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前陣子突然收到許久不見朋友的私訊,說看見我成功挑戰了自由工作者新職涯,真的非常替我感到開心,也想問問「如果想獨立接案的話,該怎麼開始?」。他們是一對移居歐洲的可愛台灣年輕夫妻,兩人都才華洋溢、思想獨立,積極努力之外還兼具強大的行動力,完全就是超適合成為「自由工作者」與「斜槓青...
[ PART1 ]
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前陣子突然收到許久不見朋友的私訊,說看見我成功挑戰了自由工作者新職涯,真的非常替我感到開心,也想問問「如果想獨立接案的話,該怎麼開始?」。他們是一對移居歐洲的可愛台灣年輕夫妻,兩人都才華洋溢、思想獨立,積極努力之外還兼具強大的行動力,完全就是超適合成為「自由工作者」與「斜槓青年」的完美模板,只是因為從來沒做過,所以起步的時候仍舊覺得挑戰重重。相信很多有志成為獨立工作者的朋友,心中最大疑問都差不多 —「到底要怎麼接到第一個案子呢?!!」
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哈哈哈哈身為入行無敵短的,新手自由工作者,這個問題由我來分享好像再適合不過了!「開始」的一切,現在都還記憶尤新啊!😆😆😆
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哈哈哈說實在的,我真不是什麼接案大神,只是一個比較幸運的在小小「自由工作者Freelancer」生涯起步時,就遇上各種貴人的「菜鳥獨立工作者」(嗚嗚嗚真的很感謝所有幫助我、給我機會的可愛人們😭💕💕💕)。但為了所有擁有相同理想的朋友們,我會在這邊嘔心瀝血的,將所有自己如何在自由工作者生涯起步30天內,開始每月穩定賺進基礎的2-3萬並逐步挑戰更高收入的故事,以及其他獨立工作者成功「開始」、快樂「延續」的方法,全都介紹給也渴望脫離組織,成為獨立自由工作者的朋友們。
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以下分享11大「自由工作者獲得第一個案子的方法 & 開發每月穩定基礎收入的秘訣」:
(PS. 我的專業是行銷/文字/職涯發展領域,不同專業領域的情況與生態可能也會有所差異,大家可以斟酌參考。)
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1. 善用「接案平台」:
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我自己開始時,是透過104搜尋兼職工作(也可以試試104外包網,不過那個需要付費XD)、ptt soho版、朋友介紹、從自己網站來的邀約…等等這些管道找到案子的。當然還有其他很多接案平台,也都可以多嘗試,如:UpWork、RemoteOK、Indeed(搜尋:work at/from home, remote job/work, employment in remote)、Freelancer.com,或Facebook的接案相關社團…等等。如果人在國外或英文不錯,也可以試著接當地或跨國的案子,酬勞會比較高很多!~(我以前在英國讀書的時候都用indeed + LinkedIn 找工作,哈哈滿實用的。)
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2. 「準備好接案履歷 & 參考作品/範例」:
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要有寫得很好、很吸引人的履歷&相關作品案例給案主參考。像是CakeResume就滿好用的,版型都很美很直覺~推薦!!XD~但內容方面就要靠自己去調,真的要直接的大力強調出自己厲害的地方。必需把自己當作一個品牌、一個獨立的個人公司去寫,直接條列出你所提供的服務項目,要一目瞭然,然後再用相關學經歷、能力、數字化的成效與相關實務成果去強化每個服務項目的說服力。
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3. 「Find your niche!!! 找到你的利基市場」:
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要接案的話,先找到自己在專業領域的”niche(利基點)”去強調很重要,會讓自己更有代表性和特色!也會讓需要的人直接想到妳 。舉例來說:如果你是「行銷接案者」,不要只跟大家一樣籠統的說自己「行銷能力很強」,而要更進一步去強調自己「在哪方面的行銷領域特別專精」,比如:在所有行銷領域中你尤其擅長「社群行銷」、「內容經營」與「文案撰寫」…等等之類的。畢竟行銷領域那麼廣,如果你可以更細的說出你和別人最不一樣、最有特色的地方,就比較容易能夠創造記憶點,也能讓案主更加確定「你就是他們所要找的人」喔!
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4. 「要解釋疑慮、找到自己和別人不一樣的價值」:
舉例來說,如果你人不在本地,案主可能會不太敢找妳,這時候就要主動說明你的溝通合作方式會怎麼進行、會目標導向、重質重量的準時完成…之類的。也可以強調自己因為人在某某地方,所以可以結合當地資源、體驗產出什麼更棒的東西來。
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[未完,請到看下一篇看完整文章~]
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🔺Facebook:「野放上班族」
🔺Medium:「野放上班族」
🔺Wordpress Blog:「野放上班族」
🔺出版書籍:「不只找工作,幫你找到好工作」
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條列式說明英文 在 Facebook 的精選貼文
《#強勢品牌成長學》部落格文末抽書 x2 本
你想過這一個問題嗎:「為什麼同樣是阿拉比卡豆沖泡出來的咖啡,裝進星巴克的杯子裡就特別有格調,你也願意用相對高昂的價格去買?」你可能就是有一種說不出口的「感覺」,這就是所謂的品牌效應。生活中隨處可見品牌對我們的影響,你知道企業是如何打造品牌的嗎?你想學習如何打造一個品牌嗎?
部落格圖文 https://readingoutpost.com/power-brand/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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【這本書在說什麼?】
《強勢品牌成長學》的作者是資深廣告人王直上,他曾於奧美集團服務23年,專注於品牌專業知識的耕耘。他在這本書中大量引用行為經濟學的觀念,搭配他的「品牌恆星」架構,依序用六個打造品牌的步驟,帶我們瞭解打造一個品牌的完整心法和流程。
這些步驟包含診斷出消費者的目標,活用指導方針來設計品牌主張、品牌聯想。採取協調一致的行動來達成有名、有情、有形的目標。這三大部分缺一不可,透過這些元素彼此的整合,就能確保一個品牌整體策略的完整,並且落實成清晰的具體行動。
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【行為經濟學扮演重要角色】
作者大量引用諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾.康納曼(Daniel Kahneman)在名作《快思慢想》的發現,人類大腦的思考模式分為「系統一」和「系統二」。
「系統一」就像是大腦的自動導航系統,主宰日常生活中大部分的選擇和無意識的行為。人類無法用意志力去控制系統一,但它卻包辦了95%左右的決策。「系統二」是大腦中的理性思考機制,重視的是邏輯與推理,但是用起來又慢又累,除非不得已,否則人們會下意識地避免使用系統二。
「品牌」就是善用消費者大腦中「系統一」的各種本能和直覺反應,把品牌的元素不知不覺間埋進消費者的大腦裡面。作者有一句話說得很好:「品牌不在老闆的保險箱哩,也不再企業的財報裡,品牌在消費者的腦袋裡,只有消費者能擁有品牌。」
那麼,要如何打造一個深植人心的品牌?關鍵就是要打造出足以影響人類大腦「系統一」的各種元素。以下介紹作者圍繞著這個觀念而設計的「品牌恆星」中的六大步驟。
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1.消費者目標
消費者能夠透過有效率地「雇用」品牌,大腦喜歡用直覺快速想到的東西,當消費者想要解決問題、想要獲得滿足的時候,才會想起品牌。
作者強調,人們消費是為了滿足「目標」,如同哈佛大學行銷學教授希歐多爾.萊維特(Theodore Levitt)說過一句廣為流傳的名言:「人們要的不是四分之一吋的電鑽,他們要的是四分之一吋的孔!」所以企業必須深入瞭解消費者心裡真正的目標是什麼。
打造品牌要注意一件事情,品牌是否能幫消費者滿足與實現他們的自我目標,尤其是內心深處的「隱性目標」。當一個品牌滿足的目標愈是一個普世價值,舖蓋面就愈廣。
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2.品牌主張
品牌要實現的「核心價值」與「承諾」,能夠直指消費者目標,並回應企業的生意思考,樹立品牌在競爭環境中的獨特身分。厲害的品牌主張除了能滿足顧客的顯性目標,還能精準地滿足顧客的隱性目標。
像是特斯拉電動車,顧客的顯性目標是買一台車、從A地可以開到B地。但是特斯拉的品牌主張滿足了顧客的隱性目標:優越感、環保先鋒的光環、站在科技前端。顯性目標是「理性」的外顯功能和規格,隱性目標則是「感性」的內在情感和價值觀。
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3.品牌聯想
規範品牌在任何接觸點上產生「一致的抽象感覺」,讓品牌在消費者的「系統一」累積固定的痕跡。工具包含了「品牌聯想詞」和「品牌情緒版」兩個部分。
品牌聯想就很像浮在海上的冰山,露出水面的部分是我們看到品牌的有形元素,藏在冰山下面的則是我們對品牌產生的抽象聯想。例如星巴克的品牌聯想詞就是:優雅、友善、咖啡師。全聯福利中心的品牌聯想詞則是:很台、很實在、冷幽默、生活哲學。
前可口可樂行銷副總哈威爾.拉米拉斯(Javier Lamelas)曾經說過:「卓越的行銷不是給人們他們想要的東西,而是讓人們感覺你想讓他們感覺到的東西。」品牌聯想帶給消費者的就是一個抽象的感覺,會引起人們的情緒,以及和特定實物產生聯想。
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4.有名
指的是品牌的知名度,來自於「人類覺得容易回想起的東西比較重要」的人性本能。「有名」能推動品牌的市場滲透率,需要靠重複曝光與擴大鋪貨來建立。
心理學有一個術語叫做「單純曝光效應」,說的就是我們接觸越多、越熟悉的事物,我們就傾向於越喜歡他們。曾經有心理學家做過實驗,讓受試者連續看許多不同形狀的幾何圖形,然後問他們比較喜歡哪一個。結果規律很簡單,人們會喜歡他們看過最多次的那個幾何形狀。
科學家則這麼解釋,這就很像人類演化發展出來的本能:「如果你能認出自己看過的動物或植物,就代表它還沒有殺掉你」。這些現象再次說明了「系統一」的強大,重複曝光的效果,能夠喚起人類本能的熟悉感,也能讓人在潛意識內對品牌產生喜歡的印象。
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5.有情
指的是品牌的情感力,來自於「帶來正面情緒的東西就是好東西」這條捷徑。「有情」帶動的是市場佔有率的成長,除了廣告之外,也能透過互動與體驗建立。
「情感」在英文的名詞是 emotion,這個字來自拉丁文字根 movere,意思就是「移動」。如同科學家發現的,情感會推動我們產生「行動」。曾經有實驗找來一些動過腦部手術的康復者,他們腦中負責處理情感的部位已經受損。這些人的共通現象是無法做出決定,即使平常可以理性思考┬但是連吃什麼、穿什麼都難以抉擇。
所以品牌需要在消費者的心中埋下情感的連結,讓人們在潛意識中,再次遇到相同的事物時,「系統一」就會本能地把這個感覺提取出來。因此,作者才會強調要持續帶給消費者正面的情緒和體驗,讓他們再次看到品牌時,就能夠直接跟情緒產生連結,進而採取行動。
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6.有形
指的是品牌的識別流暢性,因為「系統一」認定容易快速辨識的東西更有價值,所以「有型」決定了品牌的溢價空間。流暢性要靠「顯著性」來建立,有十大類元素可供選擇。
人類的演化發展出一種本能:「每當遇見容易辨識、理解的事物或資訊時,就會讓『系統一』處理起來又快又輕鬆,不需要消耗太多大腦的能量,感覺順暢、舒服、省力,因此對所辨識的東西產生正面評價。」
這種流暢性泛指人們接觸到品牌的顏色、圖案、聲音、包裝、商標等元素,越流暢的感覺會讓人們情不自禁地給予高評價。一切的行銷和品牌設計,都要訴求能夠帶給消費者一致的流暢性。
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【後記:我該怎麼用?】
《強勢品牌成長學》書中舉例非常多耳熟能詳的企業案例,搭配具體的品牌恆星框架和六個執行步驟,在每個章節之後還有條列式的重點整理,讓我非常快速、有效率地吸收這個打造品牌的方式。我覺得這本書真的非常適合初入門想學打造品牌的讀者閱讀。
書本的尾端有提到小企業和一人公司怎麼使用,其中一個關鍵就是,每個打造品牌的環節背後,都是為了滿足「讓顧客更容易選擇你」的科學邏輯。這些步驟和行動要落實的對象,終究還是有血有肉的消費者,具有科學和行為經濟學支撐的策略,想必會非常通用。
我很享受這本書介紹的各種品牌故事,讓我在讀的時候非常有「代入感」,再加上我自己也持續在學習品牌和行銷等相關的知識,希望能活用在自己閱讀前哨站部落格和下一本讀什麼 Podcast 的經營。
透過這篇文章的重點整理,我也找到了更多的靈感,即將一步步落實在未來的經營當中。我想,打造品牌或許就是這麼一回事,必須從以往不曾想過的觀念和視角切入,在影響別人的腦袋之前,我們得先改造自己的腦袋。
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條列式說明英文 在 新思惟國際 Facebook 的最佳貼文
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條列式說明英文 在 Rabbitfoot CO Facebook 的最佳解答
「這種東西真的說難不難,說簡單也其實簡單,為什麼就是有人可以靠這個吃飯,大概就像早餐店賣的東西,你好像都會做,也都可以自己做,但早餐店就是開在那兒。」
https://www.facebook.com/524719707674897/posts/2327279920752191/
「兔哥,我在XXX網站看到XXX東西,我該怎麼做?」
XXX不是限制級,只是代表某某某,不要害我被黃標! 這其實是一個我一天會被問三次以上的問題,我整理起來,順便練習,多問幾次,我多答幾次,久了就變成自然反應了,也順便再說七萬次,有問題問沒有關係,放輕鬆問,好的我們撿起來,壞的我們去掉,善的我們傳遞,惡的我們練休養。#常問問題 #兔兔美國倉庫 #問沒關係
你在某個網站看到想買的東西大致上有三種做法,分別是【1】自己訂自己運,【2】我們訂我們運,【3】自己訂我們運,讓我用條列式來說明。
【1】自己訂自己運,就是你會訂了,知道怎麼下單,知道怎麼把商品弄到手中,白話文就是完全不需要我,你自己就可以承攬所有的手續,也可以承擔所有的責任,當然就省下所有的費用。
【2】我們訂我們運,其實就是代購啦,大概就是你看好東西,我們報價,我們負責把東西送到你手中,我們承擔了大部分的責任,你負責付款然後翹腳等收件,沒了。
【3】自己訂我們運,就是「寄運」或叫「集運」或叫「代收代寄」,有的網站不寄國際的,有的網站寄國際的很貴,有的時候你想東買一點西買一點,有時候你就是沒辦法處理這些手續,你自己不行或是就是需要一個人幫忙收件寄件的時候,那就是我們,你負責買,我們負責收件跟寄件,大致上是一人負責一半的流程。
很顯然的,責任不同,費用不同,我沒辦法說哪一種比較好,就像我不能評估每個人英文的程度,我無法評估每個人對於責任的感受,每個人對於自己的時間的訂價也不同,有的人就愛自己來,有人就愛都交給別人處理,沒有對與錯,也沒有標準答案。
如果我什麼也沒做,當然什麼也沒得,我也還是很樂意回答問題,可能不會是我去解決,但我多少知道該往哪個方向找答案。
誰訂就是誰負責定的環節的問題,誰運就誰負責運的環節的問題,這種東西就是沒事就沒事,說難也不難,說簡單也不容易,其實就像法律一樣,人人都可以google找到各種法條,但不是人人都能當律師。
我是兔兔,我是球鞋愛好者/網路賣家/經營生意的人/寫作的人/愛好生活也用心生活的人
我的IG RBFT5422
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