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#每週三出色溝通力100問
#第9問

職棒終於又開放觀眾入場了，
這週幾場賽事相當關鍵，
攸關著上半季冠軍獎落誰家，
中午和一位業務朋友豪仔邊吃火鍋
邊聊著這幾年進球場的一些體驗。

豪仔問說：妳本來就很喜歡棒球嗎？
我笑笑的說：我就連支持的統一球隊，
三個洋將名字、背號和臉都對不起來，
名符其實的偽球迷啦！

豪仔不可置信的說：看妳聊成這樣，
我還想說你應該從小看到大。
我也蠻好奇的問：你呢？
看你剛剛聽的就一副完全沒興趣的樣子。

豪仔這時卻岔開話題問到：
我們綠金人真的很吃虧，
只要顧客一閒聊起生活上的內容，
就常讓對方認為我們無趣，
而我也真不懂更不知要怎麼搭腔？

我吞下口中的肉、放下筷子，
分析著綠金型的保險業務和顧客間的互動關係，
同時給予幾個建議作為參考。

專業、謹慎、中規中矩的綠金業務，
遇到在乎感受的藍色或橘色顧客，
常在互動中被認為無趣或過於呆板，
若為新客開發容易被拒於門外錯失機會，
即使是老顧客彼此間也只會維持基本互動和關係。

因此面對非專業話題時，綠金人可以這樣做：

「心情放鬆腦袋放空」
別試著要將對方聊的內容給內化，
不用想去記住、更別檢視，
也沒有一定要做內容上的回應或討論，
輕鬆當一個聽眾就好，有時對方也只是需要一個人聽他說話。

「表情跟著內容走」
刻意去感受對方在分享時的情緒，
讓自己表情跟著對方內容的
喜怒哀樂曲線做變化，
也能適時的以點頭、身體微向前傾表示出感興趣的樣態。

「拓展生活中各式體驗」
凡事都能去嘗試體驗，
無需當成學問深入專研，
即使只懂皮毛也沒關係，
遇到顧客提及各式議題時，
多少能插上分享一兩句話，
也容易讓顧客認為專業之餘，
你也為他帶來有趣、好玩、新鮮的感受。

豪仔聽了後點點頭，
拿出手機跟我分享
他為了在顧客面前有話聊，
展現幽默有趣的樣子，
下載的100則笑話大全，
我看了幾則後狂笑，也笑著對他說：
綠金在顧客前如此在乎專業展現樣貌，
這些笑話你怎麼可能說來娛樂顧客啦！

平常生活太過嚴肅的你，
話題總是只圍繞著工作的你，
在和他人聊及生活話題時記得：
心情放鬆腦袋放空、表情跟著內容走，
你也能成為他人心中可以聊的咖，
若能多拓展生活中各式體驗，
無聊這個形容詞也會隨之褪去。

有時沒有目的的閒聊，反而才會聊出目的。

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本文作者：出色溝通力教練 莊舒涵 卡姊
卡樂思管理顧問有限公司總監，
企業指定頻率最高的出色溝通力Colors知名講師。
十年來擔任企業溝通力講師，
學員累計超過3萬5千人次。
世界冠軍吳寶春師傅也都曾經上過他的課；
線上課程《出色溝通力》
《讓主管懂你挺你的向上管理課》
也有近千位的學員參與自主學習。
著有《麻煩主管請不要再找我碴》
《讓人無法拒絕的四色人格溝通》
《不再討好所有人》等書籍。
其中《讓人無法拒絕的四色人格溝通》
2018出版一周旋即榮登誠品實體書店商管書籍排行榜。
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【宗教信仰不同，竟會影響投資組合？】
#論信仰投資

我自己很喜歡跟朋友探討各式各樣的話題，除了能增加自己的人生閱歷，有時候還會有意外的收穫＆啟發。

還記得是在三月多的時候吧，跟朋友在討論生死相關話題時，居然開始講起不同宗教信仰面對死亡的觀點，最有趣的是，居然一路聊到了信仰對投資產生的影響，這也啟發我去提筆寫一系列宗教信仰相關的文章！

我自己其實沒有什麼特別深刻的宗教信仰，倒是朋友一直信奉著基督教且奉為人生的圭臬，這也對他的投資產生了莫大變化。

那時候他就跟我說，他在選股時會特別在意公司有做哪些業務，若是有碰到一些賭博、菸酒、成人相關產業的話，基本上他就會避開，就算有著潛在的報酬或成長，他也是不碰的。

當然，也不是每一個有參加教會活動的人都跟他一樣連投資都信守這樣的紀律，這也激發我去看看其他宗教是不是有額外的投資規範？或是有哪些投資標的其實和宗教有關？

我發現，原來還有這樣的一個專有名詞叫做「信仰投資」，其意指「投資人根據本身宗教信仰的教義，來約束自身的投資行為。」
而每個宗教教義不同，其約束的投資行為也有所不同。
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「#天主教與基督教選股都要看聖經？」

這也叫做 #聖經責任投資，其投資規範就是和聖經教義有關，而即使基督教和天主教的教義不同，但他們的投資規範沒差太多，都是會在挑企業時避免聖經禁止的產業，例如：

⚔ 向未婚伴侶或同性伴侶提供服務的產業
⚔ 支持墮胎、避孕的產業
⚔ 生物複製產業
⚔ 軍事或生產大規模殺傷武器的產業
⚔ 成人娛樂產業
⚔ 成癮性娛樂，如賭博與菸酒產業

當然，在一些細節上，還是會因為教派的不同而有所差異。

像是天主教基金 Ave Maria Mutal Fund 就沒有明文禁止對武器產業的投資，這從他們旗下多檔基金的投資組合就可以看得出來。

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「#伊斯蘭教不吃豬，那可以投資跟豬肉有關的公司嗎？」

不查還好，一查不得了，我發現在所有宗教之中，伊斯蘭教的信徒為數眾多，在 2015 年就突破十五億人口，列為全球第二大宗教，且多數伊斯蘭國家採行政教合一，對金融市場可說是有莫大的影響。

最有趣的是，伊斯蘭教是禁止衍生性產品的投資，也就是說期貨、選擇權的交付日期因為都在未來，存在太多不確定性，所以都被列入禁止投資的名單當中。

此外，在伊斯蘭教中有定義所謂的邪惡產業（Haram），這些邪惡產業也是伊斯教徒們不碰的投資產品，多數是大家耳熟能詳的菸酒、賭博和成人相關產業，卻有一項身為台灣人可能會每天接觸到的，竟也被放在邪惡產業的一環，那就是「豬肉」！

伊斯蘭教可說是把教義淋漓盡致地實行在生活之中，甚至比其他宗教更為嚴格規範、約束力更大，已經到了法律的層級。

那你可能會想，這樣伊斯蘭教的信徒們在投資上也太限制重重，他們還能投資哪些公司？

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「#台積電受到伊斯蘭投資準則認可！」

台積電在這點上也可稱為台灣之光，在 2020 年入選 MSCI 指數，變成了各個伊斯蘭國家的投資標的，吸引更多資金進來。（先說，這不是買入建議喔）

MSCI 對多數台灣投資人可能都有點印象，但可能沒多少人會細細探究這到底是什麼樣的一個指數，其實他的中文名稱為全球伊斯蘭指數，是由摩根士丹利於 2007 年所推出的指數，會從全球各股中找尋符合 Sharia 規範的企業進行投資。

Sharia 就是伊斯蘭教法，也就是說台積電這家公司通過伊斯蘭教的法律規範，在其他基金或指數之中也能看到台積電的蹤影！

這無疑對台積電來說也是好事，當有更多的投資者參與其中，就代表能夠獲得更多的資金，股價也會更加穩定！

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「#投資報酬率和宗教信仰哪個更重要？」

從這些宗教信仰的投資看下來，對於大多數追求投資報酬率的投資人來說，可能會覺得有點可笑，既然要做投資了，不就是要找出投資報酬率最好的公司或產業嗎？

但基督教、天主教或是伊斯蘭教的信徒們卻因為執著在這些信仰的點，而讓自己投報率降低。
其實，這只是價值觀不同罷了，雖然投資報酬率可能少一點，但若能不違背自己良心，在做覺得是對的事情，無悔於自己的人生，那也談不上是什麼損失，反而獲得了更多！

投資的目的，不就是讓自己的生活、人生變得更好一些嘛～

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說了那麼多，台灣的信仰投資是什麼？

仔細想想，台灣多數投資人似乎沒有特別限制的投資產業，倒是宮廟的影響頗大，過年時不少人會到紫南宮跟土地公借錢去開公司或做投資。

或許台灣的信仰投資就是「#宮廟投資」？ＸＤ

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2021 年運動界最亮眼新星 花式滑冰冠軍姊妹花 加入 STARFiSH agent 星予運動經紀團隊 打造多元跨界運動新視野

　　STARFiSH agent 星予運動經紀於 2019 年 10 月正式創立，是首創將運 動、時尚、藝術融合的運動經紀公司，執行長于長君 June 集結各領域專業運 動菁英，成為業界唯一對各項運動發展都精通，且能將每位運動員形象特質完 美展現的運動經紀公司，致力打造出國際運動明星。目前星予運動經紀不僅橫 跨格鬥圈、賽車圈、馬術圈、快艇衝浪圈、劍道圈，2021 年更引領兩位青春活 力滑冰圈運動新星，16 歲的陳禹含 Fiona 以及 14 歲的陳禹璇 Riona 加入，擴 大全”星”運動版圖。

　　STARFiSH agent 星予運動經紀全力打造國際運動明星，幕後推手執行長 于長君 June 總是親力親為給予最大的支持，設身處地為每位運動員著想，發 掘個人特質，推進至國際市場不遺餘力。她也分享 :「很感激大家願意信任彼 此攜手向前，STARFiSH agent 就像一個大家庭，每位運動明星都是我的家 人，看到他們在各領域頂尖實力及背後的辛勤扎根，希望能藉由我們專業行銷 宣傳團隊讓他們被看見，並將他們正面能量傳遞給更多後輩並推廣台灣運動多 元的實力」。

在迎接嶄新的 2021 年之際，STARFiSH agent 星予運動經紀也邀請了旗下 各運動明星分享去年的心境轉變和成長，以及全新年度計畫與展望。

　　黃啟芳 Jack 身為 FEI 國際馬術總會副會長，使命感更加強烈，今年最大期 盼即是能協助更多台灣馬術選手們拚戰奧運，讓世界看見台灣。這段期間也透 過 STARFiSH agent 星予運動經紀參與不少廣播節目及媒體專訪報導推廣馬術 運動。他表示 :「Carpe Diem，是拉丁文的〝活在當下〞，經歷了這段艱辛， 讓我更珍惜要好好的活在當下以及與家人相處的時光」。

　　台灣賽車教父陳俊杉去年參與了 Ford 試駕拍攝，2021 年轉戰幕後全力培 養新進車手。他說:「Racing is my life 這句座右銘去年因為疫情而有所變 化，希望今年全世界都能回歸正常而我能繼續在賽道奔馳再寫新的光輝一 頁。」賽車美少女陳映瑜 Betty 去年參與 BMW 的廣告拍攝及 Ford 試駕拍攝， Betty 表示:「有和日本車隊簽下合約，今年會慎重考慮是否要前往日本訓練奮 戰，希望 2021 依舊平凡快樂。」而疫情時期也讓父女倆增加許多相處時光， 一起練習吉他、高爾夫球等，褪下賽車服後的父女生活更加精采。

　　快艇衝浪金牌國手陳美彤 Kimberly 去年受疫情影響，在 STARFiSH agent 星予運動經紀的協助下接洽許多廣告合作拍攝，深受品牌青睞，出版第一本著 作《Kimberly 的熱血人生 – 不設限的美麗》，為了精進運動知識研讀考取多 項健身執照，正式成為健身教練，並為幫助更多女性朋友找回勇敢自信，她充 滿正能量的分享 :「期望 2021 年能繼續在運動領域上努力突破，用我的影響 力，持續在所關心的公益及環保議題上散播熱血能量」。熱血女孩陳宥蓁 Jocelyn，常說媽媽總是讓她感到非常驕傲，不論在生活態度、運動精神上都是 好榜樣，陳宥蓁 Jocelyn 近期榮獲 2020 年度最佳青少年滑人的 Wakesurf 快艇 衝浪青少年冠軍選手，分享道:「希望疫情快過去，能再次和媽媽一起出國比 賽，踩上世界各國的浪花!」

　　全球華人最年輕劍道範士八段吳重山，多年來持續在劍道界默默耕耘，也 透過與 STARFiSH agent 星予運動經紀的合作開始參與廣播節目、媒體報導等 分享許多自身經驗，期望能讓劍道運動更廣為人知，他表示 :「體驗淋漓盡致 的競技運動-劍道，來吧!」另外同樣熱愛劍道已達到劍道四段的吳維德，經 常沉浸在劍道的訓練裡，參與過國際間的各大賽事，期望有一天能為台灣拿下 世界級賽事的獎牌，他說道:「作為我人生的必修課之一，劍道又酷又好玩，歡 迎大家來和我一起玩劍道!」

　　2021 年 STARFiSH agent 星予運動經紀的最新亮點，即是有兩位充滿年輕 活力的滑冰冠軍姊妹加入，分別為 16 歲的陳禹含 Fiona、14 歲的陳禹璇 Riona，他們自 3 歲即開始啓蒙芭蕾舞蹈，陸續加入現代舞及街舞的學習，除 了滑冰動作、技巧的要求外，還要配合陸地上的體能練習及紥實的舞蹈功底， 奠定往後在滑冰比賽能流暢完美的演出，兩個人的舞風不同卻又彼此互補，希 望用與眾不同的方式展現自我。提到 2021 年的目標，姊妹倆笑說 :「希望加入 STARFiSH agent 星予運動經紀後能夠有更多的發展機會和成長，在今年底或 明年可以挑戰花式滑冰 9 級，舞蹈也能延續去年的氣勢再度拿下好成績」。
　　
關於 STARFiSH agent 星予運動經紀：
　　STARFiSH agent 為 STARFiSH Concept 星予國際旗下運動經紀公司，星予國 際在 2003 年創立後於專業範疇上始終秉持著最具標準服務品質，歷年來於各 項領域國際品牌活動締造佳績，並曾榮獲全球最大酒商帝亞吉歐集團卓越行銷 獎 亞太區冠軍。與時俱進，星予公關為帶領各專業領域人士拓展全新面貌，延 續對於高規格自我要求，於 2019 年成立 STARFiSH agent 星予運動經紀，旗 下合作各國際人才、推拔潛力新秀，深望將台灣專業運動英才遞進全球，創造 時下最具潮流話題，開創集結精品、時尙、美妝、打造運動明星經紀等全方位 國際版圖。

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[家長指引] 嗱大家~唔好心邪! ?Yamete? iku? kimochii? 潮吹き? 吞拿魚? 就算不會日語，可能都有聽過/見過！每次聽到都立即面紅耳赤的各位，看完本集才發現原來是因為太無知～?腦袋髒想什麼都髒啊(笑)⋯今集來認真學學這些老師不敢教你、11個【愛情動作片日語】，竟然每日都出現在日本生活當中！(本集是由讀者觀眾私訊提議的題目，謝謝支持！)

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