#台北班
【銷售業務成功關鍵🔑】
疫情發展趨緩，實體店面該如何加強那些部分
品牌該如何轉變商業模式及目標
讓新舊客戶都愛😘
透過情境模式掌握key point
業績達頂標不是件難事😍
　
企業主可以學到
🔖因應新冠病毒銷售對策
🔖建立顧客關係之好感度
🔖如何提昇銷售成交戰術
🔖應對顧客殺價談判對策

🕤時間：109/10/26(一) 09:30-16:30
🏫地點：全國創新創業總會
🔥報名去：https://bit.ly/2Gf5buY

大家周二晚安(0806)晚上最新消息!
(一)
1.集中市場 融資增6.67億達1862.52億
融券增1530張達36萬3663張
2.新台幣收29.995元，貶值4.5分

(二)台灣高鐵今董事會通過,營運以來首次票價
調漲案，漲幅超過9% 北高單程約增140台幣
計10月實施。
---因應國內"漲價"壓力,台灣央行將升息因應?央行10年來
首見,發行"兩年定存單"意義?為升息暖身?房市受壓抑?
---(小辭典)央行定存單
‧央行回收市場過多游資分兩種 可轉讓(NCD)與不可轉讓
‧對象:銀行.信託公司.票券公司 中華郵政等..金融機構
‧金融機構投標決定發行利率 利率愈低(價格漲.市場搶)
代表資金浮濫 期間:央行給利息 到期:銀行拿回資金

(三)
A.宸鴻法說 Q2財報告憂 前景不明?!
‧Q2合併營收382.85億 年增9.1% 季減22.6%
‧Q2淨利31.4億 季減32.4% EPS9.02元 上半年EPS22.2元
‧原因:高階手機銷售差 平板訂單季節調整
‧7月.8月是低點 五窮六絕 營運疲弱
‧9月.10月將復甦 ‧估Q3營收下滑15~20%
‧下半年能見度不明朗 ‧加強中低階產品佈局
B.義隆電法說 Q3保守
‧客戶下單保守 Q3觸控NB晶片出貨將季減1成
‧Q2觸控NB滲透率10%~12% 估Q3僅13%~15%(原目標20%)
‧7月營收6.2億 月減15.78% 今年次低水準
‧Q3平板出貨可望季增5成 手機出貨將與Q2持平
‧8、9月業績可望回升 但Q3恐將較Q2下滑個位數
‧Q2營收21.61億 季增16% 毛利率47.4% (Q1 47.7%)
營益率25.5% (Q1 22.1%)
‧Q2稅後盈餘4.69億 季增25% 單季EPS為1.19元
---宸鴻.義隆電法說會解讀?明天股價?操作?
(今天宸鴻.義隆電,外資.投信同步賣超)

(四)台塑集團前7月營收 年增5%
.台塑(1301)因聚氯乙烯(PVC)需求平淡，再加上
麥寮工廠曾短暫停工，導致7月營收略少
.台塑7月營收181億6100萬元，月減1.13%；
前7月累計營收1244億9500萬元，年增7.53%
.南亞(1303)7月營收267億2200萬元，月增15.38%
前7月累計營收1750億2200萬元，年減1.70%
.台化(1326)7月營收361億4200萬元，月減2.65%；
前7月累計營收2542億4500萬元，年增8.84%
.台塑石化(6505)7月營收767億5500萬元，月增15.86%
前7月累計營收5250億5400萬元，年增5.06%。
.合計台塑四寶7月營收1577億8000萬元，月增8.89%
前7月累計營收1兆788億1700萬元，年增5.03%
---外資賣:台塑(19買轉賣).中鋼(買轉賣)
外資買:中纖.國喬.潤泰全.遠百.東陽.永大.杏輝

台股今重挫是因擔心明天就是鬼門開?照以往經驗,農曆七月
台股表現?作家司馬中原:中元節不要怕鬼要愛鬼,
●所以應該下跌的營建股卻大漲,解釋?鬼月選股?操作?盤勢?

1.收8038跌99量819 外資-88億
---半年線8030盤中一度跌破又收上 下降軌道,盤轉弱?
---外資轉賣88億 日後外資恐續賣超?
---國泰金看台灣經濟報告偏保守?投資台股指數下滑!?
---嚇人!台指期今天淨口數"空單"超過1.2萬口,代表?
---今天店頭指數OTC表現比大盤抗跌,為何?操作轉向?

2.漲跌互見
---韓:外資轉賣 蘋果解禁.三星重挫2%
---日退休基金800億美元 擬加碼股市
日:索尼重挫5% 拒絕分拆娛樂事業
---港:政府"辣招"打房不鬆手 穩樓市
---陸:人行逆回購120億 陸股創三周高
---全守(月.季.半年.年線):美.歐.日股
破季線:台股 破半年線:港.韓.陸股

3.立法院"服貿協議"暫不審,接下來審議時間表?會過關?
何時過關?立法院"逐條審議",但日前兩岸卻"已簽訂"
若立院逐條審議後有修改,中國接受?態度?日前外資
狂買金融股,日後外資對金控股操作?(今金融重挫就為此)
---外資今賣超金控股:元大.開發.台新.第一.國泰.中信.
兆豐.永豐金.台企銀(賣超20名中,高達9檔金控股)
外資賣超金控股會持續?金控股操作?指標股?

4.歐美股昨天從高點墜落,是因為GOOD NEWS=利空?
---7月服務業PMI:美,歐,英,中,數據都很好,股市為何跌?
FED達拉斯理事主席警告不要過度倚賴QE,意味9月美國
FED可能縮減QE? 30年期公債殖利率又飆高(價跌)
---美國市場充斥"不安情緒蔓延"不確定因素再起"?
美國下位聯準會主席呼之欲出?七位班底卻會大換血!
新主席(呼聲最高兩位 現任副主席:耶倫 前財長:桑默斯)
不同,QE日後決策也大不同?留下來的人會帶來怎樣影響?
留下來的是鴿派?鷹派?人數太少!
若FED新成員鷹派的人大增,對美國經濟股市衝擊多大?

5.大議題
---IBM是全球最大電腦服務商,要求美國硬體事業員工減薪,
此舉一定會擴散影響!衝擊多大?產業警訊?看出啥趨勢?
---大摩:第三方支付炒過頭,第三方支付股大跌,第三支付是啥?
商機驚人?誰獲利大?商機?扯到產業-網路.金融 股價檢視?
---營建股漲,因壽險投資不動產解禁! 明天鬼門開,鬼月買房
好議價,殺價幾成最容易成交? 營建股小心公司藉由利多出貨?
營建股操作?
---台灣企業賣陰宅,變成國際首富!富比世雜誌封面"龍巖董事長"
龍巖業務?成功關鍵?土葬比非常高,為何?寵物墓地?

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本集主題：「連鎖經營大突破：打造新零售時代獲利模式」介紹

訪問作者：陳其華

內容簡介：
認清疫後新經濟型態，善用OMO數據賦能
擁有一線實戰經驗，連鎖品牌經營顧問陳其華教你──
「連」結顧客、「鎖」住管理！
　
　　為什麼每年連鎖加盟展中，有一半左右的品牌不到三年就消失？
　　為什麼待遇條件好，環境也不錯，連鎖管理人才一直留不住呢？
　　行動科技成熟，電商一枝獨秀，連鎖業者跟不上就等著被淘汰？
　　餐飲外送平台抽成不低，是否該合作？會不會影響品牌的價值？
　　代理商不想被原廠掐著脖子走，想成立自有品牌，該怎麼轉型？

　　面對新經濟環境的到來，
　　零售、餐飲及服務型連鎖業者更須運用數位科技、虛實整合，
　　才能彈性應變，進而持續獲利！

　　許多人羨慕當老闆、當主管，開一間店不夠，最好還可以從北到南坐擁多家店面；然而，經營的殘酷考驗，走過的人有如九死一生，甚至在數位轉型和海外拓展的浪潮下死不瞑目。

　　其實大多數成功的連鎖事業，都不是靠複雜的理論來經營。

　　作者多年來擔任連鎖品牌企業內訓與輔導顧問，擁有豐富的一線實戰經驗，最懂連鎖事業的管理重點及如何避開地雷。本書提供連鎖事業的市場經營思維與街頭智慧，以及輔導連鎖事業時的思考邏輯與分析觀點，協助經營者緊盯核心關鍵元素，掌握彼此關聯，自然能夠以簡馭繁，打造優良企業。

　　※連鎖品牌經營力：
　　【顧客】打造顧客價值認同，讓企業長期獲利
　　【品牌】顧客從產品價值到品牌精神的信任
　　【團隊】招聘好人才，建構分工的區域指導與管控機制
　　【連鎖】整合營運總部與第一線門市，發揮規模效益
　　【利潤】從賺「機會財」進化到「管理財」，建構品牌的護城河

作者簡介：陳其華
　　●卓群顧問有限公司 總經理
　　●國立台北大學企業管理學系 碩士
　　●台北市企業經營管理顧問從業人員職業工會副理事長、經濟部數個部會輔導顧問與專家委員
　　●《好市多會員生活雜誌》與《流通快訊雜誌》長期專欄作家
　　●客戶代表有：家樂福、台灣麥肯錫、台灣太古汽車、台灣NEC、大聯大、台灣房屋、東元電機、LG、YAMAHA、SUM、淞運泰、世豪通運、拉亞漢堡、喬治派克、兔子兔子、霸味薑母鴨等。亞太地區有：馬來西亞 Hunza集團與萬家濟、北京餐飲連鎖總裁班、上海復旦大學、海南三湘人家等。
　　●在中小企業的產業營運實務上，擁有多年第一線與高階實戰經驗。歷任企劃、會計、資訊、管理部主管、專案經理、支援部經理、門市經理、業務副總與總經理等職位。
　　●主要協助連鎖品牌總部經營者，解決經營上有關連鎖品牌策略、獲利模式、事業擴張、管理體質與團隊培訓等議題。培訓與輔導範圍涵蓋台灣、中國與馬來西亞等地，無論服務連鎖、餐飲連鎖或零售連鎖等領域都有實戰經驗與輔導經驗。著有《跟連鎖經營顧問學開店創業：從創業實戰到成立連鎖品牌總部的經營管理學》《品牌成長的7道修煉：打破停滯×逆境轉型×獲利突破，成功布局未來》。

●官網【連鎖品牌競爭力】www.consultant5366.com/


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#八爪章魚 #面面俱到 #每步艱辛

銷售維他命｜ EP.73_專注你該專注的銷售焦點

解老師有一個朋友跟老師說了一句話，讓他心裡想了很久。
他說了：「Herbert，你很自戀齁？」
老師覺得這是天大的冤枉啊，解老師覺得自己不是自戀的人，為什麼呢？
解老師就反問為什麼朋友會覺得他是很自戀的人呢？
朋友就說了：「老師，我每天看你的粉絲團，我第一次看過有人的粉絲團每天都是自己的自拍照，老師你很自戀齁？」
老師想跟各位澄清，其實，老師聽到這樣的評價，心裡是蠻在意這個事情的。

老師自己把這事情思索了幾天後發現這是有理由的。
大家覺得解老師每天的早安文真正的關鍵應該是什麼？
不是專心的想辦法寫文章，產出內容來分享給大家嗎？
給大家一些所謂有料的東西，對不對？
老師覺得那是他該專注的，產出內容。
如果老師在努力產出內容後，還要去想，到哪邊拍美照，
拍一個適合的照片來搭配這個文的話，
這樣老師還有時間專注在內容的產出嗎？
於是，老師就跟朋友講了剛才的論點，
這位朋友聽完就說：
「Herbert，老師，你講的是對的，我們喜歡看你的是內容，喜歡聽你的是你的見解，喜歡得到的是你分享裡面的料，老師，你就繼續這樣好。」

這個給我們什麼啟發？
你如果想要成功的話，如果你想要在某個地方佔有一席之位的話，你是不是應該先去盤點、先去釐清哪些才是你該專注的焦點？
人的專心力、人的專注度其實是有限的，專注在那個核心的Key point，那個「點」上面，其他的人家自然不會那麼在意了！
但是如果你很貪心，想要學著八爪章魚，當然那樣也很好，也可能是老師能力還不到那邊，要寫出一個好文，再拍出一個美照，那很搞剛耶！
所以如果你想學八爪章魚，樣樣好，面面俱到的話，那怕的事你一步都很艱辛。
有了第一步，才會有第二步，才會有第三步，沒錯吧？
藉由老師的故事分享，去思考一下，什麼才是你該專注的焦點，祝福各位！

00:00 - 開場
00:07 - 解老師自戀的故事分享
00:56 - 解老師關於自戀的思考
01:56 - 跟朋友重述專注論點
02:25 - 解老師故事的啟發
03:24 - 結論

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