【演說觀點】如何渲染你的聽眾：劉媛媛〈寒門貴子〉

劉媛媛這段演說出自於對岸節目「超級演說家」，先帶大家認識一下這個節目。

「超級演說家」是一檔演說競技的選秀節目，由四位導師擔任評審，並從參賽者中選出演說高手加入自己的戰隊，然後四隊之間進行演說比賽，最後決選出「超級演說家」冠軍。
　
劉媛媛是「超級演說家」第二季的冠軍，而她奪冠的驚天一講，題目正是「寒門貴子」。
這場演說非常值得一看再看，我看了至少十遍以上，因為劉媛媛展現了一種演說的強大技術，叫做「渲染力」。
　
渲染力之所以困難，因為它是一種技術的總和，包含情感的張力、內容的共鳴、語句的精準，我們來看劉媛媛怎麼一步步帶著聽眾進入她的演說。
　
一、提問：讓聽眾與你站在同一陣線
　
大家可以注意劉媛媛這場演說的起手式，就是「提問」。
她這麼問：「你們當中有誰覺得自己家境普通，甚至出身貧寒，將來出人頭地只能靠自己。(舉手)」 (九成觀眾舉手)
她接著問：「你們當中又有誰覺得，自己是有錢人家的小孩，起碼在奮鬥的時候，可以從父母那邊得到一點助力。(舉手)」(沒人舉手)
　
千萬別小看這個提問，因為這個提問背後的目的在於「爭取認同」。
第一個問題大家幾乎都舉手，因為誰都覺得成就是自己奮鬥出來的，第二個問題沒人舉手，應該說就算有也不敢舉手，因為沒人想被當成是靠爸媽的富二代。
　
好，回想一下，題目叫「寒門貴子」，指的就是家境清寒卻活出不凡的人。
當那九成觀眾舉手的同時，不也就是自認為「寒門貴子」的一員，默默地，這群觀眾都已收編為劉媛媛的潛在支持者。
接下來她講的任何論述和故事你都會無比認同，因為早在你舉手的那一刻，你就和講者站在同一陣線了。
　
二、展演：讓聽眾看見你柔弱卻堅毅的身影
　
如何把自己的故事說的動人？
記住一句心法，就是「展現柔弱，暗渡堅毅」。
就算你再厲害，成就再高，演講時也要記住這句心法。
道理很簡單，請你從聽眾的角度出發，誰喜歡聽別人吹噓自己多厲害多有成就啊？當你越把自己講的高大上，其實就離聽眾的心越遙遠。
　
所以，別吝於展現自己的柔弱，柔弱就是你的鎧甲，先用柔弱喚起聽眾的同理心，再用堅毅贏得聽眾的尊敬。
　
來，我們看看劉媛媛她怎麼說：
「當我在人生中遇到很大困難的時候，我就會在北京大大街上走一走，看著人來人往，而那時候我就想：劉媛媛，你在這個城市裡，真的是一無所依。你現在能做的就是單槍匹馬的，在這個社會殺出一條路來。」(掌聲)
　
一個人在大街上走意謂形單影隻，一無所依意謂家境清寒，這就是劉媛媛展現給大家看的柔弱；而單槍匹馬、殺出血路則是她展現給大家看的的堅毅。
你看，也難怪演說還沒結束，觀眾的掌聲就已經忍不住了。
　
三、用詞：讓聽眾因為你的用詞而熱血沸騰
　
有一本書叫做《暢銷書密碼》，這本書用了一個很特別的方式分析小說，就是「電腦數據」分析。
作者用電腦分析小說中主角的動詞，結果發現，暢銷小說的人物動詞出現頻率最高的是：爭取、思考、觀察、掌握、愛；而冷門小說的人物動詞則常出現：吼叫、猛衝、轉向、亂推、抱怨。
　
這告訴我們什麼事？就是用詞會影響讀者對人物的觀感。
演說也是同樣道理，用詞會決定聽眾對講者的認同感。
　
劉媛媛整場演說最精采就是結論，我們先來看看她怎麼說：
　
「命運給你一個比別人低的起點，是想告訴你，用你的一生去奮鬥出一個絕地反擊的故事。這個故事關於獨立、關於夢想、關於堅忍。它不是一個水到渠成的童話，沒有一點點的人間疾苦。這個故事是有志者事竟成、破釜沉舟、百二秦關終屬楚；這個故事是苦心人天不負、臥薪嘗膽、三千越甲可吞吳。」

從用詞來看，請問哪些字詞會特別讓你有熱血的感覺？
發現了嗎？像是奮鬥、絕地反擊、獨立、夢想、堅忍、有志竟成，這些字詞基本上也是勵志書上常見的用詞，但當他們出映入你眼前、掠過你耳際，你還是一遍又一遍的被這些字詞給打動，這也就是勵志書永遠長銷、勵志演講永遠動聽的原因了。
　
四、複沓：讓觀眾因熟悉的句式而反覆玩味
　
複沓原先指的是詩歌中章與章之間，句式相同，只變換了少數字詞，造成形式上的一致。
在這裡容我借這個詞來分析演說，而劉媛媛擅長運用複沓設計文句：
　
「你一輩子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生；
你一輩子都在感受感動，那你的一生就是感動的一生。」
　
「這個故事關於獨立、關於夢想、關於堅忍。」
　
「這個故事是有志者事竟成、破釜沉舟、百二秦關終屬楚；
這個故事是苦心人天不負、臥薪嘗膽、三千越甲可吞吳。」
　
從我們熟悉的修辭學來看，這些句子其實就是排比和類疊，但當它運用到演說中，就會形成一種獨特的渲染力，因為「同中有異」。
相同句型造成熟悉的節奏，相異用詞造成變化的語境。而聽眾就在這熟悉與變化之中反覆玩味，讚嘆不絕。
　
「渲染力」是一門綜合格鬥技術，有人靠情感、有人靠故事、有人靠語氣。而劉媛媛憑什麼？她藉「提問」取得認同、藉「展演」引發共鳴、藉「用詞」燃燒熱血、藉「複沓」掌握節奏，就這樣一步步渲染全場聽眾，最終贏得冠軍。
　
沒關係，雖然冠軍她奪走了，但是技術你學走了。

【如何渲染你的聽眾】
　
嗨，大家好～
昨晚分享的短片是中國「超級演說家」劉媛媛所演說的主題「寒門貴子」（連結：https://goo.gl/DSkvvh），不知道大家看完有沒有被她那侃侃而談的氣勢給渲染呢？（笑）
以下就讓我們來看看歐陽的專業分析吧！
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如何渲染你的聽眾 / 歐陽立中
　　
劉媛媛這段演說出自於對岸節目「超級演說家」，先帶大家認識一下這個節目。
「超級演說家」是一檔演說競技的選秀節目，由四位導師擔任評審，並從參賽者中選出演說高手加入自己的戰隊，然後四隊之間進行演說比賽，最後決選出「超級演說家」冠軍。
　
劉媛媛是「超級演說家」第二季的冠軍，而她奪冠的驚天一講，題目正是「寒門貴子」。
這場演說非常值得一看再看，我看了至少十遍以上，因為劉媛媛展現了一種演說的強大技術，叫做「渲染力」。
　
渲染力之所以困難，因為它是一種技術的總和，包含情感的張力、內容的共鳴、語句的精準，我們來看劉媛媛怎麼一步步帶著聽眾進入她的演說。
　
一、提問：讓聽眾與你站在同一陣線
　
大家可以注意劉媛媛這場演說的起手式，就是「提問」。
她這麼問：「你們當中有誰覺得自己家境普通，甚至出身貧寒，將來出人頭地只能靠自己。(舉手)」 (九成觀眾舉手)
她接著問：「你們當中又有誰覺得，自己是有錢人家的小孩，起碼在奮鬥的時候，可以從父母那邊得到一點助力。(舉手)」(沒人舉手)
　
千萬別小看這個提問，因為這個提問背後的目的在於「爭取認同」。
第一個問題大家幾乎都舉手，因為誰都覺得成就是自己奮鬥出來的，第二個問題沒人舉手，應該說就算有也不敢舉手，因為沒人想被當成是靠爸媽的富二代。
　
好，回想一下，題目叫「寒門貴子」，指的就是家境清寒卻活出不凡的人。
當那九成觀眾舉手的同時，不也就是自認為「寒門貴子」的一員，默默地，這群觀眾都已收編為劉媛媛的潛在支持者。
接下來她講的任何論述和故事你都會無比認同，因為早在你舉手的那一刻，你就和講者站在同一陣線了。
　
二、展演：讓聽眾看見你柔弱卻堅毅的身影
　
如何把自己的故事說的動人？
記住一句心法，就是「展現柔弱，暗渡堅毅」。
就算你再厲害，成就再高，演講時也要記住這句心法。
道理很簡單，請你從聽眾的角度出發，誰喜歡聽別人吹噓自己多厲害多有成就啊？當你越把自己講的高大上，其實就離聽眾的心越遙遠。
　
所以，別吝於展現自己的柔弱，柔弱就是你的鎧甲，先用柔弱喚起聽眾的同理心，再用堅毅贏得聽眾的尊敬。
　
來，我們看看劉媛媛她怎麼說：
「當我在人生中遇到很大困難的時候，我就會在北京大大街上走一走，看著人來人往，而那時候我就想：劉媛媛，你在這個城市裡，真的是一無所依。你現在能做的就是單槍匹馬的，在這個社會殺出一條路來。」(掌聲)
　
一個人在大街上走意謂形單影隻，一無所依意謂家境清寒，這就是劉媛媛展現給大家看的柔弱；而單槍匹馬、殺出血路則是她展現給大家看的的堅毅。
你看，也難怪演說還沒結束，觀眾的掌聲就已經忍不住了。
　
三、用詞：讓聽眾因為你的用詞而熱血沸騰
　
有一本書叫做《暢銷書密碼》，這本書用了一個很特別的方式分析小說，就是「電腦數據」分析。
作者用電腦分析小說中主角的動詞，結果發現，暢銷小說的人物動詞出現頻率最高的是：爭取、思考、觀察、掌握、愛；而冷門小說的人物動詞則常出現：吼叫、猛衝、轉向、亂推、抱怨。
　
這告訴我們什麼事？就是用詞會影響讀者對人物的觀感。
演說也是同樣道理，用詞會決定聽眾對講者的認同感。
　
劉媛媛整場演說最精采就是結論，我們先來看看她怎麼說：
　
「命運給你一個比別人低的起點，是想告訴你，用你的一生去奮鬥出一個絕地反擊的故事。這個故事關於獨立、關於夢想、關於堅忍。它不是一個水到渠成的童話，沒有一點點的人間疾苦。這個故事是有志者事竟成、破釜沉舟、百二秦關終屬楚；這個故事是苦心人天不負、臥薪嘗膽、三千越甲可吞吳。」
從用詞來看，請問哪些字詞會特別讓你有熱血的感覺？
發現了嗎？像是奮鬥、絕地反擊、獨立、夢想、堅忍、有志竟成，這些字詞基本上也是勵志書上常見的用詞，但當他們出映入你眼前、掠過你耳際，你還是一遍又一遍的被這些字詞給打動，這也就是勵志書永遠長銷、勵志演講永遠動聽的原因了。
　
四、複沓：讓觀眾因熟悉的句式而反覆玩味
　
複沓原先指的是詩歌中章與章之間，句式相同，只變換了少數字詞，造成形式上的一致。
在這裡容我借這個詞來分析演說，而劉媛媛擅長運用複沓設計文句：
　
「你一輩子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生；
你一輩子都在感受感動，那你的一生就是感動的一生。」
　
「這個故事關於獨立、關於夢想、關於堅忍。」
　
「這個故事是有志者事竟成、破釜沉舟、百二秦關終屬楚；
這個故事是苦心人天不負、臥薪嘗膽、三千越甲可吞吳。」
　
從我們熟悉的修辭學來看，這些句子其實就是排比和類疊，但當它運用到演說中，就會形成一種獨特的渲染力，因為「同中有異」。
相同句型造成熟悉的節奏，相異用詞造成變化的語境。而聽眾就在這熟悉與變化之中反覆玩味，讚嘆不絕。
　
「渲染力」是一門綜合格鬥技術，有人靠情感、有人靠故事、有人靠語氣。而劉媛媛憑什麼？她藉「提問」取得認同、藉「展演」引發共鳴、藉「用詞」燃燒熱血、藉「複沓」掌握節奏，就這樣一步步渲染全場聽眾，最終贏得冠軍。
　
沒關係，雖然冠軍她奪走了，但是技術你學走了。