喜歡的明星藝人代言了一款產品，讓你忍不住掏錢買單了嗎？其實廠商只是利用「月暈效應」的心理學！先學起來，不只行銷產品，它還能在面試中幫你一把：

近日，藝人吳亦凡被爆出桃色風波，被控周旋在網紅都美竹、宋宋璨等多位女生間，更爆出「疑似誘姦拐騙未成年少女」的醜聞。但為何會有這麼多女孩子墮入情網？很大原因是被「暈輪效應」所迷惑⋯⋯
#看生活

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【#瘦身營養學ep165】
看懂這些心理效應，幫你做出更聰明的購買決策。

在《上篇》我們為大家整理了 #太空人維他命 的來龍去脈，這篇文則透過心理學的角度，來跟大家聊聊：儘管存在這麼多爭論，為什麼仍然有這麼多人購買？

1⃣️ 暈輪效應（Halo Effect）
這個效應是指『對一個事物某方面的認知延伸到整個事物』。

舉例來說，就像 Michael Jordan 飛起灌籃時穿著 Nike，因此很多人覺得買了 Nike 就會跟 Jordan 一樣飛高高；或是一個某品牌找了練得很好的健身教練代言『被動增肌神器』，號稱不用運動也能長肌肉，讓部分消費者覺得只要用了這個產品、就能練得跟這位健身教練一樣。

而在『太空人維他命』中，先很聰明地用了『太空人』一詞讓消費者產生嚮往感，再接著列出 17 種食物，代表 17 種不同的營養素，讓消費者產生『吃 1 顆維他命等於吃了 17 種食物』的錯覺，進而忽略了『每種食物同時也涵蓋了許多其他營養素』。

2⃣️ 販賣焦慮
在市場上，最好賣的永遠不是某個特定的產品，而是『恐懼』與『焦慮』。當一個人擁有這兩種情緒時，就會想盡辦法緩解，也最容易做出衝動購物等不理性舉動。

而『太空人維他命』也在傳遞一個『如果不吃，你將無法跟其他人一樣擁有高速生活，最終在工作或生活上離別人越來越遠』的焦慮感。然而，先不論這個產品是否真有這麼神奇，高速生活真的是大多人該追求的嗎？甚至真的不吃就會遠遠落後別人嗎？

3⃣️ 聯合評估的巧妙
在評價一件未知事物時，如有其他已知事物可以比較，人們就會『聯合評估』整體的利弊

有一個有趣的實驗把人們分成 A、B 兩組：
🅰️ 把 7 盎司的冰淇淋裝在 5 盎司的杯子中，人們平均願意付 80 元購買。
🅱️ 把 8 盎司的冰淇淋裝在 10 盎司的杯子中，人們卻只願意付 50 元購買。
也就是透過包裝上的巧妙安排，反而讓人們願意用更多的錢、買更少的冰淇淋。

回到太空人維他命，如果單純講 17 種營養素，大眾可能沒什麼概念。但如果從這 17 種營養素去延伸出 17 種具體的食物，消費者就會自動去做連結，最後再結合前面提到的 #暈輪效應，讓消費者產生『吃 1 顆維他命等於吃了 17 種食物，這個維他命 CP 值超高』的錯覺

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🙋‍♂️ 聽起來很騙，所以這其實是個不好的產品、應該叫大家不要買嗎？

其實倒也不是，寫這篇文的用意並不是要說它有多不好，而是希望大家在資訊更透明的前提下理性購物。如果在評估過後覺得還是想買，那就買啊XD

那到底什麼樣的人適合購買呢❓

🔹 想以行動支持自己喜歡的創作者 🔹
一直以來，理科太太確實也做過許多很棒的分享，而我們大部分的人則是被動享受這些免費的內容，這其實是一個很好的機會去傳達我們對他的支持。你要說信仰也好，但這世界上很多事情本就沒有絕對的對與錯。

🔹 喜歡嚐鮮、對新事物充滿好奇 🔹
其實在產品正式出來前，大家都只能用文字與理論相互辯論，但實際效果還是要等更多人實際吃過才知道。所以如果你本身就喜歡嚐鮮，不妨買買看，說不定這款維他命真的能幫助你在工作與生活上都有更高效的產出！

🔹 以方便為主訴，價格不是首要考量 🔹
確實，要攝取到這產品主打的 17 種營養素，可能至少要吃到 3、4 種，所以如果經濟狀況允許，同時方便性又是你很在意的因素，或許可以購買看看。

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👨🏻‍🏫 Alex 小語
其實這整個專案都令我滿佩服的。對於任何一個創作者來說，如何將流量變現一直都是一個問題。而理科太太的團隊，不管在行銷面 (用 太空人/高速生活 的角度去包裝)、還是公關面（持續在社群上回應質疑、並且提出一些科學論證）、以及一直以來理科太太建立起的專業形象與信任度，真的都是非常厲害的。

但回歸一個致力於做『正確知識與觀念傳遞』的創作者，其實我也很不樂見這種過度商業化的專案，因為金錢很容易讓許多原本良善的出發點變質。

最後還是想說，這些保健食品雖然沒有不好，但千萬不要過度依賴。若能在平常就好好吃，其實你根本不需要這些東西。

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#投資心理學#心理學#月暈效應#光暈效應#暈輪效應
又來到我們投資心理學的系列啦～這次蕾咪想聊聊「月暈效應」這件事，在我們的生活中其實常常發生，它是在說人們常常從一個局部的印象推斷出整體的樣子，很容易產生誤判的情況，希望這集能帶給你們一些啟發囉～：）
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00:00大家好～這次要介紹暈輪效應帶給我們生活的影響～
00:50暈輪效應是什麼呢？
02:27暈輪效應的成因是什麼？
03:39蕾咪的自身經歷？
07:27蕾咪想知道～你曾經有過暈輪效應嗎？
07:59湊秒數Q&A～有負債能投資嗎？
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無論是不是從事房地產，想給客戶專業信賴感，國家考試等級的專業證照很重要！
以國家考試專技特考普考不動產經紀人來說，訣竅就是＂背多分＂
每一科目，大約有１００題的考古題，五大科目，總共５００題，全部背起來，就一定考的過了，是不是很簡單啊？
覺得很難也沒關係，三招讓您在百忙之中金榜提名！


第一招：對抗記憶曲線很重要
遺忘的過程就稱為記憶曲線，這是一場長期抗戰，建議把所有想要背起來的知識，用活動單字卡的概念，做１２３等級的管理，已經記起來了，就放到３區，好像記起來了，就放到２區，還沒背起來，就放到１區。

每天和單字卡培養感情，從１變成２，從２變３，確定真的進入長期記憶區，想忘，也忘不掉的時候，就可以昇級到３級。單字卡可以用小紙條，或是ＡＰＰ來製作，現在最流行的是ANKI這套軟體，非常好用

編口訣學問大
有些東西可以透過理解，然後自然而然背起來，但遇到無法用理解的題目，可以用口訣法硬背！我們學外語的前幾句話，通常是髒話或和性有關！


人類對於怪怪的東西，都特別有印象，運用這法則來背口訣，一定背的又快又有趣，舉個例子：


舉例：


題目：關於此學說有哪幾種影響因素呢？


答案：

* 政治因素
* 自然因素
* 社會因素
* 經濟因素



只要背字首＂政，自，社，經＂，運用怪怪的諧音去聯想，一下就背起來了。


把字寫好看
我們看看這二張，冠希阿北圖，你會發現陳冠希穿什麼都看起來潮，而阿北穿什麼看起來都像阿北，這就是外表給人誤差的暈輪效應。

只要背字首
＂政，自，社，經＂
運用怪怪的諧音去聯想
一下就背起來了

把字寫好，雖然很八股，好看的字絕對給人的印象比較好，考量閱卷老師一天要看多少考卷，就當成是做功德吧！另一方面，把字寫好看可以安定心神，讓我們更集中做答。


假如對自己的字沒自信可以用藍筆，藍筆有讓難看的字變沒那麼難看，但另一方面，好看的字也會變沒那麼好看；假如對自己的字有自信，那就用黑筆，藍筆可以讓好看的字變的更好看，而難看的字也會變的更難看。


希望這些分享對您有幫助，考試一定會過！最後請記得訂閱頻道，把這文章和教學影片分享出去，不要自己偷藏步哦！

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