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業績目標太高 在 Goris ??♂️ Instagram 的最佳解答
2021-09-15 16:23:13
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感覺你們公司調整業績的方式雖然有點草率
但也不會不合理或是很不正常
因為依我個人&與同行交流的經驗，業績目標的調整狀況還滿常遇到的
有的公司是每個月訂
有的公司是一季訂一次
有的公司是一年訂一次就不會再調了(比例比較低)
會調業績目標的原因大概有幾種:
1.原本的目標訂得不合理
我有聽過上層會認為,合理的業績達成率大約為80%~120%
也就是說，如果有人的達成率只有60%，而其他人卻有人達成到150%
那不代表業務的能力，而代表了當初業績目標的設定就有問題。
所以應該要調整。
2.因應市場狀況
可能某區有特定的問題出現，造成達成率過低，
所以只好把當區的target下修，
但是對於公司來說，下修的部份只好由其他同事share掉
也有可能某區發生某事，形勢大好，造成當區業務的達成率過高，
表示很有潛力，當初的目標設定太低，所以會將目標調高
3.讓大家有飯吃
業務很多都是靠獎金的，
我有聽過有些很厚道的公司會盡量調成讓大家達成率都好看
不要讓有人一直領很多，卻有人一直都領不到
4.海外施壓
有些外商呢，業績可能就是海外top down下來的，
可能上半年台灣做的不錯，而泰國不好，那亞太區就會調整
可能把泰國一部分下修，叫台灣和其他業績比較好的國家吞下
而訂業績要參考的因素也很多，
訂得合不合理要看的參考東西也很多，例如
上個月該區業績or上一季業績or去年該區同期以及整體市場的成長率...等
做到後來，聰明的業務呢，就盡量做到剛剛好100%或110%就好
可以領得到獎金，又不會下一季or明年被灌太多
我個人呢，去年底拿到今年一整年的業績目標，
但是今年一月拿到的竟然跟去年底拿到的不一樣(當然被灌了)
第一季作完呢，很多人領爆，公司就檢討和計算之後，發現了大錯，
所以又發了一次第二三季的新目標(再度被灌)
最近呢，遲遲不敢公佈第四季的業績目標，
但是我老闆說國外施壓過來，所以第四季全公司都被灌，
以往我們是一年訂一次目標的，
今年前後就改了兩三次，而且聽說以後會一季訂一次
參考該業務前一季的的表現及成長率
業績目標的調整，就好好做，不要衝太快，以免一季比一季苦
其他的慢慢習慣就好囉~
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I am the model of perfection,
full of wisdom and perfect in beauty.
I were in Eden,the garden of God;
every precious stone adorned me.
My settings and mounting were made of gold;
on the day I were created they were prepared.
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※ 編輯: shoop 來自: 202.154.212.251 (09/28 02:15)
推 JENZER:感謝你的回覆啊,我會慢慢調整心態 09/29 21:02