#👨🏻‍🎓 美國IAPC神經語言催眠結訓，獲得由官方授證的證照。 不管是國內還是國際，有非常多的諮商心理師或者臨床心理師都受過專業的催眠訓練，透過科學實證與心靈修復達到療癒個案的目的。 一直以來我對於催眠這套系統能從18世紀中運用至現在21世紀仍是臨床上活用的技法這件事深感好奇，印象中電影裡頭總是看見很多劇情運用催眠技法做出很多光怪陸離的劇情，到底真實狀況是如何？ 其實催眠是進入人的潛意識去修改過去的創傷甚至去探索導致現在種種限制性信念的源頭，透過專業的引導達到平衡負面意識狀態的效果，我的教練宇浚老師在課堂中深入剖析「古典催眠」與「現代催眠」的差異，以及引導我實際操作現代催眠的技法，並且將枯燥乏味的理論化作生動有趣的經驗分享，寓教於樂。 不管是企業老闆、銷售業務、或者從事身心靈相關領域的工作者等專業人士，都非常適合接受訓練，言語的力量是非常強大的，在溝通對話時下的任何意圖，都會在人的潛意識當中種下一顆種子，決定著這顆種子未來會開成絢麗的花朵抑或是帶刺的荊棘，讓正面的自我暗示成為生活的習慣，不僅利己最重要的是能利他。 謝謝「維瑪身心靈工作坊」的宇浚教練，課程令我獲益匪淺。 @weima_coachmah #iapc #催眠療法 #nlp神經語言程式學 #元辰宮

「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

何謂健康薪資結構？ 薪資是有多種收入來源。 就像把雞蛋放進同一個籠子裡 只有公司單一收入，一但生病,裁員 或者疫情爆發，許多人瞬間過的很辛苦 多種收入來源，但不包含叫你加入不熟的事業體 而是在你的本職學能中，新增專業能夠服務客戶的項目而獲利 雖然我每次轉職都是不同行業，但一次只做一種 因為知道自己不聰明，只能專注。 大部份的人都沒有培養健康的薪資結構 比如健身教練，可能只有銷售課程的收入，

但公司卻很少提供正式的銷售課程 也容易讓學生認為總是在推銷， 一旦沒了業績，等於沒了收入。 該如何養成健康的薪資結構？ 我們能夠提供給客戶多少服務？ 想運動人的需求到底是什麼？ ======================================== 如果有上過健身房，是否會害怕健身教練的好意指導 因為我們都會覺得他們要賣我課程？ 健身教練的收入都是來自於課程 而公司也是因為他們的業績而給他們薪水 這感覺就像業務了，並不是教練 如果你是健身教練，該如何突破這件事？ 我自己也上過教練課，大約五六十堂 每個月至少要花一萬多元在健身房 我想大部份人都會覺得這樣的金額無法上一輩子 健身教練也知道，但還是希望學生一直跟他買課 就會變成像推銷的感覺 既然學生遲早都會離開，為什麼健身教練不把學生教會 讓他能夠自己運動一輩子，而不是只在上課的期間有運動 當有一天覺得負擔太大，沒上課了，就不再運動 我會希望，學生都來運動了，反正都要花錢 花這三五萬元，我想把他教會 讓他可以一輩子幫自己安排運動課表 教會他如何有效率而且有方法的運動 才能真正讓他健康 運動，也可以使用有效率的公式。 #晚安瘋老闆 #銷售技巧 #健身教練