哇超，才敢大聲！

在我來看，超跑是一個超動感、超吸睛卻不實用的交通工具，但如果有機會手握超跑方向盤，我還是會二話不說的跳上去，這就是超跑的魅力。

超跑滿足的其實不是速度，一般道路上即使違規超速，也無法發揮超跑十分之一的性能，超跑滿足的是我們「牛Ｂ、夠屌、耍酷、有面子」的價值。

既然是超跑，高性能是基本配備，所以，V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....都是必備的特色。

既然是超跑，吸睛那是一定要的啦，所以，戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型.... 都是必備的特色。

既然是超跑，操控性也是不妥協條件，所以，先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統.... 都是必備的特色。

既然是超跑，舒適度也絕對不能犧牲，所以，Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....都是必備的特色。

綜合這些價值、利益、特色，你會想到哪一款超跑？

我想到的就是 Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA。

這不是業配文啦！我想說的是商業模式裡的「價值主張」，其實，即使是價格貴森森的超跑市場，法拉利 LaFerrari、法拉利 Enzo、蘭寶基尼 Veneno、蘭寶基尼 Reventon、McLaren F1、邁凱輪 P1、布加迪威龍、帕加尼 Zonda、帕加尼 Huayra、柯尼塞格 Agera、柯尼塞格 CCXR、奔馳 SLR、保時捷 918 Spyder、瑪莎拉蒂 MC12、阿斯頓·馬丁 one-77、 .... 簡直多到讓人眼花遼亂，競爭同樣激烈。

也因此彰顯了「價值主張」的重要性，每款商品都應該先搞清楚自己的定位，並根據定位來規劃價值主張，滿足特定對象（目標客戶）的某些需求（不是全部需求）。

會購買超跑的人，一般都不是看價格，更沒有CP值的考量，而且，通常車庫裡不會只有一部超跑，所以，超跑市場的價值主張就要鎖定「個性」訴求。

以 Lamborghini 這款 Aventador LP 780-4 ULTIMA 為例，它的價值主張就是「一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑」，無論是在速度性、操控性和舒適性上都有驚人的發揮。

所以，連超跑這種商品都要在「價值主張」上面錙銖必較，回頭審視一下我們自己的商品，我們真的有掌握「定位」與「價值主張」嗎？

這兩件事很難嗎？不會，只是知道與不知道的差別而已。

價值主張來自於利益，利益來自於特色，幫大家整理一下：

Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA 的價值主張：一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑。

這樣屌又有實力的超跑必須具備的利益：高性能、吸睛、操控性、舒適度。

每項利益應該要具備的特色：

高性能：V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....
吸睛：戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型....
操控性：先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統....
舒適度：Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....

還有、還有，超跑品牌與車款這麼多，要怎樣才能脫穎而出呢？還需要「價值主張」模板：

1. 目前的痛點、苦惱，以及因此採取的行為、行動。
2. 觀察到的事實與證據去支持上述的價值主張。
3. 期待的好處與利益，以及期待滿足的行為、行動。

好像有點複雜？嗯.... 單純文字可能講不清楚，有興趣的話可以出門右轉進入【希望學院大小事】https://lin.ee/zHqcvXT 看看，小秘書貞儀會協助你喔～

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《一個CS:GO造型如何以79萬人民幣賣出？》－By 白澤

5月4日，一把StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出廠)的《CS:GO》造型在中國交易網站網易Buff飾品交易平台上，以79萬元人民幣(約合340萬台幣)的價格售出。雖然不是歷史上交易的最大金額，但仍創下了Buff上最高額成交的紀錄，引起全球玩家熱烈討論。

以下將簡單的分析這個造型貴在哪，為何一個遊戲造型可以比一把真的M4貴上近100倍仍有人購買，以及造型機制背後帶來的問題。

【一、CS:GO槍枝造型】

造型是《CS:GO》的一大特色，在《CS:GO》遊戲中，槍枝造型並不能帶給玩家任何的加成，就只是純粹的虛擬收藏，這樣的設計在現今的競技類遊戲中並不罕見，例如《英雄聯盟》角色造型、《特戰英豪》槍枝造型、《星海爭霸II》單位及建築造型，然而與其他遊戲不同的是，《CS:GO》的造型具備獨特性和可交易性，使得造型的市價水漲船高。

《CS:GO》造型透過模板生成，且在生成的同時會產生「磨損度」，兩者造就了在《CS:GO》中幾乎找不到兩個一模一樣的造型，此為獨特性；《CS:GO》造型可以在Steam市集上進行交易，或玩家透過物品庫的交易提案給予或收取造型，此為可交易性。

【二、關於StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出廠)】

（一）M4A4
M4A4是《CS:GO》中最泛用的槍枝之一，為反恐小組(CT)最常使用的步槍。經常被使用到的武器玩家會更願意購買它的造型，因此在需求較大的情況下，這些槍枝造型的價格也會較一些不常見的槍枝造型來得更高。具有這樣特色的槍枝包括手槍USP-S、Glock-18、Desert-Eagle、步槍M4A4、步槍AK-47、狙擊槍AWP等。

（二）StatTrak
StatTrak是基於普通造型之上的一個類別，只有部分的槍枝擁有StatTrak版本。StatTrak版本的槍枝造型上會有一個「計數器」，會記錄擁有者自開始持有這個造型起用了這個造型擊殺了多少敵人，由於StatTrak版本的造型較普通版本更為稀有，因此在市面售價上往往也會高出普通版本許多。

（三）咆嚎
本次主角「咆嚎」造型在《CS:GO》歷史上有著一個特別的故事，咆哮是2014年5月1日推出的造型，隨著「獵人武器箱」一同推出。然而，就在這個造型推出後沒多久，有玩家發現「咆嚎」造型的設計非法抄襲了其他人的藝術作品。因此，Valve在2014年6月11日將此造型從「獵人武器箱」永久移除，並且更換成了現在的造型設計給予當下擁有該造型的玩家。

由於這個因素，「咆嚎」成為絕版的造型，總量停留在了2014年5月1日至6月11日玩家開箱所抽取的數量。在物以稀為貴的情形下，「咆嚎」造型水漲船高，最初約5000元台幣就可以直接購得StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出場)，現在在Buff平台上的最低價格卻要11.6萬元人民幣(約合台幣50萬)，市價6年翻了100倍。

（四）全新出廠
磨損度一直是《CS:GO》造型最令玩家痴狂的要素之一，所有造型在生成的時候會以亂數產生一個0到1之間，至小數點後17位「磨損度」，「磨損度」在造型生成時就固定，不會因為玩家的使用增減，也不會影響玩家遊玩，但會影響造型的外觀。高磨損度的造型在視覺上會有明顯的刮痕，可能導致造型主要的圖案變得看不清楚，因此有些玩家在購買造型的時候會追求低磨損的槍枝，確保外觀完整－或是純粹裝逼。

本次以79萬人民幣售出的StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出廠)，磨損度為0.00483065，這個磨損度在全部的StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出廠)造型中排名第3低，因此價格被哄抬可想而知。在2021年1月時，曾有中國玩家欲出售一把磨損度世界最低的StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出廠)，磨損度為0.00330092，喊價13萬美元(約合400萬台幣)，但最後是否售出不得而知。

（五）貼紙
以上的說明已經證明了這把StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出廠)在各項稀有性上已經接近頂級，但只有這樣仍不足以讓這把槍賣到79萬人民幣。在這之上的另一個重要因素就是貼在槍枝上的四張iBUYPOWER (彩光) | Katowice 2014貼紙。

2014年的ESL Major Series One Katowice 2014是《CS:GO》首次推出隊伍貼紙的Major賽事，貼紙的功能是裝飾槍枝造型，每一個槍枝造型上可以貼上四張貼紙。由於2014年時大部分玩家仍不熟悉這樣的形式，加上玩家基數不如現今龐大，因此當時售出的貼紙轉蛋數量非常稀少，造就了Katowice 2014的貼紙轉蛋和貼紙價格在之後不斷攀升。可以開出iBUYPOWER (彩光) | Katowice 2014貼紙的轉蛋起初販售時一顆30元台幣，現在一顆要價約4.8萬人民幣(約合20萬台幣)。

Katowice 2014系列貼紙價格昂貴，而iBUYPOWER又是其中的佼佼者，除了該貼紙好看之外，該隊伍在2015年涉入了假賽風波導致選手禁賽、隊伍解散也致使這張貼紙價格上漲。Buff平台上最近一筆的iBUYPOWER (彩光) | Katowice 2014交易紀錄為2021年4月19日，以15萬人民幣的價格售出。

因此，一把世界第三低磨損的StatTrak™ M4A4 | 咆嚎(全新出廠)，再加上四張天價的貼紙，就造就了一個79萬人民幣售出的紀錄，同時隨著該造型及貼紙再未來越來越稀有，恐怕這個造型還會有不小的增值空間。

【三、《CS:GO》造型的影響】

由於《CS:GO》造型的特殊性，使得這款全球最熱門的射擊遊戲時常被玩家戲稱為「真正的理財遊戲」，不過在所有令人瞠目結舌的造型背後，卻也帶來了許多問題。

（一）賭博爭議
由於《CS:GO》造型可以在玩家間交換及交易，使得這些造型在市場機制下有了「價格」，因此《CS:GO》的開箱比起其他遊戲更像一場博弈。一個70、80元台幣的開箱，有大機率獲得10元台幣以下價值的造型，也有極低機率獲得上千甚至上萬台幣的造型。在荷蘭和比利時，《CS:GO》的開箱機制就違反了當地法規，而必須關閉玩家間交易的功能；在法國，《CS:GO》則是導入了一個名為「X光機」的機制來規避當地法令。

在遊戲之外，《CS:GO》造型也被許多線上博弈網站拿來做為抽獎獎品或籌碼兌換的獎品，這些網站也時常贊助知名《CS:GO》內容創作者來吸引玩家加入，例如YouTube訂閱人數70萬的創作者Mrtweeday的影片中就時常有線上博弈網站的廣告。

（二）規範外的交易
雖然《CS:GO》可以在Steam市集上進行交易，不過由於Steam市集本身的抽成、儲值及提現的難度、交易額度的上限，使得大部分的交易發生在玩家私底下或第三方平台上。

若是在第三方平台，由於平台的管理和功能，一般玩家遇到的問題可能較少，然而玩家自己私下的交易也衍生出不少的爭議與問題。最常見的案例就是三方詐騙、假網站盜用帳號、跨國詐騙等等，這類型的問題因為調查困難，所損失的金錢和造型幾乎不可能追討回來。

【四、總結】

要價79萬人民幣的造型肯定不是遊戲史上最貴的虛寶交易，但是從這個案例中我們可以了解到Valve所創造的造型機制帶來的巨大影響。

同時，在與陌生人進行網路虛擬寶物交易時，一定要留意詐騙等問題，過去即有發生過多次因為三方詐騙導致虛擬寶物賣方不但虛擬寶物追討不回來，甚至還因為被買方檢舉詐騙而遭凍結帳戶。唯有小心網路陷阱，才能保護自己。

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本篇文章為客座專欄。作者白澤，從學生時代開始接觸電子競技而一頭栽進來，現任職於中華民國電子競技運動協會。

「人生有許多悖謬，其中一個是我們天生就會，而且習慣性地做貝葉斯推算，但幾乎沒人能算得準確。好比小朋友學數學，就算會了公式，還是永遠粗心總做錯。不是一個人，幾乎所有人都這樣，我們無時不刻都在用正確的方法做錯誤的運算。

什麼是貝葉斯推算？一句話，就是我們根據新的信息、證據、數據來更新看法、判斷、信念。試問誰不是如此？我們天生是貝葉斯動物。

貝葉斯本人是18世紀初蘇格蘭的一位神父。貝葉斯推理本質上是條件概率的變形： 已知如果A則B，那麼反過來求解如果B則A的概率 。說到這裡正常人已經暈掉了。誰也沒有在大腦里隨時攜帶計算器。

講道題就明白了。這道題對每個人都很重要，極為有用。

如果有種疾病，總體發病率是千分之一。針對這種病的檢查，準確率很高，如果得了這病，那麼測出來是陽性的概率是99.5%；如果沒得這病，相應地被測出來為陰性的概率也是99.5%。現在，檢查測出是陽性，請問當事人得這病的概率是多少？

大多數人會答99.5%，要不就是各種亂猜。有人在哈佛大學醫學院這個世界上最精英的醫生教育訓練機構做實驗，發現大多數哈佛學生也不會算。

這道題適用於任何罕見病，只是上面情境里用的數據來自艾滋病。 艾滋病感染者在中國男性青壯年中所佔比例是千分之一，HIV試紙檢測的準確率是99.5%。如果有人測出陽性，是不是死定了？

許多人真這麼想，以為自己末日來臨，做了許多瘋狂的事。其實沒必要。

先揭曉答案：如果你是個普通人，即使檢查出陽性，感染艾滋病的概率也只有不到六分之一。

如果用條件概率去算，得有個計算器，一聽腦袋就大，哈佛醫學院學生就折在這裡。我這裡給個簡單辦法：
上面例子中，千分之一的發病率意味著一千個人當中有一個感染艾滋病，而這個人測出陽性的概率是99.5%，約等於1個。同時，剩下999個沒有感染艾滋病的人中，因為檢查結果有千分之五的假陽性，會檢測出4.995個陽性，約等於5個。加起來，1000人檢查會有接近6個人檢出陽性，但其中只有1個是真的感染者。

也就是說，如果檢出陽性，感染艾滋病毒的概率接近六分之一。必須嚴肅對待，但不用覺得末日已到。

貝葉斯推理，就是我們根據新的信息來更新我們已有的認識。在這裡面，我們已有的認識是艾滋病在中國男性青壯年當中的它的發病率是千分之一，同時，檢測出假陽性的概率是個新的信息。

這兩者合起來，我們得到的新的認知是：檢出陽性的這個人他得艾滋病的概率，從你以為的99.5%變成了六分之一。

從概率到頻次
我上面這樣做，沒有用概率，而是換算成頻次，貝葉斯推算難度驟然下降，變得非常簡單。學者格爾德·吉仁澤（Gerd Gigerenzer）在新書《風險與好的決策》（ Risk Savvy: How to Make Good Decisions ）中說：
貝葉斯推算本來就很簡單，不要說哈佛醫學學生了，就是小學生也能算對，關鍵就在於要改變算法。

吉仁澤是德國普朗克人類發展研究所適應性行為和認知項目的主管。他與諾獎得主卡尼曼互相尊重又長期爭論。卡尼曼是位心理學家，獲得的卻是諾貝爾經濟學獎，因為他將諸多人類心理上的認知偏差引入經濟學，激發了整個經濟學行為轉向的大潮。

卡尼曼認為人有許多認知偏差（bias），驅動人們不思而應，貿然而對。吉仁澤則認為，這些不能叫認知偏差，彷彿它們必然是錯誤的。他建議把這些思維特點稱為「大拇指定律」，因為大體靠譜，偶爾犯錯。它們節省了寶貴的大腦運算資源，在演化上是有優勢的，所以人類到今天還是這樣。

他舉了個例子，經濟學家的完美代表薩繆爾遜，寫跟投資理論有關的論文，都是資本市場線、資產定價模型，一堆數學模型，但他自己實際投資就很簡單，股票、債券、現金等等，就是在幾種資產類型中，把資金平均分配就好了，簡單、有效。

其實類似策略在猶太古代經典《塔木德》中就有記載：把錢平均分作三份，一份買地，一份經商，一份儲備。錯不到哪裡去，算太細了額外收益有限。

在貝葉斯推理這個問題上，卡尼曼認為人類很不擅長，從不細算。吉仁澤則認為關鍵在調整算法。人們一遇到概率就暈，但很擅長計算頻次。

在貝葉斯推斷問世之後不久，那個時代最偉大的一位科學家、法國人拉普拉斯就獨立發明瞭計算方法的實用版，要點就是計算頻次。

生活中的貝葉斯
我來介紹一個在這基礎上我自己改造後使用的貝葉斯推理模板。

無論面對什麼問題，關於未來會怎麼樣，你設定三種可能情形：上、中、下，分別對應著變好，不變，變壞。如果你已有個初步判斷，就相應配給上中下相應的基數；如果你是一張白紙一無所知，還沒有任何判斷可言，就給他們相同的基數。

接下來事情本身的走向會帶來新信息，有可能傾向於或者上或者中或者下這三種情形，是什麼情形你就在對應的基數加分，加多少看新信息的力度大小而定。

我的模板是這樣的：上中下各配基數33.33（用100除以3，平均分配），每次加分的取值範圍是從1到5，最強5分，最弱1分（如果認為信息強，就賦值5，信息弱，就賦值1）。

這樣，無論什麼事，打上一段時間的分，你就對它是很有些數了，絕對比每次臨時拍腦袋現想要靠譜。你就有了隨身攜帶的貝葉斯大腦。

貝葉斯推理有兩大要求：第一是要釐清你已有的判斷，第二是誠實對待新的證據，兩者缺一不可。前者是判斷的出發點，後者是更新判斷的依據。

說到這裡你應該想到了，市場就是個貝葉斯下注系統，用交易來解決看法分歧。當前價格對應於當下看法，而價格變動代表著看法修正。它是個活的、龐大的、永遠在變形的貝葉斯系統。之所以說任何一個人很難穩定地戰勝市場，因為市場本身是極為有效地反映了現實中人的看法。

同理可推，如果能集納一群看法相對靠譜的人，就任何判斷持續下注，那這個群可以用來給出對任何事情的預測。

再進一步，人與人的靠譜程度不同，判斷的靠譜程度亦不同，根據各自表現，動態調整其權重，靠譜的人權重逐漸增加，不靠譜的人權重逐漸下降，加權平均形成新的判斷，準確度會更高。最終你將獲得兩樣東西：一個是相當有效的判斷系統，一個是相當有效的對判斷者的評價系統。兩者互相反饋，繼續提升精度。

其實，我們在生活中也是這麼做的，接近靠譜的人，遠離不靠譜的人，重視權威，輕視妄人。區別在於，生活中做貝葉斯人，我們做得既不系統也不精確，經常算錯，現在，借助手邊的工具，我們能做得好很多。

當然，永遠不要忘了，無論是貝葉斯大腦，還是借助工具打造的貝葉斯外腦，都只是一幅地圖，幫我們在未知地形上摸索。不論多少人用多麼靠譜的方法共同繪制它，如果地殼崩塌，行星撞地球，地形一夜間就天翻地覆，貝葉斯並不能比其他地圖更好地幫助我們。

它無法對抗黑天鵝。這是沒辦法的事情，因為誰也對抗不了。

第二個不要忘記的事情，就是在在先的判斷與新證據之間並不總是彼此獨立的。如果你已經絕對相信上帝存在，那麼無論出現什麼新信息新證據，你總能找到讓你舒服的解釋。

真正的貝葉斯人不這樣。他們會尊重先入之見，因為它是一切新知的出發點，但又隨時準備清空存量，以避免掉入這一陷阱。

可惜這種人不夠多。」