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在 業務面試情境題產品中有12篇Facebook貼文，粉絲數超過9萬的網紅島內散步Walk in Taiwan，也在其Facebook貼文中提到， 🚶♀️島內散步招募｜企業開發新同事 🚶 「 我們的船上沒有水手，只有夥伴。」by 未來同事長方形 「 希望未來的同事和我們一樣可愛。」by 未來同事草食動物 若你的心裡一直有個小小的種子，想要找一個既能發揮商業專長，又能為自己關注的、在乎的議題發聲，那這裡會很適合你。 島內散步一直以來的核心...
業務面試情境題 在 查理的職涯隨身筆記 Instagram 的最讚貼文
2021-09-17 18:00:49
【👨🏫 職涯規劃師 -B2B 業務情境模擬面試，最重要的8個能力特質】 或許很多人沒有聽過或參加過情境模擬面試 但這在 B2B 業務等職位是常見的一種面試方式 常常有人說這是最難的一種面試形式 但它其實主要考驗的還是作為 B2B 業務所需的基本能力及特質 ...
業務面試情境題 在 Instagram 的最佳解答
2021-09-03 18:31:49
「白紙新人進藥廠面試會被問到什麼？」 最近突然又有好多人來問我這題（都是年輕新鮮的肝啊～～），鑑於在網路上回答事情是要負點責任，而從以前到現在私訊問我的不少，不回是怕誤人子弟😅（畢竟我看起來就是那種只會飲酒作樂的壞姊姊） 此篇僅提給應徵藥廠業務的應屆無實際工作經驗學子們，一些可能會遇到的面試問題...
業務面試情境題 在 島內散步Walk in Taiwan Facebook 的最佳貼文
🚶♀️島內散步招募｜企業開發新同事 🚶
「 我們的船上沒有水手，只有夥伴。」by 未來同事長方形
「 希望未來的同事和我們一樣可愛。」by 未來同事草食動物
若你的心裡一直有個小小的種子，想要找一個既能發揮商業專長，又能為自己關注的、在乎的議題發聲，那這裡會很適合你。
島內散步一直以來的核心價值之一，就是讓我們更認同自己的文化，更能為自己所處的土地感到驕傲自信。我們期待用多元、任何可能的方式，讓更多人認識自己的家。
我們的目標是從理解進而行動，打造永續旅行的道路。藉由更多人的關注與關心，讓台灣社會有更多對話的可能、多元的交流。每個生活在這裡的人們，都有值得被看見的故事。而我們的客戶，也是我們的夥伴，跟著我們一起走出日常生活、走在土地永續的路上。
你準備好了嗎？加入我們，不只是信念的堅持，更是一種平衡，在商業的競爭下、市場的壓力下，依然堅持。
👉 職位：企業開發 專員
👉 薪資：35,000起～42,000 依照工作經驗而定
👉 需求人數：1人
島內散步是台灣永續旅行領導品牌，我們帶領台灣人和外籍來賓，藉由文化體驗認識文化自信的台灣。透過有意識的消費與行動促進地方永續發展，並遵循聯合國永續發展目標SDGs。
島內散步現有二部門： 品牌行銷部門，為不同議題設計導覽、小旅行及露出銷售；客戶關係部門：依據客戶需求安排客製預約服務，其中又區分為 2 小組（員工照顧組、企業開發組）。
在企業開發小組中，你將與夥伴共同執行CSR、PR、行銷相關客製預約委託，了解客戶需求並與多方利害關係人交涉，以既有遊程產品延伸為客戶達成其任務，甚至創造新的應用情境。
除執行委託外，亦須規劃及執行開發策略、維繫與客戶及中介組織關係，持續為島內散步找尋潛在高價值客戶、長期合作機會，成為「台灣最有影響力的永續旅行品牌」。
👉 你的工作包括了：
📌 55% 專案規劃與執行：了解客戶需求，進行提案與後續規劃，並支援員工照顧小組訂單處理。
📌 35% 商務開發：配合開發策略，針對市場進行開發、維繫與客戶及中介組織關係。
📌 10% 其他：支援辦公室行政與客服，執行跨部門合作工作。
👉 徵才條件：
📌 擅長利害關係人溝通，能與不同背景及觀點的人接觸、合作，並於其中傳遞企業價值。
📌 擁有基礎資料分析能力、驗證假設的邏輯思維，能擁抱不確定性、動手試錯。
📌 能於客戶的合作關係中，辨識潛在需求，創造多面向合作機會。
📌 具商務開發（Business Development）或業務相關經驗。
📌 加分｜具有管理顧問公司、公關公司工作經驗。
📌 加分｜瞭解設計思考（Design Thinking）與體驗教育（Experiential Education）。
👉 徵才方式：
📌 請於2021年9月29日（三）前將履歷至service@walkin.tw，標題標註【 企業開發專員－姓名 】。
📌 請在履歷中 提供一則「您曾為客戶做過的企劃書」，可以書面或簡報形式呈現，藉此說明「 客戶的需求是什麼、你如何在提案中滿足客戶的需求、在本項專案中你所擔任的角色 。」若企劃書中有客戶的私密資料，請覆蓋或刪除。島內散步希望藉此瞭解您的提案能力。
📌 島內散步於2021年9月30日（四）寄發面試錄取名單，面試將於10月5-8日進行。
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👉 工作資訊
📌 上班時間：週間上午10點上班，週末需配合公司活動排班（每月約 1~2 天），於週間進行補休。
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#島內徵才 #島內散步
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業務面試情境題 在 鯊拉不懂可頌Sarah Facebook 的最佳貼文
2021.3.7
「我們有房間，你們有故事！」
🤍CH線上語音社交與
*大大學院創辦人-Jerry 和 *鯊魚牌膠帶行銷長-鯊拉的
🤘🏻「大大學院-CH企業私懂會」
🤘🏻等你來舉手，大大得著。
☑️企業私懂會》
👉🏻 深度談『面試學』：
1.如何識對人？什麼才是對的人才？
2.面試禁忌？千萬別犯的錯！
3.如何在面試測出對的人？
☑️推薦書籍
1. 原則/ 瑞 達利歐
2. 阿里巴巴政委體系/ 企業管理出版社
☑️分享筆記：
1. 多部門面試人才 ,多觀點綜合意見。
2. 追問法則，一直追問到面試者無法回答。
3. 用不同的問法問同一個問題，看破綻。
4. 男生要燙襯衫、女生要化妝。
5. 無理頭的問題，看創意。
6. 履歷準備完善，是否有錯別字。
7. 利用心理測評搜集資料。
8. 團體面試看人的特質。
9. 老闆：看文化契合度，跨部門面試：看團隊合作能力。
10.找心中有火的人，規範他、讓他認同企業的價值觀。
11. 誠實誠信最重要！
12.創業初期：找有熱情的人。
13.將工作說明書準備好、再找人。
14.主動投遞履歷。
15. 面試順序：人資 主管 老闆 。
16.技術人員的面試：筆試 口試 實操。
17. 業務的面試：壓力測試看臨場反應，在台灣需要小心執行。
18. 確認：穩定度和離職理由。
19. 公關行銷的面試：面試無所不在，可能有各種的情境。
20. 技術人才在意：公司福利、進修、發揮空間、要去懂他們、參加相關活動去接觸他們。
21. 技術人才需要同期人才，團隊、陪伴感。
22. 如何讓人才知道你們這邊有屬於他們的舞台。
23. 人才：名/ 利/ 個人夢想。
24. 老闆：理想一致一起前行。
25.
面試者的分享：
🤍與真人去練習面試。
🤍面試者的禮貌，可以拿下口罩，露出表情。
🤍笑容很重要，聲音需要適量。
🤍眼神要移動到所有人身上。
26.人格特質：找公司較資深的主管員工去面談。
27. 階段性非專業考核，如：公司的文化考核，去篩選團隊人才。
28.面試問題：
Why are you here? 你來幹嘛？
Why are you think you can make differences?你能怎麼樣不同?
除了工作外的興趣？
檢視除了工作能力、邏輯思維, 倫理道理，從30秒的自我介紹去辨識面試者覺得重要的事情。
29.面試問題：
-人生中最大的打擊？如何應對走出來？ （測：陰暗面）
-人生第一桶金，如何生活 ？（測：虛榮面）
-老闆客戶如果刁難， 如何和應對？（測：抗壓性）
30. 先去閱讀面試著的重要經歷再去溝通。
31. 問很多小問題去問答。
32. 面試者、老闆要對公司有信心，傳達給面試者。
33. 面試者需要將真誠去面試。
34. 將工作上面臨的壓力放到最大先給面試者知道，抗壓性的警告。
35. 要問夢想、階段性目標
☑️面試的禁忌 Interview’s Taboo：
1. 遲到、準時就是遲到。
2. 了解公司的業務內容或基本資訊。
3. 個人形象需要注重。
4. 履歷中有錯別字。
5. 沒有對公司或者工作面試官提問。
6. 人品差
7. 無欲無求
8. 『我來這邊好好學習！』 ＮＧ
9. 一開始就談勞基法
10. 沒有寫自傳
11. 天花亂墜
☑️照鏡子 聞味道 揪頭髮
＊揪頭髮：一個人會向上思考，這是眼界，往往屁股決定腦袋，但是我們不僅要基於自己的位置去思考做事，更要跳出自己的位置思考問題，比如站在老闆的角度。
＊照鏡子：我們要成為別人的鏡子，告訴別人，你有什麼問題，也要讓別人可以隨時照到你，能夠讓彼此在這樣的土壤中互相持續性地成長。
＊聞味道：你要比別人更敏感地發現尚未萌芽的問題。而且你要能夠發現很多別人還沒有發現的事，它既代表你對未來的判斷，也代表你個人在靈魂、哲學、精神上的思考，這是聞味道。
原文網址：https://kknews.cc/essay/krpergb.html
☑️ 面試前準備check list:
https://blog.104.com.tw/top-nine-tricky-interview-questions-and-best-answers/
業務面試情境題 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的精選貼文
「#每一次爆紅的奇蹟，#回頭都能看見日常耕耘的軌跡。」《#個人品牌獲利》by 小說界的李洛克
自從開始督促自己每天固定閱讀一個小時後，開始會對某些書有一種「OMG！我還沒讀完，我想要晚上繼續看，真的是好期待喔喔喔喔XDDD」的那種興奮感（等等，我是不是太變態了），最近在心頭的就是上週五我們寫過的李洛克的《個人品牌獲利》。
這次閱讀【PART 2：技能篇】，我覺得這篇值得寫兩篇。（真的是靈感小宇宙爆棚XDDD）
我這章最感動的句子是第105頁的：「#觀察& #發問& #紀錄」。
講的是說如果要講故事講好，那麼「#對他人的事件與情緒多一點發問。」
我知道，你們一定覺得：這不是廢話嗎！這難道需要寫嗎？
我相信李洛克一定有因為這點得益到許多，所以特別寫出來。
我想要跟大家分享關於這件事情的小故事。
有一天，我朋友帶去一個茶室喝茶。
我知道很多人都對這個行程覺得特別的無聊，尤其是喝茶，但我當時的想法很簡單：
首先，多認識人利大於弊。
再來，茶室主人通常格外精通文學與歷史，我好久沒有跟人談論那些我中文系最喜歡的事物了。
最後，喝茶有益身心健康。
好，你不要笑，我當初就是覺得這麼簡單。
於是，我們就定位之後，茶室的主人開始為我們泡茶，如我所想的，我們從宋朝的茶文化開始聊，一路到神農嚐百草的故事，又到了原生茶葉的特別之處、認識了不同的茶壺的特色。
然後，我突然說了一句話「想想這麼深的文化要做轉型真的有很大的挑戰」，茶室的主人就說為什麼我為這樣看。
於是，我分享了過去自己經歷的數位轉型的案例後，坐在隔壁的氣功師父突然說話了。
這個氣功師父，穿得一身白色的唐裝，他突然很贊成我的說法。
我就好奇問說「師傅對於這件事情有什麼想法？」
結果，氣功師父的答案，我拿下紙本抄寫。
各位知道為什麼嗎？
因為，#這位氣功師父過去長期在世界前500大的系統商做業務，如果我過去賣的一套系統是300-1000萬，他們家的系統是我們的5-10倍，甚至更高也不奇怪，而且，#他們家曾是我轉職時的前三大夢想公司之一。
你們知道嗎？
我有多驚奇，彷彿發現寶藏，我真的馬上，不囉嗦筆記本拿出來抄寫。我寫著這篇文章的時候，我的身邊放著當天的筆記，整整抄滿了三張A4的白紙（實在是無法在這封信寫完，#絕對需要另外開一篇文章）。
我特別記得的是如何面試，不是因為我之前寫職涯，而是我真的想進那家公司，但是我先天的背景無法，容許我為各位解釋一下。
我是一個對於大型系統商非常有興趣的人，源自於我自己兩年CRM（客戶關係管理系統，Customer Relationship Management) B2B sales manager經驗。我在轉職的時候，有一度想要進大型系統商（ex SAP、Salesforce、Oracle、Microsoft），我最想要的職位是pre-sales。
Pre-sales這個角色，不是純粹的業務而是帶有更多的技術能力在裡面，業務無法回答技術問題時，pre-sales就派上用場，我一直非常想要這個位置。，起因於我對於產品非常感興趣（這真是個好表層的出發點，但為什麼表層，我們不在這裡多講）
但我後來透過多元的方式了解後，得到兩種人是這類型大型系統商要的人才：
1. 本身是技術工程師
2. 自己的過去的公司使用過這套系統
因為大型系統客製化的程度極高，可以說10個人用可以產出10個版本，加上導入團隊與業務團隊是不同團隊，所以，要不你是工程師可以跟對方工程師溝通，或者是你至少用過，你可以跟對方從經驗角度展開對話。
而我，兩者不是。
那天氣功師傅說了一句話，充分展現我的情境：
「#我不要訓練你，#我要你直接帶槍來上班。」
這是現實。
但我還是對他們的面試非常感興趣，所以我問了一句話「可以請師傅跟我們分享如何面試嗎？以及我可以抄筆記嗎？」哈哈哈
各位不要覺得奇怪，#我真的隨時攜帶紙筆，你不知道神人什麼時候會出現。
通常面試第一關結束後，機會給你一個目標客戶去產出你的一個簡報，一般是0.5hr的簡報 + 0.5hr的FAQ時間。
（附註一提：這非常常見，我面試過所有的B2B sales工作都被要求過，從業務開發經歷簡述、業務開發計畫、預計成效等，通常簡報對象會是未來的直屬主管、相關部門主管，大家真的要好好準備）
他說，面試看下面幾件事情而已：
1. #客戶研究是否透徹
首先，因為會有一個目標客戶，因此，先看你是否有對這個客戶進行研究，包含公司的背景、營業額、財報分析、市場趨勢走向。
2. #客戶痛點是否明確
再來，你手上的產品可以解決對方的什麼問題？換而言之，你知道對方的痛點是什麼嗎？他們在市場上的最大問題是什麼？這個會決定你是否可以說服對方。
一般人會一直介紹自己的產品，這是完全不夠的，人只會在意跟自己有關係的事情，你一定要對目標做全面的研究。
3. #市場上的價值是否區隔化
最後，他的問題為什麼非得選你不可？你和市面上的其他系統商所提供的服務有什麼不一樣？
也就是不僅研究客戶，更要研究競爭對手。
以上只要有一項沒有，你就會被刷掉。（我聽得超級無敵霹靂過癮）
大家會說，你前面都說你不符合資格了，你為什麼要問還要做筆記？
三個原因：
1. 你真的想要一個事物的時候，不管在怎麼樣的情況下，你真的都會不由自主想要多瞭解一點，而且，未來的機會很難說，能把握就必須多把握。
2. 能有機會聽聽看全球前500大的公司是如何面試人的，難道不該好好珍惜記筆記嗎？不要管他是不是氣功師父，重點是人家的經驗！！！無價！！！
3. 條條大路通羅馬，今天他跟我說的是面試一個業務簡報的內容，但是你仔細想，這其實就是一個完整的開發簡報，只要前面加上公司簡介，後面加上報價單，就非常完整了。
難點在於，你是否真的每一個案子都可以如實研究透徹、把握每一個簡報的機會。
我前兩天在華爾街日報讀書會會前會才提到，我曾經進到一個完全陌生不懂的領域，我是每天早起讀四大報的人，而且我會剪報給我的主管。
我會訂閱google Alerts，上班前以及下班前各寄送一封我所關心的全部的關鍵字報告給我，確保我掌握市場上的所有近況。
（近期要重新拾回這個習慣，因為我又再度進到全新的產業裡了。）
#很多事情沒有捷徑。
這是今天的小故事，尤其適合在週一。
因此，讓我們再複習今天我最喜歡的兩句話：
「每一次爆紅的奇蹟，回頭都能看見日常耕耘的軌跡。」
「觀察&發問&紀錄」
以上，明天見。