為什麼這篇業績抽成算法鄉民發文收入到精華區：因為在業績抽成算法這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者cxy913 (桂格格)看板Salary標題[問題] 公司毛利50萬業務只抽1千合理嗎？時間Fr...
個人傻笨容易相信人，對業務也較沒經驗還請各位解答。
事情是這樣的，
近日面試一間家用百貨零售的公司，
公司是走電商行銷，有在各購物平台銷售也有自營平台。
面試的職位是電商業務，
說是業務但其實因為是電商所以一個月可能只有一天需要外出拜訪。
多半時間還是待在公司內經營平台操作。
面試的經理說，因為我有一年多的平台行銷操作經驗，所以底薪是30k
（只比公司低標29k多1k，我看他人力銀行上限寫36k)
除談好的底薪+2000全勤獎金外。
公司的個人業績算法是毛利50萬抽一千，100萬抽三千，200萬抽八千。
聽到一開始有點疑惑，以為是自己聽錯。
後來公司的小主管打電話來說要約一天試做(會給薪)
我又再次跟他確認，是毛利50萬抽一千嗎？
他說他不太確定，但記得是毛利沒有錯。
然後有解釋說因為公司毛利抓的高，不打價格戰，
所以毛利50萬是現階段公司主力大平台就能達到的。
（經理是說現在某大平台都做200，聽起來意思是200萬毛利....)
想請教的點是，毛利50萬只給業務抽1千合理嗎？
做業務的朋友是跟我說覺得不合理。
這間公司本身較跟得上市場行銷方式，
有請專職剪輯影片以及美工甚至關鍵字廣告等等的行銷都有。
就我自己電商經驗來看，以小企業來講算是比較肯付出在行銷上的公司
(面試聽下來的感覺)
但我很容易相信人，以前有被面試老闆畫大餅騙的經驗QQ
想說是不是因為公司人力成本較高所以獎金給的少？
之前任職的電商平台業績算法是所有平台總業績*0.004%=個人業績獎金
各位如果是這樣的工作你們能接受嗎？請給點指教QQ
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.223.9.33
※ 編輯: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 17:46:35
推 aidsnichael: 看底薪是多少啊 01/12 17:44
剛剛修改了，底薪30k+全勤2k推 g8toobig: 直接公佈公司比較快吧 01/12 17:51
這間公司名字網路上資訊好少，我回家後想估狗找公司自己的官網也找不太到
推 iankevin: 之前在連鎖家電商打工 那邊的制度是個人營業額100萬以上 01/12 17:53
→ iankevin: 你當月的毛利1%是獎金 還有某些商品的台獎之類的 01/12 17:54
→ iankevin: 所以毛利50萬 就有5千 加上一些台獎有的沒的 01/12 17:55
→ iankevin: 公司台獎沒給個人 就是被吞掉 因為是廠商給販售員的 01/12 17:55
毛利50萬給五千還算合理，但我不曉得為什麼公司毛利50萬居然只給一千...
※ 編輯: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 17:59:16
→ iankevin: 最愛賣大金清淨機 台獎400元 毛利6000多 01/12 17:57
推 iankevin: 電商能不能這樣給我就不清楚 01/12 17:58
※ 編輯: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 18:01:20推 mid9ht: 他開公司規定多少當然都合理啊，也都事前跟你說了 01/12 18:14
謝謝各位，我大概能理解為什麼抽成是這樣開的了QQ
可能以前對業務的印象都是高抽成，但忽略的是低底薪的部分
但現在公司底薪就開3萬了，抽成理所當然不可能開的太高。
感謝各位指教，底薪高總是比較穩定，至少不會因為業績起伏。
※ 編輯: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 18:26:47
→ edward0811: 要不然他也可以改22K+50萬獎金1萬，更慘吧 01/12 18:41
推 Messibugoo: 底薪三萬算高嗎？ 01/12 18:49
至少有達標某嘴砲王的夢想薪水了....而不是夢想底薪跟實際底薪差8K((我會不會太容易滿足QQ
推 h2o1125: 如果連你老木去做這個工作業績都能做到50的話你說合理嗎 01/12 19:01
→ h2o1125: 公司如果擺個西瓜也有100萬業績 那你的價值在哪裡？ 01/12 19:02
推 onemark: 這間我上禮拜才面試過QQ 01/12 19:04
真的嗎QQ 那方便站內信請教您為何之後沒有去任職嗎？QQ※ 編輯: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 19:18:34
推 bearKQG: 是不是少打一個零呀 50萬能抽1萬吧 2%不是嗎？ 還是我誤 01/12 19:21
→ bearKQG: 解了 01/12 19:21
沒有少打0喔就是毛利50萬抽1千沒有錯。後來想想也許是因為底薪比其他一般業務來的高，我是這樣猜的啦QQ
%樹是因每間公司自己訂的，政府應該沒有規定抽成要2%吧QQQQQ
如果有我也想要了...QQ
※ 編輯: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 19:25:56
推 TimeFly55: 因為個人努力程度造成業績提昇的 才有可能抽比較多 01/12 19:48
推 wt: 你把它當成扛業績的行銷人員比較好懂 01/12 20:37
嗯嗯，這樣理解的話的確是比較合理，跟之前做電商時狀況一樣，問題就在於之前的電商是用[全部平台總營業額]*0.004=獎金
就是因為我們不知道成本多少，所以我們只能從營業額下去拚自己的業績。
但重點就是公司用毛利算，但員工們會知道自己業績的毛利是多少嗎....？
也是這點讓人覺得有疑慮
推 allen73420: 塊陶 01/12 20:43
你覺得不該去試做嗎QQ推 hyuchi0202: 合理阿 不是你開發的1%都嫌多好嗎 01/12 20:59
→ hyuchi0202: 沒有開發能力的隨便路人都能取代 01/12 21:00
東西本來就在平台上銷售，要說從頭自己開發，以平台為主的店家是不可能這樣的吧
多半都是進去一開始沒獎金，幾個月之後自己完全接手扛業績才開始領獎金
推 sunkim: 如果你的業績毛利200萬，你也才拿4千獎金。而且，你能有 01/12 21:22
→ sunkim: 賺毛利200萬，你早就跳槽了吧。 01/12 21:22
不好意思你可能漏看我寫的內文
50萬抽一千是底標，業績毛利往上增加獎金也會稍微多一點點。
經理是說毛利達200萬獎金是8K
所以按照他這樣開的條件，底薪30K+全勤2K+如果有幸做到毛利800萬的獎金8K
一個月是40K
後來小主管有提到，試作的前兩個月是沒有獎金的（這點我能理解，很OK）
然後說第三個月開始要做銷售簡報，然後開始扛業績，
並且依前兩個月的數字表現決定是否調整底薪這樣。
所以就是運氣好業績很好達到200萬，表現又好很努力的話，有機會突破40K...
當然可能只是老闆畫大餅這點我也有猜測到....
只是只能等真的有進去才能知道真假了
※ 編輯: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 22:02:16
→ yzfr6: 業務一般都會知道公司產品的成本在哪 01/12 22:28
這點我就不同意了，基本上應該沒有公司會把成本直接告訴員工只會給售價低標，讓員工在售價低標範圍內去銷售，
不會有公司傻傻讓員工知道自己到底賺多少又分給員工多少吧...
※ 編輯: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 22:45:12
推 cityhunter04: 你不會自己想辦法知道成本喔？怎麼那麼傻？公司沒同 01/13 02:34
→ cityhunter04: 事？ 01/13 02:34
推 akame704: 我坐辦公室的工作都有40k了 太低了 01/13 08:06
推 hyuchi0202: 找出真實成本，客源，學會銷售客訴處理方法 01/13 10:27
→ hyuchi0202: 這是你自己要想辦法做的，不然就是免洗業務不如做辦 01/13 10:28
→ hyuchi0202: 公室 01/13 10:28
推 hyuchi0202: 然後不用想太美以為會有4萬 01/13 10:30
→ hyuchi0202: 老闆訂的目標就是歷史經驗2倍起跳 01/13 10:31
推 hyuchi0202: 所以沒有開發的話，這個工作叫月薪34000的銷售助理 01/13 10:33
推 haohsiao: 不見得不合理 每個產業有自己的屬性 你只要想這個薪水 01/13 10:56
→ haohsiao: 有沒有達到你的要求就好 01/13 10:56
推 nl555: 電商平台都是架好的 你那只是坐辦公室的工作 業務只是 01/13 18:27
→ nl555: 好聽一點 意思意思讓你抽一點 真的業務是會開發客源 增加 01/13 18:30
→ nl555: 銷售額 如果你有這能力 淨利讓你抽50%都有 01/13 18:32
→ happyennovy: 我覺得不合理, 這算是 sales 吧... sales 這樣抽成太 01/14 05:49
→ happyennovy: 低了點 01/14 05:49
→ happyennovy: 如果是作辦公室的就算了, 要出去跑業務的這種比例不 01/14 05:50
→ happyennovy: 合理 01/14 05:50
推 a46080704: 0.2%......塊陶啊啊啊 01/14 13:27
推 Angelstudent: 3萬高底薪我有沒有看錯啊？ 01/15 16:51
推 Qzzzz: 我司底25k，月30萬以上開始拿獎金，40萬月薪四萬，50萬就 01/15 16:56
→ Qzzzz: 五萬，以此類推，業績好還會有額外的獎金 01/15 16:56
推 shawncarter: 那不然你不要領底薪再來講抽成多少合理 01/18 18:21