「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

- 第一次跟小藍&馬克同台直播 用談話性的方式下去直播分享 我跟小藍在創業的酸甜苦辣～ 到現在,團隊300人還有 晉捷這兩年代理多了5倍， 業績成長了10倍!!! 直播過程中真的非常歡樂(^O^)/ 讓夥伴學習到平常課程 學不到的東西!!! 每天都要學習,一年後回頭看 ✦妳會愛上自己♥ 下播後跟小藍開會了一下 特別印象深刻的就是 妳跟我說 ［現在就是妳不能沒有我, 我也不能沒有妳］ 未來我們一定可以 帶領更多夥伴 實現夢想✈️ 謝謝妳，妳是我人生導師 教會了我很多,認識妳 就很像我生命裡的光🥰 謝謝馬克,公司背後的主使人 因為你公司朝向企業化 真の越來越專業✊🏻 #女神心機 #女神心機twinsteam #女神心機最高層經銷 #妳的專屬銷售顧問 #微商 #微商代理 #微商生活 #微商招代理 #台灣微商 #香港微商 #一對一客製化教學 #首創 #系統化教學 #創業 #創業之路 #培訓 #教育 #網路 #網路行銷 #網路賺錢 #網拍 #翻轉人生 #產業 #我愛團隊 #領導人文化 #食品 #尋找創業同路人 #love #followｍe #like4likes

深度分析文：線上課程會取代實體課程嗎？ 在越來越多教練將教學轉線上後， 許多教練就開始擔心．．．． 「線上課程會不會就把實體課取代了？」 「學員會不會在健身房開了，可以在家練就不去健身房了呢？」 這些擔心都可以理解， 但我個人的答案是不會。 為什麼呢？ 就請先繼續看下去吧XD，你就會知道為什麼了。 健身房的商業模式即將改變 線上課程會是健身房未來的新產品甚至有可能是標準配備，以前健身房的服務就只有三種， 會籍、團課點數、私人教練課。 你可能會說還有運動按摩課和營養諮詢課阿！ 但那本質還是算一小時的教學服務，所以我把他算在私人教練課裡面。 雖然有些健身房會做營養餐， 但我必須說供餐是一個超級爛的商業模式，經營健身房跟經營廚房是完全不同的專業。 阿基師就是拿菜刀的，不是拿啞鈴的，想做阿基師又想做阿諾，只是自尋死路而已。 如果想賣餐點，最好就是餐點找外包就好。 多數健身房的單日客流量可能連300都不到，工作室有沒有破50都不確定了。 餐點的大宗客人是會員， 如果會員很少，健身房地址又隱密， 這讓外面的路人不容易走進來買你的健身餐， 所以會造成一個現象－餐廳的生意比冰箱還要冷。 看到這你可能會覺得， ㄟㄟ查德有一點離題了，你不是要講健身房的商業模式嗎？ 阿沒錯！所以接下來就進入正題了！ #更多的獲利分級制 以前健身房的營收來源 會籍顧問就是每月的EFT或會籍銷售數量， 教練就是賣團課點數或教練課。 但是當線上教練課程也加入時， 就可以重新設計自己的商業模式了， 來打造全新的獲利方式。 銷售模式就可以拆分為好幾層， 層級越高價格越貴。 第一層：會籍 第二層：線上團體課 第三層：實體大班團體課 第四層：實體小班制團課 第五層：線上私人教練課 第六層：一對一教練課 第七層：一對二或三教練課 這個概念叫做 #銷售漏斗， 在線上教學加進來後，線上課程改變的就是健身房的獲利模式。 未來某些工作室或教練網路名氣夠大時， 就可以安排幾個時段專門做線上教練課教學， 這可以減少過去工作室需要拓點才能增加學員數量使用及空間不足的問題。 因為以ZOOM來說付費使用之後， 單次能夠收的人數可以到200-300也行。 當然這前提是引導人流的能力 #還有線上成交的系統要夠強大。 這件事情就很容易發生。 （聽說某最大間健身房疫情停業線上課照樣賣得呱呱叫，沒有不行只有願不願意做而已。） 也許看到這你會想要問：「如果不會在網路上行銷自己該怎麼辦？」 很遺憾的．．．． 如果你剛好是不擅長社群行銷的工作室老闆或健身教練，這一塊獲利模式就跟你關係不大了。 聰明的你也許發現一件事情了．．． 未來不論是教練或健身房， 就只有兩種型態， 會行銷自己的跟不會行銷自己的。 而到底哪一種型態會在後期越做越好， 我想答案已經很明顯了。 線上課程不會取代實體課程， 而是成就彼此。 只想在家訓練人的就還是會在家訓練， 想去健身房的還是會去到爆。 不同的客群有不同的訓練需求， 線上課程只是多了一個方向滿足新的客戶群而已， 而這種模式是否適合自己 是否自己已經準備好了， 那又是另一個故事了。 我認為線上課程不會取代實體課程， 你覺得呢？ #私人教練 #懶人包