而已。

#未完
#米莉安數位媒體行銷
#喜歡的話就分享出去

米那女王說：皮諾丘從來就不是童話人物，它一直都在你line的另一端--

用鼻尖敲打著回你的訊息。

#今天模特兒是摩艾

今天因為車子送保養廠
回家的路上
順手路邊攔了一輛小黃
一上車
小黃司機開始兜售自家的花粉，蜂王乳，高山茶等農產品
我很有耐心並客氣地聆聽…

最後，司機大哥問我一句:
啊小姐妳要不要買？
我很果斷地回絕”不要！！“
然後……
剩下的路程，
司機大哥從一開始的熱情相對，
立刻轉化為全程的臭臉+不發一語……

我自己是銷售的第一線人員
我奉行的理念是
👉"合則來，不合則去"👈
我相信絕大多數成年人在處理事務上也是如此態度
祝福那位小黃司機
能夠業績長紅，生意興隆💟～